長(zhǎng)安鎮(zhèn)主要街區(qū)附近有幾個(gè)規(guī)模比較大開(kāi)發(fā)得比較早，現(xiàn)在運(yùn)行得相對(duì)比較成熟的工業(yè)園區(qū)，聚集著大量三來(lái)一補(bǔ)勞動(dòng)密集型企業(yè)，以各種玩具廠，塑膠廠，電子廠，成衣廠，制鞋廠，模具廠居多。

    所謂勞動(dòng)密集型企業(yè)就是用工量十分巨大，大一點(diǎn)的廠子都有上萬(wàn)人幾萬(wàn)人的規(guī)模，小一點(diǎn)的也有幾百上千人的規(guī)模，像服裝廠，電子廠，成衣廠這里面的打工者以十多歲二十多歲的廠妹居多，這一代這么多廠，看那些宿舍樓的陽(yáng)臺(tái)上晾滿了衣服，說(shuō)明這一代人口密度非常大，而且都是一些有穩(wěn)定工資收入，有一定消費(fèi)能力，接受新鮮事物快的年輕產(chǎn)業(yè)工人。

    這樣蘊(yùn)藏著巨大消費(fèi)能力的產(chǎn)業(yè)工人在這一代沒(méi)有二十萬(wàn)，十多萬(wàn)絕對(duì)是有的，楊礪一邊走著，一邊數(shù)著工業(yè)園區(qū)的廠子，估計(jì)平均每個(gè)廠子大約有多少工人，然后來(lái)個(gè)簡(jiǎn)單的相乘，基本能把整個(gè)長(zhǎng)安鎮(zhèn)周邊聚集的人口數(shù)量估計(jì)個(gè)八九不離十。

    既然有這么多潛在消費(fèi)人群，我的姨媽巾為何就賣不出去呢？這完全不符合道理??？

    究竟哪個(gè)地方不對(duì)頭，出了問(wèn)題呢？

    楊礪蹙眉凝思，邊走邊喃喃自語(yǔ)，走著走著看到街邊有售賣雜志的攤檔，90年代最暢銷的雜志都有，像什么著名的足足影響幾代人成長(zhǎng)的《讀者》，《青年文摘》，《故事會(huì)》，《知音》，《少男少女》，《遼寧青年》，《家庭醫(yī)生》，《人之初》等等，琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，一摞摞堆得好高，一摞少說(shuō)也得有幾十上百本。

    前世的記憶中楊礪上初中高中的時(shí)候也非常喜歡看雜志，像《讀者》，《遼寧青年》，《半月談》什么的省吃儉用，每個(gè)星期都要準(zhǔn)時(shí)步行兩三公里去縣城正中心的書(shū)店買(mǎi)幾本雜志回來(lái)。

    楊礪前世就讀的平溪九中在縣城邊上，離縣城中心有三四公里的距離，沒(méi)有公交車，也沒(méi)有出租車，但又一種叫慢慢游的三輪出租車，坐慢慢游去縣城街上要一塊五，兩塊，省下這個(gè)車費(fèi)都可以多買(mǎi)一本雜志了，所以每次楊礪都舍不得花這個(gè)錢(qián)，都是步行去縣城看書(shū)買(mǎi)雜志的。

    縣城有個(gè)新華書(shū)店是國(guó)營(yíng)的，其他的書(shū)店都是民營(yíng)的，新華書(shū)店的書(shū)雖然品類不是很豐富，不過(guò)可以待在里面看半天工作人員也不會(huì)趕人。

    民營(yíng)書(shū)店只看書(shū)如果最后不買(mǎi)幾本書(shū)走店老板的眼神可是能殺人的，會(huì)一直盯著你讓你渾身不自在。

    在楊礪記憶里從2016年開(kāi)始自從智能手機(jī)全面普及，自媒體平臺(tái)飛速崛起之后，他就從未買(mǎi)過(guò)報(bào)紙雜志，整天盯著手機(jī)關(guān)注天下大事，國(guó)家大事，娛樂(lè)圈的各種紛爭(zhēng)和緋聞。

    他這個(gè)報(bào)刊雜志的鐵桿粉絲都不看報(bào)紙雜志了，堅(jiān)持二十多年購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙雜志的習(xí)慣也徹底丟掉了。由此可見(jiàn)那些傳統(tǒng)的報(bào)紙雜志經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下，原本盛況空前的情形一夜之間消失得無(wú)影無(wú)蹤，做為傳統(tǒng)媒體人的那種強(qiáng)烈的失落感就可想而知了。

    時(shí)代變革的速度實(shí)在是太快了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎人們的想象，還沒(méi)明白過(guò)來(lái)是怎么一回事，自己的飯碗就被別人以一種意想不到的方式給搶走了，連口湯都不留給你。

