下午六點(diǎn)，實(shí)驗(yàn)班和單詞速記班的課程結(jié)束后，姚衣便坐上余偉文在中北的士公司預(yù)約的出租車，火速趕往動(dòng)感天地。

    錯(cuò)過(guò)了中午的開(kāi)門(mén)紅，可不能再錯(cuò)過(guò)晚上的大爆場(chǎng)，雖然撞上晚高峰，但老司機(jī)經(jīng)驗(yàn)豐富，避開(kāi)了最容易出現(xiàn)狀況的路段，只用了四十分鐘就把姚衣和余偉文送到動(dòng)感天地門(mén)口。

    此時(shí)動(dòng)感天地的樓梯間顯得有些狹窄，因?yàn)椴粩嘤腥诉M(jìn)出，上樓下樓那么多人，最顯眼的還是貼墻站在面館與動(dòng)感天地之間的樊力。

    尚京是出了名的火爐城市，但到了九月底室外氣溫已有明顯下降，大多數(shù)人都穿起長(zhǎng)袖，體弱體寒者更是套上外套，而樊力仍然穿著他那件白色背心。這天氣穿背心就足夠引人注目，更不用提樊力還有遍布上身的猙獰紋身。

    余偉文剛一下車就看見(jiàn)這么一位煞氣十足的壯漢氣勢(shì)洶洶朝自己這邊走，著實(shí)嚇了一跳，下意識(shí)地稍稍抬起手臂，把姚衣?lián)踉谏砗蟆?/br>
    “樊哥，等多久了？”姚衣上前一步，跟樊力打了個(gè)招呼，接著沖余偉文點(diǎn)頭示意，“不用緊張，是我朋友，我們合租一套房?！?/br>
    動(dòng)感天地需要客流，需要熱鬧的氣氛，為支持李鳴，姚衣四處拉人，不僅讓余偉文幫忙去南聯(lián)大做宣傳，也盡可能地發(fā)動(dòng)身邊的朋友。

    然而，家庭成員都對(duì)街機(jī)不感興趣，老魏上了年紀(jì)，其他同事交情不深，米萌柳玨要留在書(shū)店，因此尋來(lái)覓去，只能拉到樊力這個(gè)壯丁。

    因?yàn)榱k搬到香山名園與樊力同居這事兒，他自認(rèn)欠了姚衣一個(gè)不小的人情，所以跑跑腿的小忙，他不可能不幫。

    不過(guò)，看得出來(lái)，樊力對(duì)街機(jī)不感興趣，否則不會(huì)站在門(mén)外枯等。

    “樊哥，今天最高氣溫14度，你只穿背心？”姚衣半開(kāi)玩笑地說(shuō)著，“這一大片紋身露在外邊，你冷不冷我不知道，不過(guò)冷酷是肯定的?！?/br>
    “不冷，放心，我不會(huì)嚇著別人，這是街機(jī)廳，不是兒童游樂(lè)園?！?/br>
    也許是近來(lái)心情很好，也可能是跟姚衣逐漸熟絡(luò)，樊力的話變多了，而且有著個(gè)人風(fēng)格十分明顯的冷幽默。

    姚衣想想也是，街機(jī)廳向來(lái)都有一批痞子模樣的穩(wěn)定顧客，樊力的紋身最多是讓別人不敢靠近，不會(huì)有更多影響。

    姚衣給樊力和余偉文做了簡(jiǎn)單介紹后，三人一同上樓。

    見(jiàn)李鳴忙得不可開(kāi)交，姚衣不想給他添亂，自個(gè)兒四處溜達(dá)。

    動(dòng)感天地二樓面積不算太大，來(lái)回逛了一圈，姚衣發(fā)現(xiàn)不少熟面孔，比如楊承志和他發(fā)小胡斌，比如那晚燒烤攤里拔啤酒瓶相助的護(hù)駕童子軍。

    看樣子楊承志跟胡斌在談事，至于那幾個(gè)高三學(xué)生，姚衣不想掃人興致，也就沒(méi)有過(guò)去打招呼，晃蕩半天沒(méi)事做，手里又沒(méi)有代幣，姚衣干脆站到一臺(tái)機(jī)器后面當(dāng)個(gè)云玩家，欣賞別人的精彩cao作。

    姚衣站著看了一會(huì)兒，余偉文殷勤地搬了張椅子過(guò)來(lái)，椅子上還放了一盤(pán)炒瓜子。

    “我看只要是坐了人的機(jī)子，都擺了免費(fèi)贈(zèng)送的瓜子花生啊。”余偉文一邊嗑瓜子一邊念叨，“吧臺(tái)那邊還擺了好多盤(pán)，隨便拿沒(méi)人管，這么個(gè)送法，不是很虧嗎？”

