此時(shí)就被他現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣地在黑皮身上用了出來(lái)。

    “易哥……”不知怎么搞的，黑皮被韓易這么一看，竟然覺(jué)得心里隱隱有些發(fā)毛，忍不住就想開口。

    韓易很滿意自己造成的效果，嘿嘿一笑，沒(méi)等黑皮說(shuō)話，就開口道：“前段時(shí)間你管理的這幾個(gè)冷飲攤子都挺好的，我看你的那些兄弟們也都很聽(tīng)你的話，怎么把自己貶得這么低了？”

    “我……”黑皮有些口干，喉嚨緊了緊，還是沒(méi)說(shuō)出什么話來(lái)。

    “好吧，我也不跟你繞圈子了，這個(gè)啤酒批發(fā)的事，我準(zhǔn)備要根據(jù)不同的場(chǎng)所然后分出不同的營(yíng)銷分部來(lái)，你到時(shí)候也負(fù)責(zé)一個(gè)吧?！表n易淡淡地說(shuō)道。

    黑皮被韓易的話說(shuō)得有些愣怔，半會(huì)都沒(méi)有回過(guò)意來(lái)。

    他是絕對(duì)沒(méi)有想到，韓易竟然會(huì)說(shuō)讓他負(fù)責(zé)一個(gè)營(yíng)銷分部來(lái)，這樣的信任讓黑皮突然間有種眼眶濕潤(rùn)，熱血沸騰的感覺(jué)。

    不過(guò)黑皮到底也是有點(diǎn)見(jiàn)識(shí)，見(jiàn)多了人情冷暖的人，長(zhǎng)吸了一口氣，好不容易才讓心緒平靜了一點(diǎn)，然后啞聲說(shuō)道：“易哥要是信任我的話，我一定會(huì)好好干的?！?/br>
    黑皮并沒(méi)有太多矯情的推辭，對(duì)于韓易的決定，他覺(jué)得自己不能推辭，不然就是對(duì)不起韓易的這份信任了。

    因?yàn)榫退?jiàn)過(guò)的那些大佬們也經(jīng)常會(huì)做出讓人百思不透的決議來(lái)，黑皮覺(jué)得這是理所當(dāng)然的，因?yàn)榇笕宋锏男睦硗ǔ２皇浅Ｈ怂懿聹y(cè)的，而自己所能做的就是盡力把它做好就是了。

    連黑皮自己都沒(méi)有察覺(jué)，無(wú)形之中，韓易在黑皮的心里，隱然已經(jīng)提高到了和他心目中那些大佬相提并論的地位。

    對(duì)于韓易突然間的這個(gè)決定，李猛和于榮兩人都有些詫異，不過(guò)出于對(duì)韓易一貫的信任，他們兩人還是什么話都沒(méi)說(shuō)，而是當(dāng)了一個(gè)最合格的聽(tīng)眾。

    其實(shí)韓易之所以做出這樣的決定，并不是心血來(lái)潮，或者說(shuō)是想要用大義感召黑皮，從而讓他對(duì)自己死心塌地效忠。

    對(duì)于人們通常津津樂(lè)道的什么狗屁大義感召之類的，韓易向來(lái)是嗤之以鼻。

    無(wú)論是什么樣的合作，通常都是建立在利益的基礎(chǔ)上，沒(méi)有足夠的利益，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)那么傻乎乎地只講付出，而不求回報(bào)。

    當(dāng)然了，這樣的人并不是沒(méi)有，但是中華五千年下來(lái)，這樣的人也是寥寥無(wú)幾，韓易并不認(rèn)為自己的人品就有這么好，能遇上這么百年一遇的人物來(lái)。

