沒辦法，現(xiàn)在賬面上看吉祥汽車的業(yè)績實在是太一般了，但是這家公司籌資額度方面卻要求頗高，要十億港幣以上，總共一個多億的利潤想融這么多錢，這發(fā)行市盈率都超過60倍以上了！

    不是說聯(lián)交所沒有高市盈率上市的企業(yè)，但是你得看什么企業(yè)類型啊，一個汽車制造業(yè)想要拿到這個估值，簡直就有點癡人說夢。

    所以接觸吉祥汽車的投行一看到這個融資估值，一般看了全部都搖頭。

    也就是梁柏恒同柳若依深聊后，對內(nèi)地汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)生了濃厚的興趣，一個有自主造車能力的企業(yè)，而且還能生存下來，可能有些特殊，這就讓梁柏恒產(chǎn)生了興趣，準備先接觸接觸看看。

    要知道內(nèi)地汽車行業(yè)的大塊頭們，都是國資大背景，這些巨頭上市現(xiàn)在永祥就算是想要插手都沒戲，目前也只有這些民營的企業(yè)上市才有機會。

    吉祥汽車老板原本都有些絕望，甚至已經(jīng)開始準備走更復(fù)雜的“借殼上市”來騰挪。

    當(dāng)然“借殼上市”這條路真不好走，不但更加復(fù)雜，而且風(fēng)險很高，如果市場不接受的話，吉祥汽車別說融資無望，還可能因為“借殼上市”巨大的財務(wù)成本拖累公司的發(fā)展。

    這下他們聽說同行在永祥完成了ipo前的準備，立馬就找上門來。

    這邊同其他公司主要遞交材料不一樣。大老板親自來香江登門找梁柏恒面對面談，談內(nèi)地汽車未來發(fā)展，談吉祥汽車融資規(guī)劃......

    總之好一頓天花亂墜的忽悠后，梁柏恒覺得這人還是有點不靠譜，因為提交的企業(yè)資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表來看，暫時實在乏善可陳，沒有看出太多的亮點。

    不過對方的誠意和對行業(yè)的認識還是打動了梁柏恒，所以他把這件事同柳若依這邊還是做了簡單說明，準備征求一下柳若依的意見看看。

    畢竟上次去興龍銀行談判，柳若依對內(nèi)地經(jīng)濟的信心是相當(dāng)充足的，汽車行業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展后必然大興的產(chǎn)業(yè)，梁柏恒還是有些看好這個行業(yè)。

    他把柳若依不要看重當(dāng)前企業(yè)的業(yè)績，而是要看好對方的團隊這個話聽進去了。

    只不過吉祥汽車老板這次溝通有點言過其實了，梁柏恒看不準這個人，才決定讓柳若依把把關(guān)。

    柳若依現(xiàn)在可是出了名的眼光毒，也許能夠看出一些自己看不到的東西出來。

    拿著吉祥汽車的報告材料，簡單看了看后，柳若依先沒有說自己的意見，而是問梁柏恒道：

    “這個案子老梁你個人是什么看法？”

    “我覺得他們能夠切入廉價入門級小汽車市場，這個是非常吸引我的地方，我看過他們的材料，基本上他們是當(dāng)前市面上最便宜汽車的生產(chǎn)商，以目前內(nèi)地的經(jīng)濟發(fā)展來看，這種入門級經(jīng)濟型小汽車市場空間其實是蠻大。

    現(xiàn)在他們?nèi)谫Y的目的就是擴大產(chǎn)能和研發(fā)新車型，根據(jù)他們產(chǎn)能規(guī)劃未來三年內(nèi)要實現(xiàn)翻番，如果達到這個目標(biāo)，還是蠻有吸引力的?！?/br>
    梁柏恒老老實實說出了自己的觀點，的確，這家公司做事還是有一套，聚集發(fā)力點也很明確，這才是他放不下的最主要原因。

    “但是吉祥汽車的老板似乎說話總是有些言歸其實，吹牛成分很大，很多想法，比如他們未來會切入高端汽車領(lǐng)域，同bba競爭等，感覺太虛了，對這個團隊我看不準?！?/br>
    果然是大才，這才見面一次，就把吉祥汽車老板性格都看出了七八十，柳若依心中暗贊。

    “市場層面的分析，我完全贊同你的看法?！绷粢澜o出了自己的意見。

    “至于這個團隊，關(guān)于吉祥汽車老板這個人，我過去看過內(nèi)地這樣一個報道，在某個重要人物考察他公司的場合下，他說造車就是四個輪子加一個沙發(fā)。”

    “這話在某些看來就是說大話，當(dāng)時他們只是造摩托車的，很多人都笑話他們造汽車是癡人說夢，當(dāng)時現(xiàn)在我們知道，他們的的確確造出來了汽車。而且是自籌資金搞出來的。所以并不是只會說大話?！?/br>
    聽到柳若依這樣說，梁柏恒沉默了一會兒。

    “annie，我明白了。這事我知道怎么cao作了。”

