第四百三十一章對賭協(xié)議
這個(gè)時(shí)候呢,作為領(lǐng)導(dǎo)的廖董事長,其實(shí)對這個(gè)回答呢,聽了有一些迷糊了,他確實(shí)是來想學(xué)習(xí)一下,不是說學(xué)習(xí)弗蘭克的那種管理的經(jīng)驗(yàn)畢竟是一個(gè)失敗者,他自己都說了失敗者不用學(xué)習(xí)。 他只是想吸取一下教訓(xùn),但是沒有想到這個(gè)時(shí)候呢,差點(diǎn)沒把廖董事長給說迷糊了。 所以說呢,這個(gè)時(shí)候廖董事長很奇怪的說“弗蘭克先生我們其實(shí)心中就有一個(gè)疑問,就是說這個(gè)時(shí)候你說我們不要相信銀行,那怎么行呢,可能嘛,做生意你不可能總用自己的錢,對不對,用自己的錢任何一個(gè)大公司都不可能飛速發(fā)展的。 要成為大公司大企業(yè)的話,那必須學(xué)會借雞生蛋,想一想世界上所有的大公司,查一查他們幾家,他們發(fā)展的過程中呢,都離不開銀行的支持的,因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展到一定程度,如果想更進(jìn)一步的話,那就會需要大量的資金,這樣的話就難免和銀行打交道的。 你說不要相信他們的話,這個(gè)我覺得我們反正在我們?nèi)A夏吧,只有一家公司曾經(jīng)做到過,只有這么一家公司做到過,不貸款不上市,踏踏實(shí)實(shí)的做自己的品牌就是老干媽,它是唯一的一個(gè)不稀罕銀行貸款的,在我知道的所有的大公司里面它是唯一的一個(gè)上市的。 人家都不上市,也不欠銀行貸款,人家就踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的產(chǎn)品,現(xiàn)在。在美國奢侈品品牌網(wǎng)上面呢,都有老干媽這樣的調(diào)味品,人家在美國都已經(jīng)成了奢侈品了,所以說,其他的企業(yè)只要我聽說過的,我沒有聽說過一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大,不接受銀行的幫助的很少。 我覺得如果你能夠有把握把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制到可以承受的范圍之內(nèi)的話,像銀行貸款這應(yīng)該沒有什么?!?/br> 弗蘭克突然變得目光銳利起來,然后突然收斂了自己的光芒,這才馬說“我沒說不讓你貸款呀,因?yàn)檫@個(gè)很重要的公司和我們的委員,還有蘋果等等這些大公司呢,哪一個(gè)沒有接受過銀行貸款,那哪一個(gè)背后沒有大財(cái)產(chǎn)大銀行的支持呢? 這個(gè)完全是沒有問題的,和他們合作發(fā)展自己,這個(gè)ok沒有問題,很多的大銀行就擁有一些世界級的大公司的董事會的席位呀,這一點(diǎn)很正常,只要是把這個(gè)控制在合理的范圍之內(nèi),這個(gè)ok沒有問題,可以貸款借雞生蛋這樣的事情,在生意場上很正常。 我不反對這個(gè)事情,但是呢,我說的是別相信銀行。 也就是說,打個(gè)比方吧,如果說您這次做生意呢,需要1000萬美金,但是呢,你手頭上又沒有那么多現(xiàn)金可以抽出來,這樣的話你就想著是不是要貸款,如果貸款的代價(jià)呢是利息10萬,但是這一次你做生意呢,可以賺100萬甚至200萬,那這樣的事情完全可以一樣。 你可以向銀行貸款,因?yàn)槟?,你賺的收入呢,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的比你的付出的利息要高的多,所以說呢,這樣的話也是完全沒有問題的,他可以利用銀行甚至說你的公司可以讓銀行參加投資,這樣的話銀行呢會更快的幫助你發(fā)展,那這些都沒有問題。 但是讓你們千萬不要相信銀行,比如說你需要1000萬的美金就夠了,那么銀行就過來說,唉,我再給你3000萬吧,你這個(gè)公司的股份多少多少抵押,這樣的話呢,嗯,我可以降低。 怎么的?這些呢你就不用相信了,量力而為,不需要的呢,就不要去過多的去銀行貸款,國有商業(yè)銀行就是這樣,因?yàn)槟厝魏我粋€(gè)銀行參加你的公司,就是想想方設(shè)法的把你給吞并,銀行主動的來找你,那就是因?yàn)榭吹侥愎景l(fā)展的好了。 銀行不會找一個(gè)發(fā)展的不好的公司去主動貸款,那這是不可能的,銀行的那保家伙就是吸血鬼一樣,他們不可能找一個(gè)虧本的生意去做,所以說呢,只要他找上你的話,那就上你的公司發(fā)展的特別好,那就證明你的公司呢是由優(yōu)勢被銀行吞并的。 