楊礪找到段主管說(shuō)明來(lái)意，他這次來(lái)找段主管有兩個(gè)目的，第一個(gè)目的是問(wèn)問(wèn)小霸王電子廠是否有質(zhì)量好售價(jià)廣大消費(fèi)者又能夠接受的單放機(jī)耳機(jī)可以大量批發(fā)。第二個(gè)目的就是問(wèn)問(wèn)小霸王電子廠有多少外來(lái)務(wù)工人員，需要坐火車(chē)回家過(guò)春節(jié)的員工大概有多少，能否統(tǒng)計(jì)一下來(lái)個(gè)集體訂票。

    聽(tīng)明白楊礪的意思，段主管沒(méi)有因?yàn)闂畹Z很年輕而怠慢他，因?yàn)樗约阂埠苣贻p，能力很強(qiáng)，年紀(jì)輕輕就擔(dān)任一家?guī)浊穗娮訌S的主管，工廠很多大大小小的事都?xì)w他管。

    段主管笑了笑，耐心地和楊礪探討，“小楊，工廠普遍都快要放假了，你批發(fā)大量的耳機(jī)還能夠賣(mài)出去嗎？”

    “當(dāng)然可以?！睏畹Z面帶微笑，自信地說(shuō)，“我前陣子累計(jì)銷(xiāo)售出去幾千臺(tái)單放機(jī)，不過(guò)賣(mài)出去這么多單放機(jī)基本上是零利潤(rùn)?！?/br>
    “既然是零利潤(rùn)，你不賺錢(qián)還賣(mài)這么多出去干嘛，我們是商人，商人就得賺錢(qián)，不賺錢(qián)拿什么租廠房，給員工發(fā)工資，還有水電費(fèi)，稅收等等一大堆費(fèi)用，做為一個(gè)商人做生意就得有利潤(rùn)，有了利潤(rùn)才能不斷投入研發(fā)新產(chǎn)品，投入新設(shè)備，加快生產(chǎn)效率，生產(chǎn)出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這樣子企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)良性循環(huán)，不斷發(fā)展壯大么？”

    “段主管你說(shuō)話(huà)可真有水平，每次和你說(shuō)說(shuō)話(huà)總是能夠獲益匪淺，我的想法是這樣的，單放機(jī)零利潤(rùn)，可以不賺錢(qián)，先把這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)培育好，讓更多的年輕消費(fèi)者都能夠輕松買(mǎi)到隨身聽(tīng)，擁有自己人生第一臺(tái)隨身聽(tīng)，一旦形成一種消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)文化，第一臺(tái)用壞了，或者產(chǎn)品更新?lián)Q代，出現(xiàn)功能更強(qiáng)大，質(zhì)量更好的隨身聽(tīng)，這些消費(fèi)者還會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，主機(jī)可以不賺錢(qián)，但周邊產(chǎn)品賺錢(qián)，也就是從磁帶，耳機(jī)，隨身聽(tīng)保護(hù)套等等周邊產(chǎn)品上賺取利潤(rùn)?！?/br>
    楊礪這樣說(shuō)，段主管沉思片刻，恍然大悟，眼睛中露出驚訝和興奮的神色，用力拍打著楊礪的肩膀表示認(rèn)可道“小楊，你哪所大學(xué)畢業(yè)的，北大清華畢業(yè)的本科生都沒(méi)你這種見(jiàn)識(shí)，你的一席話(huà)讓我也受教了，你有這種見(jiàn)識(shí)實(shí)在很難得，要不春節(jié)回家過(guò)完年回來(lái)加入我的團(tuán)隊(duì)和我一塊干?！?/br>
    段主管已經(jīng)是第三次邀請(qǐng)楊礪加入他的團(tuán)隊(duì)了，不過(guò)楊礪依然沒(méi)有接受他的邀請(qǐng)，有些不好意思說(shuō)，“段主管，謝謝你對(duì)我的認(rèn)可和鼓勵(lì)，其實(shí)我就是高中水平，我的水平和能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我希望有機(jī)會(huì)先去高校深造幾年，今后有機(jī)會(huì)我一定跟著你好好學(xué)習(xí)。”

    “嗯，那我等著你來(lái)和我一塊創(chuàng)業(yè)。rb廠家生產(chǎn)的耳機(jī)質(zhì)量的確非常好，不過(guò)售價(jià)也高，一般的消費(fèi)者不會(huì)花一百多兩百多去買(mǎi)一個(gè)耳機(jī)，一個(gè)進(jìn)口耳機(jī)比咱們國(guó)產(chǎn)的單放機(jī)售價(jià)都高很多了，你說(shuō)的這個(gè)主機(jī)不賺錢(qián)，周邊產(chǎn)品賺錢(qián)倒是個(gè)不錯(cuò)的思路。

