何銘展看著好兄弟迫不及待的神情，委婉地提醒道：“你看曼陀羅雖美，但全株有毒，一不小心就痙攣、抽搐、昏迷、死亡?！?/br>
    甘勝元：？？？

    何銘展：“你看澳大利亞箱型水母，海洋中最具吸引力的動(dòng)物，也是最毒的生物，輕而易舉讓人心臟麻痹，立即死亡?！?/br>
    甘勝元：？？？

    甘勝元：“你是在向我展示你的博學(xué)？”

    何銘展：“不，我只是在告訴你，美人再美也有毒?！?/br>
    此時(shí)此刻。

    何銘展看著甘勝元一副“茍老板說東我絕不向西”的模樣，幽幽嘆氣。

    ==

    欣賞歸欣賞，默契歸默契，在商仍舊要言商。

    甘勝元的勝元飲業(yè)在飲料紅海中占據(jù)一席之地后，便有拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域的想法。其資金雄厚，關(guān)系網(wǎng)硬，許多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)或擴(kuò)張需要面臨的困境，在其身上皆不是問題。

    他唯一的需求便是——尋找相關(guān)風(fēng)口，并能夠盈利。

    甘勝元看中的市場(chǎng)，是下午茶。

    下午茶對(duì)于國內(nèi)辦公室白領(lǐng)，尤其是腦力耗費(fèi)較大的年輕女性，極有吸引力。

    甘勝元的暢想，是做一個(gè)健康下午茶品牌，以水果、干果、花茶、輕沙拉為主打，倡導(dǎo)好吃、健康、瘦身的下午茶模式。

    其也已經(jīng)小范圍試點(diǎn)了一個(gè)多月，結(jié)果卻不太理想。

    一方面，其價(jià)格偏貴。勝元下午茶并不是一單一點(diǎn)模式，而是一月起訂，該月內(nèi)每天為客戶配送，類似于定新鮮牛乳的模式；

    另一方面，其種類單一。雖然帶著健康、瘦身等頗具吸引力的標(biāo)簽，但三十天如一日般吃水果、沙拉等下午茶，仍舊容易讓人厭倦。何況女生總需要新鮮感，奶茶、炸雞也有致命吸引力。

    甘勝元也想過許多應(yīng)對(duì)對(duì)策。

    一是增加產(chǎn)品多樣性，還請(qǐng)營養(yǎng)專家和美食專家進(jìn)行餐品的調(diào)整和整合；

    二是加大宣傳，極有針對(duì)性的將廣告投放于各大寫字樓電梯，公車地鐵，以及北城白領(lǐng)們常看的公眾號(hào)。

    然而收效甚微，業(yè)績(jī)不見起色。

    無法開源，甘勝元便想著先節(jié)流，控制材料成本。

    其原材料采購較為雜亂，有多家供應(yīng)商，貨品水平參差不齊，時(shí)不時(shí)出現(xiàn)以次充好的情況，被顧客投訴水果中看不中用等。而因?yàn)楣┴浬瘫姸?，他也很難追根溯源，找到問題方。

    因而甘勝元決定，找一家有實(shí)力、能信任的綜合性原材料供應(yīng)商，直接從最源頭采購，壓低成本。且全部從一個(gè)渠道采購，也好進(jìn)行貨品控制。

    如此巧合，兩個(gè)彼此有需求的人通過何銘展搭上了線。

    甘勝元在茍玳陪同下，參觀了園區(qū)情況，并品嘗各種作物，非常滿意，一下便拍板原材料全部從【不怠農(nóng)夫】采購。

    茍玳投桃報(bào)李，也為了避免對(duì)方項(xiàng)目失敗影響園區(qū)作物的穩(wěn)定售賣，索性幫忙分析其項(xiàng)目的可行性。

    “你的思路沒有錯(cuò)，但我認(rèn)為還能再精進(jìn)一些。”茍玳道。

    甘勝元立馬打開手機(jī)的錄音裝置，同時(shí)掏出隨身筆記本，一副打算聽上帝告知明天彩票中獎(jiǎng)號(hào)碼的模樣。

    茍玳和何銘展對(duì)視一眼，滿是無奈。

    茍玳：“首先是宣傳營銷，除了大量廣告投放外，你也做了線下試吃等活動(dòng)?！?/br>
    甘勝元點(diǎn)頭。

    他們的幾次線下試吃活動(dòng)反饋都非常好，當(dāng)然，不能確定是參加活動(dòng)人員“吃人嘴短”，還是因?yàn)椤鞍祖尉褪窍恪薄?/br>
    茍玳：“做一場(chǎng)線下活動(dòng)，從場(chǎng)地租用到人員經(jīng)費(fèi)，其花費(fèi)不低，我個(gè)人建議，不如做線上?！?/br>
    茍玳為甘勝元提供了線上試吃方案，非常簡(jiǎn)單，為每名顧客免費(fèi)配送一次標(biāo)準(zhǔn)餐品。

    當(dāng)然，其領(lǐng)取是有條件的，即顧客必須關(guān)注勝元下午茶的公眾號(hào)，注冊(cè)會(huì)員，并綁定其小程序，方可享有該餐品。

    同時(shí)，若顧客能夠再拉進(jìn)十名新客戶，可再享用一次免費(fèi)配送的標(biāo)準(zhǔn)餐。

    為了保證配送，免費(fèi)餐品分批發(fā)放，客戶自行預(yù)訂時(shí)間，該段時(shí)間滿員后便不能配送。當(dāng)然，如果顧客產(chǎn)生消費(fèi)，便可優(yōu)先配送。

    免費(fèi)送餐成本似乎不低，但通過人群自發(fā)傳播吸納的有效客戶非?？捎^，比無針對(duì)性的投放廣告來得有效。

    茍玳話說一半，何銘展插話道：“對(duì)，而且通過該活動(dòng)，你的公眾號(hào)獲得大批量會(huì)員，這都是價(jià)值，以后若其他人要找你談合作或冠名，這都是可以直接變現(xiàn)的籌碼?！?/br>
    甘勝元對(duì)茍玳自是信任：“只是這些用戶，我要如何留下？”

    正如甘勝元之前做線下活動(dòng)，參與眾人都很熱情，但有效轉(zhuǎn)化率卻不高，畢竟白嫖和花錢是兩碼事。況且當(dāng)下年輕人流行薅羊毛，免費(fèi)用完甩甩屁股走人的大有人在。

    茍玳笑道：“線上活動(dòng)和線下活動(dòng)最大的區(qū)別，就是你獲得了用戶信息，以及能夠向用戶繼續(xù)宣傳的渠道。”

    茍玳方案的第二步，便是在用戶第一次免費(fèi)試吃后，為其提供一張三天內(nèi)繼續(xù)免費(fèi)試吃的優(yōu)惠券。

    當(dāng)然，該券只免了餐品費(fèi)用，卻不免6元配送費(fèi)。若消費(fèi)者想要免費(fèi)配送，則可以選購其他試吃商品至39元，而后共同免配送。

    到了這一步，基本可以確定“優(yōu)質(zhì)”客戶和不適用客戶，連6元配送費(fèi)都不愿意支出的客戶，或者對(duì)下午茶根本不感興趣，或者餐品完全不符合其口味。