北方某城市蘇擰門店。

    這個時候兩位大媽正在蘇擰的門店選購電器，當他們走到美的空調的攤位中。

    銷售員非常熱情的上前招呼到“兩位是要買空調嗎？買我們美的的空調，現在超級節(jié)能喲！”

    “你們這個怎么個超級節(jié)能法？能有香巴拉電器的空調節(jié)能不？”兩位大媽說道。

    “我們現在都被香巴拉電器集團控股了，所以我們得到他們最新的技術授權，在節(jié)能方面我們跟他們是一樣的，連續(xù)開24小時只需要02度電，十天才需要2度電，一個月只需要6度電就可以清涼整個夏天的?！变N售解釋道。

    其中一位大媽眼睛就亮了，一個月才用6度電??？

    這個空調還是非常好的~！以后再也不用為了節(jié)省一點電費而不開空調了。

    “那你們這個價格要賣多少?。俊逼渲幸晃淮髬寙柕馈?/br>
    “我們現在只比香巴拉電器空調貴100元，而且現在我們買空調還送美的的電飯煲啊~！這個電飯煲價值399的?！?/br>
    聽到有東西送大媽還是非常高興的。

    不過這時候另外一個大媽說到“我兒子說想要買個格力的，他對于美的這個品牌不感冒。

    但是我聽說那個香巴拉電器的空調非常省電，其實我也想買香巴拉電器的空調?！?/br>
    而這個時候，美的旁邊格力的銷售員就聽到這句話上前來了。

    “大媽你好，你剛才是說想買格力的空調嗎？我們現在買格力的空調，同樣送電飯煲喲。

    而且我們的價格和美麗的是一樣的，也歡迎你過來選購的?！?/br>
    這時候大媽就有點奇怪了“小姑娘你現在上來介紹不就是搶生意嗎？我們美的這個小姑涼你沒有意見??？

    我告訴你做人可不能這么善良~！”大媽義憤填膺的說到。

    怎么知道美的銷售員說到“沒關系的，其實我們現在都屬于香巴拉集團電器聯(lián)盟的，我們內部有分享機制的。

    別看我現在在賣美的，其實我們如果幫助像格力呀海信啊，他們賣出這些電器，其實一樣有提成的。

    而且我們在渠道比如像蘇擰，我們整個電器聯(lián)盟，是按照總體業(yè)績和貢獻還另外有分紅提成。

    所以我并不介意，大媽你去格力的攤位看看，如果你們買了，其實我也有提成。”

    大媽們真是驚奇了，居然還有這種事情？

    他們還以為這個只是專賣美的的電器銷售員，沒想到其他品牌的也在賣。

    我在另外一邊大媽們看到像創(chuàng)維的銷售員正在推銷海信的電視。

    九陽的促銷員正在推銷蘇泊爾的電飯煲。

    tcl的銷售員居然在幫忙推銷九陽的豆?jié){機。

    好像完顛覆了他們的三觀以及多年對于品牌的認知，因為他們都知道這些品牌其實是有競爭的。

    平時不打架已經算非常好了，現在居然好像親如兄弟，一般的賣電器，實在是太不可思議了。

    這個算是家電連鎖中的奇異景象。

    但是毫無疑問的事效果絕對杠杠的，每個人對于品牌的認知都不一樣。就像有些人就喜歡美的，有些人就喜歡格力一樣，沒有辦法改變每個人的感官。

    然而現在不但產品，更加的優(yōu)秀節(jié)能，連門店促銷的人員都是聯(lián)合起來了向消費者推銷。

    比如現在就可以看到，美的跟格力兩個促銷員在對著一兩個想買空調的客戶講解。

    最終無論買了哪個品牌的電器他們兩個都有分成，而且最重要的就是電器聯(lián)盟里面，李元來劃分出政策，無論哪個渠道的門店的銷售員，除了本身銷售的品牌外，，幫助電器聯(lián)盟的品牌銷售出產品，同樣可以獲得分成。

