“呵呵?！表n易笑了起來，笑畢后眼睛輕輕地瞇了起來。

    過了一會(huì)，韓易問道：“你有什么好的方法沒有，說出來大家討論一下?！?/br>
    “你們兩個(gè)在說些什么啊？什么討論的？”何晴正好從門口走了進(jìn)來，聽到了韓易最后的那句話，笑著問道。

    新公司成立之后，辦公地點(diǎn)也沒有另找，就直接設(shè)立在了啤酒銷售部。

    何晴現(xiàn)在任職新公司的總經(jīng)理，所有大大小小的事務(wù)都需要她去決斷，公司另外聘請(qǐng)了一個(gè)會(huì)計(jì)師和一個(gè)出納，算是把整個(gè)框架給豎了起來，但是整體的人員還是偏少了一些，李猛到了暖州市區(qū)，總部的事情就更多了，這也是韓易為什么要把方雋調(diào)過來的原因之一，方雋在這里的話，有些事情上可以幫上一把手，適當(dāng)?shù)販p輕點(diǎn)何晴的壓力。

    這段時(shí)間以來，何晴既要忙公司的業(yè)務(wù)，晚上還要去學(xué)習(xí)班，明顯地消瘦了許多，韓易覺得她的下巴都有點(diǎn)尖了下來，幸好她的精神一直很飽滿，才讓韓易放心了讓她挑起這么多的擔(dān)子。

    “看來要考慮這上班的事情了！”看著何晴，韓易心里想到，他原先是想等了幾年后事業(yè)有些發(fā)展了再想辦法從單位里申請(qǐng)個(gè)停薪留職的，可沒想到這計(jì)劃不如變化，萬沒有預(yù)料到事業(yè)一下子就鋪得這么大了。

    “呵呵，我們正在討論這個(gè)月的啤酒銷售量呢，聽方雋說百威這段時(shí)間鬧騰得很兇，要想個(gè)法子應(yīng)付呢！你也來拿個(gè)主意？”韓易嘻嘻笑著說道。

    不得不說，有些人天生著就有安定人心的魅力。

    不知怎么搞得，看著韓易那滿不在乎的表情，方雋的心就沒來由地安定了下來，他覺得韓易一定能想到好辦法來應(yīng)付這樣的難題的。

    第九十三章 應(yīng)對(duì)

    “你說如果我們也加大廣告投入怎么樣？”韓易看了看面前的兩人，本來是想了說出自己的想法來，話到了嘴邊卻變了。

    “方法倒也是一個(gè)方法，不過總覺得跟著他們走了，好象效果不是很大，而且他們的支持力度很高，現(xiàn)在好些的地段幾乎都是他們的廣告了?！笨吹贸鰜矸诫h覺得這個(gè)主意效果不會(huì)很好，又怕話說得不好聽，在想著辦法委婉提醒韓易。

    韓易輕笑了一下，他怎么會(huì)聽不出來方雋想要表達(dá)的意思。

    對(duì)著何晴努了努嘴，問道：“何晴，你也說說看，我們?cè)撊绾螒?yīng)付？”

    何晴想了一下，才開口說道：“銷售的最終環(huán)節(jié)還是掌握在客人的手里，我覺得重點(diǎn)就在這里。我這幾天也跑了幾家酒店，很多時(shí)候客人點(diǎn)單的時(shí)候，服務(wù)員的提示非常的重要，要不就在酒店的服務(wù)員身上想辦法，實(shí)在不行的話，我們自己安排一批促銷人員過去?！?/br>
    “不錯(cuò)！”韓易滿臉欣賞地點(diǎn)了點(diǎn)頭，何晴的學(xué)習(xí)能力果然很強(qiáng)，短短的一段時(shí)間，已經(jīng)完全進(jìn)入了角色，而且從女人特有的細(xì)膩角度出發(fā)，一下子就說到了關(guān)鍵點(diǎn)上。

