巴拉巴拉說了半天后，劉宏偉才小心翼翼提出來融資1000萬的訴求，在股份出讓上，劉宏偉咬牙給出了40股份的報(bào)價(jià)！一般來說初次融資，但凡創(chuàng)始人不傻都不會釋放出來如此大的股份比例。

    只不過衛(wèi)星電視接收機(jī)實(shí)在算不上是什么高科技或者獨(dú)門武器，在時(shí)下這玩意頂多算得上一種科普性質(zhì)的大路貨，唯一比別人不一樣的是在一鍋多星上有一些獨(dú)到實(shí)用技術(shù)。

    但是這個(gè)技術(shù)要說值得了多少錢，那真說不上。

    換句話說，劉宏偉給自己的估值提高到了2500萬的價(jià)位上，這個(gè)估值是沒有什么太多依據(jù)，純粹是一個(gè)拍腦袋和建立在對于未來市場的市夢率想象基礎(chǔ)上！

    所以在給出了報(bào)價(jià)后，劉宏偉緊張得大氣都不敢出地看著眼前的大金主。

    坦白說，如果柳若依此刻選擇站起身來轉(zhuǎn)身就走，劉宏偉都不會覺得奇怪。

    獅子大開口不是不行，但是要看時(shí)機(jī)，這個(gè)開價(jià)如果時(shí)機(jī)不對的話瞬間就是翻車的大型現(xiàn)場。

    好不容易盼來一個(gè)金主如果這樣嚇跑掉，劉宏偉肯定會后悔好幾個(gè)月。

    不過如果不是融資千萬，易視科技想要實(shí)現(xiàn)彎道超車也不太容易，市場渠道和研發(fā)方面都是吞金獸，沒錢是很難實(shí)現(xiàn)超越的，1000萬看上去多，其實(shí)單單是渠道鋪下去都很緊張，覆蓋不了幾個(gè)地方。

    但是沒有辦法了，這個(gè)公司是劉宏偉的心血，即便是融資，劉宏偉也不想失去公司的控制權(quán)，股份上40幾乎就是極限了。

    “劉總，坦白說，憑易視科技現(xiàn)在這些資產(chǎn)、市場和技術(shù)積累，值不了這么多錢的，”柳若依看著易視科技的報(bào)表，對于劉宏偉的報(bào)價(jià)先澆了一盆冷水。

    她雖然是別有所圖，但是不想讓人看成自己是冤大頭的樣子。這種生意就是生意，如果壞了規(guī)矩，后面雙方的合作就更加麻煩了。

    “不過，你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)我還是很認(rèn)可的，生意可以慢慢做起來，找到對的團(tuán)隊(duì)卻不是一件容易的事情，因此我們愿意給你們一個(gè)機(jī)會?！?/br>
    “估值方面，你們現(xiàn)在值不了這么多，但是我們極光風(fēng)投愿意拿一千萬換取易視科技45的股份賭一下。

    條件是三年內(nèi)，易視科技要成為500元以下衛(wèi)星接收機(jī)市場份額第一，否則觸發(fā)對賭條款，易視科技無償再轉(zhuǎn)讓22股份給極光風(fēng)投，讓極光風(fēng)投絕對控股易視科技！對于這個(gè)對賭條款，劉總可以接受嗎？”

    既然是市夢率，股權(quán)轉(zhuǎn)讓方不能單單畫餅就夠了。如果想通過不對等的股份換取相對高額的投資，不是沒有辦法，對賭就是一個(gè)折中之道。

    如果創(chuàng)始人對于自己的技術(shù)或者產(chǎn)品的市場很有信心，那么就可以透支一些未來的市場進(jìn)行提前融資，用對賭公司未來市場成績的方式。

    公平的說，衛(wèi)星電視接收機(jī)系統(tǒng)潛在市場規(guī)模是相當(dāng)驚人的，不說亞洲區(qū)，就是內(nèi)地這塊一年做好了總的市場千萬臺規(guī)模是有的，按照這個(gè)時(shí)代普通型號的衛(wèi)星電視接收機(jī)大概300到500塊的市場售價(jià)，也是好幾十億市場。

