好想知道。

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    茍玳手里拿著咖啡勺，慢慢攪動(dòng), 白瓷杯里的液體一圈圈漾開。

    他看著投影屏上上官靜嫻最后一頁P(yáng)PT, 【淘空空】成本、營收和利潤的柱狀圖。

    【淘空空】能迎來開門大喜，他自然喜聞樂見, 這意味著創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)系統(tǒng)中的營銷、經(jīng)營、用戶規(guī)模、市場等指標(biāo)都能超前達(dá)成。

    也給他“如何自然失敗”留足了運(yùn)作時(shí)間。

    然而這次“開門大喜”, 卻有些喜過頭。

    茍玳在【淘空空】推出市場之前, 就做過一次自認(rèn)準(zhǔn)確的短期模型預(yù)估。然而現(xiàn)如今，財(cái)務(wù)所反饋的模型，卻和他所設(shè)想的相差十萬八千里。

    茍玳都快懷疑自己的專業(yè)能力跟不上市場。

    然而許多事情，確實(shí)事出突然，無法預(yù)料。

    比如成本方面。

    茍玳原本和傅巧明、王飛?；I劃好大量宣傳攻勢和廣告投放，也留足了大量前期宣傳成本。

    不曾想，宣傳投放才進(jìn)行一周，一篇直戳中年人痛點(diǎn)的《一起走過十二年》就成了爆款文章，以此延伸各類職場、家庭、男女等話題，引起全國上下熱烈討論。

    討論也罷，文中貫穿主線的，正是他們的購物網(wǎng)站【淘空空】。

    也不怪有許多專家懷疑這篇文章的真實(shí)性，認(rèn)為《一起走過十二年》是【淘空空】的高級(jí)營銷軟文。以至于他合作過的陳志杰、黃金山等人都發(fā)來信息，想找他要一個(gè)“軟文大觸”的聯(lián)系方式，幫他們的新產(chǎn)品也做一次營銷。

    文章的大火帶來了眾人對網(wǎng)站的關(guān)注，許多博主、UP主自發(fā)做起【淘空空】的測評(píng)，這般大規(guī)模的自來水宣傳，絕不是他們原本準(zhǔn)備的經(jīng)費(fèi)所能達(dá)成。

    莫名其妙節(jié)省一筆巨額宣傳費(fèi)，茍玳有種錢花不出去難受，這似乎是一種不好的預(yù)兆。

    至于收入方面，則讓茍玳意識(shí)到，自己的想象力過于貧乏。

    目前【淘空空】吸納的資金主要用于相對穩(wěn)定的投資，投資收益扣去支付給用戶的利息，平臺(tái)盈利率處于相對穩(wěn)定的水平。因而【淘空空】實(shí)際盈利多少，基本取決于能夠吸納多少資金。

    爆款文章、社會(huì)熱議所帶來的流量，未必能轉(zhuǎn)化為有效用戶，即愿意在該平臺(tái)注入資金的用戶。

    茍玳起初認(rèn)為，【淘空空】面向的用戶，主要是有三類：

    一是十分不擅長投資理財(cái)?shù)娜后w。這類用戶平日會(huì)將錢存放于支付寶或者銀行存款，而【淘空空】的收益率是高于這類產(chǎn)品的；當(dāng)然，他們的平臺(tái)小，大眾認(rèn)知度和信譽(yù)度低，即便利率微高，保守理財(cái)型用戶愿意選擇的可能性不大；

    二是購物欲望十分強(qiáng)烈，經(jīng)濟(jì)條件卻不允許其大肆購物的人群，他們能通過幾乎真實(shí)的虛擬購物獲得一定量滿足感。然而虛擬購物畢竟是虛擬，如果滿足感通過虛擬購物就能獲得，他們?yōu)楹尾蝗ハ螺d一款購物游戲？連真實(shí)貨幣都不用出資；

    三是已經(jīng)認(rèn)識(shí)到?jīng)_動(dòng)消費(fèi)不可取，卻控制不住自己點(diǎn)開【淘寶寶】等購物網(wǎng)站的手，一瀏覽網(wǎng)站又忍不住下單的人群，統(tǒng)稱“閑得慌”。通過【淘空空】，能在一定程度上中和自己的理性和閑得慌。

    茍玳設(shè)計(jì)網(wǎng)站的出發(fā)點(diǎn)，就是吸引想要調(diào)解“購物欲望”“理性思維”“客觀現(xiàn)實(shí)”的消費(fèi)者。

    然而等到運(yùn)營一個(gè)月后 ，不僅用戶量比初期預(yù)設(shè)狂增了數(shù)萬倍，連用戶群體的構(gòu)成，也和最初所想相距甚遠(yuǎn)。

    目前，【淘空空】最主要的用戶群體是——想來找樂子，空虛寂寞冷的人群。

    這類群體和茍玳所設(shè)想的第三類“閑得慌”人群有雷同，也有差異。

    雷同之處是確實(shí)很閑，喜歡無事刷手機(jī)。

    差異之處是“閑得慌”人群是喜歡沒事看【淘寶寶】等購物網(wǎng)站的群體，而“找樂子”人群的范疇卻更大，他們可能沉迷于短視頻APP，文學(xué)網(wǎng)站，漫畫網(wǎng)站和微博等等。

    至于讓網(wǎng)站消費(fèi)群體急速變動(dòng)的原因 ，是因?yàn)榫W(wǎng)站的商家發(fā)生了質(zhì)變。

    每一個(gè)成功的網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，都會(huì)在初期迅速建立網(wǎng)站的基調(diào)和風(fēng)格，比如茄瓣是文藝青年聚集地，比如小黑書是名媛生活分享，比如聚少少是全網(wǎng)最低價(jià)，比如京西是高質(zhì)商品等等。

    明確的網(wǎng)站定位和基調(diào)，能夠提高網(wǎng)站的記憶度、生存能力和市場競爭力。

    茍玳最初對【淘空空】的定位，就是虛擬購物理財(cái)網(wǎng)站，不曾想，在一個(gè)月內(nèi)，因?yàn)榫W(wǎng)站商家的畫風(fēng)突變，【淘空空】變成了一個(gè)“排解憂愁，獲得快樂”的網(wǎng)站。

    這一巨變，有幾次代表性事件。

    第一次是當(dāng)前【淘空空】銷售量最高的【地藏、觀音、土地公、上帝、耶穌、圣母瑪利亞共同加持過的好運(yùn)符文】。

    其“小說連載式的商品介紹”十分魔性，千回百轉(zhuǎn)、高潮迭起，讓消費(fèi)者欲罷不能，拼命購買但求能夠快速更新商品介紹。

    于是很快，【淘空空】上誕生了一大批“長達(dá)二十萬字的商品介紹”。

    甚至有人表示，華國文學(xué)的希望之光，將從【淘空空】網(wǎng)站開始。

    許多平日在文學(xué)網(wǎng)站、公眾號(hào)或微博等進(jìn)行創(chuàng)作的作者，也紛紛入駐【淘空空】，開始售賣自己的作品。

    第二次則是hilihili站某知名UP主小金在測評(píng)完【淘空空】后，一時(shí)興起，也在網(wǎng)站上開起了店鋪。