“大姐您先別生氣，有話好好說(shuō)，你看你愛(ài)人從我們店買(mǎi)了這個(gè)幸福密碼回去，本來(lái)是想給你一個(gè)驚喜，沒(méi)想到卻惹你生氣了，在此我真誠(chéng)地向你道歉?！睏畹Z笑著說(shuō)道，搬來(lái)兩只塑料板凳讓這對(duì)夫妻坐。

    “我們不坐，廢話少啰嗦，我們這是第二次來(lái)了，趕緊退錢(qián)給我們吧。”這位大姐鼻子哼了一聲，有些不耐煩道。

    楊礪看了看退回來(lái)的書(shū)和一件已經(jīng)拆封試穿過(guò)的泳衣繼續(xù)面帶笑容說(shuō)“好沒(méi)問(wèn)題，這本書(shū)沒(méi)怎么損壞可以退，至于這套衣服已經(jīng)穿過(guò)了，還有套裝里別的一次性用品已經(jīng)用過(guò)了就不能退了，這套原價(jià)要賣(mài)三十的，我開(kāi)業(yè)搞促銷(xiāo)整成幸福密碼套裝都是按五折優(yōu)惠出售的，因此這本書(shū)給你退五塊錢(qián)吧?！?/br>
    “什么？就這么三小塊布料加幾根小布條做的衣服你竟然要賣(mài)十五塊？哪有你這樣子做生意的哦，實(shí)在太黑心，太坑人了。不行，今天你必須二十塊一分不少全部得退給我，不然我就在你店里鬧，鬧得你不得安寧?！边@位大姐雙手叉腰，擺出一副不容商量的架勢(shì)。

    她老公在一旁小聲提醒道“能退多少算多少吧，還有四只計(jì)生用品咱們不是已經(jīng)用了，那，那個(gè)也得值三四塊吧，算了咱們以后不來(lái)他們這里買(mǎi)東西就行了。”

    蘇春香也拉了拉楊礪的胳膊，小聲地勸他“弟，二十塊錢(qián)是小事情你就全退給她吧，免得事情鬧大了影響不好，咱們才剛開(kāi)業(yè)呢。”

    “梁家成你怎么胳膊著總是往外拐，幫著外人說(shuō)話呢，給我閉嘴，回去再好好收拾你?！迸撕莺莸囟⒘怂瞎谎?，這個(gè)名叫梁家成的男人看來(lái)是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的妻管?chē)?yán)，嚇得身子一縮，再也不敢吭聲了。

    “大姐，我這個(gè)幸福密碼套裝開(kāi)業(yè)第一天晚上可是賣(mài)出去五百套呢，為啥別人買(mǎi)回去都覺(jué)得物超所值，很滿意，沒(méi)有拿回來(lái)說(shuō)要退貨呢？你倒把你的意見(jiàn)說(shuō)出來(lái)，如果說(shuō)得中肯我不但滿足你的要求，我還要額外給你獎(jiǎng)勵(lì)呢，以便于我們改進(jìn)工作更好地為廣大顧客服務(wù)。”楊礪想一想也對(duì)，只要不是所有人買(mǎi)了這個(gè)幸福密碼回去拆開(kāi)后感覺(jué)不值，有種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，跑回來(lái)鬧著要求退貨，就那么一兩個(gè)要求退貨的，這都在正常的可控范圍之內(nèi)，證明楊礪這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意還是非常成功的。

    很多顧客拆開(kāi)這個(gè)神秘的幸福套裝后應(yīng)該會(huì)非常驚喜，因?yàn)檫@是他們體會(huì)感受到的從未有過(guò)的新鮮和情調(diào)。在錄像帶和影碟里，電影里看別人穿和自己穿在身上是兩種截然不同的效果。

    這些都牽涉到顧客的隱私，究竟買(mǎi)了他幸福密碼套裝的五百位顧客有多少人感覺(jué)非常滿意楊礪也不好做個(gè)書(shū)面調(diào)查，即使有五個(gè)人非常不滿意要來(lái)退貨，那也說(shuō)明不滿意的顧客也就百分之一而已。

    “你說(shuō)話算話？”這位大姐一聽(tīng)說(shuō)有便宜可占，態(tài)度緩和了下來(lái)。

    于是就羅列出這種衣服的各種不好來(lái)，比如布料實(shí)在太節(jié)省，穿在身上等于沒(méi)穿衣服一樣的效果，根本不值這個(gè)價(jià)，她買(mǎi)兩條健美褲才二十塊，這三小塊布料，幾根布帶就要賣(mài)十五塊太坑人，還有這樣的衣服都是國(guó)外那些很不正經(jīng)的女人穿的，她是良家婦女怎么能穿這種衣服，即使是游泳衣，現(xiàn)在是大冬天的，這種衣服能穿出去游泳嗎？這不是蒙人嗎？

    聽(tīng)了大姐的敘述，楊礪也不惱，有針對(duì)性地一一給出回復(fù)。

    楊礪笑著說(shuō)“唉，大姐，我看你這么年輕，今年頂多二十七八歲吧?！?/br>
    “我哪有你說(shuō)得這么年輕，我都三十多了?！边@位大姐被楊礪這么一夸，心里高興，氣就消了很多。