    “那么我們就可以分析一下了，現(xiàn)在應(yīng)該最主要的是有哪幾個(gè)地方，呵呵，酒店、服務(wù)員、顧客、還有就是廣告宣傳，那就在這幾個(gè)上面想想辦法?！表n易邊說邊在紙上把這幾點(diǎn)都寫了下來。

    “方雋剛才說過了，廣告戰(zhàn)是不合理的，我們是新手，品牌也才剛剛進(jìn)入樂云，盲目地和他們打廣告戰(zhàn)那是死多活少，既然這樣，就把廣告省下來的錢用到其他的地方去。”韓易說著在廣告那幾個(gè)字上面打了個(gè)叉叉。

    “易哥，你覺得該怎么做呢？”方雋的眼睛亮了起來，韓易的話果然證實(shí)了他心里的猜測(cè)，先前他說話的時(shí)候心里還有點(diǎn)忐忑，怕是韓易一意要和百威打廣告戰(zhàn)的話，那無疑是把自己推到了被動(dòng)的地位。

    “要不公關(guān)一下酒店的營銷部，讓他們給我們的酒來個(gè)重點(diǎn)推銷?！狈诫h遲疑著說道。

    “嗯！這是一個(gè)方法，不過酒店需要照顧顧客，而且推銷誰的酒不是推銷，他們沒理由就白白地幫我們而引起客人的反感，不過酒這個(gè)東西很神奇，新的酒喝過幾次后，口味也就會(huì)適應(yīng)了?！表n易拿起報(bào)表看了一下，說道：“你們看下，就拿國貿(mào)大酒店和喜來登大酒店來說，平均每天的消耗量竟然都超過了三十箱，以中瓶每箱十二瓶計(jì)算，就是三百多瓶，也即是說，大酒店一天的消耗就抵上了小鋪差不多一個(gè)月的銷量，重點(diǎn)就在這里，我們需要給酒店作出一種態(tài)度，表明我們的支持和誠意。我看我們重點(diǎn)還是要提高服務(wù)質(zhì)量，還有對(duì)酒店的讓利上?！?/br>
    “這個(gè)cao作起來就有些復(fù)雜了?！狈诫h苦著臉說道：“你不知道酒店的那些人，都是牛叉的很，讓我們酒水進(jìn)場(chǎng)，好象是施舍似的。”

    “所以說我們才要跟他們溝通好，既然他們喜歡高姿態(tài)，那我們就給他們一個(gè)高姿態(tài)吧！”韓易說道：“第一個(gè)，我們需要和酒店的營銷部做一個(gè)溝通，希望能夠說服他們專門針對(duì)我們的青島啤酒辦一個(gè)推銷培訓(xùn)，我們可以給他們營銷部特意發(fā)放一筆培訓(xùn)獎(jiǎng)金，至于這個(gè)獎(jiǎng)金如何分配，則是酒店?duì)I銷部?jī)?nèi)部的事情了，我想拿錢辦事，他們應(yīng)該不會(huì)敷衍辦事?！?/br>
    “第二個(gè)，就是要找酒店的經(jīng)理談，談什么呢，重點(diǎn)就是產(chǎn)品附帶政策，這一點(diǎn)百威啤酒保證也會(huì)做，但是我們要讓酒店看到實(shí)處，百威的方式我也看到了，無非是贈(zèng)送一些小禮品，如打火機(jī)啊，掛歷臺(tái)歷，雨傘之類的東西，呵呵，我們就直接給他們錢，每個(gè)月的啤酒銷售量超過一千箱，每箱給他們返利五塊錢，分?jǐn)偟矫科烤粕弦膊欢?，不過這樣一來，他們應(yīng)該更有動(dòng)力?！?/br>
    “嗯！這兩個(gè)方法都不錯(cuò)，這樣一來，酒店想不對(duì)我們支持都難了，這可是直接關(guān)系到錢的問題啊！”方雋笑了起來，心情明顯放松了許多。