    這塊市場做好了成為真正領(lǐng)頭羊，易視科技別說估值2500萬，未來估值2億五千萬都是有可能的，不過現(xiàn)在易視科技顯然離領(lǐng)頭羊地位還遠(yuǎn)，搶占低端衛(wèi)星接收機(jī)市場份額第一還是不容易。

    畢竟這是一個(gè)技術(shù)門檻不高的紅海市場，玩這個(gè)的廠家太多了。有正規(guī)的大公司搞村村通，不那么正規(guī)的就打擦邊球走灰色出貨，這樣通過灰色地帶要做大也是非常不容易。

    當(dāng)然國內(nèi)山寨產(chǎn)業(yè)做到今天，自有一套自己的流程和章法，柳若依記得應(yīng)該在不久的將來，等到某套片出來的時(shí)候，山寨手機(jī)幾乎能占半壁江山。

    衛(wèi)星電視接收機(jī)擴(kuò)展的方向不多，往高端走，就是帶上所謂高清解碼輸出類似后世高清機(jī)頂盒功能的市場。

    只不過這種帶有硬解碼dsp的機(jī)子價(jià)格高達(dá)上千元，在這個(gè)時(shí)代都算得上高端機(jī)型，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格對于現(xiàn)在的內(nèi)地民眾來說就高了一些。

    這種高端化的產(chǎn)品在市場銷售量上自然同300多的低成本產(chǎn)品沒法比，市場份額還屬于小眾。

    需要等內(nèi)地消費(fèi)能力進(jìn)一步提升以后才能夠擴(kuò)大市場面，不過這種產(chǎn)品由于單價(jià)高，利潤也好，賣一臺抵低端機(jī)3臺利潤都不止，也有一定市場空間，只不過要想賣出幾百萬臺銷售量近期是沒啥希望。

    柳若依雖然對于技術(shù)不懂，對于這個(gè)市場還是去看了幾份前景報(bào)告的，這樣一說，其實(shí)是隱晦地告訴對方自己不是那么好糊弄，而且要得到這么高的估值，自己也得拼命努力才行。

    如果不拼命，或者拼命都還達(dá)不到事先大家約定的目標(biāo)，那對不起，這個(gè)公司就易主了！

    只有通過這種對賭方式，才會讓對方心意地玩命干，不至于拿到風(fēng)投資金反而懈怠了。

    劉宏偉在鵬城混的，這方面的信息當(dāng)然不缺，一聽柳若依的這個(gè)條款要求，馬上明白了對方的意思。

    都是人精，這點(diǎn)察言觀色的能力都沒有的話，劉宏偉也混不到今天了。

    “有戲就好！”劉宏偉緊張的心情總算是放松了一點(diǎn)，沒扭頭就走，說明價(jià)格的商量余地還有的。

    不過柳若依轉(zhuǎn)眼就弄出來對賭條款，這個(gè)條件就讓劉宏偉還是有些警惕起來，這個(gè)年輕的偶像明星并不是看上去那么好糊弄的，對方似乎干這個(gè)也很專業(yè)，不是成名了錢多慌出來“瘋投”。

    搞不好自己的公司三年后就變成對方的了。

    對于這種拿對賭作為條件的融資，劉宏偉不相信對方會沒有律師處理好具體條款。

    雖然說這個(gè)公司現(xiàn)在看起來沒啥硬資產(chǎn)，賬面上恐怕300萬資產(chǎn)都沒有，但是這也是劉宏偉一番心血，他不可能輕易放棄的。

    而且劉宏偉打死都想不出對方為什么會來算計(jì)自己一方的理由，對方提出對賭，多半還是從另外一個(gè)方面來鞭策自己。

    實(shí)在是劉宏偉手里的東西有限，現(xiàn)在唯一的優(yōu)勢是依托手里對于信號處理的新概念思路，在衛(wèi)星信號處理應(yīng)用方面有了獨(dú)門的方法，可以很方便實(shí)現(xiàn)一鍋三星驅(qū)動。

