呂才沅見她不提來意，突想提起對聯(lián)來，心里又贊了幾分，行商最忌毛躁，越沉的住氣，就代表她手上的東西越好，做生意的技量也越高明，想到這，他也打起十分精神，笑呵呵的說道：“不登大雅之堂，倒讓成公子笑話了。”

    “那里，那里，呂先生行商之余，還如此才華橫溢，真乃儒商也?！背扇籼m搖頭晃腦的遞上一頂高帽給他。

    古代士農(nóng)工商，商字是放在最后面的，可見被輕視的程度，所以有些胸?zé)o點墨的商人也會附庸風(fēng)雅，提高自己的氣質(zhì)，所以她便將掌柜改為先生。

    果然她這頂高帽一戴，呂才沅笑的連眼都沒了，可見高興的程度。

    “成公子好會說話，呂某不才，不懂詩歌，唯有這對聯(lián)還算過的去，不如也請成公子贈我一聯(lián)怎樣？”他樂哈哈的摸摸胡子，身上的肥rou笑的一顫一顫，用意也在打探。

    糟糕，成若蘭心里咯噔一下，這馬屁拍的不好，把自己繞進(jìn)去了，她根本就不懂平平仄仄這些八股文，要她做對聯(lián)……

    這時只狠不得咬掉自己的舌頭，無奈，只好站了起來，慢慢的渡著步子，想自己以前看過的雜書里有沒有關(guān)于雜貨店的對聯(lián)。

    “財源不竭長流水，生意欣逢到處春。模批：財源廣進(jìn)?！彼事暷畹?，心里卻大大的呼了口氣，還好想了半天，想出了這個，余光小心的打量著他的面色，見他一臉歡喜，他名字中含意財源，這對聯(lián)又恰好對了他的名，聽了肯定會高興，就怕已經(jīng)有人用了。

    “好聯(lián)啊，成公子好文采啊。”呂才沅手一拍，激動的站了起來。

    她一聽，松了口氣，還好盜用成功，長呼一口氣。

    “呂先生謬贊，小子班門弄斧，讓先生笑話了。”轉(zhuǎn)過身，莞爾一笑道。

    “這可是妙聯(lián)啊，成公子以我名為頭，同音不同字，這等佳聯(lián)誰敢笑話?！?/br>
    “呂先生，怎不問我要跟先生談什么生意呢?！焙昧?，好了，再不轉(zhuǎn)移話題，一會如果還要她再做一首，那她真的要去跳海了，趕緊輕輕一笑，牽到正題，這個時候他心情大好，好印象也博來了，正是談?wù)碌臅r候。

    “哈哈哈，對對對，剛才我的伙計說成公子手上有比火石更好用的東西，不知是什么？”一連說了三個對，可見此時呂才沅心情好到極點，笑瞇瞇的摸著胡子說道。

    她將懷里的火柴和石塊拿了出來，放到桌上，也不說話，賣了個關(guān)子，端起面前的茶水喝了一口，咦，還是好茶呢，上好的碧螺春。要知道在古代，茶可是用金來衡量的，特別是好茶，價錢更是不菲，這胖子識人面相，倒也有幾分能耐。

    話說，成若蘭到了這不久后，就從銅鏡中看到了自己的模樣，生的清純脫俗，明眸皓齒，月眉星眼，活脫脫的美人胚子，美是美，眉前卻還含有一絲英氣，像現(xiàn)在做男子打扮，雖粉脂味重了些，但也像個玉面小公子，也難怪人家呂才沅會誤會她是有錢人家的公子哥兒。

    見他一臉奇怪的盯著桌上的火柴棍看來看去，還用手摸了幾下，又放到鼻前聞了聞，一臉丈二和尚摸不著后腦勺的樣子。

    “成公子，這個是……”他囁囁的問道，這些年走南闖北的，有什么他沒見過的，石頭他是知道，但這棍子又是什么？還一頭是黑的，這怎么起火。

    成若蘭不緊不慢的把茶杯放下，淡定一笑，從容的拿起一根火柴，在石頭上輕輕一刮，一小撮火苗從黑色的一頭竄了起來，一直燃到木棍的底部，她才一口氣吹滅。

    呂才沅眼都不眨的看完，心里暗暗吃驚，精明的目光也早就猜到，引起火苗的正是木棍頂上的那一小團(tuán)黑色物體：“果然是個好東西，這樣起火，既方便又快速。只是這成本？”

    果然是個正宗的商人，一語就點到了東西的價值，成若蘭贊許的點點頭。

    “成本很低，低到可以忽略，我只想問呂先生，如果有了這個，你還會用火石起火嗎？”

    “那當(dāng)然是用這個起火啦?！彼胍膊幌氲幕卮?，平時他出門的時候多，有時也會在野外落腳，需要起火的時候特別的多，用火石起火確實是又慢又麻煩，而這個快速的很，輕輕一擦就有明火，連火絨都不需要準(zhǔn)備。

    “那如果所有人都用這個起火，呂先生認(rèn)為你能賺多少錢？”她慢慢的引導(dǎo)他。

    “這個嘛……我看起火的原因也就在這團(tuán)黑色東西吧?！彼劬D(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，將話題繞到了正點上。

