當(dāng)然了，在座的除了顧春來之外，也有幾個家大業(yè)大的，對于方宏的報價也毫不驚詫，仿佛是早已經(jīng)料到了一般。

    第二百二十一章 手快有，手慢無

    “一千八的價格實在是太高了，我想請問，不知道立信開出這樣的價格根據(jù)何在？要知道現(xiàn)在樂云市普通商品房的價格也才是兩千五左右?！币粋€坐在錢大元身邊，頂上頭發(fā)稀疏，大約六十出頭的老人慢吞吞地出聲問道。

    看到有人發(fā)聲質(zhì)詢，其他的人立刻都安靜了下來，靜聽立信公司如何解釋？

    韓易認(rèn)得這人，是金通機(jī)電的董事長項力仁，也是一個從手工作坊白手起家的人，對于這樣一個從一窮二白到撐起偌大家業(yè)的人，韓易更多的是抱著尊敬的態(tài)度。

    雖然是尊敬，但并不表示韓易就會輕易放棄自己的立場。商場猶如戰(zhàn)場，本來就是錙銖必爭的所在，有所異議是必然會發(fā)生的事，但是如何通過解釋和協(xié)商求同去異才是根本。

    “項總提的疑問非常好，相信在座的各位心中可能也有同樣的疑問，那么接下來，就由我給大家解釋。”韓易接過了話題，微笑著不慌不忙地說道：“我只講述三個要點，聽完之后大家心中自有判斷?！表n易說著舉起手豎起了一個食指，“第一個理由很簡單，鹽林工業(yè)區(qū)具有的土地稀缺性。在座的都是生意場上的大行家，我這么說應(yīng)該都明白，眾所周知，我們樂云市的工業(yè)用地是處于如何的一種境況，在此我就不多贅述，那么稀缺性就代表了它所具有的內(nèi)在價值和今后的升值價值；”

    頓了一下，韓易掃了一眼在座的人，伸出了第二個手指，“第二，鹽林工業(yè)區(qū)是樂云市目前為止開發(fā)最為完整，規(guī)劃最好，也是投入最大的工業(yè)區(qū)項目，上次的酒席項總也在場，應(yīng)該聽我提過，鹽林工業(yè)區(qū)的基建成本就達(dá)到了一千每平方，更不用說相關(guān)的完備的配套設(shè)施，這些我們都可以寫入銷售備份里面，如果有一樣?xùn)|西達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，只要客戶要求，立信公司保證將按照條款無條件退回購房款，并按照年利息百分之十二支付資金占用利息?？蛻粲凶灾鳈?quán)，可以選擇退款或者是又或者是整改，直到達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求為止，期間造成的一切損失，立信公司將在協(xié)商后照價賠償?！?/br>
    說到這里的時候，項立仁笑了起來，點頭道：“看來韓總對自己開發(fā)的項目很有把握，當(dāng)然了，立信公司是和開發(fā)區(qū)管理委員會共同開發(fā)鹽林工業(yè)區(qū)的，那些相關(guān)的部門還沒有這么大的膽子敢弄到市委書記親自點將的項目上去，韓總說的這個話我信。不知道韓總的第三條說明是什么？”

    韓易淡然一笑：“第三，這次進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的廠房，都是我們特意選擇的位置最好的一批，但是價格卻沒有增加，一千八是起步價，也是最終的價格。在此我還有一點可以保證，那就是立信公司可以保證各位的投資物有所值，明年等一期五十幢廠房全部完工之后，我可以保證我們剩余廠房的出售價格不會低于一千九百八十元?！?/br>
    “一千九百八十元，韓總的意思是，一年之內(nèi)保證有百分之十的增長率？”一個臉部消瘦的人接著韓易的話頭說道。

    “這位是……”韓易在腦子里過了一遍，卻對這個人沒有絲毫的印象，好象上次的宴席也沒見他出現(xiàn)過，也不知道他是通過如何的渠道而來？

    “我是榮達(dá)電器的執(zhí)行副總裁章軍！”那個瘦長臉傲然說道。

    呂金鵬站了起來，對了韓易笑著拱手說道：“不好意思韓總，章軍是我生意上的好伙伴，對鹽林工業(yè)區(qū)的廠房也很感興趣，所以這次的認(rèn)購會我就請他一起過來，事先沒有通知，還請韓總見諒。”