    況且，黑皮無(wú)論從哪一方面看，好象都不是屬于這樣的人物吧！

    韓易有他自己的考慮。

    在對(duì)整個(gè)暖州或者說(shuō)樂(lè)云的市場(chǎng)經(jīng)過(guò)分析之后，韓易發(fā)覺(jué)啤酒類的消費(fèi)其實(shí)大致可以歸納成三大部分：除了那些大酒店和大超市賣場(chǎng)之外，各種林立街頭的大小排擋、小酒吧、小餐館也是一個(gè)消費(fèi)主力，還有那些小百貨店的消耗能力也是不容小覷，小百貨店一般的就是直接面對(duì)家庭了，單體的銷量雖然不能相比，但是數(shù)量的累積也是一個(gè)驚人的數(shù)字。

    所以韓易才有了一個(gè)大致的計(jì)劃，決定在樂(lè)云先成立了一個(gè)營(yíng)銷總部來(lái)，然后再慢慢鋪開局面。

    第七十五章 尋找場(chǎng)地

    韓易的計(jì)劃其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是分類規(guī)劃，各個(gè)擊破。

    對(duì)于新進(jìn)入啤酒銷售行業(yè)的韓易來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)全新的行當(dāng)，正如邱興文所說(shuō)的，銷售是一個(gè)最能鍛煉人的行當(dāng)，韓易可不想自己到時(shí)候交出的是一張不及格的答卷。

    所以這幾天來(lái)，他一直都是殫思極慮，潛心鉆研調(diào)查，收集資料，還借鑒了許多例子，希望能安排出來(lái)一個(gè)完美的計(jì)劃來(lái)。

    不過(guò)到了最后，韓易突然發(fā)現(xiàn)，所謂人算不如天算，計(jì)劃再好也趕不上變化，而且由于地域和文化的不同差異，一個(gè)成功的案例并不能完全照搬。

    因此韓易就把重心轉(zhuǎn)回到了消費(fèi)群體的分析研究上來(lái)，通過(guò)對(duì)不同酒類消費(fèi)年齡段的人群暗地里進(jìn)行的調(diào)查，以及對(duì)本市熱銷的酒類進(jìn)行了對(duì)比，一個(gè)清晰地想法逐漸在他的腦子里形成了。

    就拿樂(lè)云的情況來(lái)說(shuō)：各大酒店的營(yíng)銷無(wú)疑是最大的一塊，但也是最為簡(jiǎn)單的，只要能夠聯(lián)通好酒店的老板，然后再和營(yíng)銷主管溝通就可以了。

    接下去就是各種大大小小的酒肆、排擋、夜市小吃攤子，還有各類小酒吧了，就是這個(gè)東西，讓韓易覺(jué)得有些撓頭，因?yàn)檫@些場(chǎng)地太分散了，韓易左思右想之后覺(jué)得黑皮應(yīng)該算是一個(gè)合適的人選。

    所謂做生不如做熟，既然和黑皮有過(guò)愉快的合作關(guān)系了，韓易不反對(duì)再和他繼續(xù)合作下去。

    當(dāng)然，這個(gè)前提是建立在黑皮一定要聽(tīng)話。

    其實(shí)這類的場(chǎng)所，它們綜合的消費(fèi)能力并不比大酒店低，因?yàn)槟莻€(gè)數(shù)量擺在那里。但是韓易可以通過(guò)曾慶華的關(guān)系把酒做進(jìn)那些大酒店里面去，可總不能讓曾慶華去和那些小排檔打交道吧，真要是那樣的話，可真的是要讓人笑掉大牙了。

    而黑皮和他的那幫小兄弟們，可以說(shuō)是對(duì)這類地方最為熟悉的人呢。要說(shuō)對(duì)一個(gè)城市什么人最熟悉，往往不是警察，而是那些混跡街頭的小混混們。他們熟悉這個(gè)城市各個(gè)角落，就如熟悉他們自家一般，而且在普通人群當(dāng)中也算是交游廣泛，網(wǎng)絡(luò)遍布，可以省卻了韓易許多不必要的麻煩。

