這段日子，人人都忙得腳不沾地，張羽綸增加了吸煙量，曉嵐的咖啡用量也大增。幾天下來(lái)都有點(diǎn)頂不住，可是很奇怪，向來(lái)身體還是有些七病八痛的方菊英，卻是越忙越起勁，精力充沛直把江曉嵐這個(gè)年輕的兒媳給比下去了。

    晚飯時(shí)，張家三口坐在一起，交流各自一天的工作內(nèi)容。

    晚餐會(huì)議

    晚飯時(shí)，張家三口坐在一起，交流各自一天的工作內(nèi)容。

    方菊英先開(kāi)口說(shuō)：“你爸爸最近身體好多了，醫(yī)生說(shuō)過(guò)段時(shí)間可以出院了?！?/br>
    兩夫妻聽(tīng)了也非常欣喜，張羽綸先松了一口氣說(shuō)：“那就好，爸爸出院我就放心了，有許多事也感覺(jué)有了主心骨?！?/br>
    方菊英白了他一眼說(shuō)：“你爸爸雖然說(shuō)出院了，可還要老長(zhǎng)一段時(shí)間恢復(fù)呢，公司現(xiàn)在你才應(yīng)該是頂梁柱，知道嗎？”

    張羽綸點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我知道，媽。我最近一直在跟本地鞋企的一些人在商議，怎么樣聯(lián)合走出這個(gè)困境?！?/br>
    方菊英一聽(tīng)頓時(shí)有了興趣，不禁俯過(guò)身來(lái)問(wèn)：“怎么樣，有什么眉目？”

    張羽綸說(shuō)：“現(xiàn)在世界性危機(jī)，外貿(mào)的單子幾乎跑光，這也是事務(wù)。光是減產(chǎn)裁員，只是被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，坐著等死。不如轉(zhuǎn)作內(nèi)貿(mào)，還能夠拼出一條活路來(lái)?！?/br>
    方菊英嘆了口氣，想起了以前的許多事情，那些走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨，不禁嘆了一口氣，說(shuō)：“唉，內(nèi)貿(mào)難作啊！雖然說(shuō)外貿(mào)搶單子難搶，業(yè)內(nèi)殺價(jià)格殺得幾乎沒(méi)有掙頭，老外又挑剔要求又高，為了應(yīng)付他們的要求，機(jī)器更新?lián)Q代都花不少錢，還動(dòng)不動(dòng)就找理由退貨?？墒侵辽偻赓Q(mào)的錢硬碼，有一分是一分。我們這些人當(dāng)初何曾沒(méi)有想過(guò)做內(nèi)貿(mào)，可是國(guó)內(nèi)的信用度太低，你說(shuō)錢貨兩訖吧，基本上就沒(méi)有人會(huì)來(lái)進(jìn)你的貨了?？墒乔房畎?，欠著欠著，說(shuō)不還就不還了。最后賣了幾年賣不動(dòng)了，幾年前的壓貨統(tǒng)統(tǒng)退還給你，壓貨壓款，這兩樣就得壓死你?！碑?dāng)年，她也曾做過(guò)內(nèi)貿(mào)，想起來(lái)兩夫妻那時(shí)候一趟趟地跑去找經(jīng)銷商要錢，一天天耗到?jīng)]錢住賓館而去住地下室的日子，只覺(jué)得恍若隔世。

    張羽綸這些天也到處奔波，跟那些同行們大會(huì)小會(huì)開(kāi)了無(wú)數(shù)，許多老一輩的苦水他大多也聽(tīng)過(guò)，點(diǎn)頭道：“是啊，我們?cè)谝黄鹨彩钦f(shuō)到這件事，也都在商量怎么樣解決這件事。我們打算成立聯(lián)合公司，利用各家的資源合并起來(lái)，有重設(shè)計(jì)的，有重速度的，有重質(zhì)量的，還有重銷售的，到時(shí)候優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，然后產(chǎn)銷一條龍，全國(guó)各大城市聯(lián)合設(shè)點(diǎn)，同一家商場(chǎng)中各品牌分柜，廣告宣傳都統(tǒng)一做，這樣可以解決運(yùn)輸、宣傳、店鋪等費(fèi)用……”