    “老梁，大膽去做，一兩單生意的暫時受挫根本無傷大雅，但是內(nèi)地市場的機會，是很多人完全不敢想也想象不到的，先占著坑會有很大優(yōu)勢，有時候我們不要局限在單一項目得失上，而是從產(chǎn)業(yè)去布局。

    今后有什么決定不了的，歡迎隨時來同我探討。”

    “對了，我投資的企鵝股份現(xiàn)在也想來香江上市，雖然我覺得他們是cao之過急了一點，現(xiàn)在上市比較吃虧，但是創(chuàng)始人團隊比較急于融資大發(fā)展，這事也交給你來做了?！?/br>
    “這家企業(yè)我是很看好未來的發(fā)展，上市后老梁你如果有私房錢不妨投入進去放幾年，可能會給你驚喜。

    這個案子建議我們也包銷，按照他們的融資規(guī)模，也就是十幾億港幣的事情，如果香江市場不認，砸我們手里正好?！?/br>
    “網(wǎng)絡(luò)股我是不太看得懂，企鵝大多數(shù)應(yīng)用都是免費的，未來盈利模式究竟怎么樣，我看他們都沒有想清楚，當(dāng)然現(xiàn)在的盈利模式同他們的競爭對手相比比較優(yōu)秀，至少他們是賺錢了。”

    梁柏恒雖然說對網(wǎng)絡(luò)股沒有專門去研究，但是內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)股幾家頭部企業(yè)他還是相對比較了解，畢竟干這個投行，啥行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都沒有一點了解還做啥。

    “現(xiàn)在能夠?qū)⒂脩艏性谧约旱钠脚_上，并提供用戶粘性的服務(wù)，未來就不可限量，網(wǎng)絡(luò)這個市場未來的發(fā)展空間比任何其他行業(yè)都要大，這是我認為最有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域！”

    柳若依不吝溢美之詞為內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)行業(yè)大聲鼓吹道。

    梁柏恒雖然有自己的看法，但是面對自己的老板，他不可能跳出來反對，既然這事老板交代了，他照辦就是。

    因為柳若依這邊，已經(jīng)將200億港幣資金注入到了永祥證券旗下的投資基金中。

    這個真金白銀的東西，讓梁柏恒這種老江湖再無其他話可說了。

    這邊投行業(yè)務(wù)剛剛風(fēng)生水起，梁柏恒就收到倆家內(nèi)地國字頭重量級企業(yè)傳聞計劃明年到h股ipo上市的消息。

    “中平保險和中網(wǎng)公司準備明年h股上市，這應(yīng)該是明年內(nèi)地投行最大的倆單業(yè)務(wù)，我在工銀投資的同仁親口告訴我的。

    如果是以前這種項目我只能看著高盛、瑞銀、匯豐這樣的頂級投行去爭奪，但是今天不一樣了。

    雖然說我們永祥證券現(xiàn)在名氣仍然不大，但是有annie你注入的200億托底資金，我有信心去爭一爭?！?/br>
    這個生意太大了，牽涉融資金額至少上百億元港幣，以至于梁柏恒都不敢拍板，收到消息后就來找柳若依。

    “全力爭取，不計代價！”對于梁柏恒的請求，柳若依毫不遲疑地拍板道。

    這讓準備了一肚子理由來準備說服柳若依的梁柏恒呆了一下。

    “是不是覺得我應(yīng)該會說仔細考慮考慮風(fēng)險后再說？”柳若依看梁柏恒的臉色，知道自己這是有點讓老梁有一種一拳頭出去用不上力的感覺。

    “annie，這倆家可不是小個頭，最壞情況下，市場對估值不認可影響市價，可能投入到托底資金就要上百億！風(fēng)險真的不小?！绷喊睾憧嘈χc了點頭。

    “我以為你會勸我悠著點，先把手頭的案子做扎實穩(wěn)扎穩(wěn)大才是?！?/br>
    “老梁，如果是換一個時間窗口，我會這樣做的，但是現(xiàn)在時不我待，不知道你有沒有感覺，前面我同你說的內(nèi)地到海外上市，特別是來香江h(huán)股上市浪潮開始出現(xiàn)征兆了。”

    梁柏恒再度一愣，沒想到柳若依扯到這個上面，但是他也有所感覺。

    今年內(nèi)地企業(yè)到海外上市明顯比去年多，按梁柏恒現(xiàn)在統(tǒng)計的結(jié)果，已經(jīng)上市和準備上市的數(shù)量超過了40家之多。

    而從前段時間收到的內(nèi)地公司準備來h股上市的材料來看，雖然這些公司體質(zhì)參差不齊，大多達不到上市的素質(zhì)，可是這僅僅是他這一家投行收到的材料啊。

    現(xiàn)在永祥證券就在同時cao作四家儲備公司的上市，這個業(yè)績在香江還并不是最好的。

    這就是一個明顯的趨勢。

    所以梁柏恒楞了一下后馬上點頭認可。

    “所以要吃到這一波浪潮的頭道湯，我們就必須盡快打響知名度，將永祥的招牌打響，在這方面，再也沒有搞定一家中字頭大企業(yè)更好的了。”

