【不怠農(nóng)夫】在發(fā)展旅游業(yè)上, 早已具有“三無”的先天優(yōu)勢——無人文、無歷史、無名勝。

    沒有山水人文, 【不怠農(nóng)夫】只能朝兩個方向發(fā)展，一是農(nóng)業(yè)風情休閑模式，即以鄉(xiāng)土風情為主打, 做農(nóng)家樂, 體驗種植、采摘、蝦釣等農(nóng)趣；二是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科普模式，即以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技為噱頭，做科普教育, 參觀科技化的種植、養(yǎng)殖, 做農(nóng)作物、生物博物館等。

    布岱眾人理所當然認為，以園區(qū)的實力，自然是要將二者結(jié)合，做大融匯、大貫通。

    茍玳也贊同眾人的想法, 因為做得越雜，成本越高，目標愈加分散, 搞砸的概率更高。

    這段時間, 茍玳研究了大量類似園區(qū)的案例。

    華國類似農(nóng)業(yè)園區(qū)，幾乎百分之九十是失敗的, 其中原因錯綜復雜，包含了政策、團隊、定位、運營等多方面因素。

    雖然失敗幾率高，茍玳卻清楚, 自己身上“無法破產(chǎn)”的BUFF太強, 因而比起失敗案例, 他更注重研讀為數(shù)不多的成功案例，勢必要避開所有“不小心成功的可能”。

    因而在反復斟酌下，【不怠農(nóng)夫全面升級計劃】成功誕生。

    此刻，布岱眾人看著老板的“升級計劃”，再次懷疑起自己的智商。

    向來以“節(jié)約”為生活第一要義的肖錢：“老板，門票250元，會不會太貴了？”

    【不怠農(nóng)夫】占地雖大，卻非游樂園等場所，沒有游樂設(shè)施；也非養(yǎng)殖奇珍異獸的動物園，都是些普通家禽；有景觀綠化，卻非展覽性的植物園等。

    肖錢的疑惑得到一眾贊同。

    沈憐花：“是啊老板，北城植物園等處都不用門票，我理解我們不是公共場所，不收門票、門檻太低，可能會造成不可控風險，但像我們這種園區(qū)，我認為收個五六十元比較合理？”

    遠程參會的傅巧明難得附和沈憐花：“是啊老板，第一門檻設(shè)太高，會阻擋住一大批游客。我也贊同放低準入門檻，而后提高園內(nèi)消費客單價?！?/br>
    茍玳聽著眾人的討論，頻頻點頭。

    道理他自然是懂的。

    在研究為數(shù)不多農(nóng)業(yè)園區(qū)成功發(fā)展旅游業(yè)的案例中，基本都是零門票或低門票，甚至不少提供免費停車位。第一道門檻低了，才能吸引足夠的人氣，再由人氣轉(zhuǎn)變?yōu)橄M。

    茍玳自然要反其道而行。

    “在門票的設(shè)置上，我會采用套票的形式，即250元的門票包括了簡餐、果汁、蝴蝶園、百草園、生態(tài)體驗、展覽館門票券、采摘園體驗券、釣魚體驗券等等，還會贈送農(nóng)作物禮包，宣傳口號便是一次消費即可玩轉(zhuǎn)一天，明碼標價?！?/br>
    傅巧明提出疑惑：“這樣的設(shè)定會比免費引流后再消費賺錢嗎？”

    茍玳：“自然，豐富的內(nèi)容設(shè)置會消減高額門票帶來的沖擊。如果是低價票、后消費模式，用戶未必愿意消費。強制性的打包能提高客單價。且許多項目用戶會放棄體驗，無形中降低成本?！?/br>
    茍玳想了想，又扯了個風馬牛不相干的理論論證：“就好像必X客，其優(yōu)惠券并不直接發(fā)放，而是需要通過網(wǎng)絡(luò)自行下載。對價格敏感的用戶便會提前下載優(yōu)惠券，價格不敏感用戶則不會。若全部直接發(fā)放，所有人都享受了優(yōu)惠價格，也就造成無形損失。”

    傅巧明納悶：“這和我們的門票有關(guān)聯(lián)嗎？”

    茍玳：“我們反其道而行，一方面，用花樣項目迷惑游客的價格敏感性，讓所有用戶接受該價格；另一方面，對于價格敏感的用戶，便會努力用完門票中所有項目，不敏感用戶，則依舊按照自己的喜好選擇項目?！?/br>
    眾人感覺似乎有理，又隱約認為這套說辭不靠譜。

    茍玳看著眾人，笑而不語。

    能賺錢就是怪事了。

    無論門票包含里寫得多花里胡哨，【不怠農(nóng)夫】終究是一個遠離市區(qū)，需要長途跋涉，沒有周邊配套的園區(qū)。項目看似繁多，實則就是在片區(qū)內(nèi)打轉(zhuǎn)，也無獨一無二之處。其所有功能，完全可以拆開來在北城內(nèi)或近郊實現(xiàn)，其匯聚性并未提供太多優(yōu)勢。

    肖錢提出了第二個疑惑：“老板，冬天馬上要來了，這些‘清涼農(nóng)場’‘冰爽嘉年華’活動，是不是不太合事宜？”

    要讓游客對園區(qū)保持新鮮感，針對不同節(jié)假日和不同人群設(shè)計的創(chuàng)意活動必不可少。在為數(shù)不多成功案例里，幾乎所有在第三產(chǎn)業(yè)上有所作為的園區(qū)，都有豐富而合適的活動。

    茍玳原打算完全無視活動策劃等，但在大興土木被限制后，舉辦活動不失為耗費成本的上佳選擇。高昂的宣傳費，場地布置費，活動人工費，若無法帶來理想回報額，便是一項純粹的支出。

    因而茍玳對活動設(shè)計的要求，便在于“反人性、反季節(jié)、特別貴”，其他則隨心所欲。

    對于肖錢的質(zhì)疑，茍玳的解釋同樣信手拈來：“你們想，冬日吃火鍋，冬日泡溫泉這類固定搭配，到處都是，專門的火鍋店和溫泉酒店，肯定能比我們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務。但冬日冰啤大賽、冬日冰西瓜比拼，更給人心靈沖擊，我們反其道而行，反而能險中求勝?！?/br>
    布岱頻頻點頭，認為老板的邏輯無比完善。

    一套“你問我答”結(jié)束，眾人皆消除了心底疑慮，熱火朝天開始準備。

    ==

    朱九九是《北城商報》一名小記者，每天三點一線，不是在采訪，就是在趕稿，剩余一點空閑也需要為報社拉廣告。