“我們剛才重點說了免費的經營策略，但是后面講就是我們的分享的經濟模式。在a端我們會允許任何商家來分享共享單車營造出來的流量?！?/br>
    “在互聯網經濟的今天，很多人都認為控制支付才是流量的第一入口。事實上，這種說法是片面的，互聯網經濟應該是開放式的，各式各樣的需求才是互聯網經濟延伸發(fā)展的方向，支付只是其中一種而已?！?/br>
    “好彩單車愿意把流量分享給眾多的互聯網企業(yè)，在點開我們的a時，地圖上不會那么單調，會有很多其他公司的服務，包括公交、餐飲、娛樂等，這些端口開放給其他的互聯網伙伴?！?/br>
    “在快樂騎行的過程中，體驗到真正意義上的共享經濟。共享經濟不需要城墻，不會把客戶圈到自己的范圍內?！睆埗≠┵┒?，這些話對于現實的互聯網生態(tài)來說，是一種當頭棒喝。

    在企鵝和網商兩個陣營出現后，互聯網的盈利模式幾乎都是以壟斷來獲取利潤。企鵝把社交作為了自留地，而網商堅持了電子商務，不斷地想把觸角伸到對方的領域中去，根本的原因就是雙方利益的不同。

    對于消費者來說，無論是社交還是電商，都是每個人的需求，共享經濟天然能夠讓所有的需求揉合在一起。

    “接下來，我來談談好彩單車的主人計劃，這是共享經濟中分享模式的一種高端形式。”張丁點了下一個屏幕，上面有一個數字——2億。

    “這是我們頂峰時的客戶數量，當時，在市場中沒有人做到我們這樣的體量。這個數字也曾經讓我們內心膨脹，好在我們緩了過來?！?/br>
    “我們有這么多的使用客戶，他們是共享經濟的直接推動者。我們需要鼓勵和褒獎他們，所以，我們決定每年會有一千名最忠誠的客戶成為我們好彩單車的股東，他們的押金將轉換成100股簡接持有好彩單車的股票。”

    “我們會在合適的時機下，啟動公司的io，讓我們的這些客戶成為公司的主人！”張丁說出這個方案的時候，大家都驚到了。

    新資金的注入，新的經營模式，新的風口。好彩單車正以一種嶄新的形式重生，而這樣的情況下，對于大多數習慣騎行的客戶來說，退押金已經不重要了。重要的是如何成為好彩的忠誠客戶，哪天公司上市了，妥妥地升值。

    哈貝單車已經簡接上市，相應的股票價格超過20元，若是以好彩的估值來說，肯定超過哈貝，這是188元變身超過2000元的節(jié)奏。

    “退個毛的押金，直接放著免費騎行就好了，反正也就一頓飯的錢?！边@似乎是場下人的心聲。

    朱大虎卻分明是另一種想法，“這是……，這不過是債轉股而已，竟然被他說得這么高大尚?！鄙頌橥顿Y人，他很清楚這樣的資本cao作模式，但是作為股東，他不會當眾點明，這是要犯眾怒的。

    馬東靜靜地看著大家的神色，嘴角微微翹起，“這就是債轉股而已，其實在我給戴成的方案中，規(guī)模是一年選一萬人入股，讓客戶有主人的感覺，自然就會排斥其他的共享單車。”

    “他們的膽子還是不夠大啊，不過每年一千人也是夠了，足以讓那些退押金的人有了僥幸換股票的想法。”

    “有押金全免費，用半分鐘左右流量廣告來對沖經營費用，同時用換股票的預期制造彩票效應，那些有騎行需求的人才不會再來退押金呢?！?/br>
    “接著，便是營造共享經濟的互聯網生態(tài)，渠道合作才是未來的主要盈利點。從我的a中點了美食的外賣，那么外賣平臺就得出渠道的錢。在我的內嵌地圖里，加上你的社區(qū)廣告推送，同樣需要付費，加上理財公司的補血功能，完全就可以堅持下去。”

    馬東細想著當時給戴成的那些思路，這是一個長遠的規(guī)劃。

    “再讓郭廣為的線下社區(qū)服務對接，整條服務鏈上下流便被打通了?！?/br>
    “共享經濟在單車為風口，面向了衣食住行，除了騎行，任何的模塊都是別人的。我不做直接的生意，我只是做中間的分享媒質?！?/br>
    壟斷只能圖一時的巨利，互聯網經濟的背景下，分享才是未來的主題。

    張丁講完之后，全場一度有些安靜，大家都沒有從好彩單車的頭腦風暴中清醒過來。

    不過很快，就有記者提問道，“好彩單車會退押金嗎？”

    “我們的a已經完成了優(yōu)化，并且在新股東注資之后，完全有能力面對每一個退押金請求的人?！睆埗≌f到這里的時候，停頓了一下。

    “我們將在年后投入新型的單車，屆時，押金會提高到199元免費騎行。未來我們會嘗試免押金騎行，首批免押金騎行的客戶會是我們的股東?！?/br>
    市場已經有免押金騎行的趨勢，特別是以信用體系來運作免押金騎行，但是在這過程中，并不是免費騎行。一小時一元錢的定價顯然是免押金騎行的重要收入，沒法避免。這種做法很難戰(zhàn)勝免費騎行。

    “那么評定未來客戶押金轉換股票的條件是什么？”很快有人想到了提出這個問題。

    “騎行頻率，和騎行旅程?！睆埗〗忉屃艘幌?，接著笑道，“當然還有廣告的收看時間?！?/br>
    “不用擔心刷數據的情況，我們已經邀請了臨大計算機系人工智能領域的專家裘向東教授作為技術顧問，用大數據ai的分析所有騎行數據?！?/br>
    老裘是馬東的老師，關系好的很，再加上這種ai實際運用也是教授打算的，當然就同意雙方的合作了。

    “我想請問一下張總，新進的股東是誰？”突然有人想起了好彩單車的改變是從新股東的進場開始的，這個問題提出來后，場面變得很安靜，顯然是大家都很想知道的。

    “具體的情況我不能多說，但是我可以公布新股東的姓名，她是一個個人股東，她的名字叫朱曉雨。”張丁從來不相信什么天使，但他已經認為朱曉雨應該是拯救好彩單車的天使。

    新聞發(fā)布會開得很熱烈，網絡上不斷地暴出好彩單車的消息，一下子，免費和分享的字眼成為網絡的熱搜。

    共享經濟生態(tài)被人越來越多的提起，在人們的熱點討論中，街頭上的彩虹車越來越多，大家知道好彩單車重生了。