    所以劉宏偉能夠討價(jià)還價(jià)的機(jī)會還真不多，這筆融資千萬盡管對于行業(yè)來說不算什么大錢，但是對于劉宏偉來說卻很重要，現(xiàn)在易視科技如果有了這筆錢，可以做的事情就多了。

    別的不說，在市場渠道建設(shè)和研發(fā)方面起碼就可以解燃眉之急，盡快利用好自己這個(gè)“獨(dú)門”東西短暫的時(shí)間窗口，將銷售規(guī)模大幅度提升上，從而獲得后續(xù)在成本上占先手的機(jī)會。

    “如果只是這樣的條件，我想我這邊可以接受?！眲⒑陚]有考慮多久就答應(yīng)下來，像他這樣的廠家鵬城起碼有幾十家，坦白說一鍋三星也不是什么剛需技術(shù)，無非多看幾個(gè)頻道，少看幾個(gè)頻道，大部分人其實(shí)對于能夠收看國內(nèi)衛(wèi)視臺節(jié)目就好，一次投資300多，就能夠擺脫廣電的月租薅羊毛，從經(jīng)濟(jì)賬上很合算。

    當(dāng)然能夠看更多的臺那就是意外收獲了。

    劉宏偉是混這個(gè)圈子的，當(dāng)然對于這個(gè)市場更加了解，在他看來對方肯接受他一千萬的報(bào)價(jià)已經(jīng)非常驚奇了，現(xiàn)在把丑話說在前頭，放出對賭條件，才說明柳若依這邊代表極光風(fēng)投是很認(rèn)真的態(tài)度。

    至于說具體對賭協(xié)議，劉宏偉也不陌生，這種高風(fēng)險(xiǎn)的賭博式風(fēng)投，如果不加以條款進(jìn)行約束限制，絕大部分項(xiàng)目可以快速將投資者的資金化成水。

    “除了這個(gè)對賭條款，我們還希望在產(chǎn)品研發(fā)方面，重點(diǎn)放在降成本和更小的衛(wèi)星天線上。成本上每降低50元都是一種很大的進(jìn)步。

    另外在可以收看的內(nèi)容方面，有內(nèi)地和香江這邊的衛(wèi)視就差不多了，我們希望去掉那些內(nèi)地不期望看到的電視頻道。比如東洋和灣灣的上星頻道，畢竟大家都不希望這個(gè)東西在內(nèi)地被徹底禁止吧?！?/br>
    柳若依說的這些東西，劉宏偉聽了也覺得很有道理，雖然之前他沒有太注意，從技術(shù)層面上考慮能夠收到的電視頻道越多越好，現(xiàn)在聽柳若依這樣一說，也覺得對方說得不錯，考慮到了一些具體的市場情況。

    當(dāng)然柳若依的初衷并不是想在賣衛(wèi)星電視接收機(jī)賺多少錢，這個(gè)已經(jīng)成為了紅海市場，就算再努力搶占了第一名的領(lǐng)頭羊位置，一年下來能夠賣幾個(gè)億就算不錯了，或許最終這家公司真有機(jī)會值幾千萬上億的時(shí)候，但是潛力方面，到了這個(gè)地步差不多就用盡了，比起隨便一家柳若依有印象的互聯(lián)網(wǎng)公司，完不可同日而語。

    柳若依只是想通過扶持一倆家衛(wèi)星電視接收機(jī)廠家，讓這個(gè)東西的普及程度能夠加快一些，順便將atv內(nèi)置進(jìn)去，從而變相為atv真正落地鋪路。

    所以，柳若依對于衛(wèi)星電視接收機(jī)的訴求不是賣天線賺錢，而是強(qiáng)調(diào)市場占有率，怎么樣才能減少電視接收機(jī)推廣障礙普及下去。

    在這方面除了成本和衛(wèi)星天線小型化是至關(guān)重要的因素之外。

    還有一個(gè)相當(dāng)重要的關(guān)鍵問題，那就是別讓灰色地帶變成了紅色地帶，所以必須對能夠接收的電視頻道節(jié)目的篩選，控制好內(nèi)容源頭不會犯原則性問題。

