葉薰還是第一次除夕都不在家里跟家人一起吃吃喝喝，收紅包，而是苦哈哈地一個人找到客戶談判去了。

    客戶的年齡比她大許多，在社會上摸爬滾打了這么多年，總覺得自己什么樣的人沒見過，并不多高看葉薰一眼，結(jié)果被糾纏到現(xiàn)在，他發(fā)現(xiàn)葉薰這樣的，他還真沒見過。

    才20歲的小姑娘，剛剛開始闖蕩社會，就這么堅強執(zhí)著了，老實說，他覺得在他20歲的時候是做不到她這樣程度的。

    昨天接電話接到耳朵疼，今天兩人面談。

    再次見面，他也沒有留情，一再地強調(diào)，你在工作中犯了錯，就要承擔(dān)這個錯誤所帶來的結(jié)果，這是社會給你上的一課。我不可能因為同情你，就不要我應(yīng)得的利益了，我很欣賞你的執(zhí)著，但是我不會因此就讓步。

    葉薰平日都是笑臉迎人的，但是今日神情嚴(yán)肅，因為不成功便成仁，她真的是既緊張又有勢在必得的氣勢。

    她冷靜地抽出一張白紙來，徒手進行運算。

    一邊算一邊解釋，她從成本底價到人力物力的消耗，再到運送過程中存在的破損率等等，一切通通都算得清清楚楚了以后，展示給客戶的結(jié)果就是：ny在這一單上只有5%的利潤，而這5%公司全部已經(jīng)讓給你了，這一單完全就是在白做了！更何況，你想在市場上找到這樣的價格，品質(zhì)又跟我一樣的合作方，是絕對不可能的。

    ny是一家外企，葉薰身邊有來自世界各地的同事，她跟那些人接觸多了以后就發(fā)現(xiàn)歐美國家的人哪怕是高材生，在徒手進行數(shù)學(xué)運算的能力上也不及亞洲人的反應(yīng)快，所以她急中生智，臨時想出這一招來：我給你算成本！

    當(dāng)她把一張寫滿數(shù)學(xué)運算的a4紙遞到客戶面前的時候，對方明顯驚訝了。

    他嘗試著去看那些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)太龐大了，看得他眼睛都花了。

    他說：“我需要考慮一下?！?/br>
    葉薰敏銳地察覺到，她已經(jīng)說動他了，并不想給他任何冷靜的時間，馬上跟進道：“如果沒有這次的烏龍事件，我們會以原價格簽單，而您現(xiàn)在得到了5%的優(yōu)惠，想必您的公司已經(jīng)非常滿意這樣的結(jié)果了，畢竟您是為他們省了一大筆錢的功臣！

    您知道以ny的實力，完全不用降價也有眾多的客戶想要跟我們合作，而您比其他客戶的購入價都更低，對此，您真的可以感到驕傲了?！?/br>
    男人，都是有虛榮心的，葉薰這番彩虹屁吹得非常自然，簡直就是出神入化的全方位夸獎，而且臨到簽約的時候，還得到了5%的折扣，就是額外賺大發(fā)了??！

    客戶終于心動，于是行動。

    兩人把簽約的手續(xù)辦完的時候都中午了，葉薰頓覺一身輕松，拿出一份禮盒送給他說：“這是ny給簽約客戶準(zhǔn)備的新年禮物，祝您新年快樂?！?/br>
    客戶略顯驚訝地接了過來說：“你在來之前就知道我會和你簽約了？”

    葉薰輕松地說：“我們溝通了那么多次，我能感覺到您是真的跟ny合作，而不是別的同類企業(yè)。

    雖說工作只是工作，但是人和人之間是有溫度的啊，經(jīng)過這段時間的溝通，我覺得您對我是有信任存在的?！?/br>
    客戶挑眉，笑了起來說：“現(xiàn)在的年輕人都像你這么聰明嗎？”

    葉薰像開玩笑一樣語氣輕快地接話道：“不，我不僅僅只是聰明?！?/br>
    她一直覺得自己洞察力強、心思玲瓏剔透、口齒伶俐，也知道自己單純相信，傻傻堅持的做事風(fēng)格是能取得客戶信任的，所以她啊，豈止是聰明那么簡單呢。

    只是生活要教訓(xùn)她的時候，才不會挑日子呢，只會猝不及防地將她打得暈頭轉(zhuǎn)向。

    但她是不會輕易放棄的，哪怕只有微渺的希望，她也要抓??！

    葉薰在拿到客戶簽好的文件以后，第一時間跟brain匯報了這個喜訊。

    brain是真的沒想到，死馬都被她醫(yī)活了，果然是有志者事竟成。

    他馬上發(fā)了一個紅包給她：辛苦了，新年快樂。

    葉薰收到紅包，開心得不得了，心中大石一落下，她做的第一件事就是跑進最近的獨立衛(wèi)生間里關(guān)起門來嚎啕大哭。

    唐耀曦說了：成年人就算想哭，也要到?jīng)]人的地方才可以崩潰。

    她都記著呢，一刻都不敢忘。

    這次實習(xí)，收獲還是很大的，她覺得在人生之路上，跌跌撞撞地長大，好過一帆風(fēng)順地成長。

    她學(xué)會了吃一塹長一智；學(xué)會了被擺一道就要認(rèn)清一個人；學(xué)會了做錯事以后要承擔(dān)相應(yīng)的后果；學(xué)會了只要不放棄，也是可以改變最壞局面的。

    她一邊學(xué)習(xí)，一邊汲取教訓(xùn)，一邊成長，她很高興，在經(jīng)歷了這么多事以后，自己依舊還有迎風(fēng)破浪的勇氣。

    這半年的時間很充實，靜下心來，她都能聽見自己成長的聲音。

    葉薰上午忙得什么都顧不上的時候，和親戚在一起過年的葉爸爸發(fā)動親屬力量，幫姑娘刷車票！

    裴炎家的弟弟meimei們也聚在一起過年呢，大家表示：表哥不僅一年比一年帥，更是一年比一年高冷了。還沒進門就在刷手機，刷到?jīng)]電就充著電刷手機，連吃飯的時候都有一手一直抓著手機不撒手！少年們覺得和表哥比，自己真是配不上“網(wǎng)癮少年”的稱號！

    結(jié)果，沒票就是沒票，也不會因為刷新的次數(shù)多就突然有票了。

    剛跟爸爸匯報工作已經(jīng)完成了，葉凱英就讓女兒趕緊去超市里買些好吃的東西備著，因為大年三十那天很多企業(yè)會給員工放半天假，再不去可能會沒有吃的。

    至今沒刷到票，就不能把希望全寄托在刷票上了，讓姑娘做好兩手準(zhǔn)備，這樣就算最終留在那邊過年了，也能吃好喝好休息好啊。

    雖然遠在他鄉(xiāng)，還是能充分地感受到爸爸的愛呢，因為才說完讓她去買好吃的，下一秒錢就轉(zhuǎn)過去了：“你的壓歲錢?！?/br>
    葉薰開開心心地收了：“感謝兩位馬爸爸，網(wǎng)上支付真方便，線上收到壓歲錢?！?/br>