    “所以我的意見，這倆家任選一家全力爭奪，就算不賺錢也要漂漂亮亮將他們送上h股！”

    不賺錢，這就是準備在保薦費用和承銷費用上打折扣了。

    說白了這就是打價格戰(zhàn)，在別的領(lǐng)域，可能這個方法立竿見影，但是在投行卻未必。

    梁柏恒深知這一點。

    “annie，恐怕如果僅僅是價格做文章，這個生意很難做下來，我看我們需要聯(lián)合一些朋友才行！”

    “具體cao作你這邊全權(quán)負責(zé)考慮，只要不觸及法律規(guī)定底線，我都不干涉。”

    柳若依這個授權(quán)，甚至連灰色渠道都給梁柏恒了。

    這種信任，讓梁柏恒大為感動，這比當(dāng)初他在百富勤是主要股東的時候干得還要得心應(yīng)手，完全沒有拖后腿的人。

    “放心，這單生意我會全力以赴?！绷喊睾惴€(wěn)住心情鄭重的說道。

    “對了，這單生意的激勵模式老梁你特事特辦一下，不考量盈利，做成之后，按融資額為兄弟們申請獎金！”柳若依在梁柏恒告辭的時候再度添上隆重的砝碼。

    投行對項目團隊的激勵本來是有常規(guī)動作的，一般融資數(shù)額和項目收益是考量的重點，特別是項目收益，這樣公司才不會賠錢。

    但是這單生意柳若依只考慮融資，那就是激勵上朝上限靠攏了，以近百億的盤子，這單生意的項目團隊分紅激勵足以讓團隊成員休息好幾年了。

    這才是做大事的！

    梁柏恒再也忍不住，用力握緊拳頭，卻什么話都沒有說，這事，必須讓項目團隊拿出不成功就成仁的力度來跑了，現(xiàn)在說什么多都不如將事情做好管用。

    抽掉最好的人手超配雙倍人員備份奔赴一線，梁柏恒拿出自己最好的團隊去拼。

    當(dāng)然，他自己的人脈也在這倆個項目中全部調(diào)用起來。

    很快，熟悉的工銀投資那邊傳回積極的信號。

    “老梁，你是說永祥這邊可以承銷托底資金對吧？這個可不要忽悠兄弟啊，你從哪里搞來這么大一筆資金？”

    “放心吧，老馬，咱們合作那么多年了，這種事情怎么敢亂說話，實話給你說，這筆資金已經(jīng)趴在我永祥銀行了，客戶給出的投資鎖定期限至少3年以上?！?/br>
    梁柏恒對電話那邊工銀投資的馬致遠說道。

    “那成，這么說就沒問題了。

    我就這么同內(nèi)地上級部門匯報了，這單生意由我工銀同永祥聯(lián)合承銷，不過在上市傭金方面，咱們親兄弟明算賬，一家一半誰也別虧誰?！?/br>
    馬致遠這話說得敞亮，其實梁柏恒知道這哥們占了大便宜去了，包銷托底風(fēng)險歸永祥這邊，他們就是出點人力分一半傭金去，這事等于是風(fēng)險永祥承擔(dān)，利益工銀穩(wěn)賺。

    不過現(xiàn)在的情況，梁柏恒根本計較不過來，沒有這個神通廣大的幫手，憑著他完全沒有跑下來的機會。

    “沒問題，咱們合作這么多年，一碼歸一碼，這事做成了我們未來機會多得是?！?/br>
    “哈哈，老梁爽快！回頭稍微空了，咱們兄弟約個時間揮桿來一局，我這馬上得進京匯報，有你老兄托底，這事我們兄弟就干了，省得還要讓鬼佬賺錢?！?/br>
    馬致遠笑著說道。

    他們工銀投資來頭不小，背靠在內(nèi)地根深蒂固的大樹，可不是鬼佬輕易可以撼動的，只不過資金方面這種大單自己吃不下來，有時候就不得不找鬼佬一起合作。

    雖然背靠大樹，但是家大業(yè)大開銷更大，這顆大樹可不僅僅有工銀投資這個兒子要照顧，需要用錢的地方多了去了，十來億短期周轉(zhuǎn)還好說，但是上百億？

    上頭肯定說還是算了吧，讓市場去解決。一句話，就是得馬致遠自己想辦法了。所以除了這些不差錢的大投行們，馬致遠也找不到合適的合作對象。

    可是這樣一來，鬼佬也不傻，手里有資金，利益上自然就希望吃大塊的下去，以往合作模式工銀投資搞定業(yè)務(wù)，利益至少卻讓出去一大半的多了去。

    不過沒辦法，誰讓手里銀子沒有這些鬼佬多。他們背靠銀行也不是就是可以自己動用的資金。

    現(xiàn)在能夠拿到這單一半傭金收益，就這么一單做下來就抵過去他們干倆年了！

    所以老馬這邊得到梁柏恒承諾后也是進入玩命爭取的狀態(tài)。

    沒辦法，這個不出動總部的人脈關(guān)系，如此誘人的大蛋糕他一個人根本搞不定。

    ......