    小楊，咱們可以學(xué)習(xí)國(guó)外領(lǐng)先廠家的技術(shù)，不斷提升我們國(guó)產(chǎn)廠家的技術(shù)水平，不斷縮小差距，但市場(chǎng)策略，定價(jià)策略不能照搬國(guó)外的做法，得根據(jù)我們國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)特點(diǎn)制定相應(yīng)的策略，你今天的這個(gè)思路我們可以嘗試一下，不過(guò)你現(xiàn)在要大量采購(gòu)質(zhì)量好，價(jià)格適中的耳機(jī)目前我們廠無(wú)法滿(mǎn)足你的要求，其他國(guó)產(chǎn)廠生產(chǎn)的耳機(jī)也是問(wèn)題多多，也達(dá)不到你所說(shuō)的質(zhì)量和價(jià)格要求，因此這是一個(gè)十分難得的機(jī)會(huì)，小產(chǎn)品用心做好了，其實(shí)也可以賺大錢(qián)。

    生產(chǎn)耳機(jī)的技術(shù)說(shuō)難也不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，突破這個(gè)技術(shù)瓶頸需要一點(diǎn)時(shí)間，我們廠的技術(shù)員正在做這方面的研究，我想最多在六個(gè)月內(nèi)可以拿出比較滿(mǎn)意的產(chǎn)品，如果產(chǎn)量上不去，定價(jià)也降不下來(lái)，和進(jìn)口產(chǎn)品對(duì)比質(zhì)量和價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)產(chǎn)品就無(wú)法推廣，因此降低產(chǎn)品售價(jià)，規(guī)?；a(chǎn)，優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品才是我們國(guó)產(chǎn)品牌的生存之道，是真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在?！?/br>
    楊礪一開(kāi)始也沒(méi)把耳機(jī)當(dāng)一回事放在心上，他按成本價(jià)大量?jī)A銷(xiāo)單放機(jī)不過(guò)是想帶動(dòng)歌帶的大量銷(xiāo)售，歌帶的利潤(rùn)高啊，批發(fā)的歌帶三塊五塊一盒的進(jìn)價(jià)，售價(jià)十塊，十五塊，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，只要是自己喜歡崇拜的偶像的最新專(zhuān)輯，這個(gè)定價(jià)一點(diǎn)不覺(jué)得貴，因?yàn)橐缓懈鑾зI(mǎi)回去可以反復(fù)放反復(fù)聽(tīng)，一首優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的流行歌曲能夠帶給人無(wú)與倫比的精神享受，非常超值。

    所以楊礪的策略還是非常正確的，單放機(jī)賣(mài)出去幾千臺(tái)，他一分不賺，還倒貼了將近兩萬(wàn)進(jìn)去，不過(guò)總得來(lái)說(shuō)他一點(diǎn)都不虧，他的歌帶銷(xiāo)售火爆，賺了不少，抵消了銷(xiāo)售單放機(jī)的虧損，自己還賺到一些錢(qián)。

    不過(guò)越來(lái)越多購(gòu)買(mǎi)單放機(jī)的顧客前來(lái)抱怨買(mǎi)不到質(zhì)量好價(jià)錢(qián)又便宜的耳機(jī)，再別的地方買(mǎi)的耳機(jī)都是些崴貨，用不了幾天要么壞掉一只，要么總是滋滋作響，要么兩只都沒(méi)聲音了，感覺(jué)非常的不好。

    這些顧客希望楊礪批發(fā)一點(diǎn)質(zhì)量好價(jià)錢(qián)又便宜的耳機(jī)過(guò)來(lái)，楊礪去批發(fā)市場(chǎng)找了很久，也沒(méi)找到質(zhì)量好價(jià)錢(qián)還合適的耳機(jī)，進(jìn)口的耳機(jī)楊礪買(mǎi)了兩個(gè)來(lái)對(duì)比體驗(yàn)，質(zhì)量的確過(guò)硬，不過(guò)售價(jià)最少一百多，賊貴，一般的打工仔打工妹一個(gè)月才掙兩三百塊，哪里舍得花這么多錢(qián)來(lái)買(mǎi)一個(gè)進(jìn)口耳機(jī)哦。

    楊礪把這兩只進(jìn)口耳機(jī)一只送給了蘇春香，另一只送給了林小雨，耳機(jī)一百多都送了，五十塊錢(qián)一臺(tái)的單放機(jī)自然也送了一臺(tái)，林小雨買(mǎi)來(lái)一些英語(yǔ)聽(tīng)力磁帶，用這個(gè)來(lái)學(xué)英語(yǔ)，蘇春香就用單放機(jī)來(lái)聽(tīng)歌。