    對于呂金鵬這人，韓易印象深刻，屬于是一個八面玲瓏的人物，這次的內(nèi)部認(rèn)購會本來說好是在那天談話的小圈子里進(jìn)行，不對外泄露。

    呂金鵬不聲不響地帶了外人進(jìn)來，這樣做本來是屬于違反事先約定，立信公司可以取消他的認(rèn)購權(quán)利，但既然他都站起說明了，又說了道歉的話，韓易也不好著這么多人的面給他難堪，便點了點頭。

    “榮達(dá)電器？好熟悉的名字……”韓易在心里思忖著，一時也沒有想起到底是哪里聽過的這名字，不過此時顯然不容他多加思考，便把心思放到了一邊，微笑著說道：“是的，百分之十的增長率，章總對此有疑問嗎？”

    那章軍顯然是對韓易的說辭持有強(qiáng)烈的懷疑態(tài)度，開口說道：“立信公司開發(fā)的鹽林工業(yè)區(qū)，到目前為止才是剛剛進(jìn)入樁基階段，卻開出了一千八的高價，誰能保證你一年以后就會開出一千九百八的價格呢！”

    韓易揚了揚手里的一份合約，說道：“章總的顧慮，我想應(yīng)該不成問題，這些我們都會在合約里注明，一年以后如果立信公司有違約行為，你們可以立即起訴?！?/br>
    “起訴？”章軍從鼻子里哼出了一聲，曬然道：“既然錢財都已經(jīng)到了你的帳戶上，再拿回來豈是那么容易，打官司又花費時間和精力，如果只是百分之十的增長率，那我還不如把錢投到借貸公司，一年好歹也有個百分之十，等你真正開盤了再去買豈不是省事！”

    這個章軍說得話咋聽起來，確實有道理，邊上的很多人聽著都不禁暗自點頭。

    “這章軍是來做買賣還是踢場子，說話這么沖？”韓易心里微動，不過對于這種情況的出現(xiàn)，韓易也是早有了心理準(zhǔn)備，臉上也不動氣，微微一笑說道：“章總說的確實有道理，借貸也是我們暖州人資金增值的一大特色，不過我想請問一下章總，這借貸難道就比我們這投資更保險嗎？一次性上千萬的資金，可以讓很多人鋌而走險，而且還有一點請章總不要忘了，我們的增長率其實不是百分之十，實際上說來應(yīng)該是百分之二十，因為內(nèi)部認(rèn)購的預(yù)付款是百分之五十，章總不會是連這筆帳也不會算吧？”

    對于章軍的蠻話，韓易雖然提醒自己要克制，不過到了最后還是忍不住小小地諷刺了一下。

    底下輕輕響起了一片竊笑聲，落入章軍的耳中，章軍的臉色立時漲成了豬肝色，但是對于韓易的話，一時又找不到更好的理由去反駁，只得重重地哼了一聲坐了下來。

    章軍的話其實把大家心里想說的都說出來了，不過在場的基本上都是酒桌上照過面的，顧及了林家的面子，不好意思那么赤裸裸地逼問罷了，見章軍沉不住氣跳出來，大家也樂得看熱鬧，看到章軍碰了個灰頭土臉，心里都是暗爽，慶幸自己沒有貿(mào)然發(fā)問。

    韓易看到場面基本上已經(jīng)控制住了，便說道：“章總的話其實也是有道理的，不過呢，做生意講得就是誠信，立信公司之所以取了立信這么個名字，就是表明了我們的立場：人無信而不立！當(dāng)然了，你們也可以等待，但是我想，機(jī)會稍縱即逝，就算是你們可以等，你們的企業(yè)也不能等，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)開始回暖，經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮之后，正是各家大企業(yè)開始重拳出擊，重新劃分地盤的時候，相信沒有人會愿意錯過這個最好的黃金時刻。”