    但是現(xiàn)在不是2018年，而是1993年年末，這個(gè)年代雜志依然是陪伴年輕人成長(zhǎng)的主要精神食糧，也是這些年輕打工人群業(yè)余主要的休閑娛樂(lè)方式之一。

    見(jiàn)楊礪拿起一本《讀者》雜志看著，店老板連忙笑著解釋道“小兄弟，這本雜志就是原來(lái)的《讀者文摘》，剛改名不久，內(nèi)容和定價(jià)跟原來(lái)是一樣的，看你很愛(ài)讀書(shū)的樣子，買(mǎi)一本吧。”

    “大姐，你這里拿些雜志賣得最好呢？是不是這個(gè)《讀者》？”楊礪不詢問(wèn)老板也是知道，他想驗(yàn)證一下。讀者一摞只有幾十本，而拿一摞《知音》至少有兩三百本。

    男生一般不會(huì)看《知音》的，上面各種知音體寫(xiě)的苦情故事楊礪一篇都看不下去，前世他干過(guò)的工作很多很雜，辦過(guò)培訓(xùn)班做過(guò)培訓(xùn)老師，開(kāi)過(guò)奶茶店，寫(xiě)過(guò)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，成年用品店也開(kāi)過(guò)（無(wú)人售貨的那種），無(wú)一例外都沒(méi)有做成大事業(yè)。

    毫無(wú)疑問(wèn)，喜歡看《知音》這本雜志的讀者幾乎都是女生，而且格外的受歡迎。那么是不是可以在這本暢銷雜志上做做文章，來(lái)個(gè)整合營(yíng)銷呢？

    楊礪眼珠子一轉(zhuǎn)，心頭一喜，似乎有了新的銷售姨媽巾的好思路。

    “怎么，小兄弟，你打探這些是不是也想開(kāi)報(bào)刊亭跟我搶生意?。窟@個(gè)報(bào)紙雜志都是郵局那邊批過(guò)來(lái)的哦，你沒(méi)有關(guān)系人家不會(huì)批貨給你哦?！钡昀习寰璧乜粗鴹畹Z。

    楊礪心里忍不住想笑，心說(shuō)大姐你也太小瞧我了，雜志這種沒(méi)有什么未來(lái)的生意，你讓給我做我也不會(huì)做哦。

    “大姐，你這里除了這個(gè)《讀者》還有其他好看點(diǎn)的雜志沒(méi)有？”

    “有，有，當(dāng)然有，小兄弟你想看那種好看的雜志呢？”報(bào)刊亭老板是位身材發(fā)福的中年大姐，化著妝，可見(jiàn)她在這里開(kāi)報(bào)刊亭生意很好，應(yīng)該能賺到不少錢(qián)，所以心情愉悅，自然就心寬體胖了。

    “哈哈，男生都喜歡看的雜志都給我拿一本來(lái)瞧瞧，你這里銷得最好，男生都愛(ài)看的那種。”楊礪一幅老油條的模樣，笑著說(shuō)。

    “你們男生嗎，都喜歡看這個(gè)《人之初》，《家庭醫(yī)生》，還，還有這樣的雜志，不過(guò)這些雜志可沒(méi)有多余的，都是讓一些廠里打工的打工仔提前預(yù)定的。你若想看，可以交點(diǎn)錢(qián)在我這里預(yù)定，下個(gè)月你過(guò)來(lái)拿?！贝蠼阏f(shuō)著從隱蔽的桌子底下掏出幾本書(shū)名和封面都很香艷的雜志丟給楊礪看。

    《人之初》，《家庭醫(yī)生》都是老牌的生活類科普類雜志，對(duì)青少年生理衛(wèi)生方面的知識(shí)的科普起著至關(guān)重要的作用，其歷史功績(jī)是無(wú)法抹滅的。

    但另幾本封面露骨標(biāo)題和暴露美女的雜志就絕對(duì)是那種內(nèi)容帶著顏色的非法出版物了。這樣的雜志很厚一本，自然售價(jià)也高很多，人之本性，銷路卻是不用擔(dān)心的。

    不過(guò)兜售這種內(nèi)容不健康的非法出版物再賺錢(qián)楊礪也是絕對(duì)不會(huì)做的，楊礪有自己做人的底線和原則，不能為了掙錢(qián)而出賣自己的做人的原則，喪失做人的底線。

    “哦，那我先買(mǎi)一本《讀者》，一本《人之初》，還有《知音》先看看吧，看完再來(lái)買(mǎi)?！睏畹Z付了錢(qián)拿著雜志走了。

    沒(méi)有手機(jī)玩，楊礪覺(jué)得實(shí)在無(wú)聊，一時(shí)半會(huì)很是有點(diǎn)不習(xí)慣，這個(gè)時(shí)代娛樂(lè)方式比較少，只能先買(mǎi)幾本雜志湊合著打發(fā)下無(wú)聊的時(shí)間。