    這樣就可以拓展銷售員的產品線以及豐富程度，畢竟有時候總會遇到賣美的銷售員遇上喜歡格力的品牌的客戶。

    如果在以前就是無解的悲劇，因為不可能去幫格力賣，更別說拿一點提成。

    但是現在不一樣不但有提成，而且整個渠道家電聯(lián)盟的品牌銷售員可以分享團隊門店的業(yè)績。

    比如你個人做了20萬，另外幫助其他銷售員做20萬都可以分提成，還有門店總業(yè)績比如做了1000萬，家電聯(lián)盟的這個門店所有銷售員都可以分成。

    這樣就大大的刺激了所有銷售員的積極性，他們開始瘋狂的銷售。

    一遇到客戶就馬上了解客戶的需求，無論他想買什么，馬上帶他去給對應的銷售，只要賣出了電器就有分成。

    促使現在家電聯(lián)盟所有線下的渠道業(yè)績增長30，再一次讓大家看到了香巴拉集團做資源整合的魅力。

    而且現在大家總體的原材料成本已經降低了10~15的。

    加上生產線改造以及對于供應鏈和公司流程管理系統(tǒng)的優(yōu)化，同樣降低了各大企業(yè)的成本。

    加上現在通過家電聯(lián)盟拓展的線下渠道，致使大家的渠道變成一次性，而且還可以從別的電器銷售中分潤。

    相當于把蛋糕做大了，電器聯(lián)盟的會員再從內部分潤，比如以前你美的做1000萬，現在居然可以從格力分100萬，從長虹分100萬，從海信分100萬。

    美的的總體業(yè)績就比原來增長了，而電器聯(lián)盟的其他會員同樣可以從其他的品牌獲得分潤。

    大家都是一個利益的共同體，所以才有現在的銷售狂潮。

    這個時候電器聯(lián)盟的產品在瘋狂銷售的，同時也蠶食市場上一些電器的品牌的市場份額。

    其中最嚴重的就是內褲兄弟品牌。

    某渠道蘇擰門店內的內褲兄弟銷售員好像被孤立了一樣。

    只見電器聯(lián)盟的銷售員正在熱火朝天的銷售。

    “親，你喜歡買什么樣的電器呀？我們這邊是應有盡有呀?！?/br>
    “哦，你想買九陽的豆?jié){機是吧？哎，我現在帶你過去啊?！?/br>
    “哦，原來你想買創(chuàng)維的電視啊，我?guī)^去這邊請。王波你的創(chuàng)維客戶啊，快來接待接待?！?/br>
    “你想買海爾的空調？現在he的空調哪有我們美的的這么節(jié)能啊，我們10天才用兩度電，而且還是開24小時的，你看he的普通的空調一天最少耗你十幾度電，那是有很大的差距啊。

    我們每月都可以為你節(jié)省電費的。

    而且我們是香巴拉集團控股的，我們的技術非常先進。

    要是你不喜歡美的的，那我們有格力啊，也可以有香巴拉空調啊，你要是喜歡洋氣一點選擇大金空調也是一樣的?！?/br>
    幾個美的，格力，海信，還有大金的銷售員輪番上陣后最終買了大金的空調。

    he的銷售員只能在旁邊吃風的，躲在角落畫圈圈的。

    為什么他們能夠這么團結呀，他們不是有牙齒印嗎？是要打架的那種嗎？

    后面he的銷售員才了解到，這td是電器聯(lián)盟啊。

    原來他們銷售其他品牌的電器也有提成啊，這么晚不就是組團來耍賴嗎？

    而且好像組團就來針對我們海爾。

    你買個空調，送你個九陽豆?jié){機。

    你買個電視，送你個蘇泊爾的電磁爐。

    你買個熱水器，還能送你一個tcl的電飯煲。

    而我們he電器，就只能送你個優(yōu)惠券，或者he的電磁爐。

    這個要怎么玩呢？

    所以這個銷售員毅然決定辭職，跳槽的電器聯(lián)盟干活！

    無論哪一家，只要有錢拿就都沒問題。

    很快國內所有he的渠道接到大量的辭職信，因為底層一線的銷售真的沒法干。

    你一個人怎么可能干得過人家一個團隊，而且還是組團來刷你。

    太讓人傷心了。

    而且電器聯(lián)盟的一系列所有白電產品線都在瘋狂的蠶食著he的市場份額。

    因為國內市場he的市場比重是前三甲的。

    所以電器聯(lián)盟看似無形的促銷活動其實就是針對he的。

    現在蘇擰，國美還有一堆的連鎖超市的銷量急速下滑，而he的代理商紛紛向he投訴今天無法完成任務的。

    而且連鎖線下終端這樣的銷售渠道費用也比較高，如果再次這樣下去，he的代理商紛紛要求不做了。

    你的產品都賣不出去，還要出各種各樣的費用，還要壓榨資金。

    這樣還怎么玩下去，因為他們跟廠家進貨都是要現金進貨的。

    而且人家的價格比he還要低100200，技術比你先進，價格又比你便宜，消費者都知道用腳投票的。

    有些代理商看到電器聯(lián)盟的來世洶洶，而現在he的銷量在急速下滑，技術也不行？

    真的看不到希望的，于是紛紛解除代理商的合作協(xié)議，轉投到電器聯(lián)盟的旗下。

    這個也不能怪代理商，你說的產品比別人都還要差，這種產品真的賣不出去的。

    這個就是電器聯(lián)盟暗地里圍剿內褲兄弟品牌的策略之一。

    從渠道價格完整的產品線以及品牌聯(lián)盟最大限度的鎖住這個客戶，只要他在電器聯(lián)盟里面消費，大家都受益的。

    這個就是所謂的肥水不流外人田。

    而且現在香巴拉集團就是明擺著組團欺負你怎么樣？

    包括哪些產品的價格都是專門研究過he的所有產品線的價格才制定出來的。

    我人比你多，錢比你多，技術比你好，你怎么和我玩？

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