    韓易最后一番話無疑是說到大家的心底里去了，搞內(nèi)部認(rèn)購，無非就是搶占個先機(jī)，生意場上，時間就是金錢！

    顧春來輕輕地把手里的宣傳小冊子放到了會議桌上，笑著說道：“韓總的話聽起來很有道理，時間不等人??！好，我們春來集團(tuán)最近準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)線，正需要生產(chǎn)廠房，這樣吧……我看這一號和二號廠房就先預(yù)訂給我吧！”

    不愧是資產(chǎn)雄厚的暖州大佬，顧春來不出手則已，一出手就要了兩幢廠房，而且是位置最好的兩幢。

    立信公司這次推出的幾幢廠房的地理位置雖然相距不遠(yuǎn)，總體看來很難區(qū)別出孰優(yōu)孰劣，但是不同的位置總是有著些許的不同。顧春來說的一號和二號廠房就在了中心大道入口處，旁邊毫無遮攔，位置明顯突出，只要在頂樓打一個廣告牌，老遠(yuǎn)的距離就能一目了然，宣傳效果自然一流。

    既然顧春來先開口了，其他人當(dāng)然不好和他再相爭，有幾個心里就在暗罵顧春來是老狐貍，不聲不響地就搶先出手了，而且一出手就瞄準(zhǔn)了地理位置最好的廠房，價格卻是一樣，實在是占了大便宜了。

    想到這里的時候，突然警醒，馬上就拿起手上的小冊子仔細(xì)審視起來，看到底是哪幢廠房的位置最適合自己的心意，要是讓別人搶先，那可是后悔莫及了。

    韓易看著下邊那些人的神情，緊繃著的心才開始松弛下來。雖然之前已經(jīng)做好了完全的準(zhǔn)備，但是面對未知的境況，尤其是今天的認(rèn)購會可以說是關(guān)系到鹽林工業(yè)區(qū)今后的整體銷售策略和價格，說他沒有絲毫的緊張那是不可能的。

    顧春來的眼光在暖州已是名聲在外，既然他都帶頭認(rèn)購了，那就是看好了鹽林工業(yè)區(qū)的項目，覺得物有所值，別人就怕跟不上趟，哪還考慮到價格這類的小問題！

    大概十幾分鐘后，到會的人開始紛紛向了方宏提出自己看中的廠房，當(dāng)然了，其中免不了有重復(fù)，關(guān)系好的就相互私底下協(xié)商解決，實在是協(xié)商不了的，韓易也沒有辦法，吩咐方宏按照先說先得的原則辦理，這樣大家也沒有什么話好說。

    這樣做法雖然不可避免的有些混亂，但是韓易也是仔細(xì)考慮過其中的門道，才決定如此的。如此做法最大的好處就是要讓那些人產(chǎn)生一種壓迫感，強(qiáng)制縮短他們的思考時間。

    將近兩個小時的鹽林工業(yè)區(qū)項目內(nèi)部認(rèn)購落下帷幕，立信公司推出的十幢廠房全部預(yù)定一空，并簽署了認(rèn)購合約，只等統(tǒng)一辦理公證之后，百分之五十的預(yù)付款馬上轉(zhuǎn)帳到立信公司的專設(shè)戶頭上。

    短短兩個小時，立信公司成功回籠資金六千零十二萬，也就是說，鹽林工業(yè)區(qū)項目還是處于開工的萌芽狀態(tài)，就已經(jīng)開始進(jìn)入了資金回收和利潤創(chuàng)造階段。

    第二百二十二章 布局

    韓易幫著何晴一起收拾著桌子上散發(fā)的宣傳小冊，顧春來笑著走到了韓易的身邊，伸手笑道：“恭喜韓總！這次的內(nèi)部認(rèn)購會可謂是大獲成功?！?/br>
    韓易連忙伸手握住顧春來的手，笑著道：“這還得是靠了各位的大力捧場才能圓滿，真是要多謝顧先生了。”

