第207章 一堂廣告課
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“姚總,廣告招商部的侯經(jīng)理說咱們的合同必須增添一項(xiàng)附加條例。簽約后三日內(nèi)必須提交廣告母帶,并且必須得過審才能播放。時(shí)間有點(diǎn)緊張,但還請(qǐng)理解啊,最近新的廣告管理?xiàng)l例剛落地,上面抓得很嚴(yán)。尤其衛(wèi)視頻道廣告,我們都得抄送總局備案?!?/br> “可以?!?/br> 姚衣掛了電話,繼續(xù)翻看米萌發(fā)來的廣告策劃案,眉頭微皺。 姚衣的預(yù)感很準(zhǔn),他見米萌的狀態(tài)不佳,選擇留下來陪伴米萌,沒有和尤佳落一起去電視臺(tái)簽約。 這已是米萌發(fā)過來的第二版策劃案,依然沒有達(dá)到姚衣的要求。 廣告詞不夠精煉,重點(diǎn)抓的不準(zhǔn)確,尤其是劇本臺(tái)詞方面,米萌寫的有些太過戲劇,張力太過,反而不容易凸顯廣告的主題。 誠(chéng)然,他可以直接選擇外協(xié)廣告公司,但時(shí)間這么短,廣告公司也未必能拿出讓他滿意的答卷。 此外,不能說米萌不會(huì),就全部借助外力,必須修煉內(nèi)功,必須讓米萌也強(qiáng)大起來,否則當(dāng)要家科技真正上路時(shí),米萌會(huì)被現(xiàn)實(shí)情況無情的淘汰掉。 姚衣不想最終走到那一步,看來是時(shí)候給米萌上一次廣告課了。 為了緩和米萌有些沮喪的情緒,姚衣特意下樓買了杯奶茶。 “米萌啊,累了吧,先休息休息。” 姚衣將奶茶放在米萌面前,拉了張椅子坐在她旁邊,語氣親切。 “奶茶!” 米萌眼睛一亮,習(xí)慣性的端起奶茶,忽然狐疑道“你不是應(yīng)該在看策劃案嘛?” “咳咳,策劃案我才看完,還是寫得不錯(cuò)的,不過有些細(xì)節(jié)還需要修改?!?/br> 姚衣想了想,沒有直接一棒子將策劃案打死,而是采取了迂的方式來討論這個(gè)問題。 御人之道最重要的一個(gè)先決條件,便是要有知人善任的本事。 一旦看錯(cuò)了人,任錯(cuò)了命,功德圣賢如諸葛丞相,也要被馬謖連累,一子落錯(cuò)滿盤皆輸。 柳玨是個(gè)成熟的職業(yè)女性,擁有管理和技術(shù)的雙重能力,有獨(dú)挑大梁的經(jīng)驗(yàn),和她對(duì)話相對(duì)輕松,很多時(shí)候只需要提點(diǎn)一下,對(duì)方便能心領(lǐng)神會(huì),水到渠成。 余偉文沖動(dòng)激動(dòng),敢打敢拼,需要不時(shí)敲打敲打,以免跑偏。 尤佳落性格直爽,智商較高,缺乏的只是經(jīng)驗(yàn),多磨練也就好了。 只有米萌這里比較麻煩,她擺攤、寫并且對(duì)商業(yè)不感冒,把她拉入公司來,完全是強(qiáng)行半路出家。 好在米萌有足夠的才能,寫作、畫畫、策劃甚至將來的內(nèi)容運(yùn)營(yíng),都可以搭一把手,等到她真正融會(huì)貫通的時(shí)候,便能和柳玨一般,作為一名運(yùn)營(yíng)總裁獨(dú)當(dāng)一面。 “你的創(chuàng)意不錯(cuò),只是形式上還拘謹(jǐn)于的表現(xiàn)形式?!?/br> “要知道,和廣告是完全不同的東西?!?/br> “正如電視劇、電影、話劇一樣,它們有相似的地方,也各有不同?!?/br> 姚衣打開瀏覽器,一連播放了六個(gè)準(zhǔn)備好的國(guó)外經(jīng)典廣告。 “咦,這幾個(gè)我沒看過?!?/br> “這些都是外國(guó)的廣告,推廣的是國(guó)外的產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)自然看不到。你沒看過其實(shí)更好,你可以直觀的說說這些廣告的特點(diǎn)是什么。” 