    “呵呵，如果這兩個(gè)效果都還不好的話，我還有最后一招?！?/br>
    “還有方法？”這下不止是方雋傻眼了，連何晴也是一臉詢問的神色。

    韓易故意露出了一幅高深莫測(cè)的笑容，等到吊足了兩人的胃口之后才伸出了一個(gè)手指，緩緩說道：“最后一個(gè)，我們可以直接告訴那些服務(wù)員，只要幫我們推銷青島啤酒，那么他們可以拿著青島啤酒的瓶蓋來換錢，每個(gè)瓶蓋我們可以給他五毛錢，直接就拿到這里來換現(xiàn)金就可以了，這樣的話，還怕那些服務(wù)員不拼了命地幫忙推銷我們的酒？”

    “厲害啊！果然是個(gè)好方法！”方雋一拍大腿，想了一下又問道：“易哥，那如果百威知道了我們的營銷方式，也參照了我們同樣的方法促銷怎么辦？”

    韓易用了奇怪的眼神瞄了一眼方雋，看得方雋心里毛毛的，不知道自己這句話問得出了什么毛病。

    停了一會(huì)，韓易才問道：“據(jù)我所知，現(xiàn)在百威在樂云市銷售的好象都是易拉罐產(chǎn)品，你說這百威的易拉罐鐵環(huán)上能拿得下來嗎？我就不信了，他們難道還會(huì)提拉著一麻袋的那罐子去換錢??？那不就成了撿破爛的嗎！”

    “噢！”方雋恍然大悟，不好意思地?fù)狭藫项^，這才明白韓易為什么會(huì)拿那種眼神看自己了。

    “這幾個(gè)法子的重點(diǎn)是要聯(lián)合，應(yīng)該三管齊下，才能達(dá)到最佳的效果，方雋，你從明天開始就幫何晴重點(diǎn)落實(shí)這三個(gè)，另外要把我們所賣的青島啤酒的特性還有優(yōu)點(diǎn)整理一下，酒店的培訓(xùn)工作應(yīng)該是有用到的?！?/br>
    “是，收到！”方雋夸張地來了個(gè)不倫不類的敬禮，看出來明顯地情緒高漲。

    有好的想法畢竟還只是想法，如果要把想法落實(shí)到實(shí)處，而且讓它見到成效，那是需要人去努力的，韓易深深地知道這一點(diǎn)。

    雖然是已經(jīng)定下了大致的策略，不過想要實(shí)施的話，還是需要大量的工作要做，樂云市大大小小的酒店有十幾個(gè)，都要一個(gè)個(gè)地去公關(guān)，而且酒店規(guī)模不同，返利的數(shù)量和金額也不相同，都需要作出一個(gè)測(cè)算，然后計(jì)算入成本之內(nèi)。

    而韓易自己也沒有閑著，他需要和廠方做個(gè)溝通，把自己的營銷策略通報(bào)給廠方，爭(zhēng)取他們的支持，最好是能把廣告的費(fèi)用給轉(zhuǎn)換過來，這樣的話那些讓利的部分也就可以抵消掉了。

    韓易所要做的就是把自己的這一整套想法整理出來，類似于營銷策略般地寫了下來，然后又特意去打印之后，用傳真給廠方的營銷部給發(fā)了過去，韓易相信只要不是碰上個(gè)傻子，都能看得出來這當(dāng)中的有利方面。

    讓韓易高興的是，廠方很快做出了回應(yīng)，并且對(duì)韓易的這個(gè)做法高度贊揚(yáng)，并且同意，允許在廣告費(fèi)用上轉(zhuǎn)換五萬元作為營銷補(bǔ)償，另外，公司還決定，為了支持韓易的營銷策略，今后發(fā)到暖州的貨每瓶酒再給韓易優(yōu)惠三毛錢。