    對顧春來的幫忙韓易當(dāng)然記在心里。

    顧春來明面上是沒做什么事，但是他的影響力放在那里，一個微小的動作，可能都會引起其他人的猜想。其他不說，就拿這次的認(rèn)購會來說，若不是顧春來先開口認(rèn)購，可能立信公司還會要繼續(xù)費上不少口舌，雖然說是早有準(zhǔn)備，但是做買賣，講得漫天起價，坐地還錢，最后談到一個什么程度，或者是不是要讓利，那就難說了，那可是隨便一張口，就能少上個十來萬的事。

    “哪里！哪里！主要還是鹽林工業(yè)區(qū)值得投資?！鳖櫞簛硇χB連擺手，頓了一下，問道：“不知道立信公司的下一批內(nèi)部認(rèn)購名額大概什么時候出來？”

    韓易聞言驚訝道：“顧先生這次買了兩幢廠房，還要繼續(xù)買嗎？”

    顧春來笑著說道：“我買的這兩幢廠房，一幢是拿來做生產(chǎn)擴(kuò)展之用，另一幢嘛，打算是用來投資的，出租也好，增值后轉(zhuǎn)手也好，總之我是百分百相信韓總所說的一年之后百分之十的增長率。不過我有幾個親朋好友，他們都是喜歡做投資項目的，對于鹽林工業(yè)區(qū)這么好的項目，我相信他們一定會感興趣。”

    原來如此！韓易點頭道：“顧先生的親朋好友要買，我們當(dāng)然是大力歡迎，有關(guān)于第二批的內(nèi)部認(rèn)購名額，目前公司還沒真正確定，如果出來的話，我將在第一時間通知顧先生?！?/br>
    “呵呵，那好，就這么說定了?！鳖櫞簛硇Φ?。

    韓易和方宏一起，送了那些客人們出了會議室。

    ……………………

    “對于新陽路目前首先需要開發(fā)的熱點，我有些拿捏不定，到底是傾向于二環(huán)路還是三環(huán)路？”富樂公司邱興文的辦公室里，韓易俯著身子，用手指著攤在桌上的樂云市規(guī)劃圖說道。

    內(nèi)部認(rèn)購會的第二天，辦好一起公證手續(xù)之后，幾家公司果然是家大業(yè)大，一點也沒含糊，該付的錢馬上就陸續(xù)匯入了立信公司的專設(shè)賬戶里。

    資金充裕之后，接下來的應(yīng)該就是真正布局新陽路的開發(fā)項目了。

    “這個嘛……”邱興文坐在沙發(fā)上沉吟著，“老曾你怎么看？”

    曾慶華想了一下，說道：“樂云市新城區(qū)規(guī)劃，新陽路從南至北一路而下，構(gòu)建成了橫貫整個樂云市的兩條主干道之一，而二環(huán)路和三環(huán)路則是與新陽路成十字交叉。新市府從地理位置上來說，正好是夾在了二環(huán)路和三環(huán)路中間，而且是靠近了東端，西邊緊挨著新陽路，東邊則是南垟村的集體土地，這些土地應(yīng)該是已經(jīng)被市政府收購了的。新市府按照具體的位置來劃分則是挨近了三環(huán)路，因此會給人造成一個錯覺，覺得三環(huán)路是日后新區(qū)的中心，那么著重的建設(shè)會圍繞著三環(huán)路進(jìn)行。但是我覺得，新區(qū)由南往北推進(jìn)，靠近了雁翔路和二環(huán)路的這一段才會是最近兩年開發(fā)的重點區(qū)域?！?/br>
    “哦！老曾你說說理由？”邱興文感興趣地問道。

    “很簡單。”曾慶華做了個手勢，讓韓易把規(guī)劃圖移了過來，指著上面道：“從雁翔路一直往下，先是二環(huán)路，然后才是三環(huán)路，但是現(xiàn)在不要說三環(huán)路了，就是二環(huán)路東端的這一大片地方，還都是光禿禿的土地，沒有與之相應(yīng)配套的生活社區(qū)和完善的交通，能吸引住戶嗎？樓盤開發(fā)只要一兩年就能完成，但是一個成熟的生活社區(qū)的形成則最少需要五年左右時間的積淀，很顯然，三環(huán)路目前還不具備?！痹鴳c華說道。