    有了他們的幫助，可謂事半功倍。

    可以這么說(shuō)，黑皮是韓易特意推出的營(yíng)銷策略中很重要的一環(huán)，也是一枚試劑，韓易是想看到最終的結(jié)果到底會(huì)如何？如果黑皮做得好的話，韓易也會(huì)不吝嗇到時(shí)候給他們這群人一個(gè)體面的名號(hào)，和一個(gè)至少能保證溫飽無(wú)憂的生活，而不用整體的混跡街頭搞那些七七八八的事情，當(dāng)然了，這個(gè)前提也是要建立在他們自己爭(zhēng)氣的條件下。

    而邱興文提到的好當(dāng)家連鎖超市的銷售，韓易決定自己親自出馬去拜訪，這樣的做法不但能突出邱興文的面子，更能顯出自己的誠(chéng)意來(lái)，給對(duì)方留下一個(gè)好的印象。

    俗話說(shuō)的好，面子是人家給的，臉是自己丟的。有時(shí)候給人面子也就是給自己面子。

    韓易清楚地知道，通常一個(gè)超市的商品上了柜臺(tái)后所擺放的位置，可以直接決定一個(gè)產(chǎn)品的銷售量。

    和黑皮談過(guò)之后，韓易在第二天中午的時(shí)候，趁著休息的空檔叫了李猛和他一起出去了，而于榮因?yàn)橐蛋?，所以沒(méi)能一起。

    至于韓易到底想要做什么呢？當(dāng)務(wù)之急當(dāng)然是尋找一個(gè)合適的可以存放貨物的場(chǎng)所。

    他的手里拿了一張紙，上面密密麻麻地寫滿了一些中小型倉(cāng)庫(kù)店鋪出租的名單，他們兩個(gè)是想要尋找一個(gè)合適的能夠存放貨物的地方。

    在韓易的構(gòu)想中，這個(gè)地方既不能太偏僻了，不過(guò)也不需要是在那些很繁華的鬧市中，畢竟鬧市區(qū)的租金太貴了，這么大的一塊地方租下來(lái)，沒(méi)有個(gè)二十來(lái)萬(wàn)是下不來(lái)的。

    韓易手頭的資金有限，接下去進(jìn)貨的錢也要墊付一部分，他需要好好地計(jì)算。

    兩人在大街上逛了將近半個(gè)小時(shí)，總共也就看了三家，但都不合韓易的心意，不是租金太高，就是位置太偏僻，要不就是地方太小。

    南方的秋天氣候有些多變，早上下了一陣小雨后就出了太陽(yáng)，到了中午的時(shí)候就變得有些炙熱，把韓易和李猛兩人都烤出了一身的油皮，可也就是轉(zhuǎn)眼的時(shí)間，一片烏云從天邊拉了過(guò)來(lái)，速度極快地占據(jù)了一大片的地方，天色馬上就陰沉了下來(lái)，也就是五六分鐘，竟然就有豆般點(diǎn)大的雨滴落了下來(lái)，打在那些遮雨棚上發(fā)出蓬蓬的聲音。

    “嗎的，這鬼天氣！”韓易和李猛兩人連跑帶跳地總算是找到了一個(gè)躲雨的地方，李猛就忍不住開口咒罵道。

    韓易抬頭看了看天，心里無(wú)奈地嘆氣，被這雨這么一打擾，看來(lái)今天這事是辦不成了。

    “叮鈴鈴！”口袋里的電話聲音突然想起，韓易拿出來(lái)一看，竟然是電子游藝廳的號(hào)碼，韓易有些狐疑地接通了后放到了耳邊，傳來(lái)了何晴清脆又帶有點(diǎn)興奮的聲音：“阿易，你現(xiàn)在哪里?。俊?/br>
    不知道是從什么時(shí)候開始，何晴也改變了對(duì)韓易的稱呼，而對(duì)于這個(gè)稱呼的改變，韓易同樣也沒(méi)用察覺(jué)什么異樣來(lái)，習(xí)慣地猶如何晴本應(yīng)該就是如此叫般。

