“我們?cè)谒阉鞯揭粋€(gè)優(yōu)質(zhì)微聊號(hào)的時(shí)候，首先，要看他的頭像?！?/br>
    黃曲陽邊寫邊道：“有錢人，或者有格調(diào)的人，他們頭像往往比較有意境，比如說風(fēng)景、旅游照，這樣的喜歡旅游、寄情山水的人，最起碼也得是個(gè)經(jīng)濟(jì)比較寬裕的人，對(duì)吧？

    再比如，辦公室照片，我們一看有著獨(dú)立辦公室，里面書架文件柜什么的，這樣的人很可能是個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)吧？

    還有就是文物、字畫、盆景這一類的，所以從一個(gè)人選用的頭像，基本就能判斷出這個(gè)人的修養(yǎng)如何。生活物質(zhì)水平不高的人，一般，我說的是一般，對(duì)于自身修養(yǎng)這方面往往不夠重視?！?/br>
    “當(dāng)然你們也可能會(huì)懷疑，現(xiàn)在年輕人群體的素質(zhì)也是很高的，但他們的資金狀況卻很緊湊，萬一加到這樣的人怎么辦？這個(gè)問題我接下來會(huì)講，現(xiàn)在我們說的是最開始加人時(shí)的初步篩選?！?/br>
    黃曲陽解釋了一下，繼續(xù)講解道：“頭像我們看過了，接下來就是昵稱和個(gè)性簽名，思路是與頭像一樣的，就是格調(diào)。

    比如說‘天高云淡’這樣的昵稱，從這四個(gè)字中我們能做什么判斷呢？

    第一，用這樣帶些暮氣昵稱的人，他的年紀(jì)可能不再年輕；第二，此人對(duì)生活及社會(huì)應(yīng)該有一定的理解與閱歷；第三，就是上面說到的，看起來貌似挺有錢。至于個(gè)性簽名，以此類推?！?/br>
    肖然靜靜地聽著，不時(shí)還提筆記錄，沒想到就‘加人’這個(gè)小技巧里，這些業(yè)務(wù)員們還能分析出這樣一串‘有錢人’的心理，也算是相當(dāng)認(rèn)真地鉆研了。

    “好，頭像、昵稱、個(gè)性簽名，從這三樣中我們有了初步判斷，感覺像是有錢人的樣子，這個(gè)時(shí)候我們就可以加人了?！?/br>
    黃曲陽道：“大家也都用微聊，也都知道，我們添加好友的時(shí)候，是要發(fā)送驗(yàn)證申請(qǐng)，等待對(duì)方通過的。但是人都是有戒心的，尤其是在網(wǎng)絡(luò)上，有個(gè)不認(rèn)識(shí)的人突然加你為好友，你們?cè)趺醋?？我們基本都是?huì)拒絕掉的對(duì)吧。

    所以在驗(yàn)證申請(qǐng)的信息框里，我們也是要有一定的cao作的。我們的核心目的是拉投資，但我們總不能上來就跟他說‘我是做電影的，加個(gè)好友帶你賺錢’，鬼才相信對(duì)吧？”

    說到這里，黃曲陽做了個(gè)滑稽的表情，惹的其他人一陣輕笑，紛紛附和著點(diǎn)頭，顯然已經(jīng)進(jìn)入了業(yè)務(wù)員的角色。

    “那么我們到底該如何，讓我們的目標(biāo)客戶通過我們的好友請(qǐng)求呢？打個(gè)比方，大家身邊總有姓張的，或者叫什么玲玲啊，月月的朋友吧？而且概率還很高。”

    黃曲陽滔滔不絕道：“我們身邊有這樣的朋友，那我們的客戶身邊肯定也有，畢竟他們也是人。所以，這個(gè)時(shí)候我們的驗(yàn)證信息就可以這樣發(fā)‘我是月月的朋友’，或者‘張叔讓我加你的’。

