“annie姐，新一代衛(wèi)星天線開發(fā)成功了，現(xiàn)在一共有倆款小型化的衛(wèi)星天線，其中最小的已經(jīng)只有不到40厘米直徑，經(jīng)過測試，只要天氣情況良好，內地絕大部分地區(qū)和東南亞地區(qū)收看atv等衛(wèi)視都沒有問題?！?/br>
    “最關鍵的是成本降下來了不少，倆款微型衛(wèi)星天線連帶解碼系統(tǒng)，更換了一款最新的解碼芯片后，據(jù)說已經(jīng)把整套成本降低到了300元以內?！?/br>
    在《超級女聲》總決賽如火如荼的時刻，薇薇安再次傳來一個好消息。

    “那很不錯啊，讓他們開始大批量出貨，按照之前我們定的銷售策略，成本之上只加百分之二十的毛利給渠道商供貨，終端市場價一定要低于競品百分之十五以上，如果做不到這一點，一方面對生產(chǎn)成本進行再度優(yōu)化，另外一方面可以降低工廠內部的毛利率。

    必要的時候，我們甚至不惜零利潤出貨，用atv收入對衛(wèi)星天線進行補貼。

    我們的目的就是讓銷售規(guī)?？焖偻黄颇赇N售上千萬以上，為atv盡快開辟新用戶。”

    柳若依聽到這個消息，非常振奮，這樣一來，拉抬atv的收拾群體就有很大的把握了。

    之前柳若依投資的一個衛(wèi)星天線廠家，在充沛的研發(fā)資金支持下，很快搞定了衛(wèi)星天線系統(tǒng)微型化的研發(fā)工作其實這玩意技術含量也不是很高，只是需要理論計算出來最小直徑和角度后，進行大量測試。

    有了柳若依提供的研發(fā)資金同步在多地進行試點測試，很快就找到了倆個較好的尺寸，一個是不到40厘米的微型化天線，能夠收到包括atv和內地衛(wèi)視臺在內的幾十套衛(wèi)視節(jié)目。

    另外一款是60多厘米的中小型微系統(tǒng)接收器，實現(xiàn)了一鍋三星，能夠收看上百套衛(wèi)星電視節(jié)目，包括了倆岸三地上星衛(wèi)視，只不過為了降低在內地推廣的打擊程度，柳若依讓內地銷售版本進行了限制性收看，去除了不和諧的電視臺。

    但是在對亞洲其他地區(qū)的銷售版本上，根據(jù)銷售對象進行了有目的的節(jié)目頻道刪減，定制化了不同東南亞國家的銷售版本，甚至為了減少被打擊的概率，每個國家版本的衛(wèi)星天線還進行了當?shù)仄放贫ㄖ?，工廠這邊只是做加工生產(chǎn)，品牌和銷售渠道都開放到當?shù)厝巳ao作。

    這個策略雖然說要損失一筆不小的銷售收入，但是在擴大市場和減少風險倆個至關重要的問題上卻具有很大的優(yōu)勢。

    柳若依開發(fā)這個東西原本就不是為了賺衛(wèi)星天線這點蠅頭小利，而是為atv在亞洲區(qū)的收視群擴大而布局。

    所以這個生意對于柳若依來說，不虧錢就非常理想了，能夠小賺一筆那就是更好的事情。

    因為每套衛(wèi)星天線系統(tǒng)中內置的電視臺，atv都是放在了第一的位置，而且調試出來的效果也是最好的，用戶購買了這種天線后，一開機看到的就是atv衛(wèi)星電視臺！

    這種灰色渠道推廣方式雖然有風險，但是考慮到柳若依為atv衛(wèi)視定位的主要是娛樂類節(jié)目，沒有不可描述的內容，即便在內地發(fā)現(xiàn)這個事情，風險相對來說也不大。

    電視劇內容中雖然也可能有些不妥的東西存在，柳若依也清楚不可能完全杜絕，但是在內容審查這塊，柳若依會給盧步平最清晰的指示，那就是atv絕不會參和那些亂七八糟的事情，確保每一個電視節(jié)目都是娛樂性的。

    這樣一來，無論是衛(wèi)星天線也好，atv在內地的私下傳播也好就不會變成大問題。

    atv在內地珠三角的落地申請雖然經(jīng)過了李二少和趙大少背后的一些運作，眼看就快批準落實了，但是柳若依怎么會滿足這一小塊市場。

    拿下atv的最終目標，就是瞄準東亞和東南亞這塊香江娛樂圈覆蓋的亞洲大部分市場，也是目前亞洲市場中潛力最大的一部分。

    通過質量可靠、價格低廉的衛(wèi)星天線進行市場滲透和開拓，比起一步步到不同地區(qū)申請接入不但速度更快，而且受到的限制更少。

    易視科技在接受了柳若依的投資后，雖然控股權還在老板劉宏偉手上，但是由于有對賭協(xié)議的存在，對于柳若依這個投資方提出的低價傾銷市場的策略，劉宏偉其實也沒有多少抵觸心理。

