張?zhí)硗荩骸皩?duì)！想想看，你在某印良品買一臺(tái)香薰機(jī)，在某創(chuàng)優(yōu)品可以買三臺(tái)半，怎么不讓人心動(dòng)！”

    茍玳：……

    無論是某印良品還是某創(chuàng)優(yōu)品的香薰機(jī)，都不太像張?zhí)硗輹?huì)使用的貨品，對(duì)方全身都寫著“老子只燒一克幾百的沉香?！?/br>
    等兩位捧哏停頓，茍玳繼續(xù)：“在價(jià)格上，【無用憂品】確實(shí)走某創(chuàng)優(yōu)品的路線，但在商品本身層面，我們會(huì)有變革。”

    張?zhí)硗菀娍p插針：“茍老板果然有未雨綢繆之心，瞧瞧某創(chuàng)優(yōu)品，就是因?yàn)閺纳虡?biāo)到店面風(fēng)格，再到所有商品設(shè)計(jì)，都抄襲了全球大牌，一堆知名企業(yè)起訴，訴訟案一眼望不到邊，也算自作自受?！?/br>
    蔡遙點(diǎn)頭：“茍老板尊重產(chǎn)權(quán)，走真原創(chuàng)路線，哪怕前期會(huì)坎坷一些，有市場(chǎng)試錯(cuò)成本等，但從長遠(yuǎn)來看，卻能讓企業(yè)根基穩(wěn)固?！?/br>
    茍玳很懷疑，再讓這兩人幫忙捧哏下去，自己這項(xiàng)目很快就要上升到“拯救華國實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的高度。

    果然，張?zhí)硗堇^續(xù)升華：“對(duì)！看茍老板取的名字就好，【無用憂品】，妙??！妙！”

    茍玳控制住嘴角小幅度的抽搐，忍不住問：“妙在哪？”

    張?zhí)硗荩骸澳憧?，無用這兩個(gè)字就很妙，透著一股老莊超凡脫俗的境界，人皆知有用之用，而莫知無用之用也！無用，還能話音吳用，水滸諸葛亮啊，透出一股智慧感。而后再取憂字，無憂，進(jìn)店后煩惱一掃而空，樂天知命了無憂，多高的境界！”

    一旁和其一唱一和的蔡遙都忍不住了：“不愧是去東京大學(xué)留學(xué)漢語語言文學(xué)的人?！?/br>
    茍玳默然，他其實(shí)很想告知張?zhí)硗菡嫦啵簾o用憂品的斷句，其實(shí)就是無用/憂品。也不用為其拓展延伸，其內(nèi)涵就是其字面意思，東西無用，讓人憂慮。

    不過這種真相，還是等兩位慢慢察覺的好。

    茍玳：“【無用憂品】倒也不走自己設(shè)計(jì)這條路線，讓一個(gè)或者幾個(gè)設(shè)計(jì)師來決定產(chǎn)品風(fēng)格，試錯(cuò)成本太高?！?/br>
    張?zhí)硗菀呀?jīng)掛在嘴邊的夸贊詞不得不臨時(shí)取下，立馬替換：“也對(duì)也對(duì)！茍老板淵圖遠(yuǎn)算！思考周全！低價(jià)又非原創(chuàng)，茍老板是想做一個(gè)有買手店性質(zhì)的綜合好物雜貨店？”

    蔡遙：“這個(gè)主意不錯(cuò)！茍老板如果能快速擴(kuò)張，做出大量加盟店，產(chǎn)生高需求，在與各家供應(yīng)商談判時(shí)就能強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)。之后各品牌想要入駐，就要交入駐費(fèi)，宣傳費(fèi)等等，后期甚至可以先拿貨后付款。以量壓價(jià)，在上游供應(yīng)商處拿到最低價(jià)格；而后在以價(jià)吸客，用低價(jià)好物培養(yǎng)大量門店忠實(shí)客戶，形成良性循環(huán)！”

    茍玳面上平靜，心底卻直嘆厲害，立馬把蔡遙的點(diǎn)子刻在心上。倒不是要學(xué)以致用，而是要注意避開其所說的所有方式。

    先拿貨，銷貨后付款？

    ——不不不！

    我們【無用憂品】一定要在上游供應(yīng)商那有好口碑！

    絕對(duì)不拖欠貨款！

    絕對(duì)不轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)！

    絕對(duì)不占用在途資金危及他人的現(xiàn)金流！

    讓品牌交入駐費(fèi)，宣傳費(fèi)？

    ——不不不！

    現(xiàn)在實(shí)體業(yè)如此艱難，我們一定不能再剝削供應(yīng)商錢！

    大家友好相處，互利共贏！

    以量壓價(jià)？以價(jià)吸客？

    ——不不不！

    我們立志打造新生態(tài)的新零售業(yè)，絕對(duì)不做這種向上割韭菜又向下割韭菜的事情！

    總之！

    所有可能造成不可控利潤，阻礙后期自然破產(chǎn)的因素，讓我們提前規(guī)避！

    茍玳：聽君一席話，勝讀十年書。

    一直安靜坐在一旁，視線未曾從茍玳臉上移開的梁君澈忽然發(fā)問：“可是這樣？和做超市有何區(qū)別？”

    梁君澈一句話，點(diǎn)醒了蔡遙和張?zhí)硗荨?/br>
    對(duì)啊，一家雜貨店，不像某印良品和某創(chuàng)優(yōu)品有自己專屬的品牌貨品，而是匯聚各品牌的產(chǎn)物，這不就是一家普通超市？

    蔡遙慶幸他們小梁總終于成長，不再“唯茍玳皆真理?！?/br>
    茍玳慶幸梁君澈一言切入正題，他終于可以介紹項(xiàng)目了。

    茍玳點(diǎn)開PPT，繼續(xù)介紹。

    “【無用憂品】作為雜貨品牌店，不做原創(chuàng)，專門整合各品牌有特色的物件?！?/br>
    “然而各品牌也都會(huì)有自己的銷貨渠道，比如線上電商。線下也會(huì)有實(shí)體店或在大型商超的專柜，【無用憂品】對(duì)比大型商場(chǎng)，難以獲得優(yōu)勢(shì)，因而我們要從貨源下手。”

    “想要盈利，要么成本低，要么售價(jià)高。如果售價(jià)高，一不符合我們平價(jià)雜貨店的定位，二來競爭不過商場(chǎng)同類貨物?！?/br>
    “成本低，則需要有籌碼?！緹o用憂品】不做加盟，只做直營，店鋪擴(kuò)張困難，銷貨量有限，在價(jià)格談判上不具備優(yōu)勢(shì)?！?/br>
    “因而我們決定別出心裁，專門售賣各品牌的長期滯銷貨物。這類貨物出貨困難，我們可以用極低的價(jià)格購入，包裝后出售，中間的利潤仍舊可觀?！?/br>
    茍玳說罷，看向一臉呆滯的蔡遙和張?zhí)硗荨?/br>
    “滯銷品？”張?zhí)硗莶淮_定地重復(fù)。

    蔡遙仗著自己年輕，耳聰目明，沒有發(fā)出疑惑，而是直接質(zhì)問：“滯銷品，就是不受消費(fèi)者歡迎而導(dǎo)致售得慢甚至售不出去的產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)低是真，因?yàn)槠涑杀緝r(jià)甚至低于成本價(jià)都售不出去?？梢粯拥臇|西，對(duì)方滯銷，在你這就能起死回生？”