價格最終落在了十秒八萬上。

    算起來，每月三百萬的廣告費，折扣20也要二百四十萬。

    三個月一共七百二十萬。

    姚衣趁熱打鐵，直接提出了另外一項請求，要求分期付款。

    姚衣倒不是沒錢，別說七百二十萬，就算再翻一倍，他也付得起。

    不過他不樂意，也沒這個必要。

    一次性付賬，既不符合經(jīng)濟成本，也違背了營銷學理論。

    當合同簽訂的時候，商品的價值被提價到最高，相反支付貨幣的價值卻在不斷的降低。

    拿買房舉例子。

    在房價可控時，使用商業(yè)貸款三十萬買房每月還款兩千塊，和使用現(xiàn)金三十萬買房一次付清的概念完全不同。

    前者屬于透支了三十萬的購買力，但是保留了三十萬的現(xiàn)金。

    生活無壓力不說，甚至還能通過現(xiàn)金的增值獲取其他收益。

    加上通貨膨脹的關系，每月兩千塊還款額的價值會逐漸降低，甚至在數(shù)年后，兩千塊對于房主來說，算不上什么。

    后者直接支付了三十萬的現(xiàn)有購買力，首先失去的便是應急能力，其次失去的是貨幣增值能力。

    除了房子這個商品，一無所有。

    姚衣作為商業(yè)老手，自然不會像年輕人愣頭青一樣，選擇一次性支付。

    在整體經(jīng)濟上揚時，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們購買力增加，貨幣價值會相對降低。

    二十年前，縣里最有錢的人被稱為萬元戶。

    二十年后，一萬元連某些樓盤的一個平方都買不起。

    年頭的一百萬到了年尾，價值可能就變成了七十萬。

    簡單來說，七百二十萬的廣告合同，選擇一次性付款，支付的便是七百二十萬。

    若是分期付款，時間拖得越長，除付款的金額不變外，實際支付價值卻會比七百二十萬少。

    姚衣手中雖然握著四千多萬現(xiàn)金，但他的對手找房網(wǎng)尚京分公司背后站著的卻是市值十個億以上的行業(yè)巨頭。

    營銷戰(zhàn)是個互相消耗的過程，他要打贏這場仗，還要贏得漂亮，就必須把每一筆大錢摳到極致，把細節(jié)做得盡善盡美。

    “分期付款？”

