一直縮在角落看戲的何銘展，本著“不找茬人生無(wú)趣”的精神：“等下，如果我今天去消費(fèi)1萬(wàn)元，我辦個(gè)300元會(huì)員，我卡里還有10088的余額？這生意，張棟也太虧了?！?/br>
    茍玳笑著看向張棟：“這娛樂(lè)城的利潤(rùn)率，可不止50%吧，相當(dāng)于打五價(jià)，生意仍舊做得順風(fēng)順?biāo)?。并且你可以?guī)定，會(huì)員卡內(nèi)的金額，可以抵扣除酒水外所有消費(fèi)，酒水的利潤(rùn)多高，在座都有數(shù)，可去了娛樂(lè)城，沒(méi)有人不喝酒的。況且一名一次性消費(fèi)1萬(wàn)元的客戶，難道不是優(yōu)質(zhì)客戶？不該牢牢把握？?jī)?yōu)質(zhì)客戶請(qǐng)來(lái)的客人，檔次和消費(fèi)能力也相當(dāng)，都是潛在客戶，這筆生意劃不劃算，各位可以仔細(xì)算?！?/br>
    茍玳話音剛落，一位全場(chǎng)穿著最為正式，白襯衫加菱格西裝藍(lán)領(lǐng)帶的男青年開(kāi)口了：“那超市的消費(fèi)券呢？超市的毛利率可沒(méi)有50%?！?/br>
    男青年正是禮包里【南北富林超市】的老板徐天聯(lián)。

    茍玳笑笑：“超市購(gòu)物券，我個(gè)人建議采用電子券的模式，即600元電子抵用券。徐老板應(yīng)該有自己的線上小程序，到時(shí)可以做一次對(duì)接，將【勝元下午茶】里的電子券轉(zhuǎn)移到超市的線上平臺(tái)。這樣一來(lái)，徐老板馬上多了一名優(yōu)質(zhì)會(huì)員。600元的消費(fèi)券當(dāng)然不是一次抵用，更不可能全額抵用，徐老板可以自己設(shè)定，比如每消費(fèi)滿20元，可以抵扣10元，每天只能抵扣一次。”

    何銘展作壁上觀非常開(kāi)心，打叉道：“20抵10，不還是打5折？徐老板不也是賠本賺吆喝？”

    徐天聯(lián)松了松領(lǐng)帶，替茍玳說(shuō)話道：“賠本不至于，就是不太盈利，擔(dān)心瞎折騰?！?/br>
    茍玳笑道：“徐老板不用擔(dān)心，首先，能夠每次去只買20元的顧客不是多數(shù)，買得多了，利潤(rùn)自然就提高了；其次，顧客愿意接收該消費(fèi)券，就意味著其要去你的超市30次。30次，足矣培養(yǎng)一名長(zhǎng)期用戶，如何留住用戶，需要你自己費(fèi)心了；其三，也是最重要的，這次活動(dòng)，幫你獲得了足夠的用戶。顧客要使用優(yōu)惠，就必須保留線上程序。徐老板是連鎖超市，以這幾年的拓張情況，肯定對(duì)接的供應(yīng)商極多。徐老板既然能手握客戶，就能做大額線上團(tuán)購(gòu)?！?/br>
    徐天聯(lián)似懂非懂，特別恭敬道：“能不能請(qǐng)茍老板具體說(shuō)說(shuō)?！?/br>
    茍玳也不吝嗇：“徐老板肯定有途徑，獲得許多低價(jià)商品，可能是產(chǎn)能過(guò)剩，可能是滯銷，總之就是生產(chǎn)方和批發(fā)商愿意以極低的價(jià)格銷售。而對(duì)于這批有線上優(yōu)惠的用戶，徐老板可以構(gòu)建類似微信群的群組，不要太頻繁，適度的在群內(nèi)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，因?yàn)槌杀镜?，售價(jià)也可以降低，銷量便很可觀。之后再用確定好的銷量找上游供應(yīng)商壓價(jià)。一來(lái)一去，徐老板可以自己估測(cè)利潤(rùn)?！?/br>
    茍玳一點(diǎn)撥，不但徐天聯(lián)，眾人也有所領(lǐng)悟。

