沈瑜和克里斯蒂娜一起過(guò)去迎接。

    “詹妮特，我在餐廳訂了位置，咱們一起吃午飯?！?/br>
    “謝謝您的招待?！闭材萏?fù)Q了一套裙子，你穿職業(yè)裝的時(shí)候，多了一份柔美的韻味。

    三人來(lái)到定好的餐廳位置坐下。

    二女對(duì)午餐要求不高。沈瑜看著餐牌，有些為難。酒店的餐點(diǎn)中，他能接受的種類(lèi)不多，這兩天吃的有點(diǎn)膩了。

    看到沈瑜的猶豫，服務(wù)生推薦了幾個(gè)當(dāng)?shù)氐拿朗场?/br>
    沈瑜看到類(lèi)似于羊腸包羊雜，還有仰望星空（烘烤派中露出一個(gè)個(gè)仰望星空的魚(yú)頭）這樣的菜，實(shí)在沒(méi)有胃口，只好再次選了肋排和土豆泥。

    等待送餐的時(shí)候，詹妮特問(wèn)道：“沈先生，昨天的消息對(duì)您有幫助嗎？如果你喜歡這種古玩，我可以繼續(xù)幫你打聽(tīng)消息?！?/br>
    沈瑜說(shuō)：“你給的消息，對(duì)我有很大的幫助，我今天已經(jīng)有收獲?！?/br>
    詹妮特眼睛一亮：“恭喜您?！?/br>
    沈瑜說(shuō)道：“昨天因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，關(guān)于展覽的事情。我沒(méi)能和你詳細(xì)的探討。現(xiàn)在，你是否介意聊這個(gè)話(huà)題？”

    詹妮特說(shuō)道：“我對(duì)這個(gè)話(huà)題很感興趣?！?/br>
    沈瑜看著詹尼特說(shuō)道：“你去看過(guò)展覽，你有什么感受或建議嗎？雖然咱們認(rèn)識(shí)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是我更希望不必顧及面子的問(wèn)題?！?/br>
    詹妮特看了看沈瑜，又看了看克里斯蒂娜，沉吟片刻，才說(shuō)道：“關(guān)于畫(huà)展的問(wèn)題，克里斯蒂娜小姐是這方面的專(zhuān)家。如果沈先生希望聽(tīng)到更多的意見(jiàn)，我倒是可以說(shuō)一說(shuō)我的想法?！?/br>
    沈瑜表示洗耳恭聽(tīng)。

    詹尼特說(shuō)道：“我和同事一起經(jīng)歷過(guò)展銷(xiāo)會(huì)和很多的拍賣(mài)場(chǎng)。我記得有一位經(jīng)理人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一段話(huà)，讓我印象非常深。拍賣(mài)會(huì)并不是藝術(shù)中心，也不應(yīng)該去搶藝術(shù)中心的工作，我們就是銷(xiāo)售，要把東西銷(xiāo)售出去。要讓賣(mài)家和買(mǎi)家都愿意信任我們。

    雖然畫(huà)廊和拍賣(mài)會(huì)不同，但是，我想有一些道理應(yīng)該是相通的。畫(huà)廊舉辦各種畫(huà)展、酒會(huì)，辦各種交流論壇，目的應(yīng)該是銷(xiāo)售。”

    此時(shí)酒店工作人員開(kāi)始送餐，詹妮特不得不暫停。

    話(huà)雖然沒(méi)有說(shuō)完整，但是沈瑜已經(jīng)聽(tīng)出，詹妮特是在委婉的建議，類(lèi)似于交流這樣的展覽，目的必須很明確。

    沈瑜笑著說(shuō)的：“我大概明白了你的意思。展覽的目標(biāo)明確，是嗎？”

    詹妮特說(shuō)道：“是的，不只是目標(biāo)明確，而且對(duì)客戶(hù)定位也要很準(zhǔn)確?！?/br>
    工作人員把三人的餐點(diǎn)全部送上。