    “大姐你是真年輕呢，咱們都是年輕人嘛，又在改革開(kāi)放的最前沿地帶，一些新事物新時(shí)尚就要及時(shí)去了解，敢于去嘗試，你看你喜歡穿的這個(gè)健美褲，穿在身上就特別能夠凸顯你完美的身材，讓你活力四射，朝氣蓬勃，這個(gè)健美褲原來(lái)我們國(guó)內(nèi)也沒(méi)有吧，都是從國(guó)外流行過(guò)來(lái)的，這種衣服內(nèi)在國(guó)外的叫法其實(shí)不是泳衣，而是最新的一種時(shí)尚，叫情趣內(nèi)衣。

    因?yàn)閯倓傄M(jìn)到國(guó)內(nèi)，所以很多人還不知道這種產(chǎn)品，因此你們?cè)谫?gòu)買(mǎi)使用的過(guò)程中存在一些疑問(wèn)在這里我是特別能夠理解的。理解萬(wàn)歲嘛，大姐你看你多時(shí)尚，咱們中國(guó)有幾億婦女同胞，你是第一批追求這種新時(shí)尚的新女性，你是時(shí)尚的先鋒人物和引領(lǐng)者呢。

    我相信用不了多久，所有的中國(guó)女性都會(huì)大大方方地購(gòu)買(mǎi)這種衣服拿回家去穿的。這種衣服不是穿出去給別人看的，是穿給自己看，美給自己看，美給自己心愛(ài)的人看的，女為悅己者容嘛。”

    楊礪一邊夸這位大姐年輕，故意把她的年齡說(shuō)少了幾歲，又夸她身材好，是引領(lǐng)新時(shí)尚的先鋒人物，這位大姐哪里被人這么狠狠地夸過(guò)，只感覺(jué)心里特別的受用，夸得她有些心花怒放。

    大姐臉上樂(lè)開(kāi)了花“哈哈，哈哈，你這個(gè)小老板嘴巴可真甜，大姐我都讓你夸得有點(diǎn)不好意思了。我家這口子要是有你一半會(huì)說(shuō)話就好了。你們做生意也挺不容易的，這件衣服我不要，這本書(shū)我不喜歡看，你給我換成三本雜志吧，退十五塊給我，我也不會(huì)為難你?！?/br>
    “沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題，大姐其實(shí)你也是刀子嘴，豆腐心，是個(gè)特別善良，特別好說(shuō)話的人，這本書(shū)你既然不喜歡，這里的雜志你喜歡的隨便挑三本，這是退你的十五塊，還有這套衣服既然你已經(jīng)穿過(guò)了我也不好再拿去賣(mài)給別人，就算交你這個(gè)朋友送給你吧?！?/br>
    楊礪的慷慨之舉讓這位大姐很意外，“送給我，那你豈不是虧了，送我，我也不要，這種衣服我再也不會(huì)買(mǎi)來(lái)穿了?！?/br>
    “那也行，我店里最新到了一批健美褲，還有絲襪，jiejie你要不要選幾樣喜歡的衣服帶回去呢。價(jià)錢(qián)都很實(shí)惠的，第一件原價(jià)，第二件我給你半價(jià)，所有商品都一樣，給你開(kāi)個(gè)特例。”

    “真的？”大姐有些受寵若驚道，“那我仔細(xì)來(lái)挑一挑，選一選，你們男人哪里會(huì)買(mǎi)什么東西哦，只會(huì)亂花錢(qián)。”

    大姐挑了幾條健美褲，不太放心，走到布簾后面試穿去了。楊礪就小聲問(wèn)這位大姐的老公梁家成，說(shuō)“大哥啊，你怎么搞的，其他顧客買(mǎi)了這個(gè)幸福密碼回去他們的老婆女朋友個(gè)個(gè)都很驚喜，還要來(lái)買(mǎi)別的款式呢。”

    梁家成說(shuō)“都怪我這張嘴笨，不會(huì)說(shuō)話，我說(shuō)她穿上這衣服有點(diǎn)難看，腰肥腿粗的，比掛歷上的那些女明星差太遠(yuǎn)了然后她就生氣了?！?/br>
    楊礪終于明白了事情的根源所在，搖搖頭嘆著氣說(shuō)“唉，大哥，你的確是不會(huì)說(shuō)話，那些女明星再漂亮你能摟著暖被窩么，你應(yīng)該狠狠地夸你老婆，說(shuō)她比掛歷上的那些女明星還要漂亮，還要迷人，還要塞克西?！?/br>
    “什么是塞克西？”梁家成不斷點(diǎn)頭，對(duì)楊礪崇拜得無(wú)以復(fù)加，“那我今天回去按照你說(shuō)的方法試試看?！?/br>
    “保證效果杠杠滴好，只要多夸你老婆，以后保證她會(huì)變成只溫柔的小綿羊，對(duì)你的要求百依百順。塞克西就是英語(yǔ)性感的意思?！睏畹Z故作高深說(shuō)道。