    “我可以將配方給你，讓你獨家經(jīng)營。”拋出誘餌，就不信你不上勾。

    呂才沅只聽獨家經(jīng)營，眼中一亮，像這樣的民生用品，雖然利薄，但只要買的人多，積少成多，利潤也是相當(dāng)可觀的，這個道理他那有可能不知。

    “成公子是說，把配方給我？那成公子打算多少錢賣這個配方?！?/br>
    “不賣?！彼?zhèn)定的喝了口茶，慢悠悠的說道。

    “成公子，你這不是拿呂某尋開心嗎？”他雙眼微咪，有一絲不悅。

    “配方不賣，我是來和呂先生談合作的，收入四六開。而且我保證這個配方只有我才有，而你，獨家經(jīng)營?！比籼m清了清嗓子，正色沉聲說道。

    言罷，一轉(zhuǎn)又接著說道：“呂先生也有不少分店吧?！?/br>
    “分店是有，不過成公子這生意也談的太過份了吧，一個小小配方就要四六開？我呂某從不與人合作，如果成公子誠心的話，我可以高價買斷。”聽她說四六開，而且還只是合作，呂才沅的聲音片刻間就冷了下來。

    “如果說有大量的雜貨商前來入貨的話，又是獨家經(jīng)營，嘖，嘖，嘖名利雙收，既然呂掌柜沒興趣，那就算了，獨家經(jīng)營這個好處，我相信想做的掌柜應(yīng)當(dāng)不少，打攪了，告辭。”成若蘭從他的眼神里已經(jīng)看出了他想直接買斷的想法，輕描淡寫的把批發(fā)商的思維說了出來。

    她絕不會做這種蠢事，分紅的利頭自然是比買斷要大，更何況這個朝代只有她懂做。就算他不愿意，她相信伯樂多的是，她佯裝溫怒的將稱呼換了回來。

    見她起身準(zhǔn)備走人，呂才沅快速的把她的話思索了一遍，急忙叫住他：“成公子，你說的這種經(jīng)營方法確實可行，只是你要懂的，東西不在我這里，我不肯定就沒有人跟著做。”

    “呂掌柜，聰明人和聰明人做生意要來的簡單不嗎？”她站在桌子面挑挑眉避而不答。

    對商人而言，見到有可觀的利潤時，早就在心里有了算盤，更何況懂的用服務(wù)周到留住顧客的呂才沅，不可能不懂這些道理，他之所以說這些，不過是看輕了她只是一個小蘿莉，想從她身上得到更多的好處罷了。

    “唉呀，這談生意嘛，自然是要好好談的，成公子莫生氣，坐坐坐，二狗子，茶涼了。”呂才沅愣了一下，心里馬上知道自己到底是看輕他了，笑瞇瞇的沖著外堂喊了一聲，外面?zhèn)鱽硭实膽?yīng)聲。

    她輕笑一聲，瀟灑的撩起前襟，又坐了下來，待小二把茶再續(xù)上后，她也不語，只是慢慢的品著茶，這個時候給些時間讓他多想想，效果比她去說要好的多。

    “成公子，我同意合作，不過我要你立字據(jù)跟我保證沒人能仿出來。這四六也太多了，你三我七還行，你也知道這東西利潤很微，加上這是新東西，要人接受也要花很長的時間，這樣我需要大量的人手，成本也很高啊?！眳尾陪渌妓髁嗽S久后，正色的說道。

    “第一字據(jù)我會寫，不過我不能保證沒有人模仿，第二，你六我四，已經(jīng)是我的底線，我說過這個東西成本很低，低到可以忽略不計。第三我可以保證只要合作，按照我給你的方法去做，一年內(nèi)所有人都會改用這個?！?/br>
    她揚了揚眉，自信滿滿的說道，推廣不是難事，她曾經(jīng)也有兼職過業(yè)務(wù)工作，對這一塊她還是相當(dāng)有信心的。

    “既然，這么微利，成公子又有辦法讓大家接受，那成公子怎么不自己做?！彼榱艘谎鬯研睦锏囊蓡栒f了出來。

    “呂掌柜，你看我適合拋頭露面嗎？”

    “那成公子的家人……”

    “我家只有父子二人，父親不擅長經(jīng)商?！?/br>
    “容我再想想。”他站了起來，在屋里來回的渡步。她也不打攪，見天色還早，便只是有一口沒一口的喝茶。

    過了一刻鐘后，呂才沅這才坐了下來說道：“好，我同意做，不過我要縣令大人替我們做個證?！?/br>
    “當(dāng)然，不過我建意，你跟縣令大人申請一個專利。”若蘭眸子暗喜，原本就帶著僥幸的心理，也只是氣勢上不輸人罷了，這呂才沅不愧是商場老將，敢做新買賣，光這份勇氣，就值的得她贊賞。

    “專利？是什么？”他一頭云里霧里的眨眨眼。

    成若蘭心情大好，也就跟他解釋起專利的好處，聽到呂才沅雙眼亮了又亮，而后又把腦中的推廣方法說了一些，他聽的直拍手叫好，就這樣，一個歡快的說，一個仔細(xì)的聽，時間流失飛快。

    待她發(fā)現(xiàn)窗外的日頭已經(jīng)快要西沉?xí)r，才大呼一聲不好，今兒個早上，成天立走的時候表情還是冷若冰霜呢，若是他回來，沒有看到她，后果不堪設(shè)想。