    沈瑜說(shuō)：“這家店的午餐還不錯(cuò)，咱們可以邊吃邊說(shuō)?！?/br>
    三人一起開(kāi)動(dòng)。

    吃飯的時(shí)間，為了避免尷尬，所以眾人三人說(shuō)話(huà)額次數(shù)并不多。午餐的分量并不大，三人很快吃完午飯。

    飯后，沈瑜邀請(qǐng)詹妮特品茶。

    來(lái)到沈瑜的房間，他親自泡好了茶，三人圍坐在桌子旁，繼續(xù)之前的話(huà)題。

    詹妮特舉例說(shuō)明說(shuō)拍賣(mài)行的幾個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，其中還有華國(guó)當(dāng)代水墨畫(huà)的專(zhuān)場(chǎng)。

    沈瑜邊聽(tīng)邊默默的記住了拍賣(mài)會(huì)的一些套路。

    他聽(tīng)完之后，問(wèn)道：“在餐廳的時(shí)候，你說(shuō)除了目的明確之外，還需要對(duì)客戶(hù)的把握？”

    詹尼特說(shuō)道：“銷(xiāo)售人員要明確哪些人是自己的客戶(hù)，有哪些客戶(hù)有能力購(gòu)買(mǎi)，他們的喜好。這需要很明確的分類(lèi)和把握。”她頓了頓，說(shuō)道：“我以您作為的例子，希望您不要介意。”

    沈瑜搖頭：“請(qǐng)說(shuō)，我不會(huì)介意?！?/br>
    詹妮特說(shuō)道：“我邀請(qǐng)您參加富蘇拍賣(mài)行的拍賣(mài)會(huì)，我需要提前了解你需要什么樣的物品，喜歡什么樣的藝術(shù)品。然后，邀請(qǐng)您參加的效果就很明顯。同樣，畫(huà)廊的展覽，邀請(qǐng)哪些人參加，也需要做明確的把握和判斷?！?/br>
    沈瑜和克里斯蒂娜對(duì)視一眼，然后說(shuō)道：“這一點(diǎn)，的確是我們欠缺的，我們?cè)趥愵D第一次籌備展覽，認(rèn)識(shí)的人并不多。想要做到這一步，可能還需要很長(zhǎng)的時(shí)間?！?/br>
    詹妮特笑了，然后說(shuō)：“如果您愿意，完全可以縮短探索和建立的時(shí)間?！?/br>
    第692章 合作，雕像，舊貨市場(chǎng)

    詹尼特的話(huà)，讓沈瑜和克里斯蒂娜沉默了。世上哪有不勞而獲的事？捷徑更不好走。

    沈瑜沉默片刻之后，問(wèn)道：“詹妮特，你有什么辦法嗎？”

    詹妮特說(shuō)道：“沈先生。畫(huà)廊和拍賣(mài)行的客戶(hù)群體，有很大一部分是重疊的。畢竟，能夠在藝術(shù)品上投資的人，數(shù)量并不是太多。如果您愿意，我可以很快幫您建立與客戶(hù)的聯(lián)系。”

    沈瑜聽(tīng)到這個(gè)非常直白的答案，問(wèn)道：“你這么做，希望獲得什么？”

    詹尼特說(shuō)道：“我希望能夠獲得長(zhǎng)期合作的約定，以及，我應(yīng)得的傭金?！?/br>
    沈瑜笑著說(shuō)道：“你不怕拍賣(mài)行追究嗎？”

    詹妮特信心滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)道：“我非常了解員工的工作范圍和職業(yè)道德。首先，您是拍賣(mài)行的客戶(hù)，我?guī)湍鉀Q了一部分工作上的問(wèn)題，為拍賣(mài)行穩(wěn)定客戶(hù)，這是拍賣(mài)行允許的?！?/br>
    沈瑜考慮片刻，暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)陷阱，就說(shuō)道：“既然這樣，我原則上同意這個(gè)建議，具體的細(xì)節(jié)，你可以和克里斯蒂娜慢慢談。”

    詹尼特非常高興，“沈先生，我會(huì)帶來(lái)完整的計(jì)劃?！?/br>
    沈瑜說(shuō)道：“不著急，可以慢慢開(kāi)展。你的計(jì)劃中，是否包含和富蘇拍賣(mài)行合作？”