第三十四章 合作方式

    “那不知道這位小娘子這茶點(diǎn)價(jià)格？”掌柜摸著自己的小胡子，明顯是動(dòng)心了。

    “這個(gè)就要看掌柜的想要怎么合作了，有兩種方式，一個(gè)是獨(dú)家供應(yīng)，提供給香茗樓的茶點(diǎn)，我可以保證只此一家，不會(huì)出售給其他商家；另一個(gè)就是掌柜的需要多少貨，我給您供多少，您貨拿得越多，價(jià)格越便宜，但是這茶點(diǎn)別人要買，我也是賣的?！北R枝答道，這是她之前就想了出來(lái)的。

    “哦，那不知道這兩樣的價(jià)格怎么說(shuō)！”掌柜頗有興趣，這小娘子倒是個(gè)會(huì)做生意的。

    “要是第一種，獨(dú)家供應(yīng)，那這價(jià)格自然要高些，一斤薯片兩百文，一斤曲奇餅干是六百文。要是第二種那就一斤薯片一百文，一斤餅干四百文。但是前提是茶樓每個(gè)月兩種東西加起來(lái)購(gòu)買數(shù)量不能少于三十斤，不然價(jià)格就每樣要再加上五十文。”盧枝將自己早就計(jì)算好的價(jià)格報(bào)了出來(lái)。

    薯片每斤的成本低，曲奇餅干的成本高點(diǎn)。

    “小娘子，這價(jià)格是不是高了點(diǎn)??？”掌柜的臉抽了下，顯然是有些難接受。

    “掌柜的，物以稀為貴，雖然說(shuō)這東西食材普通，但是制作過程麻煩，我這也得費(fèi)不少人力的。”盧枝分寸不讓地道，“而且，我這薯片不重稱，這一斤，茶樓可以賣給客人多少盤子了?！?/br>
    盧枝又加了把柴火。

    掌柜腦子飛快地計(jì)算著到底劃不劃算，很快就有了決定，“小娘子，這買賣我們香茗樓跟你做了，不過暫時(shí)還采用第二種方式，如果需要調(diào)換第一種，我們會(huì)聯(lián)系你，并按照第一種的價(jià)格付費(fèi)。你同意嗎？”

    掌柜的雖然覺得盧枝帶來(lái)的薯片和曲奇餅干很不錯(cuò)，但他的確沒有把握，這東西就一定能受茶樓客人喜歡，因此還是決定采用第二種，比較保守，雖然可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，可他可以及時(shí)調(diào)換，畢竟這個(gè)小娘子還答應(yīng)了每個(gè)月提供一種新的茶點(diǎn)呢。而且成本也低了。

    “可以！”盧枝很爽快地答應(yīng)了下來(lái)，她并不擔(dān)心這個(gè)問題，只要掌柜的看到好處，不愁生意不上門。

    “那行，我們立個(gè)字據(jù)?！闭乒裰苯悠鹕韽囊慌缘臅郎夏昧藦埣垖懥似饋?lái)，寫到最末，停了下，：小娘子怎么稱呼？”

    聊了半天，還不知道姓名。

    “我叫盧枝。夫家姓肖?！?/br>
    這個(gè)時(shí)代對(duì)于出嫁的女子，一般是以夫家的姓來(lái)稱呼的。

    掌柜的落了筆，然后將寫好的字據(jù)遞給盧枝，盧枝看了下，基本沒什么問題，跟之前談好的一致，便在一旁按下了自己的手印。

    而掌柜的，也按下了手印，一式兩份，盧枝看了字據(jù)也才知道，這掌柜的姓王。

    兩人都將字據(jù)收好，盧枝笑著說(shuō)：“王掌柜的，咱們以后合作愉快，以后您這里的貨，提前一天通知我需要多少，我第二天給您送過來(lái)。若是臨時(shí)要加量的，我也會(huì)盡量趕出來(lái)，但就沒有辦法保證一定能給夠您要的數(shù)量，您看這樣成嗎？”