    對(duì)于集體訂購(gòu)火車(chē)票這事，段主管是全力支持，說(shuō)這是再好不過(guò)的一件是，企業(yè)主動(dòng)出面幫員工訂火車(chē)票，這也算是給員工的一種福利吧，員工穩(wěn)定，對(duì)企業(yè)有感，工作上就會(huì)更賣(mài)力，其實(shí)企業(yè)管理者主動(dòng)替員工多做一點(diǎn)，最終的收獲其實(shí)不止一點(diǎn)點(diǎn)。

    不過(guò)春運(yùn)期間火車(chē)票可是緊俏貨，一票難求，小霸王電子廠有國(guó)資背景，企業(yè)做得這么大，都沒(méi)辦法一次訂購(gòu)幾千張火車(chē)票，楊礪這么年輕他能做到嗎？

    段主管直言不諱說(shuō)出自己懷疑與擔(dān)心，做為幾千人大廠的主管對(duì)員工的承諾可得說(shuō)到做到，如果放了空炮，一個(gè)企業(yè)主管做出的承諾做不到兌現(xiàn)不了，那么后果是很?chē)?yán)重的。不是十拿九穩(wěn)的事，段主管可不敢輕易去對(duì)員工做相關(guān)承諾。

    “段主管，我有九成九的把握可以促成這件事，這是對(duì)各方面都有好處，對(duì)社會(huì)，對(duì)政府來(lái)說(shuō)也是充滿(mǎn)正能量的一件事，在其他省可能沒(méi)有這個(gè)思想意識(shí)，不一定能夠說(shuō)服有關(guān)部門(mén)認(rèn)可接受我的做法，但粵省是改革開(kāi)放的前沿陣地，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)思想意識(shí)要超前一些，只要一切有益于群眾的事為什么不去做呢。我今天下午就會(huì)去羊城火車(chē)站找相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)談，務(wù)必把開(kāi)辟農(nóng)民工返鄉(xiāng)專(zhuān)列這件事落實(shí)到位?！?/br>
    楊礪真是初生牛犢不怕虎，你一個(gè)十幾歲的毛頭小孩，你以為你是中央領(lǐng)導(dǎo)啊，羊城火車(chē)站那也是一個(gè)級(jí)別很高的單位么，上級(jí)還有羊城鐵路局，國(guó)家鐵道部，你想開(kāi)辟返鄉(xiāng)農(nóng)民工專(zhuān)列就會(huì)給你開(kāi)辟啊，說(shuō)得輕巧，哪里這么容易做到？

    萬(wàn)一牛皮吹破了，看你如何收?qǐng)觥?/br>
    楊礪覺(jué)得這件事也是非常難，促成的概率非常低，但遇到難度大的事所有人都有畏難情緒退縮了回來(lái)，那么社會(huì)還會(huì)發(fā)展進(jìn)步么？

    任何事情都必須有第一個(gè)不怕死的去吃第一只螃蟹吧，不管結(jié)果如何，先做了再說(shuō)。

    楊礪有了段主管的支持，接下來(lái)的工作就好辦多了，畢竟小霸王電子廠在全國(guó)都有很高的知名度，于是楊礪接著又找了裕元制鞋廠的老板，楊礪從裕元制鞋廠就近批發(fā)了很多鞋子，沒(méi)幾天就銷(xiāo)售一空，楊礪的銷(xiāo)售能力讓裕元制鞋廠的康老板十分欣賞。

    康老板見(jiàn)他來(lái)，立馬起身倒茶，笑著問(wèn)“你前幾天拿的兩千雙鞋是不是又賣(mài)完了，你是怎么做銷(xiāo)售的，快把你的經(jīng)驗(yàn)好好跟我說(shuō)說(shuō)?！?/br>
    楊礪說(shuō)明來(lái)意，康老板說(shuō)，員工我不拖欠他們的工資就可以了，過(guò)完年后如果繼續(xù)回來(lái)上班，我會(huì)發(fā)紅包，幫員工股訂購(gòu)返鄉(xiāng)火車(chē)票這事是費(fèi)力不討好的，你幫員工做了員工認(rèn)為是應(yīng)該的，做不到反而會(huì)引發(fā)一部分員工的抱怨。

    楊礪就慢慢地做康老板的思想工作，說(shuō)了一大堆道理，說(shuō)幫員工買(mǎi)張火車(chē)票雖然是件小事情，別的工廠老板都不這樣做，如果裕元廠主動(dòng)這樣做是不是顯得裕元廠跟別的廠不一樣呢？留住老員工熟練工，老員工熟練工不用培訓(xùn)，生產(chǎn)效率是不是比新招的員工要高上很多？從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，留住老員工，又因?yàn)樵Ｔ獜S有其他廠所沒(méi)有的各種福利待遇，老員工有感，就不會(huì)跳槽，如果裕元廠要擴(kuò)大規(guī)模，要上新的生產(chǎn)線，招新員工就會(huì)吸引很多人前來(lái)，企業(yè)招工的成本也會(huì)大大降低?？道习迥憧矗髽I(yè)出面一分錢(qián)不用掏，集團(tuán)購(gòu)票，每張票的手續(xù)費(fèi)員工可節(jié)約五塊，員工不用辛辛苦苦去火車(chē)站排隊(duì)買(mǎi)票，節(jié)省的錢(qián)，省下的時(shí)間和辛苦員工都會(huì)對(duì)比，心里都會(huì)有感的。

