英州正在如火如荼的建設(shè)的時(shí)候，花城香巴拉的總部劉星正在和公司的高管制定計(jì)劃，至于計(jì)劃的就叫星爸爸去哪里了

    劉星根據(jù)李元來(lái)之前的定下的方向來(lái)制定計(jì)劃，因?yàn)楫?dāng)你發(fā)展到一定的程度的時(shí)候，你的對(duì)手會(huì)自然的出現(xiàn)。

    現(xiàn)在華夏的飲品行業(yè)規(guī)模最大的就是星爸爸。

    星爸爸成立與1971年，在美堅(jiān)利翡翠之城派克市場(chǎng)成立第一家店，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)咖啡豆業(yè)務(wù)。

    1987年霍華德收購(gòu)星巴克，第一家銷(xiāo)售滴濾咖啡和濃縮咖啡飲料的門(mén)店。到1992年在美堅(jiān)利上市后，從此進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。

    到1999年進(jìn)入華夏市場(chǎng)截止到今天，星爸爸在華夏140座城市共擁有超過(guò)3300家門(mén)店，其中魔都是門(mén)店數(shù)量最多的城市，共擁有600家，這幾乎是星巴克在美堅(jiān)利哥譚市門(mén)店的1倍！目前，星爸爸在華夏的門(mén)店數(shù)量正以每年500家的速度飛速猛增，相當(dāng)于每天新開(kāi)超過(guò)1家。公司ceo霍華德表示，公司計(jì)劃將繼續(xù)保持這一速度，其目標(biāo)是到2021年，在華夏擁有5000家門(mén)店。

    截止到今天星爸爸全球的全球77個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)28，000家門(mén)店，330，000多名伙伴（員工）。

    星爸爸為了鞏固華夏是市場(chǎng)，出資13億美金收購(gòu)彎彎統(tǒng)一的百分之50的股權(quán)，同樣把彎彎的星爸爸業(yè)務(wù)出售給統(tǒng)一來(lái)?yè)Q取這次的交易。

    星爸爸門(mén)店銷(xiāo)售收入保持7以上的增長(zhǎng)速度。數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，星爸爸銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了22，其中華夏市場(chǎng)增長(zhǎng)9。

    所以星爸爸對(duì)于華夏的市場(chǎng)是更加看好，未來(lái)肯定扎根華夏市場(chǎng)，但是根據(jù)公司的調(diào)查，星爸爸在華夏的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格要比美堅(jiān)利本土價(jià)格高13。一杯大杯拿鐵在華夏售價(jià)462美元，比美堅(jiān)利本土425美元高出9，看似差別不大，但一杯冰咖啡在華夏售價(jià)402美元，比美堅(jiān)利本土315美元足足高出了28。實(shí)際上現(xiàn)在各國(guó)都是當(dāng)華夏是水魚(yú)，有錢(qián)就拼命宰。但是國(guó)內(nèi)出了比別人貴的價(jià)格缺享受不了最好的產(chǎn)品和服務(wù)，所以這些洋鬼子都是不安好心的，非我族類(lèi)，其心必異。

    星爸爸2017年的營(yíng)業(yè)額全球高達(dá)233億美元，其中華夏地區(qū)貢獻(xiàn)了80億美元的營(yíng)業(yè)額，接近三分一的份額，而星爸爸在咖啡這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)超過(guò)百分之五十五的，所以如果我們要做咖啡飲料霸主，要往上擴(kuò)張只能干掉星爸爸。

    現(xiàn)在香巴拉飲品店全國(guó)已經(jīng)開(kāi)展了3200家門(mén)店，員工已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)8千人，門(mén)店的數(shù)量已經(jīng)專(zhuān)門(mén)持平了，如果我們?nèi)斡伤麄償U(kuò)張的話，不需要2年門(mén)店已經(jīng)接近5000家，對(duì)于香巴拉飲品來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的打擊，所以現(xiàn)在必須要遏制他們的發(fā)展，同時(shí)狙擊他們的門(mén)店，因?yàn)樽詈玫姆朗胤绞骄褪沁M(jìn)攻。我們要讓想國(guó)人享受我們的產(chǎn)品，把星爸爸打到哪里找不到北。

