周運(yùn)接過標(biāo)書。沒有說話。抬起手，看著手表。秒表指針跳動(dòng)。這給八位藥企代表帶來巨大的壓力。約翰斯普魯恩粗暴的松了一下領(lǐng)帶。

    布萊恩伯尼深吸了一口氣。

    奧德里奇阿爾文雙手十指交叉，撐著下巴，。

    房間里，空氣好像凝固了。所有人沉默。

    周運(yùn)看著手表，秒指針跳動(dòng)。當(dāng)秒指針跳動(dòng)了表盤12的時(shí)候，這時(shí)，周運(yùn)開口說道，“10點(diǎn)了。竟標(biāo)時(shí)間截止?，F(xiàn)在我公開標(biāo)書。并宣布竟標(biāo)獲勝者?！?/br>
    周運(yùn)拿起一本標(biāo)書，翻開封頁，看了一眼，說道，“默沙東給出的專利授權(quán)費(fèi)是477億美元。專利分成比例是376?！?/br>
    這個(gè)時(shí)候，默沙東的代表布萊恩伯克環(huán)視了其它7位竟?fàn)幷?，試圖看到他們的表情，可是，7位都面無表情。他心里有些忐忑。這兩個(gè)數(shù)字是數(shù)十名高級(jí)精算師加班加點(diǎn)花了3天時(shí)間算出來的。

    根據(jù)聯(lián)合國(guó)公開的數(shù)據(jù)，球艾滋病人有3950萬。加上隱瞞自己得艾滋病的人，這個(gè)數(shù)字假設(shè)是5000萬。其中非洲占70。很多非洲部落的人落后愚昧。喜歡濫\1交，一傳染就一大片，他們甚至不知道艾滋病，對(duì)艾滋病不在意，也拿不出1美元來買清香素制劑來治愈艾滋病。

    所以，最后，算下來，還剩下大約2000萬左右艾滋病人期待清香素制劑的上市。

    一管清香素制劑的生產(chǎn)成本是126美元，，一個(gè)艾滋病人治愈成本是14萬美元左右。

    在這個(gè)成本與利潤(rùn)的模型中，還加入了公關(guān)成本，臨床實(shí)驗(yàn)成本。第二個(gè)階段的研發(fā)成本。對(duì)仿制藥的訴訟成本，仿制藥對(duì)專利藥的侵害。，等等。最后，計(jì)算出來，拿出了一個(gè)竟標(biāo)方案。大概其7家藥企也是這樣。

    周運(yùn)拿起了第二本標(biāo)書，翻開封皮，看了一眼，念道，“諾和諾德給出的專利授權(quán)費(fèi)是816億美元，專利分成比例是316?！跋啾饶硸|的竟標(biāo)策略中規(guī)中矩，諾和諾德的竟標(biāo)策略是大幅度提高專利授權(quán)費(fèi)，降低專利分成比例。

    諾和諾德的智囊團(tuán)隊(duì)推斷周運(yùn)可能會(huì)傾向于更高的專利授權(quán)費(fèi)。后來證明，他們猜對(duì)了。但是，沒獎(jiǎng)。事后，諾和諾德的智囊團(tuán)隊(duì)復(fù)盤了一次。周運(yùn)只考慮短期利益，不考長(zhǎng)期利益。寧愿損失更多的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，也要短期利益。、他們肯定不知道，周運(yùn)要拿著更多的錢去買蘋果，騰訊，的股票。

    這個(gè)時(shí)候，所有人，包括戴薪良在觀察周運(yùn)的表情，試圖從周運(yùn)的表情中判斷出他傾向于更高的專利授權(quán)費(fèi)，還是傾向于更高的專利分成比例。

    周運(yùn)面無表情。大家猜不到周運(yùn)的想法。在周運(yùn)心里早有答案。

    諾和諾德一年的研發(fā)成本40億美元。年利潤(rùn)大約是300億丹麥克朗，折美元大約是45億美元。相比，輝瑞，諾和，默沙東，這些大巨頭，諾和諾德是一個(gè)小巨頭。只不過，小巨頭也有夢(mèng)想。816億美元專利授權(quán)費(fèi)可以出，只要拿到清香素化合物的專利。有大把的金融機(jī)構(gòu)愿意借款。一款重磅炸彈級(jí)的藥物，可以成就一家世界級(jí)的制藥巨頭。比如，萬艾可之于輝瑞。格列衛(wèi)之于諾華制藥。