    “行，肖家娘子。你今天帶來(lái)的這些餅干和薯片，我就都給買了，已經(jīng)讓小二稱了下，薯片有一斤，餅干有一斤半，這是一兩銀子，你收好?！蓖跽乒裾f(shuō)著，將一兩銀子遞給了盧枝。

    “那就多謝王掌柜了，不知道明日香茗樓需要多少？”盧枝收下了銀子問道。

    “一樣一斤吧?！蓖跽乒駡?bào)了個(gè)數(shù)。

    “成，明天早上給掌柜的送過來(lái)?！北R枝道，這里的茶樓都是下午營(yíng)業(yè)，晚上戲班唱戲更是熱鬧，早上倒是沒什么生意。

    “行?！蓖跽乒顸c(diǎn)點(diǎn)頭。

    “那我就不打擾掌柜的做生意了，先告辭了?！北R枝起身道別，她還要趕緊去碼頭買原料。

    “慢走?！蓖跽乒衿鹕硭土藘刹?。

    盧枝上了街買了許多的材料，剛到手的銀子，幾乎不剩多少。

    回到了家里，石頭和小玉也在。

    “嬸嬸好！”

    “嬸嬸好！”

    兄妹兩人一起給盧枝問好。

    “石頭，小玉，你們來(lái)找小章玩啊?！北R枝見到他們兩個(gè)很是高興。

    小章跑了過來(lái)，“阿娘，你去哪里了？”

    盧枝便將自己買薯片和餅干給茶樓的事簡(jiǎn)單地說(shuō)了下，聽得三個(gè)小孩子都是兩眼放光。

    “小章，把薯片和曲奇餅干拿出來(lái)給你石頭哥和小玉嘗嘗?！北R枝低頭對(duì)小章說(shuō)道。

    “我給了，他們一來(lái)我就拿出來(lái)跟他們一起吃！阿娘你說(shuō)好吃的要分享！”小章?lián)P起臉，一副我很乖求表?yè)P(yáng)的模樣。

    “真乖！好兒子！”盧枝自然很給面子地夸獎(jiǎng)他！

    石頭卻一直都沒有說(shuō)話，靜默了好一會(huì)，突然聽到他聲音。

    “嬸嬸，你能不能把這些薯片和餅干便宜點(diǎn)賣給我？”石頭有點(diǎn)緊張地開口，說(shuō)完咽了咽唾沫。

    “賣給你？你要是想吃，直接拿就是了，跟我不用這樣客氣?！北R枝直接答道，擺了擺手，不用收他的錢，不過一點(diǎn)薯片和餅干，小孩子能吃多少。

    “不，我不是要來(lái)吃的，我是想拿去賣的，嬸嬸，你便宜點(diǎn)賣給我吧?！笔^連忙解釋道。

    “賣？”盧枝愣了下。

    “嗯，嬸嬸，你做的這些薯片和餅干都直接賣給茶樓了，但茶樓太貴，有些人不會(huì)去茶樓消費(fèi)，可是這些東西小孩子應(yīng)該都很喜歡吃，我想買一些，然后拿到碼頭還有街上賣，可以賺點(diǎn)錢?！笔^有些不好意思地解釋道。

    盧枝這下便明白了，石頭這是希望跟她拿貨去賣，賺點(diǎn)中間差價(jià)，這對(duì)自己來(lái)說(shuō)也是好事，多點(diǎn)銷路，自己就能多賺點(diǎn)錢，而且也不違反跟掌柜的約定，這樣不錯(cuò)！

    盧枝拉著石頭的手，連聲贊嘆，“石頭，你很有經(jīng)商的天分啊！”

    石頭有些不好意思，耳根發(fā)紅，撓了撓自己的頭。

    “既然這樣，我按斤賣給你，每斤薯片五十文，餅干的話價(jià)格要貴一點(diǎn)，種類不同，價(jià)格也不一樣?？茨阋囊环N，我們?cè)偕塘??！北R枝腦子里估算了下，就給報(bào)了個(gè)價(jià)格。