    “哦，哦，我老婆那不叫塞克西，叫rou感，rou嘟嘟?！?/br>
    “rou嘟嘟的難道不好嗎？大冬天的摟著可熱乎著呢，大姐出來(lái)了，不跟你說(shuō)了，以后有機(jī)會(huì)多探討?！?/br>
    這位大姐帶著老公本來(lái)是來(lái)找麻煩砸場(chǎng)子的，結(jié)果讓楊礪做了一番思想工作，不但氣消了，還樂(lè)樂(lè)呵呵買(mǎi)了五六十塊錢(qián)的東西回去，有健美褲，絲襪，毛巾，牙刷，牙膏，香皂，衛(wèi)生巾，護(hù)手霜等等。第一件不貴，第二件半價(jià)，大姐為了貪圖這點(diǎn)便宜，都是買(mǎi)了雙份。

    楊礪把那套泳衣用一只小塑料袋裝好，再塞了幾只計(jì)生用品，偷偷地塞給了梁家成“梁大哥，送給你，祝你們兩口子恩愛(ài)幸福?！?/br>
    梁家成一臉的感激，當(dāng)著他老婆的面又不好對(duì)楊礪表達(dá)感謝，拿著他老婆采購(gòu)的一堆物品跟在他老婆屁股后邊高高興興回家去了。

    全程目睹楊礪游刃有余地解決刺頭顧客上來(lái)找麻煩蘇春香很是感慨贊嘆“弟弟，你可真厲害，真能說(shuō)，姐是真的不如你，永遠(yuǎn)都達(dá)不到你這種水平和境界。不過(guò)你把衣服送給她，而且給她很多優(yōu)惠，這次算是一分錢(qián)沒(méi)賺。”

    “春香姐，送她這套衣服我們其實(shí)一點(diǎn)也不虧呢，她買(mǎi)走六十多塊錢(qián)的東西，我們至少還能賺她十塊。不但賺了她十塊錢(qián)，解答了她心中的疑惑，釋放了她心里的怨氣，她就不會(huì)去四處撒播對(duì)我們不利的言論，而且回去后會(huì)不斷幫我們做宣傳，說(shuō)我們這里的各種好。而且我相信她老公一定會(huì)再次回來(lái)買(mǎi)這種塞克西游泳衣的?！?/br>
    楊礪忍不住笑了起來(lái)。

    “弟弟，你還要繼續(xù)賣(mài)這種泳衣坑人家啊，時(shí)間長(zhǎng)了別人可不會(huì)再上你的當(dāng)呢?！?/br>
    “這種泳衣我想多要點(diǎn)貨還要不到呢，就剩這一千來(lái)套全讓我給批發(fā)來(lái)了，即使全部賣(mài)出去也賺不到多少錢(qián)啊。所以現(xiàn)在我們要啟動(dòng)一個(gè)新項(xiàng)目，一個(gè)短期內(nèi)可以賺到大錢(qián)的新項(xiàng)目?！闭f(shuō)到這楊礪臉上的激動(dòng)之情難以抑制，眼睛中閃動(dòng)著興奮的光芒。

    “什么新項(xiàng)目？弟弟你不要異想天開(kāi)，所有的工廠很快就要放春節(jié)假了，你進(jìn)一大堆貨積壓在這里，到時(shí)長(zhǎng)安鎮(zhèn)附近都沒(méi)幾個(gè)人了，你賣(mài)給誰(shuí)呀？”蘇春香總覺(jué)得自己有點(diǎn)跟不上楊礪的節(jié)奏，楊礪腦袋里怎么會(huì)有這么多奇奇怪怪的想法呢？

    “春香姐，我才不會(huì)批發(fā)很多貨囤積在店里呢，我們要賣(mài)的東西就是一張小小的紙片，小小的一盒便可價(jià)值幾千塊，幾萬(wàn)塊，而且需求量非常的龐大，今年是第一次做，目標(biāo)不高，能賺到十萬(wàn)塊我就滿足了?！?/br>
    “一張小小的紙片就這么值錢(qián)？弟弟，你不會(huì)想去販賣(mài)假幣吧？販賣(mài)假幣可是犯法的，你可不要誤入歧途啊?！?/br>
    “哈哈，哈哈，春香姐看把你緊張的，我就不給你賣(mài)關(guān)子啦，實(shí)話告訴你吧，我準(zhǔn)備做火車(chē)票的生意?！睏畹Z揭曉答案，并把自己的方案和盤(pán)托出全告訴了蘇春香。

    蘇春香感嘆楊礪這小子真是不簡(jiǎn)單，在火車(chē)站等公交車(chē)的時(shí)候見(jiàn)義勇為抓搶劫犯也能結(jié)識(shí)鐵路公安的領(lǐng)導(dǎo)和火車(chē)站售票大廳的工作人員，就看楊礪如何倒騰了，總之讓她蘇春香來(lái)做這樣的事，無(wú)論如何她倒騰不起來(lái)。