    不要小看這小小的三毛錢，以一個(gè)月八萬瓶計(jì)算，那可就是兩萬多??！這還真算是意外的驚喜。

    韓易原先還正在為讓利的那部分心疼呢！他那個(gè)方法是想出來了，可是平攤到每瓶酒上面的費(fèi)用，粗略一估算，也快要到一塊錢了，算到總量上來每個(gè)月就是少了好幾萬呢，怎么能不讓他心疼！

    原想著能在廣告預(yù)算費(fèi)用上有些補(bǔ)償就不錯(cuò)了，可沒想到廠家竟然如此大方，主動(dòng)讓利，從這點(diǎn)上韓易也可隱約地感受到青島啤酒的決心，看來是徹底地想在國內(nèi)的啤酒市場(chǎng)來爭(zhēng)雄了。

    其實(shí)想想韓易也是可以理解，青島啤酒也是上百年的老品牌了，在國內(nèi)的口碑一直不錯(cuò)，算是全國知名了，早幾年國外品牌還沒進(jìn)入的時(shí)候，可以說是一枝獨(dú)秀，國內(nèi)也只有燕京和哈爾濱這些老牌廠家能和他有相當(dāng)之力。

    可惜的是，西風(fēng)壓倒東風(fēng)，這些年來隨著市場(chǎng)的開放，國外那些大大小小的品牌一進(jìn)入，就一直被國外的大品牌藍(lán)帶和百威壓得喘不過氣來。

    而在國內(nèi)，北方市場(chǎng)有燕京，地域的差異讓青島啤酒有心無力，南方市場(chǎng)還有珠江這么個(gè)新品牌來勢(shì)洶洶，也是不可小覷的勁敵，生存環(huán)境實(shí)在是惡劣，幸好這幾年國內(nèi)的品牌也開始注重了質(zhì)量和廣告宣傳，國外品牌在國內(nèi)的地位已經(jīng)不如前些年那么風(fēng)光。

    青島啤酒這次可是趁了這個(gè)機(jī)會(huì)，下定了決心，一口氣新推出了好幾個(gè)新品種，就拿樂云市最為熱銷的中瓶來說吧，也就是新開發(fā)的品種，另外還專為低收入人群開發(fā)了一種只有兩塊錢的啤酒，可謂是煞費(fèi)苦心了。

    由此可以看出青島啤酒的野心，他們是想做國內(nèi)啤酒業(yè)的領(lǐng)頭羊了，到時(shí)候可是名利雙收。

    既然你有心，那我自然是大力協(xié)助了，大家甩開膀子好掙錢。

    有了廠方的支持，韓易可算是徹底放下心來了，腰桿也粗了起來，馬上一通電話打給了何晴和方雋，把經(jīng)過簡(jiǎn)略一說，讓他們立刻開始放開手腳干活。

    第九十四章 留了一手

    推銷新舉措推出沒幾天，要看到成效還需要一段時(shí)間，韓易放心地把這件事全權(quán)交給了何晴和方雋兩人cao作，自己倒是落得個(gè)清閑。

    不過也就兩天過后，韓易卻意外接到了邱興文的電話，原來邱興文竟然在悄無聲息中又來到了樂云，現(xiàn)在正在樂云碧輝酒店。

    “邱大哥，什么時(shí)候過來的？”在樂云碧輝酒店里，韓易見到了邱興文，雖然分開了才不到一個(gè)月，韓易還是非常高興，他現(xiàn)在從心底里是真的把邱興文當(dāng)自家大哥看了。