    我們計(jì)劃攻擊分為三個(gè)階段

    第一，我們針對(duì)他們的門(mén)店發(fā)現(xiàn)，他們的門(mén)店主要集中在高檔的寫(xiě)字樓，商場(chǎng)，人流發(fā)達(dá)的商圈，步行街，而高檔小區(qū)現(xiàn)在也有在慢慢滲透。我們通過(guò)篩選發(fā)現(xiàn)千達(dá)地產(chǎn)，利寶地產(chǎn)，千科地產(chǎn)，綠城地產(chǎn)，奧元地產(chǎn)這些做商業(yè)地產(chǎn)的星爸爸都有開(kāi)店，所以第一步是侵占這些連鎖的商業(yè)地產(chǎn)，直接把店開(kāi)在旁邊，先從商業(yè)地產(chǎn)這條線把星爸爸阻斷。我們已經(jīng)和以下幾家地產(chǎn)洽談好，專(zhuān)門(mén)給我們找了旁邊或者附近的位置，現(xiàn)在已經(jīng)裝修的差不多了，他們開(kāi)2家的，我們就開(kāi)4家，務(wù)求截?cái)嗨麄兊娜肆骱拖M(fèi)。

    第二，全國(guó)各大的商圈公司當(dāng)初擴(kuò)張的第一階段也已經(jīng)把部分的店鋪開(kāi)到了星爸爸附近，現(xiàn)在要形成夾擊就需要開(kāi)多一家包圍他們。這部分計(jì)劃已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行了。

    第三，除了上面的大的旗艦店外，公司仿效銀拱門(mén)以前最初的模式，就是只要一個(gè)小型的店鋪，不座位，只外賣(mài)的服務(wù)，這些店會(huì)像釘子一樣插在星爸爸旁邊，分解消耗他們營(yíng)業(yè)額，因?yàn)榻y(tǒng)一時(shí)間內(nèi)，客戶不會(huì)消費(fèi)這么瓶，比如說(shuō)情侶去看電影這個(gè)場(chǎng)景，如果選擇我們香巴拉咖啡或者奶茶等等，他們就不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)星爸爸的，因?yàn)橐埠炔煌旰屠速M(fèi)錢(qián)的。那天當(dāng)天的營(yíng)業(yè)相當(dāng)于搶走他們的營(yíng)業(yè)額，長(zhǎng)此以往也是消耗他們的現(xiàn)金流。實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，最后是魔都是他們的大本營(yíng)有600家門(mén)店，所以最后的戰(zhàn)役最難打的也是魔都，你們一定要注意。

    第四，全國(guó)的香巴拉美容店同步幫助我們宣傳，凡是纖體做美容的我們都送他們香巴拉的咖啡，奶茶，水果茶消費(fèi)劵等。這樣最大限度使消費(fèi)者當(dāng)天不再消費(fèi)其他店的產(chǎn)品。而且如果怕肥，我們現(xiàn)在推出的健康系列養(yǎng)生茶，比如男女適合人參提神茶，適合上班疲勞的白領(lǐng)，讓人提神醒氣精神振發(fā)。安神凝氣茶，適合晚上睡覺(jué)的時(shí)候，調(diào)整人的心神，膠原蛋白谷物茶，適合女性純萃膠原蛋白，有底子，自然擁有好面子。黑枸杞黑色谷物茶，適合男性的你內(nèi)外雙驅(qū)動(dòng)，里外都是男人味兒。這些產(chǎn)品都是研發(fā)中心最新的研發(fā)的新品，就是要來(lái)對(duì)付星爸爸的，畢竟只是咖啡的其實(shí)還是很難達(dá)到養(yǎng)顏健康的效果，所以香巴拉也希望國(guó)人在喝東西的同時(shí)，能夠喝出健康。再加上公司超級(jí)美味調(diào)味料相信這些產(chǎn)品能夠引爆一陣瘋狂。

    第五，鑒于之前店鋪的火爆，我們同樣在店鋪里面裝了自助下單的機(jī)器，手機(jī)也同樣可以自助下單。多種支付的方式，同時(shí)現(xiàn)在門(mén)店已經(jīng)上線了新系統(tǒng)，下單和制作和出單的時(shí)間比之前優(yōu)化了百分之50，特別是咖啡奶茶這些單品，下單到出貨只需要1分鐘，有這么快的出貨效率全靠公司全自動(dòng)咖啡飲料機(jī)器。當(dāng)然如果客戶點(diǎn)的是貴的，因?yàn)榭诟泻凸に嚨脑?，需要的時(shí)間就會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)。保證客戶能不需要等太久。