米萌歪著頭,細(xì)細(xì)數(shù)道“廣告用的色彩很大膽,很鮮艷,模特的身材很好,動(dòng)作很撩人,還有就是他們的廣告充滿著幽默和巧合,讓人印象深刻?!?/br> 姚衣點(diǎn)頭,贊許道“還有呢?” “還有” 米萌眼珠一轉(zhuǎn),過了幾分鐘后,語氣不確定道“他們的臺(tái)詞不多,都用動(dòng)作來表達(dá)情緒,只是在最后的時(shí)候用旁白的一句廣告詞總結(jié)。” “不錯(cuò),還有呢?” “還有沒有了” 看著米萌一臉慚愧,姚衣鼓勵(lì)道“不用自責(zé),你能觀察到那么多,已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)?!?/br> 米萌有才氣,缺乏的是對(duì)廣告的系統(tǒng)認(rèn)識(shí),姚衣決定今晚給她補(bǔ)上。 “廣告古而有之,最早的廣告是通過聲音進(jìn)行的,又叫做口頭廣告。早在奴隸社會(huì)初期的古希臘,人們通過叫賣販賣奴隸、牲畜,公開宣傳并吆喝出有節(jié)奏的廣告。古羅馬大街上充滿了商販的叫賣聲。古代商業(yè)高度發(fā)達(dá)的迦太基廣大地中海地區(qū)的貿(mào)易區(qū),就曾以全城無數(shù)的叫賣聲而聞名?!?/br> 姚衣打開一張關(guān)于古希臘的圖片,生動(dòng)的記錄了原始交易的場(chǎng)面。 米萌看到畫面上,許多被關(guān)押著等待被販賣的奴隸,有些不忍直視。 “這個(gè)時(shí)候廣告影響的范圍小,時(shí)間短,而且由于貨物的唯一性,廣告詞往往會(huì)頻繁更改,不利于商家積累聲譽(yù),所以在這個(gè)時(shí)候,很少有大型商業(yè)家族產(chǎn)生。” “在我國(guó)古代繼音響廣告之后而出現(xiàn)的則是“懸?guī)谩睆V告。水滸傳這樣描繪,武松在路上行了幾日望見前面有一個(gè)酒店,挑著一面招旗在門前,上頭寫著五個(gè)字跡‘三碗不過崗’。這里的‘懸旗’、‘懸壺’給人以非常醒目的視覺效果,用現(xiàn)代話說,就是“招牌廣告?!?/br> 姚衣說著,又打開一張水滸傳的插圖,正中的酒店上掛著錦旗,將武松吸引過來。 米萌道“我知道,‘三碗不過崗’說的是商品的特點(diǎn),點(diǎn)明這兒有烈酒出售?!?/br> 姚衣點(diǎn)頭“招牌廣告與音響廣告相比,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),而且影響范圍大,不斷積累的口碑持續(xù)發(fā)酵,第一批地方名產(chǎn)企業(yè)就是這么形成的。現(xiàn)在你看到街上所謂的百年老店,著名小吃,都是因?yàn)槎嗄暾信茝V告的不斷暗示,打出了名氣,更提高了售價(jià),這是他們的招牌帶來的附加值?!?/br> 米萌哦了一聲,感受頗深,作為一名資深吃貨,她以前經(jīng)常抱怨某些小吃價(jià)格偏貴。 不過最近她的抱怨少了,不是因?yàn)樾〕越祪r(jià)了,而是姚衣給她開的工資不低,每次加班后還有補(bǔ)貼,吃得合不攏嘴。 幸好她體質(zhì)特異,屬于那種天生吃不胖的選手,真讓人嫉妒。 姚衣繼續(xù)道“印刷術(shù)發(fā)明后,傳單便成為了廣告的主力軍,上次咱們發(fā)傳單起到的效果你是知道的?!?/br> “十六世紀(jì)后,報(bào)紙被發(fā)明,廣告發(fā)布有了固定的受眾,這才真正和商業(yè)結(jié)合在了一起,擁有了刺激消費(fèi)的能力。” “雜質(zhì)、特刊、籍也模仿了報(bào)紙的模式,后來就連街頭巷尾也立起了廣告牌,一時(shí)間,所有人的商業(yè)天賦都被廣告點(diǎn)燃,隨便一個(gè)商鋪門口都能插上七八個(gè)廣告?!?