楓州支公司會(huì)議室之內(nèi)，白一城表達(dá)了自己對(duì)定安集團(tuán)理財(cái)產(chǎn)品的信心。雖然當(dāng)前股市低迷和2產(chǎn)品走強(qiáng)都對(duì)公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)形成壓力，但白一城認(rèn)為政府已經(jīng)擬定出臺(tái)一系列的鼓勵(lì)房地產(chǎn)投資政策，各大企業(yè)上市步伐也在加快，當(dāng)前社會(huì)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式正在轉(zhuǎn)型，由以往的出口和投資驅(qū)動(dòng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向?yàn)橐韵M(fèi)為主導(dǎo)。雖然暫時(shí)公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，但未來(lái)一定會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。白一城的個(gè)人觀點(diǎn)經(jīng)過(guò)了深思熟慮和多方調(diào)研，只可惜現(xiàn)場(chǎng)的多數(shù)員工都對(duì)當(dāng)前的行業(yè)寒冬持消極態(tài)度。

    指標(biāo)盤點(diǎn)結(jié)束，問(wèn)題剖析結(jié)束，白一城開(kāi)始匯報(bào)今年楓州支公司營(yíng)銷工作的規(guī)劃思路，一共三條舉措，精準(zhǔn)到位，拳拳到rou，為楓州的業(yè)績(jī)下滑之癥開(kāi)出了好藥方。

    一、統(tǒng)一思想利用會(huì)議、培訓(xùn)、面談等方式盡快穩(wěn)住軍心，統(tǒng)一銷售隊(duì)伍思想，增強(qiáng)銷售人員對(duì)公司產(chǎn)品的絕對(duì)信心。

    二、方案轉(zhuǎn)型在產(chǎn)品收益缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的局面下，應(yīng)調(diào)整激勵(lì)方式，由傳統(tǒng)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)為旅游獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)提升銷售隊(duì)伍產(chǎn)能拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。同時(shí)，白一城準(zhǔn)備將紅山縣的名人堂榮譽(yù)組織引入到楓州，除了調(diào)整旅游獎(jiǎng)勵(lì)，規(guī)劃針對(duì)名人堂人員以季度為周期召開(kāi)隆重的表彰大會(huì)。

    三、產(chǎn)品訓(xùn)練白一城的觀點(diǎn)很明確，同紅山縣一樣，將培訓(xùn)的人力、物力和財(cái)力投入到主打產(chǎn)品的培訓(xùn)之上。用他的話說(shuō)就是集中資源干大事！公司發(fā)展到現(xiàn)在，產(chǎn)品種類由簡(jiǎn)至繁，目前也該由繁至簡(jiǎn)了，簡(jiǎn)單訓(xùn)練，簡(jiǎn)單銷售。

    除了以上三條有針對(duì)性的推動(dòng)舉措，白一城又把一些常規(guī)的推動(dòng)動(dòng)作做了強(qiáng)化和梳理，例如報(bào)表體系改進(jìn)、銷售氛圍營(yíng)造、客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售人員訪量管理等等。

    王秀梅坐在臺(tái)下一直認(rèn)真聆聽(tīng)，時(shí)不時(shí)翻開(kāi)那本私密的日記本進(jìn)行記錄，全程沒(méi)有提出任何問(wèn)題。今天的會(huì)議原本是王秀梅對(duì)白一城搞的突然襲擊，沒(méi)想到，白一城竟然給王秀梅酣暢淋漓的上了一課。

    今天的會(huì)議，王秀梅明白了兩件事情一、前線銷售工作遠(yuǎn)比自己想象中的困難；二、楓州的營(yíng)銷工作離不開(kāi)白一城。

    白一城匯報(bào)結(jié)束，營(yíng)銷部員工自發(fā)的鼓起掌來(lái)，王秀梅也沒(méi)有吝嗇自己的掌聲，隨著參會(huì)人員輕輕的鼓動(dòng)起來(lái)……

    職場(chǎng)之上，最聰明的做人之道，就是讓人對(duì)你放心，白一城雖然言行低調(diào)，不善阿諛?lè)畛校珮O其聰明，因?yàn)樗朴诖︻I(lǐng)導(dǎo)的心思。這就如同釣魚！想要釣魚，在下鉤之前就要考慮決定投什么餌。草魚愛(ài)草，下草餌；青魚愛(ài)田螺，下田螺rou；鯽魚愛(ài)蚯蚓，下蚯蚓……與人共事更是如此，對(duì)方喜好什么就要投什么誘餌。生性貪婪的人，以財(cái)貨為誘餌；放蕩好yin的人，以美色為誘餌；好大喜功的人，以我弱易取為誘餌；貪功圖名的人，以權(quán)力為誘餌……總之是投其所好，巧下誘餌，才能誘其上鉤！