    畢竟這個行當本來就是灰色的，不會有太多技術上的保護方法，產(chǎn)品推出市場后，同行仿冒的速度估計是以周來計算，像衛(wèi)星鍋的外形尺寸和角度設計這些東西，更是分分鐘就成為同行的山寨產(chǎn)品。

    唯一比較有技術含量的就是在信號解析方面，畢竟需要一個內置的軟件程序，經(jīng)過一定的加密措施，還是有一定的防盜版能力。

    然并卵，這些也就是三五個月的時間窗口，競爭對手拿到東西后研究一下pcb板子，厲害一些的自己開發(fā)也要不了多長時間，比較坑的直接找人抄板和破解易視科技的內置程序，那就是個把月的事情！

    劉宏偉當然很清楚這一行的潛在規(guī)則和套路，對于柳若依這邊的低價傾銷就沒有多大的抵觸，畢竟規(guī)模上去后，他的原材料采購成本和工廠加工成本會有較大幅度的折扣。

    像衛(wèi)星天線系統(tǒng)這種灰色渠道的產(chǎn)品，成本才是最大的門檻，一定讓劉宏偉確立了成本優(yōu)勢，接下來競爭對手再怎么抄襲，銷售量上不去規(guī)模一樣白搭！

    不過，要取得成本優(yōu)勢，劉宏偉很快就遇到了第一個難題開始向柳若依求援。

    鵬城，景園春。

    “annie小姐，這次我們的機會來了，新開發(fā)出來的這倆款微型化衛(wèi)星天線接受解碼系統(tǒng)，經(jīng)過我們多方測試，接收效果明顯優(yōu)于競爭對手，而且在成本上還有一些優(yōu)勢。”

    見到柳若依，劉宏偉先把好事說在前面。

    “我聽說了，劉總有困難不妨直說好了?！绷粢佬Φ??！翱磥硌邪l(fā)上劉總是下了不少功夫才取得今天這樣的成果?！?/br>
    “呵呵，還是兄弟們給力，這幾個月加班加點干活兒，總算是把annie小姐的技術目標實現(xiàn)了，原來微型化以后對效果的影響也不大，當然我們開發(fā)的軟件信號補償算法也可以，高薪聘請的一個中科大高材生就是信號處理專業(yè)的，現(xiàn)在年薪30萬，比公司誰的工資都高，我們的副總都沒有拿到這么多錢?！?/br>
    劉宏偉半是表功，半是訴苦道。

    “不過接下來我們要實現(xiàn)annie小姐的市場目標，現(xiàn)在就遇到一個大難題，我們元器件訂貨如果規(guī)模上不去，訂貨的折扣就不高，相對來說成本同競爭對手拉不開?！?/br>
    “劉總，生產(chǎn)管理方面我不懂，這倆款產(chǎn)品，你按照一年一千萬套的銷售量去計劃的話，流動資金方面大約需要多少？”柳若依直接打斷劉宏偉的訴苦。

    今天來談的主要問題不就是這個嗎，柳若依懶得同劉宏偉繞圈子。

    劉宏偉在鵬城，離香江不過一河之隔，接受了柳若依的投資后，當然對自己的金主有些了解，柳若依剛剛收購永祥銀行不久，盡管這個香江的小銀行在鵬城并沒有知名度，但是對于劉宏偉這種小蝦米來說，已經(jīng)是一個龐然大物了。

    所以遇到資金問題，劉宏偉并沒有在鵬城想辦法，而是將視線盯著柳若依身后的這個銀行身上。

    “我們估算了一下，如果說要按照1000萬來計劃，初期流動資金需求在2億元以上，包括首批元器件采購、生產(chǎn)成本和渠道的鋪設，如果有2億資金，我們首批訂貨就可以做到百萬套以上，這樣拿到的折扣比起幾十萬這種訂貨數(shù)至少可以便宜百分之十五，我們元器件成本每套就能比競爭對手低十多塊了?！?/br>
    劉宏偉沒有亂開黃腔，這些都是內部進行了嚴格核算得出來的數(shù)字，如果說計劃出貨1000萬套，易視科技立刻就成為鵬城衛(wèi)星天線的出貨霸主，一年元器件供應就有十多億的銷售額，劉宏偉完全可以跨國中間商同原廠談判。