    第六，公司的宣傳也會(huì)到時(shí)同步上線，到時(shí)會(huì)在各大線上和線下的媒體，固定的廣告位置。同時(shí)根據(jù)公司數(shù)據(jù)調(diào)查，星爸爸一般早上7點(diǎn)到9點(diǎn)的時(shí)段，下午的3點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到9點(diǎn)是人流和消費(fèi)的高峰，公司會(huì)在這些時(shí)段做會(huì)員免費(fèi)送一杯指定的咖啡，或者奶茶系列，一方面消耗公司的庫(kù)存，保證周轉(zhuǎn)，第二也是為了截取人流，你想本來(lái)需要錢(qián)買(mǎi)的，但是不要錢(qián)，那你還想花錢(qián)去星爸爸買(mǎi)咖啡嗎？很多人還是很窮的，如果有不要錢(qián)的干嘛要花錢(qián)，當(dāng)然也要限定次數(shù)和指定款式，每人一周最多只能領(lǐng)取3次，我都免費(fèi)了你還不過(guò)來(lái)，平時(shí)的時(shí)候你要不但要錢(qián)還要排隊(duì)喲。公司這塊的計(jì)劃10億補(bǔ)貼用戶來(lái)打擊星爸爸，同時(shí)培養(yǎng)客戶的粘性。

    第七，原材料基地方面，已經(jīng)在云省找了種植基地，同時(shí)也與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶用經(jīng)濟(jì)合作社的形式，用我們的種子和技術(shù)，只要種植成功我們簽訂合同收購(gòu)，同時(shí)也保證自己原料來(lái)源，國(guó)外的馬來(lái)和印尼都已經(jīng)收購(gòu)公司和種植基地，后續(xù)會(huì)陸續(xù)更多穩(wěn)定的原材料回來(lái)。

    第八，人員的挖掘已經(jīng)和獵頭公司開(kāi)始，只要一開(kāi)始行動(dòng)有5家獵頭會(huì)配合我們的行動(dòng)。

    第九，同時(shí)老板李元來(lái)已經(jīng)同意公司已經(jīng)找好cao盤(pán)手，只要行動(dòng)開(kāi)始，配合我們的媒體上的宣傳，金融顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的cao盤(pán)手會(huì)接著做空星爸爸在美堅(jiān)利的股票。

    以上是我們的初步計(jì)劃書(shū)，劉星和眾人討論完后通過(guò)視頻會(huì)議匯報(bào)給李元來(lái)，這次的戰(zhàn)役是由劉星負(fù)責(zé)，也是由他們獨(dú)立完成，只要計(jì)劃沒(méi)有問(wèn)題，不需要李元來(lái)參與的，這也是李元來(lái)對(duì)他們說(shuō)的一種放權(quán)也是一種鍛煉，如果連星爸爸都打不贏，有這么好的條件，那也只能說(shuō)劉星無(wú)能，現(xiàn)在公司的人多了，許多的高管也盯著劉星總裁的位置，畢竟公司劉星沒(méi)有股份，現(xiàn)在也沒(méi)有什么拿得出手的戰(zhàn)績(jī)，沒(méi)有成績(jī)是不能服眾的，所以這次的行動(dòng)也決定以后劉星的未來(lái)。

    這次戰(zhàn)役開(kāi)始之后所有的管理層取消休假，直到答應(yīng)星爸爸為止。這也是公司凝聚力的表現(xiàn)，如果一個(gè)公司開(kāi)始打仗了，你還天天準(zhǔn)時(shí)下班，證明你對(duì)公司也沒(méi)有什么歸屬感，李元來(lái)這次放權(quán)也是同時(shí)給劉星清洗的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹皵U(kuò)張的太快，人員參差不齊，包括有些命令下到最下面有時(shí)候變歪了，就是執(zhí)行不到位，所以通過(guò)這次打仗肯定暴露很多問(wèn)題，也把一些懈怠，只會(huì)偷jian耍滑，對(duì)公司沒(méi)有認(rèn)同，只會(huì)拿好處的人一個(gè)清洗。

    這次預(yù)算宣傳和活動(dòng)總共是50億，如果花光了還打不死星爸爸那只能先收手，等待下次的機(jī)會(huì)。這個(gè)還沒(méi)有算是材料和人員和其他的成本。

    李元來(lái)聽(tīng)完他們匯報(bào)后只說(shuō)了一句“這是你們的戰(zhàn)役，證明你們能力的時(shí)候到了，開(kāi)炮~！”