他表示，他當(dāng)初之所以主動找上【不餓嗎】，是因為他非常欣賞茍玳的商業(yè)理念，在追逐金錢的浮躁社會里，依然保持著難得的本心，還是人心中最真善美的一面。

    【不餓嗎】這款A(yù)PP從誕生之初，他便高度關(guān)注。伴隨著其社會爭議擴大，他也發(fā)現(xiàn)商機。若能成為【不餓嗎】的體檢機構(gòu)，他就自動獲得了大批量相當(dāng)可觀“對口用戶”。

    要知道，當(dāng)今社會，獲得用戶是相當(dāng)大一筆支出，且經(jīng)常你花費頗多，獲得用戶的轉(zhuǎn)化率卻不高。

    他作為一家體檢機構(gòu)，平日沒少打廣告、發(fā)傳單、入戶宣傳、買搜索網(wǎng)站競價排名等等。

    假設(shè)你宣傳到位了一百人，有六十個是屬于過目即不搭理類型，剩下的四十個會稍作了解。而這四十人里，會有大約三十五個人，因為目標(biāo)不匹配，比如年輕人，對自己身體有自信；比如諱疾忌醫(yī)，認(rèn)為不體檢就沒問題的人群；比如單位早有定點體檢，不愿意再額外花費之人。

    最后剩下的五個有意向且對標(biāo)人群，也會因為對價格猶豫、不信任私人機構(gòu)、只相信三甲醫(yī)院等原因而放棄。

    最終，一百人的轉(zhuǎn)化率若能有兩名，就是非?？捎^的數(shù)據(jù)。

    可和【不餓嗎】合作后，一切就發(fā)生翻天覆地的變化。

    其目標(biāo)人群非常準(zhǔn)確，老年人。

    老年人，所有現(xiàn)代化宣傳方式最難接觸到的人群。

    老年人，你要找出群體中一項指標(biāo)都沒有問題的個體，難于上青田。

    通過【不餓嗎】免費體檢的老年人，大約只有五分之一能達(dá)到騎士標(biāo)準(zhǔn)，剩下的五分之四，問題相對嚴(yán)重，達(dá)不到騎手門檻。

    這時候，機構(gòu)就能目標(biāo)非常明確的向其推薦定期體檢套餐，以及部分保健用品，健康理療套餐等，用戶轉(zhuǎn)化率大到驚人?；旧?，每十個人里有一人能成為長期顧客后，十個人的體檢費成本便能攤銷。

    而在實際運用中，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了10%。

    除了想獲得對口用戶，負(fù)責(zé)人也是在賭，賭【不餓嗎】能夠飛黃騰達(dá)。

    當(dāng)其成為【不餓嗎】的指定體檢機構(gòu)后，雙方的命運就綁定了，一榮俱榮，一損俱損。

    這一次，他賭贏了。

    對于“給所有應(yīng)聘騎手的老年人免費體檢，哪怕體檢不通過，也不收取任何費用”的舉措，即便是在前期【不餓嗎】口碑多級分化之時，也備受褒獎。

    不少沒有體檢習(xí)慣，也舍不得花錢的老人，通過這次無門檻體檢，檢測出不少疾病前兆，其家人都對平臺感恩戴德。

    而當(dāng)政府出面，高度贊揚【不餓嗎】后，這項舉措更是好評如潮，【不餓嗎】成為了良心APP的代表，和其捆綁的體檢機構(gòu)與有榮焉，隨著【不餓嗎】版圖的擴大飛速發(fā)展。

    曾經(jīng)錯過【不餓嗎】的體檢機構(gòu)悔不當(dāng)初。

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    解決完體檢費用，其次就是宣傳費和補貼費。

    成熟的O2O軟件，這塊費用是能從商戶身上薅下來的。

    然而【不餓嗎】只是剛起步的APP，要不是國家如今禁止了外賣平臺的壟斷政策，恐怕都沒有商家能夠入住。

    傅巧明自知拼不過大型外賣軟件，于是借鑒了茍玳“免費上老年人興趣班”的方式。

    她推出了“曬出外賣和騎手合影，達(dá)到一定的數(shù)據(jù)，三十元內(nèi)的支付餐費由平臺全額補貼的活動。”

    活動門檻不高，比如朋友圈 39個贊，微博99個贊，抖音2000瀏覽量，北城論壇20個不同用戶的回復(fù)等等。

    在人人都有麥克風(fēng)的自媒體時代，該宣傳方式發(fā)酵極快，薅羊毛的方式不復(fù)雜，因而人傳人，很快，北城的各社交媒體被【不餓嗎】刷屏。

    【免費吃外賣】的方式聽起來和【免費上課】一樣，都是虧本賺吆喝的買賣，其實不然。

    第一、這種自發(fā)的刷屏宣傳方式非常有效，遠(yuǎn)比大量投放廣告來得節(jié)約和效果真實。和老年騎手的合影照片也博得巨大關(guān)注，以至于后期，許多人參加活動，壓根不想兌換免費外賣，純粹是想秀“和騎手合影”。朋友圈沒張“和老人騎手合照”，那都不叫跟上時代。

    第二、有關(guān)注、有流量、自然就有無限可能。就像【不怠學(xué)習(xí)】有了大量生源后，會有大量針對老年人的機構(gòu)尋求合作。

    【不餓嗎】也一樣，在其討論度剛起來時，便有商家找上門，想要購買【不餓嗎】的開屏廣告和內(nèi)版廣告。

    商戶也愿意配合活動，提供免費產(chǎn)品和騎手運費。

    宣傳費和補貼費成功從平臺轉(zhuǎn)嫁至商戶。

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    “節(jié)流”完成，第二招就要“開源”了。

    傳統(tǒng)外賣軟件的盈利渠道，是通過擠壓商家和騎手的所得來獲利。

    茍玳在創(chuàng)辦【不餓嗎】之初，就曾明確表示，平臺絕對不克扣老年騎手的錢，也盡量平等對待所有商戶。

    不從其身上賺錢，就只能另辟蹊徑。

    傅巧明采用了茍玳所說的“創(chuàng)新思維、打破條框”方式，打算從其他方面入手。

    傅巧明看上的第一個目標(biāo)，是騎手裝備，比如統(tǒng)一的自行車、服裝、保溫箱等。

    這些東西，都可以成為廣告位。就像商場外的大屏，出租上的座套軟廣，城市公交站的電子海報等。

    而且因為其使用者是老人群體，因而更加引人注目。