    這樣剩下的錢，百分之十五都算是保守估計，省了一個渠道過程后，中間還帶來了少一個環(huán)節(jié)的稅費，對于某些稅費沒有減免的元器件來說，這個環(huán)節(jié)節(jié)省下來，可能百分之三十以上的空間都有了。

    柳若依對這塊不熟悉，不過這些東西也瞞不過她。

    “2億元，這個數(shù)目不小啊，劉總，單純從資金來說，這筆錢沒有什么問題?！绷粢栗久?，“不過這筆錢沒法從我私人過賬，需要走商業(yè)途徑，那么在未來使用這筆款項的時候，可能會有不少的限制。比如，這筆錢只能放到香江永祥銀行賬戶上，我們要審核你的進貨渠道和生產(chǎn)渠道，直接付款給廠家。”

    劉宏偉知道這筆款實在太大，相對于他這種規(guī)模的廠家來說，基本上沒有多少抵押，正常情況下銀行根本就不可能把這么大的貸款給他。

    不過劉宏偉心里也不是打套取現(xiàn)金后就挪用跑路的主意，現(xiàn)在機會擺在他面前，這可是一年幾十億的大生意，運氣好一年就能夠賺幾個億出來，監(jiān)管方面嚴格一點，其實對于易視科技的資金鏈和供應鏈是有好處的。

    “沒問題，這點我完全能夠接受。”劉宏偉表態(tài)道。

    “第二點，海外市場的開拓，我需要放到香江的一家公司名義上，這家公司總代理易視科技的全線產(chǎn)品，負責亞洲市場開拓，易視科技主要運營內地市場?！?/br>
    柳若依第二個殺招祭出來后，劉宏偉頓時覺得有點牙疼。

    雖然說沒有柳若依的注資和流動資金支持，劉宏偉憑借原來的小攤子，能夠在內地站穩(wěn)腳步就已經(jīng)非常不錯了，可是現(xiàn)在局面不一樣，眼看著有資金支持的話，亞洲市場都有望占據(jù)一個不錯的份額，柳若依要把這個市場一分為二，劉宏偉頓時就覺得rou痛了。

    “annie小姐，這個銷售渠道，能不能不這樣分開，易視科技統(tǒng)一管理的話，效率應該要高一些?！眲⒑陚幦〉?。

    “劉總，坦白說在這方面我是冒著很大的風險，如果說易視科技的渠道不分開，我會要求對易視科技注資控股，換句話說如果易視科技股權我能夠拿到百分之五十一的話，渠道方面我不會要求分開?！?/br>
    在關鍵問題上，柳若依不會讓步。

    她的這個提議，對于劉宏偉來說更加無法接受。

    現(xiàn)在的易視科技眼看著就有機會起飛了，劉宏偉怎么會拱手將這只下金蛋的雞放出來。

    他搖了搖頭，嘆了一口氣道：“好吧，annie小姐，這第二個渠道切分我也同意下來，不過最后不要再有更多要求了，這樣會讓我覺得真的很難辦的。”

    “劉總，坦白說，衛(wèi)星天線這塊市場，我們不是只投資你這一家，我們看好這一個市場，就希望能夠把這個市場做起來，不是小打小鬧，而是希望能夠很快上規(guī)模?！?/br>
    柳若依敲打道，劉宏偉現(xiàn)在還是一個不入流的小廠商，現(xiàn)在都開始萌生了很多想法，如果不加以遏制，柳若依相信等他緩過勁兒后，肯定會想辦法將自己的股份踢出來。

    衛(wèi)星天線這塊柳若依倒不是為了在產(chǎn)品上賺多少錢，但是如果失去了話語權，控制內容、內置atv這種事情就很難cao作下去了。

    這才是柳若依不能丟掉的關鍵。

    另外一家投資的衛(wèi)星天線廠家，技術上比起易視科技要差一點，不過柳若依也不著急催他們，按照易視科技這邊的開發(fā)速度來看，柳若依心理已經(jīng)有底，這個東西的技術難度真沒有多高。

    如果易視科技的劉宏偉有自己想法想要丟開這邊，柳若依會大力砸錢將另外一家扶持起來，這個行當?shù)年P鍵在柳若依看來，就是pk誰家資金雄厚可以做出規(guī)模來。

    規(guī)模越大，壁壘就越高！

    劉宏偉當然也清楚這一點，對于柳若依的反制措施就算有些不太心甘，現(xiàn)在也可以理解，拋開這些因素，誰敢投入這么多錢砸在這個灰不溜秋的市場上。