    當(dāng)然，這里的信息我們也不是亂發(fā)的，關(guān)系到我們加上好友后的排疑工作。

    一般人看到這樣的信息，大多都會(huì)通過你的請(qǐng)求，畢竟他也有疑惑，那個(gè)月月？那個(gè)張叔？對(duì)吧，人都有這樣一個(gè)好奇心?！?/br>
    “說到這我補(bǔ)充一點(diǎn)，就是你們?cè)谟脴I(yè)務(wù)號(hào)的時(shí)候，你們也是要設(shè)置頭像、昵稱、個(gè)性簽名的對(duì)吧，當(dāng)然還有朋友圈。不過朋友圈，這個(gè)你們跟著你們師傅發(fā)就行了。

    我要說的就是，我們?cè)谠O(shè)置頭像昵稱的時(shí)候，也要相對(duì)的顯的成熟一些，畢竟梁婧她的真實(shí)年齡也是二十八歲了，而且有著相對(duì)豐富的生活閱歷，那些小姑娘的風(fēng)格在她身上顯然不適合。

    所以我們?cè)谶x取梁婧的照片做頭像時(shí)，要選相對(duì)端莊但不失樂觀向上、有活力的那種，昵稱也應(yīng)該是這種風(fēng)格，最重要的，就是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，要有格調(diào)?！?/br>
    黃曲陽拿著中性筆轉(zhuǎn)身在‘格調(diào)’這兩個(gè)字外面又劃了一個(gè)圈：“剛才說到加上人了是吧，加上人之后，我們的第一步核心目的是什么呢？

    對(duì)，了解客戶的信息。

    我們的目標(biāo)人群，是在三十五歲以上，最好是四十七、八歲左右的，也不排斥五、六十歲，有投資能力、想要投資的男性。注意是男性，因?yàn)槲覀冞@個(gè)投資項(xiàng)目，關(guān)系的金額都是幾十萬起步。

    雖然現(xiàn)在是女性掌家，但是女性的性格方面是很猶豫的，而相對(duì)成功的男性，比如說工廠老板，他的資金一般都是自己掌控，我說的是一般，不絕對(duì)?！?/br>
    “那么你們應(yīng)該又要問了，為什么三十五歲以下的我們不要，他們有的也很有錢啊，而且有的還是富二代。我們大家又這么年輕，和那些大叔們交流肯定會(huì)有代溝，而與相對(duì)年輕的交流起來，有共同話題，能聊得來不是更好嗎？”

    黃曲陽主動(dòng)解釋道：“關(guān)于這個(gè)問題，是我們?nèi)w從業(yè)人員經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的接觸之后，得出來的經(jīng)驗(yàn)。

    第一，相對(duì)年輕的人群，我們不否定他們有的很有錢，但是比較來說，這樣的人又有多少呢？三十多歲的年紀(jì)，房子、車子、孩子，三座大山壓著，而且大多數(shù)都是處在事業(yè)的上升期，讓他們一拿幾十萬、上百萬出來做投資，可能性微乎其微。

    第二，我們用的是網(wǎng)銷的形式，80后的年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟悉，也很敏感，我們很難取得他們的信任。第三，我們用的是梁婧的身份，等她拍戲回來你們可以親眼看看，的確是個(gè)很漂亮的美女。

    面對(duì)這樣的美女，三十歲左右，手上稍微還有個(gè)幾十萬的小錢，他們不會(huì)和你聊什么理想啊、人生哲理啊，他們想的基本都是怎么和你去酒店來場(chǎng)外遇，所以一旦相熟之后，幾乎就是全程開車?！?/br>
    說到這里，新人中的幾名男性會(huì)心笑了起來。

    “所以，這樣的人我們是聊不進(jìn)來的。另外，在你們以后的工作中，無論是誰，哪怕是特別特別有錢的客戶，只要他敢跟你們開車，一次警告，二次直接刪除?！?/br>
    黃曲陽很果斷地說道：“他有錢又怎么了？我們不缺有錢的客戶。只要有這個(gè)傾向，我們基本是做不成單子的，那又何必浪費(fèi)時(shí)間呢？不如去找下一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。

    最關(guān)鍵的，我們扮演的角色是一個(gè)家境優(yōu)渥的白富美，不是花瓶，所以我們一定要表現(xiàn)出傲骨?？蛻粲绣X，我們一定要表現(xiàn)出比他更有錢，客戶說話很拽，各種看不起，我們要表現(xiàn)的比他更拽。

    切記，千萬不能被這些人的氣勢(shì)給嚇??！”