    “呃，我現(xiàn)在還在街上呢，有什么事嗎？”也許是被何晴那歡愉的語(yǔ)氣所感應(yīng)，原本心情有點(diǎn)點(diǎn)郁悶的韓易覺(jué)得自己心情突然間舒暢了許多，笑著對(duì)著電話問(wèn)道。

    “你要是有空的話先回來(lái)一下吧，是這樣的，我們柜臺(tái)上的小玲他哥哥現(xiàn)在是在樂(lè)云幫人作廣告條幅的，今天下午恰好沒(méi)事了來(lái)這里玩，跟小玲說(shuō)起他們公司好象要搬遷，他們老板想把原來(lái)做廣告的那個(gè)場(chǎng)地給出租出去，我問(wèn)了一下，地方挺大，有將近八十來(lái)個(gè)平方，而且位置也不錯(cuò)，就在建設(shè)路上，你要不去看一下，如果覺(jué)得可以的話，就把它給租過(guò)來(lái)當(dāng)倉(cāng)庫(kù)正好?！?/br>
    “真的，那真是太好了?！焙吻鐐鬟_(dá)來(lái)的消息簡(jiǎn)直就如及時(shí)雨般，韓易又抬頭瞅了一下天空，心想，難道這陣雨下得還真的是及時(shí)雨，不然咋會(huì)那么湊巧呢。

    韓易問(wèn)清了地點(diǎn)，馬上就隨手招了一輛三輪車來(lái)，催促著就讓那車夫快點(diǎn)去建設(shè)路，李猛看到韓易那個(gè)興奮勁，料到應(yīng)該是有什么好消息，二話沒(méi)說(shuō)趕緊隨同。

    建設(shè)路并不遠(yuǎn)，和韓易現(xiàn)在呆著的地方也就是兩條街的距離，韓易很容易的就找到了何晴說(shuō)的那個(gè)地方，下了車后韓易掃了一眼，心里已經(jīng)有了幾分計(jì)較。

    何晴電話里所說(shuō)的這個(gè)地方是在建設(shè)路上不假，不過(guò)并不是臨街的店鋪，而是還要走進(jìn)一條大概來(lái)寬的巷子里去，進(jìn)去還要十幾米的地方，才是那個(gè)場(chǎng)地。

    從外表上看去，場(chǎng)地原來(lái)的用途應(yīng)該也是一個(gè)貨物儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)，被那個(gè)廣告公司租過(guò)去以后改成了廣告制作工場(chǎng)。

    整個(gè)地方四周用磚頭砌起來(lái)，然后用了白灰草草地粉刷了一下，上面也并不是那種常見(jiàn)的瓦片屋頂，而是用石棉瓦搭建的，靠里面是兩個(gè)小間，大概是給工人們住的，場(chǎng)地的墻邊上還堆放著七八條三角鐵，還要一把切割機(jī)和一臺(tái)電焊機(jī)，另外地上還散落著一些零星的舊廣告牌，大概是搬遷時(shí)沒(méi)用遺棄的。

    “有人嗎？”韓易站在門口瞄了一眼，沒(méi)見(jiàn)人，就一邊抬腳邁入，一邊大聲叫道。

    “請(qǐng)問(wèn)你找誰(shuí)？”隨著韓易的話音，一個(gè)戴眼鏡的女孩子走了出來(lái)，上下打量著韓易和李猛兩人，一邊詢問(wèn)道。

    “哦，我是聽(tīng)說(shuō)你們這里的場(chǎng)地要出租，所以過(guò)來(lái)咨詢一下，請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)該找誰(shuí)商談？”韓易笑了一下應(yīng)道。

    韓易看這個(gè)女孩的樣子，是這里老板的可能性及其微小，不過(guò)韓易還是對(duì)她表明了來(lái)意。

    果然，那個(gè)女孩一聽(tīng)韓易的話，馬上就回答道：“我們老板剛出去了，這幾天公司搬遷，新公司那邊正在忙著布置，我給他打個(gè)電話吧！”