所以說呢,這個(gè)時(shí)候所有的銀行呢,都想著怎么樣把你的公司給生病呢,得到最大的好處,利益最大化這才是銀行的根本,所以說呢,到時(shí)候銀行會股東你貸更多的款,萬一呢,我是說萬一呢做生意。 我說100能賺錢的,萬一有一次你失敗了,那到時(shí)候銀行就可能犯那種無情,甚至說直接的剝奪了你,公司的董事會的席位也不一定,我差不多就是這樣被趕出來的。 所以說呢,我就告訴大家不要相信銀行,可以利用銀行,但是不要相信他們。你就記住一點(diǎn),任何的一家銀行,只要是找上你的門說讓你貸款,那都是想坑你,他不可能白白的給你送錢,對不對? 銀行又不是傻子,在外面人除了算計(jì)人整天的就不想干別的事情了,所以說呢,你算計(jì)不過銀行,這一點(diǎn)呢一定要記清楚?!?/br> 經(jīng)過弗蘭克這樣的一番話呢,廖董事長倒也是認(rèn)可了,因?yàn)樗采俨涣撕豌y行打交道,在這樣的一個(gè)情況下呢,他也知道銀行那幫人呢,其實(shí)也沒有什么好玩意兒。 一個(gè)將要破產(chǎn)的公司呢,銀行當(dāng)然不會主動去貸款給你啊,一個(gè)發(fā)展良好的公司這才是銀行的目標(biāo),畢竟銀行也是要賺錢,銀行貸款那那就是他們賺錢的最主要的方式。 當(dāng)然了銀行還會投資其他的領(lǐng)域,比如說大公司呢,被某個(gè)銀行給看上了,他就會投資你們多少多少錢,然后呢,占你們多少多少股份,這樣的話銀行就會成為這家公司的董事會的成員,如果公司賺錢了,那銀行也就賺錢了。 差不多就是這樣子的那種事情,我們對這一點(diǎn)呢也是非常清楚。 所以說呢,這個(gè)時(shí)候廖董事長他點(diǎn)點(diǎn)頭說“這個(gè)還還行,反正呢,我這銀行的貸款呢是合理的,利用這一點(diǎn)我是贊同,不過如果過度的貸款,我不認(rèn)為對自己有好處,一個(gè)發(fā)展良好的企業(yè)公司呢,是沒有必要過度的貸款的。 不然的話。吃虧的是自己自己,而且呢,我覺得銀行如果利用的好的話,確實(shí)對公司還是很有幫助的,你可以不相信他,但是你不可能不利用他。其實(shí)我們兩個(gè)國家的銀行還是有區(qū)別的,我們的銀行,其實(shí)更多的就是關(guān)心人家的利息能不能夠更高一些。 關(guān)心的就是人家的投資是不是能賺錢,比如說貸款的話,在1000萬,人家擔(dān)心的是本金和利息是不是能收回,相關(guān)國家的影響好像我們對公司的股份不太感興趣,我現(xiàn)在比較關(guān)注的就是說,國外的資本,國外的資本,好像特別的喜歡和人簽對賭協(xié)議。 比如說打個(gè)比方說,我這邊呢有一個(gè)連鎖的飯店,發(fā)展的非常好,但是呢,如果想繼續(xù)的發(fā)展跟他們交流的話,就需要更多的資金。 那我就想有兩個(gè)方式,一個(gè)納稅銀行貸款。一個(gè)呢就是找國外的投資基金,但是呢,國外的投資基金可能就會和我簽這種協(xié)議。 但是我覺得吧,這樣的一個(gè)對賭協(xié)議那風(fēng)險(xiǎn)還是非常大的,無力不洗澡,那些投資的人呢,那肯定都是那種非常的精明的團(tuán)體計(jì)算出來的,他們在計(jì)算概率的時(shí)候要算一下自己,能夠吞并你的公司的概率,只有概率到達(dá)一定的程度,他們才會和你簽對賭協(xié)議,只要是簽訂這種對賭協(xié)議的話,一般的情況下這個(gè)公司7成以上就會被吞并。 除非遇到一個(gè)非常厲害的創(chuàng)始人能夠完成對賭協(xié)議,但是這個(gè)很難呀,沒有靠山的公司很難完成協(xié)議的,反正在我的朋友里面呢,有很多人,至少得有三個(gè)吧,自己創(chuàng)建的公司就這樣被。 已經(jīng)給吞并了,然后呢黯然離場。這是我非常不可思議的,為什么他們的公司要簽訂對賭協(xié)議呢?一步一步的發(fā)展不行嗎? 還有這種對賭協(xié)議,他會有什么樣的陷井呢?根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn),我就知道這個(gè)對賭協(xié)議肯定是有陷阱的,但是我對這個(gè)不太了解,因?yàn)槲以趪鴥?nèi)很少接觸到這種對賭協(xié)議,而且我也不會和人家簽。 但是其實(shí)這個(gè)事情還是很有誘惑力的,你想一想那些基金呀,財(cái)團(tuán)呀投資,人都是拿了幾千萬上億的現(xiàn)金,很少有企業(yè)的老總會不動心急于擴(kuò)張的那些創(chuàng)業(yè)公司的老總,但是那時(shí)候我簽訂這個(gè)合同以后,不能夠完成任務(wù)的話,那幾乎可以肯定公司就會被別人給吞并了。 