    這個(gè)方面如果任由技術(shù)人員的發(fā)散，這個(gè)時(shí)代雖然說東瀛的生活動作片還沒有上星可能，但是還有不少屁股偏到完不能看的灣灣頻道，至于東洋那邊同主流價(jià)值觀格格不入的內(nèi)容就太多。

    別人不知道，但是柳若依怎么會忘記內(nèi)容這一關(guān)的把控，這個(gè)玩意本來就是一個(gè)灰色方式在內(nèi)地推廣，如果在內(nèi)容上還不知道克制，那就是自尋死路了。

    對于柳若依新提出的這幾個(gè)要求，劉宏偉本身也是一個(gè)玲瓏剔透的人，沒想多久就想明白了柳若依這些建議與其說是要求，不如說是對他的提點(diǎn)，雖然非常爽快地答應(yīng)下來。

    當(dāng)然就算他暫時(shí)想不通里面的奧秘，也沒啥別的方法，以他現(xiàn)在的處境來說，同極光風(fēng)投之間談判本來也沒有什么討價(jià)還價(jià)籌碼，所以如果柳若依堅(jiān)持這些作為談判條件的話，劉宏偉也不得不讓步。

    但是劉宏偉有了覺悟更好，這樣雙方就有了更多的合作基礎(chǔ)，在這些共識基礎(chǔ)上，柳若依同劉宏偉很快敲定了風(fēng)投合作的主要原則條款，至于其余的具體協(xié)議內(nèi)容，接下來自然有極光風(fēng)投具體經(jīng)辦人處理就足夠了。

    現(xiàn)在，柳若依有了這個(gè)易視科技后，她在內(nèi)地真正落地開花計(jì)劃，才開始實(shí)質(zhì)性展開。

    當(dāng)然最終結(jié)果會如何，能不能達(dá)到她所期望的程度，現(xiàn)在誰都不敢打包票，所謂謀事在人成事在天，不外如是。

    對于局外人劉宏偉來說，也是一樣的，這個(gè)機(jī)遇不是每一個(gè)人都可以遇得到，遇到了也不一定在某種方面愿意推你一把。

    雖然說劉宏偉完不知道柳若依現(xiàn)在背后隱藏的目標(biāo)，但是至少在推廣衛(wèi)星電視接收機(jī)方面?zhèn)z邊是一致的，柳若依為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，在資金投入方面是不會打折扣。

    而且在這個(gè)方向上，除了易視科技，柳若依還找了一家類似產(chǎn)品的山寨廠家進(jìn)行支持，對于她來說，如果花倆三千萬就可以推動atv在內(nèi)地?fù)碛猩锨f的衛(wèi)星電視接收機(jī)用戶，那絕對是一個(gè)劃算的買賣。

    當(dāng)然如果說這倆家廠家都不爭氣，三年的時(shí)間連百分之三十左右的市場份額都拿不下的話，那只能怪柳若依看走了眼，到時(shí)候她也真的只好將這倆廠家收羅過來，讓自己人干。

    屆時(shí)不管是通過技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先或者低價(jià)傾銷方式，總之會有很多法子來達(dá)到目的。

    當(dāng)然這種赤膊上陣，掛著極光旗下的名義顯然非常不合適，到時(shí)候柳若依只能通過極光風(fēng)投資產(chǎn)運(yùn)作模式轉(zhuǎn)移到一個(gè)不相干人手里，然后再實(shí)施市場擴(kuò)張戰(zhàn)術(shù)。

    這條為atv曲線向前尋找的路線，不管怎么樣柳若依都不會放棄的。

    三年后，atv想必已經(jīng)開始恢復(fù)元?dú)獍l(fā)力了，至少在電視劇這個(gè)方向，柳若依集合了atv原來的資源和極光文化倆家的資源，絕對不會輸給同城對手不說，就是在內(nèi)地也不會比省級衛(wèi)視差了。

    有了衛(wèi)星電視接收機(jī)這條暗線支撐，同內(nèi)地衛(wèi)視的競爭中盡管沒法取得名正言順的勝利，但是在市場占有率調(diào)查上，柳若依卻有信心取得不錯的成績。

    這才是挽救atv的正確打開方式！

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