    說(shuō)完那個(gè)女孩就進(jìn)屋去了，大概是去打電話了，過(guò)了一分鐘左右的時(shí)間出來(lái)，對(duì)韓易說(shuō)道老板馬上就來(lái)，請(qǐng)他們稍等一下。

    韓易和李猛等了一會(huì)，就聽(tīng)到外面有說(shuō)話的聲音傳進(jìn)來(lái)，便站了起來(lái)，就看到有兩個(gè)人從巷子外邊說(shuō)著話走了進(jìn)來(lái)，不過(guò)讓韓易驚訝的是，這兩人當(dāng)中竟然還有一個(gè)是熟人。

    “咦！韓主管怎么也在這里?。俊表n易所看到的熟人正是東盛裝飾公司的那個(gè)首席設(shè)計(jì)師李煥，兩人經(jīng)過(guò)幾次的合作之后，彼此間已經(jīng)很熟悉了。

    “哦，有點(diǎn)小事想找這里的主人商量下。”韓易呵呵笑著說(shuō)道。

    聽(tīng)到韓易這么一說(shuō)，李煥的眼睛馬上瞪得溜圓了，略帶驚訝地指著韓易說(shuō)道：“我說(shuō)，該不會(huì)就是你們要租場(chǎng)地吧？”

    “是??！怎么，你也不會(huì)告訴我你就是這里的主人吧？”

    “嘿嘿，不是，不是。”李煥搓著手嘿嘿笑道：“不過(guò)這地方是我哥的，也是我們家以前的老房子?！崩顭ㄕf(shuō)著就指著他身邊的人介紹說(shuō)：“這就是我哥李鑫，他開得金點(diǎn)廣告公司，現(xiàn)在準(zhǔn)備搬到新城區(qū)去，所以這里就空出來(lái)了?！?/br>
    李煥又給李鑫介紹了韓易：“哥，這位就是我曾經(jīng)和你提起過(guò)的碧輝電子游藝廳的韓主管?！?/br>
    拿出碧輝的名頭果然有用，李鑫一聽(tīng)?wèi)B(tài)度馬上變得熱情起來(lái)，主動(dòng)伸手道：“原來(lái)是韓主管，幸會(huì)幸會(huì)！”

    第七十六章 羊毛出在羊身上

    “韓主管，你打算要租下這個(gè)場(chǎng)地要想做什么用??？”寒暄過(guò)后，李煥有些好奇地問(wèn)道。

    韓易笑了一下，說(shuō)道：“也沒(méi)什么，我前幾天接了個(gè)青島啤酒的暖州代理合同，這幾天正在籌劃中，先想找個(gè)大點(diǎn)的場(chǎng)地存放一下貨物，這不就出來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看有沒(méi)有合適的場(chǎng)地?！?/br>
    “哦，原來(lái)是這樣?！崩顭c(diǎn)點(diǎn)頭，半是羨慕半是恭維地說(shuō)道：“韓主管的門路真是不錯(cuò)啊。”

    韓易淡然一笑，說(shuō)道：“我想問(wèn)下，這個(gè)場(chǎng)地如果要租下來(lái)的話，一年的租金是多少？”既然正主已經(jīng)在場(chǎng)，韓易也就不再拖拉了，直接開門見(jiàn)山問(wèn)李鑫道。

    李鑫沉吟了一下，剛想開口，李煥在邊上輕輕地捅了他一下，然后對(duì)韓易說(shuō)道：“不好意思，我和我哥說(shuō)幾句話，請(qǐng)韓主管稍等片刻?！闭f(shuō)罷就拉著李鑫到了邊上去了。

