新客戶
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“上善”按時提交了煥然一新的市場公益項目競標書,渡過三月春寒,進入了四月天。 自從經(jīng)驗豐富的范開城來了后,喻真猶如撥開云霧見明月,對機構未來發(fā)展有了新的認識。她聯(lián)系上本地社會工作者管理協(xié)會申請加入組織以獲取機構能力建設與繼續(xù)教育培訓的資源平臺,同時翻出去年評上的“三星”證書感慨道:這一年來不是沒有進步,但所作所為僅是為了提高非編人員的微薄收入,對公益事業(yè)定位、專業(yè)概念并不清晰,現(xiàn)在總算是尋找到了努力目標——她將帶領“上善”轉型成為一家專業(yè)的社工機構,致力于青少年群體的社會工作服務。 喻真猶自思考著,突然想起了黎澄,她這算不算發(fā)現(xiàn)理想方向,是否要告知他一聲呢? “篤篤篤……” 一陣輕微的敲門聲打斷了她的思緒,沈躍推門而入,興奮地道:“理事,來了位客人說要與我們談合作!” 喻真一臉意外,她還是第一次遇到有合作主動找上門的,趕緊走出辦公室迎接客戶。 會議室內,關倩正忙著端茶倒水,范開城在陪聊寒暄,喻真進去后禮貌地招呼道:“你們好,我是機構理事喻真?!?/br> 新客戶有兩人,一男一女。女士派頭更大,明顯是上級,看氣質應是上了歲數(shù),但保養(yǎng)妥當、舉止優(yōu)雅,讓人吃不準究竟幾歲。她先是不動聲色地打量了下喻真,隨即客氣地道:“你好,喻理事。我們來自‘匯盛’百貨公司,我姓蕭,這位是胡經(jīng)理?!?/br> 她話音剛落,身邊的男士立即遞上名片,友好地道:“喻理事,我是業(yè)務直接聯(lián)系人,胡伯康,還請多關照。” 喻真雙手接過,雙方握手致意后一起入了座。 關倩上完茶點便輕輕帶上門離開了,室內只留經(jīng)驗豐富的范老師陪著理事。范開城瞄了眼手中名片,思索著道:“我剛就覺得‘匯盛百貨’的名字聽著很耳熟,請問是北角區(qū)正在重修擴建的那家嗎?” 胡伯康點頭道:“不錯,集團總部對‘匯盛’有了新的規(guī)劃設計,近期部分區(qū)域停止營業(yè)了,員工們的工作事務減少了許多,我們蕭董事體恤基層,想到利用這段空閑期開展些關懷福利工作?!?/br> 范開城笑道:“原來如此。因為我家就住在北角區(qū),也長逛‘匯盛’,怪不得上周去的時候看見許多樓層在大面積封鎖裝修。” 他邊說邊從褲袋里拿出手機,趁別人說話時偷偷在桌板下方上網(wǎng)搜索起“匯盛”的信息來。 喻真贊嘆道:“‘匯盛’真是家很替員工著想的企業(yè),兩位都是很有愛心的領導人?!?/br> 蕭女士開口道:“過獎了,近些年政府一直在提倡公益事業(yè),企業(yè)當然有義不容辭的社會責任。” 喻真問道:“不知貴司的合作要求是什么?” 胡伯康道:“‘匯盛’的一線崗位多為外來務工者,平日兢兢業(yè)業(yè)、付出良多,我們希望能為他們做點有意義的事。”他補充道,“其實企業(yè)工會設有重大病援助基金,經(jīng)濟層面的關懷福利一直在做,我們找到貴機構就是想在經(jīng)濟層面外開展其他形式的關懷工作,最好能達到減輕員工精神壓力、提升他們生活幸福感的作用。” 范開城很快查到了“匯盛”的資料,果然如他所料,“上善”不是大名氣公益機構,也從沒做過外來務工人員服務項目,非專業(yè)對口,正常情況下是不會有企業(yè)主動聯(lián)系的,除非是有人特意指使,比如他的雇主,“黎氏”集團少東家,而“匯盛”恰恰就是他家名下的產(chǎn)業(yè)。 這就說得通了,范開城心中有底,笑著說道:“這是精神層次的關懷需求,不得不說貴司考慮得很周全。” 喻真好奇地道:“我能請教個問題嗎,不知貴司為何想與我們機構合作?”她謙虛地笑了笑,“‘上善’在行業(yè)內并非知名機構,我們也沒有做過相關宣傳?!?