/br> “進(jìn)入了廣播和電視時(shí)代后,廣告的主要戰(zhàn)場(chǎng)避實(shí)就虛,從看得見摸得著的實(shí)物,進(jìn)化到了虛擬世界,并且迅速統(tǒng)治了千家萬戶?!?/br> “這也是我敢投資在電視廣告上的底氣?!?/br> 姚衣淡淡一笑,語氣自信道“找房網(wǎng)現(xiàn)在封鎖了電視之前所有的原始廣告渠道,自以為天衣無縫,而我就是要在它這片天衣上,捅出幾個(gè)洞來。” “嗯?!泵酌瓤粗鈿怙L(fēng)發(fā)的姚衣,心中感覺有些復(fù)雜。 她本能的想向姚衣靠近,卻又害怕再次被姚衣拒絕。 好在姚衣很快收起了情緒,繼續(xù)開始上課。 “我們這個(gè)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)治了年輕的一代,它讓每一個(gè)年輕人,有想法的人都擁有了創(chuàng)造廣告并且風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的權(quán)利和機(jī)會(huì)。” “直白來說,互聯(lián)網(wǎng)的存在,本身就是一個(gè)最大的廣告渠道?!?/br> “而我們要家網(wǎng)最終的廣告目標(biāo),是要將‘要家網(wǎng)’這個(gè)詞作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名片,牢牢的占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)里相關(guān)行業(yè)內(nèi)的主導(dǎo)地位?!?/br> “為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo),我們必須搶占先機(jī),在之前的廣告渠道里打敗找房網(wǎng),這個(gè)電視廣告,就是我們最好的機(jī)會(huì)?!?/br> 想到王輝的無恥嘴臉,米萌的正義感被激活,她握緊了小拳頭,加油打氣道“我們一定能打敗他們?!?/br> “好,你有這番干勁,我便放心多了。” 姚衣微微一笑,繼續(xù)道“不過為了讓廣告詞和劇本更加精美,我們接下來還是要學(xué)一下廣告詞的制作重點(diǎn),還有廣告劇情的設(shè)置,來,咱們?cè)倏磶讉€(gè)成功的廣告” 姚衣將米萌視作自己將來的左膀右臂,每一次教學(xué)都十分用心。 他兩世為人涉獵眾多,教課也不像普通老師一樣死板。 他故事講得津津有味,將很多知識(shí)點(diǎn)分解在段子中,潛移默化的灌輸給米萌。 米萌被激起正義心后,學(xué)得十分賣力。 她本就是個(gè)聰穎過人的丫頭,掌握了廣告中的規(guī)律后,甚至很快能夠舉一反三,說的頭頭是道。 “原來廣告策劃案有那么多彎彎道道,我原來還以為和寫差不多呢?!?/br> 米萌伸了個(gè)大懶腰,打個(gè)呵欠,眼里卻都是喜悅。 學(xué)習(xí)使人快樂,米萌第一次體會(huì)到了這句話的真諦。 “已經(jīng)一點(diǎn)了,今天就到此為止,家早點(diǎn)休息。” 姚衣披上了大衣,關(guān)了電腦。 “啊,不是說明天上午之前要將廣告策劃案寫出來嗎?” 米萌都已做好了通宵工作的準(zhǔn)備,一聽姚衣的話,頓時(shí)有些傻眼。 姚衣心中暗笑,不給你點(diǎn)壓力你能學(xué)的那么快? 他淡淡道“沒有好的體魄,怎么能做出優(yōu)秀的策劃案?” “去好好休息,只有保持充足的睡眠,大腦才能保持高速運(yùn)轉(zhuǎn),想到更好的策劃案。” “哦哦?!?/br> 米萌支支吾吾的,表情明顯不自然。 姚衣好奇道“怎么了?” 米萌不好意思的低下了頭“我我以為要通宵開工,點(diǎn)了些外賣,估計(jì)馬上就要送上來了?!?/br> 她抬起頭,眼里滿是懇求的眼神“能等外賣到了再走嘛?”