顧客感覺到被欺騙。我們花了更加昂貴的價格，就是想圖一個健康，結(jié)果最后證實只是商業(yè)包裝？

    零糖飲料市場遭受重創(chuàng)，奇怪的是，同樣標(biāo)榜零糖的【追風(fēng)茗】卻異軍突起，不到一個月完成了近一億元的銷售額，被人稱之為“紅海奇跡”。

    業(yè)內(nèi)剖析原因，認(rèn)為其營銷方式叫做“誠實的回報”。

    其他號稱零糖的飲料騙人了嗎？

    沒有。

    按照食品條例的規(guī)定，他們確實屬于零糖。

    【追風(fēng)茗】的工藝有更加突出嗎？

    沒有。

    他們和其他零糖飲料一般，也是使用代糖。

    可為何他們勝利了？

    因為他們將事實說出來，告訴你零糖不是真零糖，告訴你代糖還有其他危害，告訴你世界上最好的飲料是白開水。

    這些事實很神秘？很不為人知？很讓人聽了醍醐灌頂？大徹大悟嗎？

    并不。

    捫心自問，那個顧客不懂飲料絕對沒有白開水來得健康？

    哪個顧客真認(rèn)為喝杯無糖飲料就能減肥？

    其實大家心底都清楚得很。

    就像小時候父母天天喊著“喝牛奶會長高，喝碳酸飲料會死人”，小孩們依然會偷偷倒掉牛奶，用零花錢買可樂。

    人類最原始的欲望，從來不會因為了解“真理”就得到抑制。

    買無糖飲料，只不過是在“想喝的欲望”和“追求健康的理智”中，尋得一種微妙的心理平衡。

    【追風(fēng)茗】廣告最妙的存在，就是他打破了這個心理平衡，又重新構(gòu)建了新一種心理平衡。

    在味道分不出高下的飲品中，一種是“欺騙你他是零糖”，另一種“告訴你他是零糖，但零糖不零”，眾人用腳選擇了后者。

    在消費者看來，前者你欺騙了我，哪怕你是無辜的；后者你告知我真相，勸我少喝，還給了我喝也無妨的理由，最后還強調(diào)你要做出更健康飲品，給我慰藉、給我承諾，讓我信任。

    這是場很復(fù)雜的心理營銷，但無論如何，【追風(fēng)茗】贏了，勝元飲品一炮打響。

    而更讓北城創(chuàng)投圈sao亂的，是甘勝元接受《北城商報》采訪，在被問及“靈感來源”時，毫不猶豫的表示：“我的創(chuàng)意是茍玳提供的，他真的非常優(yōu)秀，我從未看過如此天生自帶華光的人，極具市場辨別力，眼光獨到，殺伐果斷，為人低調(diào)……”

    這一段“茍玳頌”足足有兩百字，記者表示盡力了，他是在將近二十分鐘，怎么也中斷不了的“歌頌”中，精練概括出這兩百字。

    布岱公司也訂了《北城商報》。

    于是，在李小白拿著報紙感嘆“我們老板太人美心善”時，茍玳也看到了甘勝元的采訪。

    對此，他的第一反應(yīng)是走到洗手間，認(rèn)真地給自己“金盆洗手”。

    茍玳很懷疑，自己可怕的“創(chuàng)業(yè)失敗不了詛咒”，又再度升級了！

    甘勝元和業(yè)內(nèi)都將【追風(fēng)茗】的成功歸到了茍玳身上，一時間，茍玳在創(chuàng)業(yè)屆聲名赫赫。

    你看，自己成功了好幾個項目也罷，幫別人簡單“指點迷津”，就讓一個企業(yè)徹底翻身，這是怎樣的能力？

    一時間，各路創(chuàng)業(yè)探索者、失敗者紛紛蹲守在奧偉園區(qū)，拿著自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷匯總，但求能見茍玳一面，求這位“一燈大師”稍稍點撥，看自己能否咸魚翻身。

    也有不少不上不下，小有成就但難更上一層樓的企業(yè)家，表示愿意花費三百萬與茍玳共進(jìn)午餐，待遇直追巴菲特。

    對此，布岱公司員工表示，就憑我們老板那張臉，不指點迷津，單純坐著陪你吃飯就需要三百萬。

    更為好笑的，是有盜版書商發(fā)現(xiàn)商機(jī)，胡亂編湊了一本《茍玳教你如何創(chuàng)業(yè)》的書，全篇錯字百出，牛頭不對馬嘴，卻銷售了近十萬冊，最后布岱公司不得不出面辟謠 ：我們老板從來沒出過書！

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    能夠趕超茍玳創(chuàng)造的熱度，從來只有茍玳自己。

    北城創(chuàng)投圈入夏的第二件大事，就是【淘空空】要售賣的消息。

    這不是一時驚起千層浪，是直接海嘯了。

    眾人本覺這流言無稽之談，但想到茍玳有過幾次前科，又覺不無可能。一時間，各大企業(yè)多方權(quán)衡后，坦然地邁入布岱公司談收購。

    對于茍玳的決定，布岱公司眾人皆表示認(rèn)可。

    他們已在心底默默將老板定位為——“喜歡挑戰(zhàn)自己”“特別尋求刺激”“太平靜的成功毫無意義”之人。

    在【淘空空】做大做強后，他們便有預(yù)感，這個項目很快就要售賣了。果不其然，這個日子甚至比他們預(yù)想的還要推遲幾天。

    要說留戀，眾人皆有，畢竟【淘空空】陪他們走過了數(shù)個日夜，更經(jīng)歷了前所未有的危機(jī)和挑戰(zhàn)。

    但說遺憾，眾人卻無，因為他們知道，最值得珍惜的，是布岱公司，以及公司里這群可愛的人。

    同為合伙人的仇仁也表示認(rèn)可。

    若說疑惑，仇仁心底有幾大籮筐，可對于舍友的信任遠(yuǎn)勝其他。

    仇仁堅信：只要跟著走，莫問前路，但行遠(yuǎn)方，必能賺錢。

    對這件事情反應(yīng)最大的，便是來自君待投資的蔡遙。

    在看到《北城商報》，知道茍玳一手打造了一款飲料爆品時，蔡遙便已在月例會上捶胸頓足過一次：“蒼天啊大地啊，茍老板為什么要將這么好的點子送給別人，肥水不流外人田，我們君待也能自己去投資個飲料廠??！”