    歐臺長瞇著眼睛，仔細打量了姚衣一番，本能的就想要拒絕。

    作為一臺之長，他見過太多的廣告合同，對廣告投放商的心思也十分了解。

    有些廣告投放商為了節(jié)約成本，為了達到分期付款的目的，多次私下宴請。

    不過他歐長青是誰，尚京臺破格提拔最年輕的臺長。

    一手將尚京臺打造成國內(nèi)二線電視臺的最大推手。

    他會看得上那些所謂的宴請？

    他微笑頷首，其實腹中正在打著草稿，如何在不傷害姚衣的臉皮下，讓這個年輕人知難而退。

    畢竟本土的企業(yè)，也是要照顧一下的，話不用說的那么難聽。

    他見姚衣靜靜的坐在對面，一臉平靜自怡、氣定神閑的樣子，不由心中一動。

    這人的模樣，氣質(zhì)，還有這份隨遇而安的平靜，好似在哪兒見過。

    作為基層出身，歷經(jīng)廝殺的領導，歐臺長的記憶力十分出眾，但凡見過的人，過目不忘。

    他很確定，姚衣和他之前并未見過。

    記憶的書翻開，姚姓的面孔一一跳出。

    忽然，那個震驚尚京的名字在他心中乍然浮現(xiàn)。

    姚起！

    歐臺長的瞳孔收縮，猛然發(fā)現(xiàn)姚衣模樣和記憶中的姚起竟有七分相似。

    他頭頂冷汗直冒，原來對方這淡定的模樣并不是隨遇而安，分明就是胸有成竹，智珠在握。

    都怪自己坐在臺長的位置上久了，位高權重心生怠慢，聊了半天，竟然連姚衣的樣貌都沒有仔細打量。

    只是驚訝對方的年輕有為，并沒有向其他方面聯(lián)想。

    姚衣，姚，聽到這個姓，早該留意。

    若是換了十八年前，自己第一眼就能認出姚衣的身份來。

    好在自己謹慎的性格，喜歡打腹稿的習慣將功補過，沒有將事情推到更尷尬的地步。

    歐臺長笑瞇瞇道“要家科技是本土的企業(yè)，我歐長青要是不支持，倒顯得我這個臺長小氣了?！?/br>
    梁田田聞言，臉上閃過絲驚訝，她來到電視臺數(shù)年，還是第一次聽見歐臺長在廣告合同上讓步。

    就連梁田田節(jié)目《超級星期六》的贊助商，廣告費前后高達千萬級，也都是全額付款，任何人都沒用特權可講。

    她不動聲色瞟了姚衣一眼，對姚衣的身份愈發(fā)好奇。

    能讓歐臺長改變原則的人，來歷絕對不一般。

    不理梁田田腹誹，歐長青繼續(xù)道“我今天便開一次先例，以一年為期，分四次付款。姚老師你覺得怎么樣？”

    歐長青怕姚衣不滿意，干脆在職權范圍內(nèi)將時間拖到了最長。

    萬一姚起哪天和省臺的大領導吃飯，問起來了，自己也算是有了交代，結了個善緣。

    “歐臺長有心了。”

    姚衣淡淡一笑，伸手和歐長青一握。

    對方的底線跳水得如此之快，聰明如姚衣如何不明白。

    他心頭微微一嘆，看歐臺長這微表情變化，自己怕是又被認出來了，都不知道是該高興還是該郁悶。

    姚起無處不在的影響力，幫助姚衣拿下了合同的附屬條件。

    歐長青道“具體的事情，就讓梁田田帶著你去辦吧，我一會還有個會要開，就不送了?！?/br>
    姚衣點頭“歐臺長客氣，您先忙，那我就不打擾了?！?/br>
    姚衣和梁田田離開了辦公室后，歐長青這才用紙巾擦了擦額邊的汗水，然后揉成一團，用力的扔進垃圾桶。

    八十歲老娘倒繃孩兒，差點陰溝里翻船，能高興起來嘛。

    不過，這次我和姚氏接了個善緣，將來我會有好報的吧？

    淡定，淡定，下午還有會要開，年輕人的事情，就交給梁田田吧。

    歐長青拿起了公文包，一臉和氣的走出了辦公室。

    ……

    電視臺大樓的走道內(nèi)。

    “梁小姐，今天很感謝你，等有時間，一定賞臉吃個飯。”

    姚衣說著伸出了手，準備和梁田田握手，然后走人。

    梁田田是個成熟的職業(yè)女性，應該聽得出來“有時間吃飯”是個借口吧。

    姚衣可以在其他的方面幫助梁田田，不過兩人獨處這種事情，越少越好。

    別人是名人，活在聚光燈下，與她私會太多容易沾染上緋聞，狗仔可不管你是不是談正事。

    只要是男女共處，哪怕在大庭廣眾之下也瓜田李下。

    據(jù)姚衣所知，將來的八卦花邊更恐怖，男人和男人一起吃個飯都能編出故事來。

    梁田田卻沒有伸手，只是上下打量姚衣，微微搖頭道“雖不知道你使了什么法子，讓歐臺長做出了從未有過的讓步，不過你現(xiàn)在要走，還早了點?！?/br>
    姚衣略顯訝異，本以為她會干脆利落的就此別過呢，“不知道梁小姐有何指教？”

    梁田田見姚衣表情變化，淡然道“電視臺內(nèi)有權限給廣告費打折的領導可不止一個，你當真不跟我去？”

    姚衣立刻點頭，換上一張頗為親切的笑臉，連忙問道:“這位領導是誰？還勞煩梁小姐引薦一二。”

    梁田田拿眼斜了姚衣一眼，大約是有些忍受不了姚衣忽如其來的熱情，最終還是說道“跟我來?！?/br>
    兩人同行，姚衣旁敲側擊道“對了，這位領導是分管廣告招標的副臺長？歐臺長打過折后，還有折扣可以打？”