    藥物專利的有效期是20年，扣除從藥物化合物到藥品批準(zhǔn)上市之間所需要耗費(fèi)的時(shí)間，3年左右。清香素制劑至少可以賣16年。賺回來的錢是4，5倍。

    關(guān)健是專利分成比例。

    諾和諾德的代表面無表情。誰也猜不到他的想法。

    周運(yùn)拿起了第三本標(biāo)書，翻開封皮，念道，“艾伯維給出的專利授權(quán)費(fèi)是546億美元。專利分成比例是，375。”相比默沙東，艾伯維給出的專利授權(quán)費(fèi)要比默沙東高出了69億美元。專利分成比例只低了01。這基本上，第一個(gè)出局者出現(xiàn)了，就是默沙東。

    默沙東的代表布萊恩伯尼心里發(fā)生一聲悲鳴，臉上滿臉沮喪。雙手捂著臉。幾乎要痛哭了。

    將默沙東踢出局的艾伯維。奧德里奇阿爾文臉上也并不輕松。在竟標(biāo)結(jié)果出來之前，在場(chǎng)的人沒有人會(huì)輕松。

    周運(yùn)拿起了第四本標(biāo)書，翻開封皮，念道，“阿斯利康公司給出的專利授權(quán)費(fèi)是736億美元。專利分成比例是336?！?/br>
    有4本標(biāo)書公開出來了。

    默沙東首先被踢出局了。沒有疑問。

    諾和諾德，艾伯維，阿斯利康公司三家，在還有4本標(biāo)書沒有公開的情況下，目前，誰更有優(yōu)勢(shì)，其實(shí)大家都不知道。

    有一點(diǎn)，大家都非常清楚。獲勝的關(guān)健是周運(yùn)傾向于更高的專利授權(quán)費(fèi)，還是更高的專利分成比例。

    周運(yùn)拿起了第5本標(biāo)書，翻開封皮，看了一下，念道，“豪夫邁羅氏公司給出的專利授權(quán)費(fèi)是，887億美元。專利分成比例是331?！?/br>
    豪夫邁羅氏公司是球制藥企業(yè)前三的常客。每年研發(fā)成本超過90億美元。處方藥銷售額400多億美元。

    887億美元可以出。沒問題。關(guān)鍵是專利分成比例。讓8家制藥巨頭最痛苦最麻筋的也是這個(gè)專利分成比例。

    這個(gè)專利分成比例比高通稅還狠。吸他們的血。什么時(shí)候輪到別人來吸他們的血。

    蘋果賣一部手機(jī)，要交給高通大約40美元的專利費(fèi)。

    但是，按照這個(gè)分成比例，他們每賣一管清香素制劑，比如，一管清香素制劑賣1萬美元。就要分給清香素生物制藥有限公司，大約2500美元的專利分成。如果，他們靠清香素化合物一年賺了100億美元。要分成給清香果生物制藥公司（中國(guó)）30多億美元。

    周運(yùn)拿起了第5本標(biāo)書，翻開封頁，念道，“諾華公司給出的專利授權(quán)費(fèi)是1012億美元。專利分成比例是286?！?/br>
    諾華公司，是一家世界級(jí)的制藥巨頭，制藥巨無霸。

    市值1億美元。這家公司研發(fā)的一種治療慢性白血病的藥叫做甲磺酸伊馬替尼片，在中國(guó)叫做格列衛(wèi)。這款藥年銷售額最巔峰的時(shí)候，超過50億美元。諾華制藥的每年研發(fā)成本也超過了90億美元。

    1012億美元只比每年的研發(fā)成本高一點(diǎn)?？梢猿觥Ｒ沧屩Z華公司麻筋的是，專利分成比例。諾華公司的竟標(biāo)策略是，更高的專利授權(quán)費(fèi)，降低專利分成比例。

    最后的輝瑞制藥也采取了這個(gè)竟標(biāo)策略。

    周運(yùn)拿起第8本竟標(biāo)書，翻開封皮，看了一眼，念道，“輝瑞制藥給出的專利授權(quán)費(fèi)是1252億美元。專利分成比例是246?！?/br>
    輝瑞制藥的竟標(biāo)策略走向了一個(gè)極端。天價(jià)的專利授權(quán)費(fèi)，在這個(gè)基礎(chǔ)上削低了專利分成比例。

    相比默沙東，輝瑞制藥給出的專利授權(quán)費(fèi)比默沙東高出了775億美元。但是，專利分成比例少了13。這個(gè)策略非常高明。但也非常冒險(xiǎn)。

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