/br> 蕭女士回答道:“是這樣的,我先前在<創(chuàng)潮>周刊上看到過貴機構的公益行為報道,對‘上善’的印象很好,而且能上雜志的機構肯定具有專業(yè)實力,所以才讓我起了合作意向。” 喻真理解地點了點頭,沉默了一會兒道:“感謝你的信任,不過老實說,‘上善’才剛起步,專業(yè)能力還在培養(yǎng)中,而且我們的核心項目是青少年群體,之前沒有接觸過外來務工人群,缺乏相關服務經(jīng)驗,估計難以承接貴司的合作?!?/br> 范開城一聽急了,很明顯喻理事并沒有接手新業(yè)務的打算,與雇主的愿望相悖?!皡R盛”倆人聞言也愣住了,他們沒想到對方會這么誠實,一點不吹噓自己,還把底牌給亮了。 蕭女士用欣賞的語氣道:“喻理事是誠信之人,我喜歡這份品質?!?/br> 喻真好心建議道:“市面上應該有專門從事相關人群的公益機構,他們比我們更專業(yè),能為你們提供更好的服務?!彼D頭問向范開城,“范老師,你資歷深厚,有推薦的公益機構嗎?或許可以為他們提供下參考意見?!?/br> “呃,讓我想想啊……”范開城打著“哈哈”暗嘆道:他的雇主明顯低估了喻真的正直品性,送上門的生意都不做,還義務幫忙轉介,這回要怎么收場。 他在苦思冥想,蕭女士微笑道:“我有個想法,既然‘匯盛’今天找到這里也算與‘上善’有緣,不如咱們先商討下合作可能性吧,或許能打開新的工作思路呢?”她和氣地道,“剛才喻理事表現(xiàn)出的實在性格讓我安心,我對‘上善’的好感度更高了?!?/br> 喻真還在猶豫,范開城馬上接口道:“我能理解理事的擔心,怕機構心有余而力不足,不過以實際情況來看,無論是外來務工者還是青少年人群都是有重疊部分的,只要找出相同點,我們就能發(fā)揮過往積累的經(jīng)驗去完成新領域的工作?!?/br> 喻真對他非常尊敬,潛心聽著,并打開筆記本準備學習記錄,范開城諄諄善誘道:“我這里有個預設,外來務工人員可分為單身與有孩兩種情況,在這兩種情況下,顯然有孩之人更具有服務需求。因為他們大多為了在大城市打拼而將孩子遺留在原籍地生活,大人朝思暮想、孩子孤獨缺愛,如果能為這類群體做點暖心服務一定能緩解彼此間的分離之苦、提高生活幸福感。” 喻真恍然大悟:“牽涉到孩子,也的確是青少年人群?!?/br> 胡伯康表示認同:“這個設想妙,貼合現(xiàn)實需求,而且公司里這類人群不少?!?/br> 范開城繼續(xù)道:“留守兒童是社會政治經(jīng)濟快速發(fā)展中出現(xiàn)的一大突出難題,非常需要社會力量去關心這部分群體?!?/br> 蕭女士道:“范老師想法獨到,看來公益項目交給‘上善’沒有錯?!彼霉膭畹难酃饪聪蛴髡娴?,“喻理事不用多慮,就照這個思路去設計方案,與人共事我最看重對方的品德,貴機構深得我心。” 話說到這份上,喻真也不再推辭,她態(tài)度誠懇地道:“我們一定好好努力,不辜負貴司的期望?!?/br> 蕭女士親切地笑著,又提了個要求:“我希望這次合作能由喻理事來主負責?!彼f明道,“當然,你作為機構理事一定是主負責人,我的意思是最好能由你來親自cao辦,這是我的額外私心,喻理事為人正直可靠,交給你才放心?!?/br> “沒問題?!庇髡娓纱嗟氐溃拔視撠煹降?,盡我所能?!?/br> 蕭女士滿意地點了點頭。接下去雙方詳談了項目周期、資金支持等細節(jié)問題,愉快結束了會議。 送走“匯盛”倆人后,喻真將歡欣雀躍的關倩和沈躍叫入會議室布置起工作:“這是個短期項目,歷時三個月,方案內容我們群策群力,范老師主執(zhí)筆,由我主執(zhí)行,沈躍協(xié)助?!?/br> 沈躍激動地道:“太好了,又多了個項目,這真是欣欣向榮的發(fā)展節(jié)奏?。 ?/br> 關倩道:“我要打電話快點告訴方姐,讓她也高興高興。” 