    “那你的意思是，先期開發(fā)選擇在二環(huán)路上，而屯地，則要重點在三環(huán)路？”邱興文很快就聽明白了曾慶華話里的意思。

    “嗯，如果僅僅是屯地的話，不僅僅要把眼光放到三環(huán)路，新陽路靠近路邊的路面地塊這一段地理位置是最優(yōu)越的，太顯眼了，也是日后爭奪的重點，一旦放地出來，肯定是血rou橫飛的結(jié)果。我們可以退而求其次，看情況而定，如果新陽路路面地塊爭奪激烈，則可以放棄，轉(zhuǎn)而尋求那些靠里面的樓盤，畢竟我們投資那里的話，最根本的目的還是屯地，等到整個房產(chǎn)市場以及新區(qū)開發(fā)真正成熟起來之后，到那個時候再開始開發(fā)，就能不費吹灰之力，因為已經(jīng)有人先給我們把當(dāng)?shù)氐姆績r給推上去了?！?/br>
    “韓易，你怎么看？”邱興文又把眼睛投向了韓易。

    韓易點點頭：“我完全同意曾哥的意見，根據(jù)碧輝公司的預(yù)測，兩年之后才是房地產(chǎn)市場真正火熱的時候，現(xiàn)在才是剛剛回暖，我們就是要趁著許多人還舉棋不定的時候，大膽介入，廉價拿地，囤積待發(fā)，所以，能不引起別人的注意是最好的。”

    “那好，既然你們都認(rèn)可，我們就以這樣的策略方針來cao作?！鼻衽d文最后拍板。

    新市府落成，靠近新市府的二環(huán)路和三環(huán)路就成了各大開發(fā)商重點爭奪的戰(zhàn)場，如果要分一杯羹，就需要大量的資金儲備，房地產(chǎn)市場剛剛開始預(yù)熱，許多人還處于觀望的狀態(tài)，此時大膽介入，應(yīng)該是最好的機(jī)會。

    但是同樣，機(jī)會和危險通常是并存的，現(xiàn)在買地，在房地產(chǎn)市場還沒真正火熱起來的時候，就要承受資金積壓的困難。

    要等到房地產(chǎn)市場真正紅火，據(jù)碧輝公司最近發(fā)回來的調(diào)查報告，起碼是要在兩年之后，到那個時候，才是房地產(chǎn)市場利潤最為豐厚的時候，而囤地是需要雄厚的資金支持。

    立信公司從鹽林工業(yè)區(qū)廠房內(nèi)部認(rèn)購上套得了六千多萬的資金，加上前期貸款三千萬和三方投入的一億五千萬，賬面上的資金達(dá)到了恐怖的兩億四千萬，這樣龐大的資金，足可以在樂云市的土地拍賣市場上掀起一股風(fēng)浪。

    立信公司在鹽林工業(yè)區(qū)第一批開發(fā)的土地涉及到五百畝，總共建造五十幢標(biāo)準(zhǔn)化廠房，涉及到的建筑面積達(dá)到了三十多萬平方米，要是按照每平米一千的標(biāo)準(zhǔn)來算，就需要三億多的建造資金，其中還不包括四千萬的輔助生活設(shè)施建造，這樣核算下來，需要四億左右了。

    當(dāng)然了，投入成本越高，其利潤也是越發(fā)驚人的，林曉給韓易算過，就這五百畝土地，就能產(chǎn)生將近兩億的利潤，難怪別人都說房地產(chǎn)是暴利項目，韓易如今算是親身體會了。

    ………………

    六月一日，榮記網(wǎng)吧開始試營業(yè)。對于于榮特意選擇了在兒童節(jié)開業(yè)，還真是讓韓易無奈。

    網(wǎng)吧采用了電信光纖接入系統(tǒng)，網(wǎng)速相比其他的網(wǎng)吧來說，明顯流暢。走入寬敞的大廳，墻壁地面全部重新裝修過，煥然一新，頂上幾十盞日光燈照得偌大的大廳猶如白晝般光亮，和以前剛過來時所見的那種幽暗不可相比。