    看著李煥和李鑫兩人在角上竊竊私語(yǔ)，也不知說(shuō)些什么，只見(jiàn)得李鑫連連點(diǎn)頭。

    “難道說(shuō)這李煥要出什么貓膩？不過(guò)他們這樣當(dāng)著面也表現(xiàn)得太明顯了吧！”韓易看著兩人的身影滿心的疑惑。

    過(guò)不得一會(huì)，李煥兄弟倆走了回來(lái)，笑著對(duì)韓易歉然道：“不好意思，讓你們久等了?！?/br>
    “沒(méi)關(guān)系，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)價(jià)格到底……”

    韓易話沒(méi)說(shuō)完，李鑫馬上就接著說(shuō)道：“沒(méi)事，價(jià)格不是問(wèn)題，剛才我弟弟也給我說(shuō)過(guò)了，你們碧輝對(duì)他們公司也多有照顧，而且韓主管和我這弟弟也算是朋友了，這個(gè)價(jià)格我也就不多說(shuō)了，我這是自己的房子，反正空著也是空著，再說(shuō)也不是臨街的店鋪，韓主管你要是覺(jué)得可以的話，一年給個(gè)一萬(wàn)就可以了?！?/br>
    “什么？一萬(wàn)？”韓易幾乎以為自己耳朵出了問(wèn)題，下意識(shí)地又重復(fù)了一遍。

    “是的，一萬(wàn)?！崩铞吸c(diǎn)點(diǎn)頭。

    “不行，這不行?！表n易連忙擺手。他早上一圈轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，對(duì)這租金價(jià)格心里也已經(jīng)有個(gè)數(shù)了，就李鑫這里的場(chǎng)地和位置，一年沒(méi)個(gè)四五萬(wàn)租金是下不來(lái)的。

    韓易原也沒(méi)想讓他們能夠讓出多大的便宜，不過(guò)是想價(jià)格稍微公道點(diǎn)，如果能再降一點(diǎn)也好一點(diǎn)，主要是這塊場(chǎng)地他看著還覺(jué)得挺滿意的。

    可是沒(méi)想到李鑫竟然會(huì)主動(dòng)示好，報(bào)出了這么一個(gè)讓人匪夷所思的價(jià)格來(lái)，韓易不由驚訝地看著李鑫，又轉(zhuǎn)頭了看了看李煥，心里有些明白，一定是剛才李煥拉著李鑫說(shuō)的話起了作用。

    “韓主管！”李煥知道韓易為何拒絕的本意，叫了一聲后呵呵笑著道：“我知道這個(gè)價(jià)格有些偏低，不過(guò)反正是我們自家的地方，再說(shuō)了，又不是臨街店鋪，就算是要租，一時(shí)半會(huì)也租不出去，你這下也正好是解決了我們的問(wèn)題。再一個(gè)，說(shuō)白了吧，我們也是想你以后能照顧一點(diǎn)，你知道的，象你們這種代理，一年公司都有專項(xiàng)的廣告補(bǔ)貼的，到時(shí)候照顧一下我哥的公司就可以了，至于這質(zhì)量嘛，呵呵，當(dāng)然是保證的?！?/br>
    “原來(lái)的是這樣！”李煥的話讓韓易恍然大悟。

    這羊毛還是出在羊身上，李煥這一來(lái)，等于是白送了一個(gè)人情給韓易，韓易知道這啤酒公司的廣告力度可是驚人的，就韓易前次和他們公司洽談的時(shí)候，就已經(jīng)定下來(lái)了先期十萬(wàn)的廣告費(fèi)用。

    當(dāng)然了，啤酒公司也不是錢多了亂灑，廣告費(fèi)用的增加，隨之而來(lái)的是對(duì)銷售量的更高要求。

    想通了其中的關(guān)節(jié)，對(duì)于李煥和李鑫的這個(gè)做法，韓易并沒(méi)有反感，相反非常地欣賞，這才是真正的生意人，做生意講究張弛有道，予人好處，才能索取好處，這才是正道，一味索取，則無(wú)異于殺雞取卵。