    “這么一說(shuō)，我的拳擊館是最占便宜的了？”起初將茍玳當(dāng)成甘勝元小情人，穿著露肩長(zhǎng)T的小年輕道。

    小年輕名叫翁城，家族是做外貿(mào)的，不過(guò)他醉心拳擊，開(kāi)了家拳擊連鎖店，可惜生意蕭條，入不敷出，也是位花錢打水漂的主。

    翁城說(shuō)得實(shí)在，比起其他店贈(zèng)送實(shí)物，或是實(shí)實(shí)在在消費(fèi)抵用券，【宏禮億達(dá)拳擊館】單節(jié)體驗(yàn)券，【程程天才早教】三節(jié)體驗(yàn)課就顯得很虛。

    畢竟，他們平日里在商城、街道發(fā)小傳單，也會(huì)附贈(zèng)一兩節(jié)免費(fèi)上課，消費(fèi)者對(duì)此不以為難，經(jīng)常隨手吧體驗(yàn)券丟到垃圾桶。

    翁城：“我和程姐是不是占了大便宜？等于老板免費(fèi)幫我們發(fā)傳單？”

    甘勝元急忙道：“沒(méi)有沒(méi)有，各位愿意幫忙我度過(guò)難關(guān)，我就感激不盡了，就像茍老板說(shuō)的，我們是互利共贏。”

    茍玳點(diǎn)頭：“借助大禮包獲得電子券的形式，遠(yuǎn)比你們自己在線上發(fā)放體驗(yàn)廣告和線下發(fā)放體驗(yàn)券來(lái)得有效果?！?/br>
    從人的心理學(xué)而言，一樣平日里對(duì)其價(jià)值定位不高的物件，放在一堆高價(jià)物件中，這件商品的心理定價(jià)也會(huì)提升。

    同理，平時(shí)不會(huì)看的體驗(yàn)券，放在一堆很實(shí)際的優(yōu)惠中，顧客也會(huì)高看兩眼。

    更重要的，是顧客經(jīng)常使用【勝元下午茶】小程序，便會(huì)一直看到該張優(yōu)惠券，從眼熟效應(yīng)而言，難保哪天不嘗試一番。

    就坐在茍玳身旁兩個(gè)位置的程玲，也是【程程天才早教】的老板，虛心求教道：“茍老板，之前我也做過(guò)幾次類似體驗(yàn)課的活動(dòng)，成本倒是不太增加，一堂課三個(gè)小孩也是教，三十個(gè)小孩也是教?？墒翘嘤脩粼隗w驗(yàn)課結(jié)束后便沒(méi)了下文?！?/br>
    為表示自己努力過(guò)，程玲繼續(xù)道：“我給業(yè)務(wù)員很高的提成，讓其努力挽留用戶，也給家長(zhǎng)們推出了299元的低價(jià)課，可客戶留存度仍然很低?！?/br>
    何銘展一邊啃著水果，一邊笑道：“程姐，你這是空手套白狼完還要再找狼要一頭羊啊。”

    程玲有些不好意思。

    茍玳笑著道：“我之前也做過(guò)培訓(xùn)，不過(guò)是面向老年人，現(xiàn)在轉(zhuǎn)給何老板了。”

    何銘展做了個(gè)抱拳感謝狀：“感謝茍老板帶我飛升！”

    茍玳：“在我看來(lái)，二者其實(shí)是有共通性的?！?/br>
    茍玳指出了程玲的思維誤區(qū)。

    第一、在體驗(yàn)活動(dòng)上不用心?？傉J(rèn)為體驗(yàn)課沒(méi)有收錢，我糊弄一下，等到收費(fèi)課在認(rèn)真。殊不知，體驗(yàn)課就是最大的廣告和門面，潛在消費(fèi)者在體驗(yàn)課上都沒(méi)有好的感受，莫要談進(jìn)一步收費(fèi)的可能。