    姚衣?lián)u搖頭“怎么會(huì)虧，批發(fā)的瓜子不值錢(qián)，再說(shuō)，玩著街機(jī)能嗑多少？不要臉的總是少數(shù)，但凡要臉，都不好意思坐在這嗑半斤一斤的免費(fèi)瓜子。還有，你沒(méi)發(fā)現(xiàn)樓下沒(méi)有便利店和小賣(mài)部嗎？”

    “是嗎，噢，靠賣(mài)飲料賺錢(qián)??？難怪吧臺(tái)那邊賣(mài)的礦泉水和飲料都貴了一塊錢(qián)?！?/br>
    恍然過(guò)后，又有新的疑問(wèn)浮現(xiàn)。

    “嗑瓜子會(huì)渴，打街機(jī)興奮起來(lái)也容易渴，不過(guò)，光靠賣(mài)飲料賺錢(qián)，回本都難吧？再說(shuō)，送瓜子花生，很難保持環(huán)境整潔，我看你朋友和那個(gè)機(jī)修師傅，一有空就得拿上掃帚簸箕，這么搞哪能行？要是單獨(dú)請(qǐng)人打掃，不光會(huì)提高成本，還很難安排調(diào)班啊?！?/br>
    “嗯，是挺麻煩，不過(guò)，只要能給顧客留下一個(gè)好印象，這些付出都是值得的，畢竟現(xiàn)在動(dòng)感天地賣(mài)的是情懷，不是游戲。至于回本跟賺錢(qián)嘛，除了飲料，還有其他營(yíng)收渠道。正好你要在銷售這方面發(fā)展，不如咱們來(lái)個(gè)頭腦風(fēng)暴，想想動(dòng)感天地還能怎么創(chuàng)收？”

    反正閑著也是閑著，看小余同志這么乖巧懂事，姚衣樂(lè)意跟他多說(shuō)幾句打發(fā)時(shí)間。

    “這個(gè)……”

    余偉文放下瓜子想了好半天，沒(méi)有絲毫頭緒，反倒是跟在姚衣身邊一聲不吭活像個(gè)木頭人的樊力先開(kāi)了口“還可以賣(mài)泡面，鴨脖，鴨翅?！?/br>
    這么接地氣的想法，倒是姚衣沒(méi)有想到的，不過(guò)，思路仍然局限在細(xì)水長(zhǎng)流的副食品。

    “不，我覺(jué)得不行。街機(jī)廳跟網(wǎng)吧不一樣，想在街機(jī)廳賣(mài)泡面零食，恐怕打不開(kāi)銷路?！庇鄠ノ膿u搖頭，說(shuō)出不同意見(jiàn)，“這跟網(wǎng)吧不一樣，坐在網(wǎng)吧里玩電腦，除了玩游戲，也可以看視頻逛論壇，雙手可以長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)鍵盤(pán)鼠標(biāo)，玩累了吃點(diǎn)零食很愜意，街機(jī)不一樣啊，真要是餓了累了，更多人會(huì)選擇出去吃東西吧。誒，廣告怎么樣？”

    “廣告？”姚衣扭頭看向余偉文，饒有興致。

    “上次過(guò)來(lái)的時(shí)候，你不是說(shuō)動(dòng)感天地的唯一活路是賣(mài)情懷，提升客流量然后吸引投資，再更換機(jī)器慢慢轉(zhuǎn)型嗎？所以現(xiàn)在對(duì)動(dòng)感天地來(lái)說(shuō)，最重要的不是賺錢(qián)，而是在持續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提下穩(wěn)住客流量，對(duì)吧?！?/br>
    “雖然我不懂這些，但是我覺(jué)得吸引投資不會(huì)那么容易，畢竟動(dòng)感天地的選址不太好，那些電玩城要么是在影院旁邊，要么是在商城里面，就動(dòng)感天地這個(gè)地段，誰(shuí)敢砸錢(qián)投資?。俊?/br>
    “所以，就算是為了吸引投資，也應(yīng)該試著放些廣告位，入口和樓梯都屬于動(dòng)感天地，不屬于旁邊的網(wǎng)咖和拉面館對(duì)吧？放幾個(gè)廣告位，一方面變現(xiàn)客流量，另一方面，以后找投資的時(shí)候，如果這些廣告位能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，也能向投資人證明街機(jī)廳的價(jià)值，對(duì)吧？”