    順著大廳，左右兩邊天藍(lán)色的電腦桌一字排開，中間留下了一米五左右的通道，電腦桌上面擺放著嶄新的電腦顯示器，這一切都顯示出榮記網(wǎng)吧和那些只能容納十幾個人黑網(wǎng)吧截然不同。

    “阿榮，早上的生意如何？”

    韓易早上去鹽林工業(yè)區(qū)有些事情處理，回來的時候就遲了些，不過托方雋給送了一對花籃過來，這時趕來，已經(jīng)是快到中午十二點了，進(jìn)入大廳的時候，看到于榮正斜靠在收銀臺上和里面的小妹聊天，便上前問道。

    于榮聽到聲音一下回頭，臉上的興奮之色還沒完全消退，看著韓易高興地說道：“你出的這個主意真是不錯，早上這位置全部沒了，你看看……”說著用手指了指門口放著的那排長條沙發(fā)，沙發(fā)上現(xiàn)在坐了三四個人，“看到?jīng)]，這都是等著有空位置上網(wǎng)的人?！?/br>
    韓易笑了一下，說道：“不花錢的網(wǎng)，來上的人當(dāng)然多了，過了十二點就看出來究竟了，不過具體還是晚上，能有多少人留下來？”

    試營業(yè)時的營銷點子是韓易找了張子明和李煥幫忙，三人在榮記燒烤店湊在了一起喝了一個多小時的茶，給拿出了一個比較完善的營銷策略：榮記網(wǎng)吧試營業(yè)第一周，普通區(qū)早上七點到十二點全部免費，下午十二點開始到晚上五點，一小時的上網(wǎng)費用是兩塊錢，晚上則是三塊錢一小時；游戲區(qū)在此基礎(chǔ)上加一塊錢，而包廂區(qū)呢，則是加兩塊錢，達(dá)到了每小時五塊錢。

    當(dāng)然了，這只是在試營業(yè)期間的促銷舉措一般，等過了一個星期之后，一切就要恢復(fù)到晚上的收費標(biāo)準(zhǔn)。

    除了在上網(wǎng)費用上花心思之外，榮記網(wǎng)吧的人員聘用也是最多的，于榮他自己不說，除了吧臺收銀，另外還有四名服務(wù)員，技術(shù)管理員一名，在樓下還花了六百塊錢雇了一個老人看著客人停在樓下的車子，好讓他們可以放心上網(wǎng)。

    另外，榮記網(wǎng)吧免費還給前來上網(wǎng)的客人提供茶水，樓下擺了兩個大的煤球爐子，可著勁地?zé)_水。

    在樂云市還沒有一個網(wǎng)吧是這樣花心思，這一切的做法，只有一個目標(biāo)，就是在前期積累人氣，盡量快速地把榮記網(wǎng)吧的名聲給打出來。

    韓易相信憑著榮記網(wǎng)吧優(yōu)越的硬件設(shè)施和超快的網(wǎng)速，再加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定可以在短期內(nèi)就吸引住大批的固定玩家。

    晚上的時候，價錢恢復(fù)到三塊錢，榮記網(wǎng)吧依然還是還是爆滿，幾個五塊錢一個小時的包廂，從下午開始就讓人給霸占了，還來了好幾批人來詢問包廂有沒有，看那模樣基本上都是那些高中的學(xué)生情侶居多，讓韓易感嘆現(xiàn)在的學(xué)生真是早熟。

    第二百二十三章 宵夜

    晚上九點的時候，望著網(wǎng)吧大廳里還坐得滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜?，于榮緊張了一天的心終于是放了下來，臉上露著笑，拍了拍一直坐在那里看著網(wǎng)上有關(guān)房地產(chǎn)新聞的韓易肩膀，說道：“搞定了，現(xiàn)在去吃宵夜，今天我請你，等到了十二點再回來收錢，呵呵?！?/br>
    韓易笑著關(guān)了電腦，站了起來說道：“當(dāng)然是你請客了，這都當(dāng)了老板了，不宰你宰誰！再說了，這網(wǎng)吧我可也是出了不少力，就當(dāng)是辛苦費也是應(yīng)當(dāng)?shù)??！?/br>
    “嘿嘿……”于榮可沒有韓易的口才，只顧摸著頭傻笑。