所以說呢,我想請教一下,這個(gè)事情如果發(fā)生在美國會怎么樣???既然是同道,經(jīng)驗(yàn)豐富,希望能幫我分析一下這個(gè)事情?!?/br> 弗蘭克想都不想就說“這個(gè)事情呢,他沒有什么好分析的,就是呢,趁火打劫而已,其實(shí)就是看中了創(chuàng)始人是不是性格激進(jìn),如果創(chuàng)始人的性格比較激進(jìn),簽下這個(gè)對賭協(xié)議的話,那基本上就可以肯定。 這個(gè)公司有大概率的可能被吞并,因?yàn)槟?,這些基金這些天使投資人呢,他們肯定是經(jīng)過無數(shù)的計(jì)算,然后計(jì)算出來在家運(yùn)營良好的公司,有多少機(jī)會能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上市。 所以說呢,只要他們提出來簽訂,和他們的公司呢,一般的情況下運(yùn)行都非常良好,前景也非常良好,但是呢,規(guī)模都是不是特別大。怎么了?規(guī)模不大,那就證明人脈不是特別好。 這樣的話在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上市的可能性就不大,即使上市了的話呢,他們一樣賺錢,總之不管你上市不上市呢,他們都不會賠錢,所以說呢,這個(gè)事情呢,就是一個(gè)陷阱而已,關(guān)鍵就是看一個(gè)公司的創(chuàng)始人或者是董事長,是不是能夠抗拒這種誘惑,如果能抗拒這種誘惑的話還好一些,如果不行的話,那基本上很少會全身而退的。 就像是這組成功你上市了,但是呢那些基金會的人,那些天使投資人呢,也會通過各種手段收集其他股東的一些股票,從而達(dá)到吞并公司的目的,這些人呢不打問題誓不罷休。 所以這段到時(shí)也是有很多人找我簽訂這種對賭協(xié)議的,我根本看都不看一眼,這分明就是一個(gè)陷阱,還上當(dāng),那就是傻瓜了。 很顯然我不是一個(gè)沖動的人,當(dāng)然了,我現(xiàn)在看起來也許簽訂了這種協(xié)議能更好一些,那些基金會的人那些天使投資人呢,雖然下手狠一點(diǎn),但是呢,只要是說這組成功了,起碼你能夠保住自己的一部分收益。 不會像我一樣徹底的被趕出局,可以說那些人就算是控制了公司,但是呢,一般的來講對于創(chuàng)始人或者董事長他們也不會,直接的就趕出董事會,肯定會給一筆。 然后呢,再讓創(chuàng)始人或者董事長退出董事會,反正呢不會破產(chǎn)就是了,我自己當(dāng)初是不是簽的那個(gè)協(xié)議呢? 唉,現(xiàn)在想起來很難說呀,如果再給我一次機(jī)會的話,我也許會選擇簽訂也不一定,這個(gè)事情呢,就看你個(gè)人的選擇了,你個(gè)人如果認(rèn)為可以簽?zāi)鼐秃灒绻麄€(gè)人認(rèn)為不可以簽單就就別簽。 反正呢,我們自己認(rèn)為那最好是別簽,恰當(dāng)?shù)脑捑陀泻艽蟮母怕收f是把自己的公司拱手讓人想一想作為一個(gè)創(chuàng)始人,如果連自己的公司都守不住啊,那結(jié)果會怎么樣呢?對不對? 這個(gè)對賭協(xié)議怎么樣說呢,對賭協(xié)議,這個(gè)協(xié)議中既然有一個(gè)賭字,那么風(fēng)險(xiǎn)就會是非常大的,想一想,有多少人能夠靠著賭博發(fā)家致富呢?十賭九騙呀,所以說,對賭博來講真正的贏家就是中獎,只要你參與到這組里面去,那就會承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。 所以說呢,這種協(xié)議其實(shí)本身就是一個(gè)不公平的誘餌,考驗(yàn)一個(gè)人是不是有足夠的定力,你的那些簽訂這種協(xié)議,失敗的人呢,其實(shí)就是因?yàn)闆]有足夠的定力堅(jiān)持住,所以說那才失敗了。 這一點(diǎn),多少例子呢?我也有很多可以列舉出來的呀。 比如說可口可樂最開始發(fā)明可口可樂的人也不是現(xiàn)在可口可樂公司董事會的人呀,比如說是迪斯尼迪士尼的,妻兒老小,也沒說控制迪斯尼集團(tuán)呀,對不對? 喬幫主這甚至一度被趕出蘋果, 這些都是很正常的事情,生意場上罵歷來如此,都是為了利益,只要不是利欲熏心不是太過冒險(xiǎn)的話,最好不要簽訂這種協(xié)議,因?yàn)槿思胰绻毁嶅X人家會真金白銀的投資給你們那是不可能的,人家投資人人家基金會的人又不是傻子對不對。 無利不起早這一點(diǎn)呢,你一定要記住記住的話那就應(yīng)該不會有大的風(fēng)險(xiǎn),投資協(xié)議里面的對賭協(xié)議呢,最好不要簽?!?/br> 。