    姚衣看來，除了臺長之外，只有分管廣告招標業(yè)務的領導，才有相關的權利。

    至于為什么歐臺長拍板之后，還有折扣可以打，那就真的超出了他的理解范圍。

    “李臺長沒有分管廣告招標，不過她分管的是財務?！?/br>
    梁田田的聲音悠悠傳來，配合她高挑曼妙的身姿，令人有種身處花園的幸福錯覺。

    她繼續(xù)道“廣告招商有優(yōu)惠制度，財務上面自然也有，不過是口子不一樣罷了?！?/br>
    “當然，一般人不知道其中的區(qū)別，更沒研究過政策。所以我先前說過嘛，這是特例折扣?！?/br>
    姚衣恍然，微微拱手，懇切道“多謝梁小姐了。”

    他知道這是很大的人情。

    梁田田再看了姚衣一眼，心想姚衣的確是個妙人，腦子轉得真快。

    一般的人會順著話問東問西，不厭其煩。

    可這個姚老師和其他的人好像不一樣，只一聽就心領神會，態(tài)度卻又表達得恰到好處。

    他懂我意思，記我人情。

    當然，這人辦事也很雷厲風行，方才要不是自己提示，他竟直接握手表示要走，加上那句假惺惺的‘有時間吃飯’，性格簡直和自己差不多。

    兩人一路沉默，倒也算默契。

    李臺長是一名女性，年紀看上去比歐長青大上幾歲。

    廣告費商談的進展十分順利，聽說是梁田田帶來的人，李臺長立刻就亮了綠燈，用上她本人每年只得三次的特例名額之一，直接將廣告費從每月二百四十萬，減到了每月兩百萬！

    尚京衛(wèi)視黃金時段十秒鐘的廣告，一天一次，一個月只要兩百萬！

    這次是真完全觸底了。

    唯一詭異的是，李臺長根本沒有問姚衣公司的具體情況，只是拉著姚衣問些家長里短。

    要不是晚上李臺長還有應酬，恐怕晚上真要請她吃飯才能脫身。

    好不容易走出了李臺長的辦公室，姚衣一臉茫然，事情進展的太順利了。

    這個李臺長，明顯不認識自己，為何會大筆一揮，直接通過？

    饒是姚衣兩世為人，也沒理出個頭緒來。

    梁田田道“明天你派個人來，將你們的廣告方案交到廣告招商部，趕緊的把合同簽了，對了，頭期款最好在一周內(nèi)付清，免得到時候招商部的人講啰嗦，影響以后的廣告投放。”

    姚衣連連點頭，終究還是忍不住問道“你們李臺長人這么好嗎？我第一次來求她，就能拿到這個特殊的折扣補貼？”

    梁田田道“李臺長在臺內(nèi)號稱鐵觀音，你想想這個稱號，就明白了?！?/br>
    姚衣微微點頭，心中卻是了然，“回頭請代我向你干媽表示感謝，如果有機會的話一定宴請當面道謝?！?/br>
    只有這個答案，才能解釋李臺長的姿態(tài)。

    “你又知道了？”

    “當然，你之前提過?！?/br>
    梁田田笑了笑，“和你打交道，真挺省心的?！?/br>
    姚衣同樣點頭，“英雄所見略同?！?/br>
    梁田田伸出手來，這次輪到她下逐客令了。

    “那，姚老師，慢走不送，有空的時候，我再讓你請吃飯。我干媽那邊，我會代為傳達謝意，至于其他的就不用了，真不用，都在職權范圍內(nèi)。那反而不美?！?/br>
    她這“其他的”三個字很有內(nèi)涵。

    姚衣伸手相握，看著梁田田頭也不回的消失在電視臺的大樓里，心中微嘆。

    李臺長一筆給自己省下了一百二十萬，這份人情可大可小。

    本來他還在思索，要不要私下答謝一番，現(xiàn)在看來，倒是自己庸俗了。

    看來這頓飯，多半是逃不掉了。