    一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的根基就是廣大員工，如果員工離心離德，沒(méi)有凝聚力，企業(yè)又怎么蓬勃發(fā)展呢？員工們同心同德，有向心力，工作效率提高50，給企業(yè)產(chǎn)生的效益都是不可估量啊。

    聽(tīng)楊礪這么一說(shuō)，康老板也不是大老粗，人家做企業(yè)這么些年，很多道理也是懂的，立馬拍板道“好，這件事我就承包給你，做不好我就讓員工來(lái)找你的麻煩。”

    楊礪笑著說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題，康老板，這次我還要從你這里拿兩千雙鞋，我寫(xiě)好尺碼，麻煩你派人給我店里送過(guò)去，我店里的貨已經(jīng)銷(xiāo)售一空了現(xiàn)在沒(méi)什么東西可賣(mài)呢。不過(guò)這批貨我先賒賬，賣(mài)完再來(lái)和你結(jié)賬，就幾天時(shí)間，不會(huì)拖欠你太久，這次為了促成跟火車(chē)站合作這事，交了好幾萬(wàn)塊押金。”

    楊礪以前都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，通過(guò)一段時(shí)間的接觸，康老板也是認(rèn)可楊礪的銷(xiāo)售能力的，沒(méi)有為難他，笑著說(shuō)“行，不過(guò)最多不超過(guò)五天哦，年底工廠開(kāi)支很大，很多賬款必須催收上來(lái)，當(dāng)老板也很不容易呢?！?/br>
    “那是，那是，一般人都體會(huì)不到當(dāng)老板的這份苦，都以為當(dāng)老板錢(qián)很多，風(fēng)光瀟灑，其實(shí)承擔(dān)著繁重的工作量，承受著常人難以想象的壓力，都不容易呢?！?/br>
    裕元制鞋廠員工雖然不是特別多，不過(guò)員工只要來(lái)之川省湘省鄂省等地，火車(chē)票反而比較好集中購(gòu)買(mǎi)。

    楊礪以類(lèi)似方法又找了幾家規(guī)模大點(diǎn)的廠子，金葉電子廠和楊礪一直有合作，老板對(duì)楊礪也表示支持，一些和楊礪關(guān)系不熟的廠子也有對(duì)楊礪這種想法做法不屑一顧的，懷疑楊礪的目的不純，認(rèn)為他年紀(jì)輕輕做不來(lái)這種事。

    做任何事情都不是一帆風(fēng)順的，楊礪心里早就有預(yù)計(jì)，因此受到冷落，碰到不能理解他做法，也不支持他做法的老板也能接受，手里有七八個(gè)廠子老板的支持，再加上自己零散預(yù)定的車(chē)票，兩三萬(wàn)張票還是沒(méi)問(wèn)題的。

    羊城火車(chē)站春運(yùn)期間每天都要發(fā)送幾十萬(wàn)旅客，這兩三萬(wàn)張票又算得了什么呢。只要把聲勢(shì)宣傳出去，那些通過(guò)他的渠道輕松買(mǎi)到返鄉(xiāng)火車(chē)票的外來(lái)務(wù)工人員肯定會(huì)一傳十，十傳百，搞定十萬(wàn)張火車(chē)票也不是特別難的一個(gè)事么。

    如果能在春節(jié)返鄉(xiāng)高峰期搞定十萬(wàn)張以上火車(chē)票，一張火車(chē)票即使只加收五塊錢(qián)的手續(xù)費(fèi)，也能輕松賺到超過(guò)五十萬(wàn)呢。

    當(dāng)然這筆錢(qián)不可能他獨(dú)自一人揣進(jìn)兜里，他得分配好，不然往后這種好生意就沒(méi)得做了。代售火車(chē)票是個(gè)好生意，可以說(shuō)是一本萬(wàn)利的好生意，可以長(zhǎng)期做下去。

    楊礪談成七八家廠的團(tuán)體訂票生意，跑回店里打開(kāi)店門(mén)康老板已經(jīng)派人把鞋子送過(guò)來(lái)了，楊礪有b機(jī)，康老板見(jiàn)店門(mén)緊閉，于是call他。楊礪趕忙跑回來(lái)開(kāi)門(mén)收貨，奇怪今天春香姐怎么還沒(méi)到店里來(lái)，她不會(huì)出什么事吧？楊礪心里襲起一絲擔(dān)憂(yōu)。