    何況雜志看完后還可以送給周詩(shī)韻嘛，詩(shī)詩(shī)姐不是也非常喜歡看雜志嗎？

    楊礪找到電器店，買(mǎi)了個(gè)簡(jiǎn)易電視天線，又問(wèn)老板又沒(méi)有什么好看點(diǎn)的碟片。

    店老板臉上露出一絲神秘的笑意，壓低嗓門(mén)小聲說(shuō)“小兄弟你想看哪樣的碟片？普通的兩元一張，這種猛一點(diǎn)的可是要五元一張哦?！?/br>
    “五元？太貴了，太貴了?！睏畹Z也就是隨便問(wèn)問(wèn)而已，當(dāng)然不會(huì)花五塊錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)這樣的精神食糧，把他老丈人給帶壞了多不好啊。

    何況楊礪還得省下點(diǎn)錢(qián)去拿給周詩(shī)韻做生活費(fèi)，周詩(shī)韻工資被醫(yī)院扣押，她自己沒(méi)有說(shuō)出自己的困難，但楊礪看得出來(lái)周詩(shī)韻現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)買(mǎi)飯吃，中午在醫(yī)院吃一頓，晚上就餓著。

    楊礪買(mǎi)好天線和碟片后先去找周詩(shī)韻，把二十塊錢(qián)塞到她手里“詩(shī)詩(shī)姐都怪我不好害你現(xiàn)在連吃飯的錢(qián)都沒(méi)有，這個(gè)錢(qián)你先拿著應(yīng)下急，過(guò)兩天等我掙到多的錢(qián)我再給你?！?/br>
    “楊礪你那來(lái)的錢(qián)？這兩天你都干嘛去了。”周詩(shī)韻想把錢(qián)還給楊礪，但一只手卻不由自主地把錢(qián)揪得緊緊的。

    看到楊礪手中拿著的雜志，兩眼發(fā)亮頓時(shí)來(lái)了興趣，“楊礪，這些雜志都是你買(mǎi)的，你現(xiàn)在看不看，不看的話，借一本給我看看?！?/br>
    “好啊，沒(méi)問(wèn)題，我先借這本《人之初》給你看吧?！睏畹Z笑著把人之初遞給周詩(shī)韻。

    周詩(shī)韻臉紅了紅，怒視楊礪一眼“小子，盡學(xué)壞，不學(xué)好，先拿《知音》給我看?！薄?/br>
    楊礪回到制鞋廠，把新的電視天線裝好，試了下，效果果然好不少，又放了買(mǎi)的碟片效果給楊國(guó)強(qiáng)看，是一部林正英拍的鬼片。

    楊國(guó)強(qiáng)似乎不太喜歡這個(gè)類型的片子，不過(guò)工作之余的娛樂(lè)生活變得豐富多彩氣來(lái)，現(xiàn)在不但電視信號(hào)穩(wěn)定了很多，不想看電視了還可以去租或買(mǎi)自己喜歡的碟片回來(lái)看。

    楊國(guó)強(qiáng)對(duì)楊礪做得這些事還是挺滿意的，心情很是舒暢。但楊礪欠他錢(qián)還有巨大的人情都沒(méi)還清，做這么點(diǎn)事都是應(yīng)該的，不能輕易表?yè)P(yáng)他。

    林小雨看到楊礪手里買(mǎi)著雜志回來(lái)，高興得一蹦三尺高，嚷著來(lái)要雜志看“礪哥，你也喜歡看雜志啊，我超喜歡看雜志的，尤其是這個(gè)《讀者文摘》雜志上面的文章都是非常好的，可以幫助我們學(xué)好語(yǔ)文，寫(xiě)好作文，很多文章可以開(kāi)闊眼界，還可以學(xué)到很多深刻的為人處事的道理，在學(xué)校里我每期都借同學(xué)買(mǎi)的來(lái)看的?！?/br>
    “拿去看吧，看完還我，我還沒(méi)看呢，我先做下準(zhǔn)備，一會(huì)和我一塊出去練攤?！睏畹Z看到林小雨身上穿的校服就有了一個(gè)極好的營(yíng)銷創(chuàng)意。

    他要來(lái)一個(gè)賣慘營(yíng)銷。賣慘營(yíng)銷在這個(gè)年代應(yīng)該還沒(méi)人想到并用過(guò)，他楊礪首創(chuàng)并實(shí)踐，相信效果一定會(huì)非常的驚喜。

    想到這里楊礪有些得意地笑了。