    “昨天晚上就過來了，呵呵，聽說你注冊(cè)了一個(gè)新公司?！鼻衽d文笑著問道。

    韓易看了一眼坐在邊上微笑不語的曾慶華，韓易成立新公司的事沒有幾個(gè)人知道，這個(gè)消息應(yīng)該就是曾慶華告訴邱興文的。

    “是啊，我想把他們整合一下，不然的話顯得有些散了，很難管理?！表n易回答道。

    “嗯，不錯(cuò)！”邱興文點(diǎn)了一下頭，“注冊(cè)公司是遲早的事，這也是實(shí)力的體現(xiàn)，不然的話分散開來了，說話都沒有份量，現(xiàn)在很多人看重的就是一個(gè)名號(hào)?！?/br>
    “邱大哥這次過來有什么事？”韓易心知邱興文這樣的大忙人不會(huì)無緣無故地從中海跑到樂云，一定是又有了什么大動(dòng)作。

    “這個(gè)事啊，呵呵，先等下再說，還有一個(gè)人沒過來呢！”邱興文笑了一下。

    “還有一個(gè)人？”韓易環(huán)視了一下，胃口被邱興文的這句話吊了起來，“還有人來，難道會(huì)是趙斌？”韓易想象不出除了趙斌，到底還有誰能和邱興文有所瓜葛。

    不久之后韓易的這個(gè)疑惑就解開了，不過到來的這個(gè)人確實(shí)是超乎了韓易的想象。

    “韓易，你好啊，好久不見了！”當(dāng)林曉微笑著走進(jìn)門來和他招呼的時(shí)候，韓易愣是半天沒回過神來，沒想到邱興文所等的人竟然會(huì)是他。

    “就是這塊地！”當(dāng)林曉指著攤在桌子上的樂云市城區(qū)地圖時(shí)，韓易總算是有些明白了他們幾個(gè)為什么湊到了一起。

    邱興文點(diǎn)了點(diǎn)頭，摸著下巴說道：“確實(shí)不錯(cuò)，和濱海廣場(chǎng)只是隔了一條大路，面積也相差不多，真是沒有想到??！這塊地拍出了一年多了，一直沒什么動(dòng)靜，連拍賣人是誰都不是很清楚，只知道是一個(gè)當(dāng)時(shí)新注冊(cè)的公司，沒想到竟然是你們樂林集團(tuán)的手筆?！?/br>
    林曉呵呵笑了一下，道：“當(dāng)初金融危機(jī)，地皮便宜的很，公司里有一批資金放在那里找不到合適的投資項(xiàng)目，最后就選取了最為穩(wěn)健的固定資產(chǎn)投資，呵呵，沒想到倒是無心插柳了?！?/br>
    金融危機(jī)來臨時(shí)，也就是樂林集團(tuán)這樣資本雄厚的公司還有余力去投資，其他的稍微薄弱些的自顧都不暇了，還能有精力顧得上其他。

    “林先生覺得這事應(yīng)該如何cao作？提個(gè)想法？”邱興文抬了頭看著林曉。

    “邱老板覺得呢？”林曉反問道。

    “我這里預(yù)備了三個(gè)方式，共同開發(fā)，土地轉(zhuǎn)讓，還有就是土地置換。林先生可以選擇下覺得哪個(gè)更合適？”

    林曉笑了起來，說道：“這塊地當(dāng)初買的價(jià)格并不貴，放到現(xiàn)在的價(jià)格，也算是翻了一半還多了，說起來也算是賺了一些，不過這共同開發(fā)就免了吧，我知道你們買這塊地是想干什么用的，呵呵，那個(gè)玩的是心跳，樂林集團(tuán)這幾年一直都是在外地投資，遠(yuǎn)離了樂云市的商業(yè)圈，有些事還不想摻和進(jìn)去，邱老板應(yīng)該理解。”

    “那就置換吧，等價(jià)置換，我在雁翔路有塊地，你看下如何？”邱興文拿手在地圖上一指，“這塊地我本來是想拿來蓋酒店的，呵呵，現(xiàn)在先放了，林先生你先看下再做決定？”

    林曉把頭湊了過來，順著邱興文的手指仔細(xì)看了一看，又拿手在上面細(xì)細(xì)地指點(diǎn)了幾下，嘴里念念有詞，也不知道說些什么，過了一會(huì)抬起頭來，笑著說道：“邱老板這送得可是一份大禮，這個(gè)地段比我那塊好上了許多，呵呵，我真要二話不說就拿著了，自己都有點(diǎn)臉紅呢！”

