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    不得不說(shuō)，黃曲陽(yáng)談及的這些思路皆有可能，但也皆沒(méi)有可能。

    若是按照他說(shuō)的這樣一個(gè)規(guī)劃，每天加三十個(gè)人，三十個(gè)人中篩選出一個(gè)有錢(qián)人，十個(gè)有錢(qián)人中再有一個(gè)能說(shuō)上話的。

    以此類推，從網(wǎng)友到朋友，從知己到項(xiàng)目，再?gòu)捻?xiàng)目到最后談錢(qián)，而談到投資時(shí)，真正愿意且能投的又是十進(jìn)一。

    如此算一算概率，再想想他們做影視這一行的有多少?gòu)臉I(yè)人員，而且這么些年，使用其他手段的詐騙組織不知又套路過(guò)多少人。

    這樣仔細(xì)想一想，就能知道在這一行，做成一單的概率有多么渺小。看著別人拿到了提成很眼熱，但還不是在龐大的業(yè)務(wù)員中堆出來(lái)的？

    即便開(kāi)了個(gè)小單子，拿到了幾萬(wàn)塊的提成，但是有這樣沒(méi)日沒(méi)夜的拼命，去哪一行不能賺到同等價(jià)值？

    肖然反復(fù)思索，難道現(xiàn)在賺快錢(qián)，所謂的一朝暴富，在同齡人眼中就這么具有吸引力嗎？

    “在我們第一次到達(dá)影視城的時(shí)候，——并不是我們本人真去影視城，而是我們構(gòu)建出來(lái)的‘梁婧’去?！秉S曲陽(yáng)有些萎靡地說(shuō)著，不，是更加萎靡。

    看的出，這些經(jīng)常睡眠不足的業(yè)務(wù)員們，本身就處在亞健康，甚至發(fā)虛的狀態(tài)，此時(shí)又滔滔不絕地講了將近一個(gè)下午，一般人嗓子早就啞了。

    “到了影視城之后，我們就要結(jié)合素材，那些照片就可以發(fā)了。

    而且這個(gè)時(shí)候很適合視頻通話。如果梁婧真的在影視城，那最好，如果不在，我們這邊有專門(mén)布置的房間，在房間中視頻也一樣。”

    黃曲陽(yáng)強(qiáng)打起精神，拉了張椅子坐下來(lái)，做著最后的沖刺：“到了這一步，我們就要對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)地講解，了解客戶的問(wèn)題，回答客戶的問(wèn)題，第二天就可以讓我們構(gòu)建的‘梁婧’回來(lái)了。

    回來(lái)之后，平常怎么聊的，接著就怎么聊，等四、五天之后，便是我們第二次去影視城，單子的成敗，就在這一步，也就是那兩天了。”

    說(shuō)到這里，黃曲陽(yáng)很是嚴(yán)肅鄭重，搞的其他幾名同培訓(xùn)的新人也緊張起來(lái)，仿佛他們正在做單子一樣。

    “第二次去影視城，我們構(gòu)建的‘梁婧’要見(jiàn)兩撥人，一撥是我們這個(gè)《九七密碼》的籌備組、導(dǎo)演等，一撥就是影視公司的老總、以及投資商、廣告商、買(mǎi)斷視頻的播放方。

    這個(gè)影視公司的老總可以是老王，也可以是老張，反正無(wú)論他是誰(shuí)，最終都是‘梁婧’老舅的好朋友，這個(gè)飯局本來(lái)是老總宴請(qǐng)這些合作方的，但是我們老舅面子大，自家外甥女想?yún)⑼?，自然帶著過(guò)來(lái)見(jiàn)見(jiàn)面啦?！?/br>
    “至于為什么要見(jiàn)這兩撥人？第一，讓我們的素材，充分發(fā)揮作用，因?yàn)槲覀児镜某炭?，程學(xué)旻先生，不久前剛和《九七密碼》的導(dǎo)演、演員們吃了飯，我們拍了許多照片；第二，展示我們的關(guān)系、人脈，以及這部劇的火熱程度?！?/br>
    黃曲陽(yáng)撐著下巴，有氣無(wú)力地補(bǔ)充道：“你想一想，這么多投資商、廣告商，以及某度視頻都看好，想要買(mǎi)斷獨(dú)家播放的一個(gè)劇，怎么說(shuō)都不會(huì)差啊，而且還有老舅的這層關(guān)系——賺錢(qián)，簡(jiǎn)直是唾手可得?。?/br>
    這里要注意一點(diǎn)，在和導(dǎo)演、老總吃飯之前，我們可以先和閨蜜去專賣(mài)店‘買(mǎi)禮物’，因?yàn)橛耙暪纠峡偤屠暇撕苁?，作為‘梁婧的’長(zhǎng)輩，而且‘梁婧’還想跟著投電影，送點(diǎn)禮物什么的是人之常情，對(duì)吧？