    曉嵐聽(tīng)到這里，也不禁插嘴道：“我還有個(gè)建議，大城市可以設(shè)立聯(lián)合廣場(chǎng)，小城市可以讓各企業(yè)分流下去的員工進(jìn)行代理。他們熟悉產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，能力為人也能夠信得過(guò)。公司再建立培訓(xùn)基地，幫助他們?nèi)绾未蜷_(kāi)銷路，如何解決營(yíng)動(dòng)中遇到的難題，雙向共贏。”

    張羽綸忙看著妻子：“曉嵐，你怎么會(huì)想到這一點(diǎn)的？”

    曉嵐忙把今天遇上趙小山的事說(shuō)了一遍，聽(tīng)完后大家都沉默了，好一會(huì)兒，方菊英才點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，這個(gè)員工很聰明，我看這樣想的員工也不少。針對(duì)這些特殊的代理商，我們可以制訂一個(gè)更加優(yōu)惠的代理制度。只是這些代理商承包商向來(lái)良莠不齊，如果不是我們自己親自一個(gè)個(gè)跑過(guò)來(lái)監(jiān)督著，三年兩年就變質(zhì)了。某某集團(tuán)就是這樣，總公司稍有點(diǎn)事，下面的分公司經(jīng)銷商就齊了心卷錢跑，你告都告不了這些人。”

    曉嵐忽然想到以前看到關(guān)于一些外資企業(yè)管理的例子，說(shuō)：“關(guān)于承包商代理商良莠不齊的問(wèn)題，我想我們可以參照一下西方那些大公司的成功營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)。把應(yīng)該監(jiān)督的事項(xiàng)分解成一項(xiàng)項(xiàng)，每一項(xiàng)列出標(biāo)準(zhǔn)，然后讓專業(yè)的公司代我們隨機(jī)地定時(shí)定點(diǎn)去監(jiān)督……”

    方菊英疑惑地問(wèn)：“這個(gè)法子管用嗎？”

    曉嵐笑著解釋道：“麥當(dāng)勞肯德基開(kāi)遍全世界，統(tǒng)統(tǒng)是代理商加盟的，口味統(tǒng)一手法統(tǒng)一財(cái)務(wù)統(tǒng)一，也都是請(qǐng)專業(yè)的公司代替他們?nèi)ケO(jiān)督出來(lái)的。”

    方菊英看著張羽綸：“阿綸，你認(rèn)為呢？”

    張羽綸看了曉嵐一眼，點(diǎn)頭說(shuō)：“這個(gè)建議非常好啊，我也跟他們商量去。另外，如果將來(lái)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)增多，也可以把這些業(yè)務(wù)分項(xiàng)，讓其他工廠來(lái)做，不象以前業(yè)務(wù)量大了不敢接，最后又加班加點(diǎn)，業(yè)務(wù)少了吃不飽，想盡辦法找業(yè)務(wù)。虛擬經(jīng)營(yíng)和虛擬生產(chǎn)這一塊，服務(wù)業(yè)已經(jīng)在做了，只是我們這一塊，大家有顧慮，怕轉(zhuǎn)包出去人家偷工減料壞名頭，或者被人抄款式，自己的產(chǎn)品還沒(méi)上柜，別人的假貨就已經(jīng)滿天飛了。管理這一塊，我們本地離歐美那些公司真是差太遠(yuǎn)了。對(duì)了，現(xiàn)在世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，看看能不能挖幾個(gè)高手過(guò)來(lái)我們公司。”

    方菊英點(diǎn)點(diǎn)頭：“阿綸，你現(xiàn)在做事，比以前好多了，媽也放心了。對(duì)了曉嵐，你還有什么想法？”

    江曉嵐想了想，轉(zhuǎn)身翻出最近找到的一些資料，拿給方菊英說(shuō)：“媽，我最近跟北京那邊朋友交流了一些事，據(jù)說(shuō)中央要出臺(tái)政策，好象要投入四萬(wàn)億來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，我看我們可以爭(zhēng)取一些技術(shù)革新的項(xiàng)目?！?/br>
    方菊英是過(guò)來(lái)人，聞聽(tīng)了此言嘆道：“曉嵐啊，這種事我們就不要做夢(mèng)了。這種國(guó)家撥款、項(xiàng)目補(bǔ)助，向來(lái)都是給國(guó)企的，哪能輪到我們私企頭上來(lái)。”