    邱興文笑了起來，說道：“林先生客氣了，你肯和我交換的話，就是幫了我的忙了，這價(jià)格無所謂，反正照市場(chǎng)價(jià)來，多退少補(bǔ)，你看如何？”

    “好，就這樣了。”林曉也是爽快人，馬上一口應(yīng)承，“明天我就會(huì)把資料拿過來，你這邊也派個(gè)人來，辦理一個(gè)交換手續(xù)?！?/br>
    談妥了重要的事情，幾個(gè)人都放松了下來，曾慶華讓人去端來了兩個(gè)水果拼盤，四個(gè)人圍著沙發(fā)坐了下來。

    “我聽曾總說，林先生也有意于鹽林工業(yè)區(qū)的開發(fā)？”邱興文用牙簽挑了一個(gè)小番茄，笑著問道。

    “有這么個(gè)意向。”林曉的臉上波瀾不驚，仍舊是帶著淺淺的笑容，似乎并沒有因曾慶華透露了消息而有絲毫責(zé)怪的意思，“怎么，邱老板也對(duì)這個(gè)有興趣？”

    “呵呵，你們都看好的項(xiàng)目，我怎么地也得跟上一手吧，不然不是落伍了么！”邱興文沒有說得更多，輕描淡寫地打了個(gè)擦邊球。

    對(duì)于邱興文的模棱兩可，林曉絲毫沒有在意，心里也清楚邱興文的話不盡實(shí)，不過這生意人嘛，說話本來就是講究說七分留三分，不能把底子都抖露出去了。他林曉和邱興文又不是很親密的合作關(guān)系，邱興文沒有任何義務(wù)對(duì)他坦白。

    “我聽曾總說韓易你新注冊(cè)了一家公司？”林曉把話題轉(zhuǎn)移到了韓易的身上，轉(zhuǎn)過身來笑著對(duì)韓易說道。

    “呵呵，也就是個(gè)小公司，小打小鬧罷了。”韓易笑著謙遜道。

    雖然林曉的年紀(jì)比他大不了幾歲，不過在商場(chǎng)上的資格卻是比韓易老了許多，在林曉面前，他根本就是個(gè)新丁，擺出低姿勢(shì)是必要的，根本沒有顯擺的可能。

    “你那還算是小打小鬧啊，我可是聽曾哥說了，你那燒烤店開業(yè)的熱鬧場(chǎng)景。不但未來的樂云一把手到場(chǎng)，還有樂云的四大富豪名人助陣，你說哪個(gè)燒烤店開業(yè)能有如此的場(chǎng)景？我看不要說了樂云，怕是全國來說也是獨(dú)此一家了吧！”林曉瞪大了眼睛，擺出了一臉夸張的表情，一番話說得大家都笑了起來。

    邱興文就接著林曉的話頭笑了說道：“說起這個(gè)事，我還真忘了，韓易這小子還欠我一個(gè)揭牌的紅包哩！”

    韓易倒是沒想到，邱興文這當(dāng)口上竟然還能記得這事，順嘴就嘟囔了抱怨道：“沒見過這么小氣的億萬富翁，竟然老是惦記著我這窮老百姓的那個(gè)紅包?！?/br>
    大家聞言一愣，緊接著轟然大笑……

    笑畢之后，整個(gè)房間里的氣氛頓時(shí)融洽了許多。

    人之相處有時(shí)候就是如此，有時(shí)候需要的是一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，或許只是一件小事，就能取得意想不到的效果，不管是有心還是無意的。

    邱興文抹了一把眼角笑出來的淚水，拍了拍韓易的肩膀說道：“好了，好了，算你狠，放過你了，以后我再也不跟你小子提這個(gè)紅包的事了?！?/br>