牛b？

    真是個直白明了的評價。

    扮成福娃大熊貓發(fā)傳單這個主意，自然是出自姚衣，等到李鳴把傳單印好開始發(fā)放，姚衣便帶著余偉文前來參觀學(xué)習(xí)。

    耍寶式的發(fā)傳單并非姚衣原創(chuàng)，如果姚衣沒有重生，這種花式傳單派發(fā)還要等個八九年才會出現(xiàn)，并在抖音、火山、西瓜等短視頻網(wǎng)站上爆紅。

    09年還沒有《leton》，布朗熊這個動漫形象尚未出現(xiàn)，就連萌物形象代表的熊本熊，也要等到明年三月份才會在日島熊本縣誕生。

    再加上條件有限，時間緊張，李鳴最后只能租借一套福娃大熊貓的裝扮，雖然福娃晶晶沒有熊本熊的笨重蠢萌也沒有布朗熊的靈敏賤萌，但勝在知名度極高，因為此時距離08年天京奧運會并不遙遠。

    說實話，發(fā)傳單——尤其是花式發(fā)傳單——這件事，并不像許多人想象的那樣簡單，所以在幫李鳴出主意的時候，姚衣并不指望他能把這件事情做好，正是因為沒抱這個指望，今天姚衣才會帶著余偉文過來旁觀。

    如果李鳴扭扭捏捏放不開，或是不懂得利用這身裝扮的優(yōu)勢，那么姚衣會讓余偉文去為他做個示范。

    但沒想到，李鳴不但放得開，而且把握得恰到好處，既吸引眼球，又不至于惹人厭煩，居然能讓圍觀的路人主動上來領(lǐng)傳單。

    “說具體點，這樣發(fā)傳單，好在哪里？”

    姚衣再次提問的同時，指了指李鳴，此時他手中的傳單已發(fā)出三分之一，效率之高令人意想不到。

    余偉文想了一會兒，想不出個所以然，說“這個，怎么說呢，主要還是吸引眼球吧，我在商場里見過搞活動穿成皮卡丘或者維尼熊的，但還沒見過穿成這樣發(fā)傳單的?！?/br>
    見姚衣不說話，余偉文接著問道“咦，對了，你說，我也扮成福娃晶晶去學(xué)校門口發(fā)咱們單詞速記班的傳單怎么樣？”

    “我?guī)氵^來，就是這個想法?！币σ曼c點頭又搖搖頭，“不過，福娃大熊貓是國寶，我教的是英語，這兩個元素不算融洽。另外，你的身高，更適合扮成布朗熊?！?/br>
    “什么熊？”

    “布朗熊，

    onbear，就是棕熊，我已經(jīng)找人定制服裝了，過兩天就能提貨。你仔細觀察，除了他那身裝扮，還有沒有其他發(fā)現(xiàn)？”

    “呃……”余偉文看來看去，最后視線落在垃圾箱旁干凈整潔的地面上，眼前一亮，“有！那些人拿了傳單都沒扔！看完都收起來了?！?/br>
    總算意識到關(guān)鍵點了，姚衣滿意點頭，問“為什么不扔呢？”

    “這個嘛，因為福娃晶晶很可愛？咳咳?！?/br>
    余偉文自己也知道這答案不靠譜，干咳兩聲掩飾尷尬后，跑過馬路接了張傳單。

    再走回姚衣身邊時，余偉文嘖嘖稱奇“這傳單寫的真不錯，看得我都有點熱血沸騰的感覺了。”

    “算不上好，一般般吧?！币σ潞苤t虛。

    “你沒看你怎么知道，真的很有水平啊，你……”

    話說到一半，余偉文回過味來，驚得瞠目結(jié)舌。

    “你寫的？”

    余偉文的表情或多或少有表演成分，但很讓人受用，姚衣心中暗爽，淡定地嗯了一聲，問“你找到原因沒？讓他們留下傳單的原因。”

    “找到了，喏，憑此傳單可免費領(lǐng)取三枚代幣，這招真高明，接傳單的人未必喜歡街機，就算宣傳內(nèi)容寫得再好，不喜歡街機的人也會把傳單隨手扔掉，但是有了憑傳單換代幣這句話，就算是不喜歡街機的人，也有可能會留下傳單，送給身邊喜歡街機或者玩過街機的朋友。這樣一來，看到傳單內(nèi)容的人，很可能比派發(fā)出去的傳單數(shù)量還多，這太厲害了，牛b！”

    余偉文沖姚衣豎起大拇指，看得出來，這小子語文沒學(xué)好，詞匯量匱乏，褒義形容詞只有一個牛b，情緒表達詞只有一個我靠。

    “這法子太好了，我拷貝忍者卡卡文必定要學(xué)，下次印傳單，我也來個憑傳單咨詢領(lǐng)禮品的活動，批發(fā)一些文具拿來做禮物，成本不高，宣傳效果又好，太賺了。”

    余偉文興致勃勃，策劃好下一批傳單如何印刷派發(fā)后，轉(zhuǎn)頭對姚衣求教“不過，街機廳跟咱們培訓(xùn)學(xué)校不一樣，咱們送點文具不吃虧，他們送代幣還是挺吃虧啊，萬一有人刻意收集傳單兌換代幣呢？傳單上也沒寫每人限領(lǐng)一次啊，說不定會有人收傳單換代幣，再用更低的價格兜售代幣，這不就虧了嗎？”

    余偉文居然能想到這些，著實讓姚衣感到意外。

    策劃就像下棋，不僅要考慮這一步的后果，還要考慮這一步棋可能導(dǎo)致的一系列后果，只有看得夠遠，才能笑到最后，許多轟動一時的廣告策劃，看似摻雜了許多巧合與偶然，但其實都是設(shè)計者計劃中的一部分。

    能想到可能有人收集傳單換取代幣然后低價兜售，這說明余偉文能看到一步棋落下之后的變化，但他看得太淺，太窄，沒有把視角擴大到整個棋盤。

    姚衣?lián)u搖頭，解釋道“動感天地是老式街機廳，里面的游戲機太老了，情懷這個東西，賣一次管用，天天賣可沒用。所以，想靠賣代幣提升營收，根本不現(xiàn)實。只有源源不斷的客流，才能救活動感天地，哪怕不賺錢，只要保證客流不斷，就有機會重新打響‘動感天地’這個老字號，有了名氣，才能拉來投資?！?/br>
    “噢——”

    余偉文拉長尾音，做了個合格的捧哏。

    “我懂了，如果真有人收傳單換代幣，回收傳單節(jié)省成本還是其次，更重要的是收傳單的人相當于成了編制外的宣傳人員，而且，有低價出售的代幣，也能吸引到更多人來街機廳玩游戲機，這就相當于商家搞促銷活動，降價引流。但是代幣的價格，本來就沒什么盈利空間，所以街機廳不能自己降，得讓別人‘幫’自己降，這是雙贏。”

    “差不多。走吧，去打個招呼?！?/br>
    該教的教完了，姚衣便不在馬路對面逗留，跨過斑馬線徑直走向李鳴。