范開城則在心中松了一大口氣,幸虧他發(fā)揮急智順利化解危機,讓循規(guī)蹈矩的喻真應下了這門合作,不過過程中還是勉強了點,如果黎大少爺能與他提前通個氣,對癥下藥,不至于如此考驗他的反應能力。 他左思右想,覺得應將其中道理分析給雇主聽,便回到座位悄悄編輯了條短信,匯報剛才之事并讓對方明白喻理事在事業(yè)上的發(fā)展需求。 黎澄接到短信時正在集團開會,看過手機后露出了一個奇怪的表情,他對范開城提到的“匯盛”合作項目毫不知情,不由皺起眉頭細想:誰會瞞著他動用集團資源去幫助喻真?第一反應人選是黎蕭,不過依jiejie的性格,斷不會在無利可圖的小事上花費精力。那還有誰? 他飛快回了條:“匯盛”項目的負責人是誰? 不一會兒,范開城的回復來了:一位蕭姓女董事與胡伯康經(jīng)理。 蕭姓女董事……謎底破了,黎澄一臉無語,“黎氏”集團只有一位姓蕭董事,便是他親姐名字的由來,他的母親,蕭玥珍。 老媽這是做什么呢! 黎澄暫且按捺住疑惑,待結束一天工作后立即趕回家里向母親詢問起來龍去脈。蕭玥珍正在客廳里彈鋼琴,她手指不停,伴隨著悠揚輕柔的琴聲慢悠悠地說道:“呦,消息這么靈通?看來是有眼線了?!?/br> 黎澄警惕地道:“你到底想干什么?” 蕭玥珍笑道:“我去看看未來兒媳婦怎么了,你緊張個什么勁兒?” 聽到“兒媳婦”三個字黎澄氣勁兒小了大半,想笑又憋著道:“你可別亂來,小心人家被你嚇跑了!” 蕭玥珍一曲彈完又換了一曲:“感情這事要是不亂來怎么開花結果?”她反問道,“我還覺得匪夷所思呢,你喜歡人家卻沒有追求行動,到底在顧慮什么?” 黎澄道:“哎,你不懂,我有我的方式?!?/br> “方式就是暗地里盯著?”蕭玥珍搖著頭道,“男人必須主動熱情,否則人家姑娘怎么明白你的心意?” 黎澄苦笑道:“你不知道,她與別人不一樣?!?/br> 蕭玥珍道:“不是這個理,是你在找借口。怎么,最近縱橫商場發(fā)現(xiàn)了樂趣,所以選擇將愛情置之其后了是嗎?” 黎澄睜大眼睛:“不是,怎么可能……” 蕭玥珍終于停下了彈琴動作,淡淡地道:“容我提醒一句,當你對待感情時理智壓倒感性了,那這段愛成不了?!彼届o地看向兒子道,“你爸年輕時也是個工作狂,我娘家蕭氏在商界擁有一席之地,若他當初對我懷有一絲顧慮與算計,今天就不會有你了?!?/br> 黎澄聽了啞口無言,蕭玥珍繼續(xù)道:“真正喜歡一個人怎么能忍受分別之苦,你多久沒與她見面了?別用工作忙或對方性格當借口,在我看來你與jiejie越來越像了,她為了集團利益選擇黃家小子,你也離這種趨勢不遠了?!?/br> 黎澄愣在當場,激動反駁道:“我沒有,我從不認同jiejie的感情態(tài)度……” 蕭玥珍打斷道:“瞎叫喚什么,我在這里沉醉音樂你突然闖進來不說還發(fā)出那么大的聲音,真是煞風景!” 黎澄意識到母親的不善情緒不禁閉上了嘴巴,雖然老媽日常疼愛他,但也真愛音樂,他還記得小時候調皮搗蛋在樂器上涂涂畫畫被發(fā)現(xiàn)后挨過的狠揍。 蕭玥珍擺了擺手道:“你也不必多解釋,無論你做何選擇都是基于天性,我不會反對。只是蕭兒認為你更重商人之心,而我始終希望你是個赤子。” 黎澄沉默地聽著,蕭玥珍心中暗嘆,她的兩個孩子都是毫無預兆地轉了性,大女兒放棄音樂沉迷逐利,小兒子也略顯端倪,估計她的愛人私下要樂壞了,基因遺傳真奇妙,孩子們長大后竟然越來越像他了。 “喻理事在未來三個月會全權負責‘匯盛’項目,與你的工作重點正好重合,我給你創(chuàng)造了有利機會,自己好好想想吧!” 她站起身走到落地窗邊看著外面的春林初盛無奈地想到:這片宅子及內部結合自然與美的裝修風格都是出于她的選擇與想法,在里面彈琴閱讀最為享受,可惜身邊人沒有一個懂的,人生真是寂寞如雪??! 音樂才女蕭玥珍在四月芳菲的黃昏天里迎著落日余暉顧影自憐、獨自憂傷,而她的小兒子不敢造次打擾這股幽靜氛圍,悄無聲息地離開了。