    所以，‘買(mǎi)禮物’的過(guò)程要讓客戶參與進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)老總喜歡手表，我們就可以詢問(wèn)客戶啊，別人給你送禮，或者你給別人送禮都是怎么送??？

    這樣客戶會(huì)感覺(jué)你很重視他，很在意他的意見(jiàn)，好，買(mǎi)禮物結(jié)束，比如買(mǎi)了一塊水鬼表，我們也有素材，最后半開(kāi)玩笑地感謝一下客戶。

    我們?yōu)槭裁匆兄x他呢？

    這就是在為后面帶他做鋪墊，一是我們感情很好，二是你這樣不厭其煩地幫我挑禮物我很感動(dòng)，然后客戶想要投資時(shí)，我們就有理由答應(yīng)了。

    如果客戶，最后沒(méi)有主動(dòng)提及想投資，只是說(shuō)很羨慕，這時(shí)候我們就可以借買(mǎi)禮物這件事，說(shuō)老總很喜歡你挑的表，然后，半開(kāi)玩笑地提一句‘也沒(méi)什么禮物表達(dá)對(duì)你的謝意，要不待會(huì)兒我也幫你向老總要一個(gè)名額’？

    前面我說(shuō)了，千萬(wàn)不要強(qiáng)行帶客戶投資，這里就是詢問(wèn)，要不要我?guī)?？選擇權(quán)，留給客戶?！?/br>
    “這句話我們發(fā)送出去之后，此單的成敗也就揭曉了。”

    黃曲陽(yáng)說(shuō)到這里，一臉的向往：“如果，客戶說(shuō)‘好，那太感謝了’，這單70%就成了；如果客戶說(shuō)‘不用了，謝謝’，那就希望很渺茫了。

    但是客戶拒絕之后，我們也不能就這樣放棄，畢竟是我們花了幾個(gè)月的心血聊到這一步的，這個(gè)時(shí)候就要展現(xiàn)‘梁婧’強(qiáng)勢(shì)的一面了，直接問(wèn)他為什么，是有什么疑慮，還是有其他問(wèn)題？

    如果他有疑慮，那就解決他的疑慮，如果有其他的問(wèn)題，比如說(shuō)資金暫時(shí)調(diào)不出來(lái)，那就沒(méi)辦法了，此單死掉，感情冷淡一段時(shí)間后，將此人拉黑刪除?！?/br>
    “至于愿意跟著我們投資的，那么客戶答應(yīng)之后，忙的就不是你們，而是你們的師傅，或者領(lǐng)導(dǎo)了?！?/br>
    黃曲陽(yáng)說(shuō)到這嘿嘿一笑，也不知道他笑的什么，“反正只要客戶同意了跟著投資，下面就是發(fā)身份證、打定金，到影視城和梁婧面談、簽合同、打尾款，成單之后的客戶維護(hù)等。

    這些你們現(xiàn)在不需要知道，等到你們有客戶走到這一步，跟著你們的師傅、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)就行了。”

    至此，一下午的培訓(xùn)圓滿結(jié)束。

    跟著其他幾名頭昏腦脹的新人走出會(huì)議室，肖然拿出手機(jī)看看時(shí)間，已經(jīng)五點(diǎn)多了。

    坐回‘小師傅’高曉敏的旁邊，肖然抬頭看了看格子間前方，過(guò)道正中擺的兩張桌子，低聲問(wèn)道：“這是做什么？”

    高曉敏雙手抱胸，一臉羨慕：“發(fā)工資?！?/br>