    白一城深知王秀梅的工作和為人，在會(huì)議結(jié)束，便主動(dòng)留下來(lái)與王秀梅單獨(dú)交談。

    王秀梅對(duì)今天的匯報(bào)很滿意，對(duì)白一城道“白經(jīng)理，營(yíng)銷部的工作很辛苦啊，有你在，我就放心了！”

    “俗話說(shuō)在其位謀其政。帶領(lǐng)部門推動(dòng)好楓州業(yè)務(wù)也是我的工作職責(zé)。營(yíng)銷部的工作請(qǐng)王總放心，我會(huì)隨時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。”

    王秀梅道“白經(jīng)理，你還有其他事情嗎？”

    白一城道“今天營(yíng)銷部的工作匯報(bào)都是上層建筑，其實(shí)，落實(shí)到具體的工作上都是一些瑣碎的小事。今天與王總請(qǐng)示的就是一些瑣事！”

    王秀梅沒(méi)有耐心，淡淡道“抓緊時(shí)間，我一會(huì)兒還要公出?！?/br>
    “王總，是關(guān)于部分供應(yīng)商續(xù)簽的事情?！卑滓怀且痪湓挶慵て鹜跣忝返挠?/br>
    “白經(jīng)理，繼續(xù)講！”這會(huì)兒的王秀梅顯得很有耐心。

    白一城道“王總，營(yíng)銷部準(zhǔn)備印制一批產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)、員工面談手冊(cè)、旅游方案彩頁(yè)等等。按照公司行政部門規(guī)定，年初需要從新招標(biāo)，這件事如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有異議，我打算盡快落實(shí)，工具不印刷，很多工作無(wú)法開(kāi)展啊?！?/br>
    “年度招標(biāo)這是公司規(guī)定，我沒(méi)有異議！你催促行政部盡快落實(shí)吧！敲定之后再向我匯報(bào)！”

    “王總，公司內(nèi)部溝通問(wèn)題不大，可是這外部供應(yīng)商方面，我這邊不是很了解！還需要領(lǐng)導(dǎo)多指導(dǎo)。”

    “噢？”

    白一城道“劉總調(diào)任省公司，辛大力經(jīng)理調(diào)任紅山縣，我半路接手營(yíng)銷部，對(duì)楓州當(dāng)?shù)氐挠∷⒐?yīng)商一點(diǎn)都不了解！聽(tīng)員工反應(yīng)，去年的供應(yīng)商很難達(dá)到我們的印刷需求。現(xiàn)在確實(shí)沒(méi)有合適的印刷公司，我怕招標(biāo)采購(gòu)工作的推遲會(huì)影響業(yè)務(wù)推動(dòng)的進(jìn)度！”

    “我……”王秀梅剛要開(kāi)口把丈夫王健康的印刷公司引薦給白一城，杏眼一轉(zhuǎn)，突然又把話收了回去，謹(jǐn)慎道，“我考慮考慮！”

    白一城把世故與人情都揣摩得熟透?；ハ嗬?，是市儈之交，有時(shí)候，人與人之間的關(guān)系原本如此，何況是王秀梅這般的領(lǐng)導(dǎo)。

    在王秀梅準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，白一城順勢(shì)問(wèn)王秀梅激勵(lì)方案是沿用傳統(tǒng)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)還是改為旅游獎(jiǎng)勵(lì)？王秀梅思考片刻沒(méi)有確切答復(fù)，還是那句話“我考慮考慮！”

    對(duì)于剛剛提出的幾個(gè)問(wèn)題，白一城絲毫不擔(dān)心，因?yàn)樗聦?duì)了魚餌，自然會(huì)釣到對(duì)的魚！

    晚上下班后，白一城到菜市場(chǎng)買了一些蔬菜和熟食，回到家鉆進(jìn)入廚房就開(kāi)始忙活起來(lái)。趙一帆靠在沙發(fā)上懶散的看著無(wú)聊的電視劇。

    飯菜上桌，趙一帆聞了聞?wù)f惡心，只是象征性的吃了幾口。白一城邊吃邊道“你現(xiàn)在可是兩個(gè)人，要強(qiáng)迫自己吃一些！”

    趙一帆敷衍的點(diǎn)著頭，然后笑嘻嘻的說(shuō)道“老公，你銀行卡有多少現(xiàn)金？我打算借一些！”

    “借錢干嘛？”

    “你看，是這樣的！我整天待在家里也不能不賺錢，我聽(tīng)奉市的閨蜜說(shuō)，她投資了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)借貸產(chǎn)品，年化收益18，而且只投入3個(gè)月！現(xiàn)在余額已經(jīng)不多了。一手一萬(wàn)，我想買十手！閨蜜說(shuō)資金投向了一個(gè)穩(wěn)賺不賠的項(xiàng)目，好像是什么新能源項(xiàng)目！”

    “2?。　卑滓怀歉轮ǜ轮ń乐鄄?。

    “對(duì)，“屁吐屁！”趙一帆呲著小白牙。

    “不買！”白一城態(tài)度很堅(jiān)決。

    “為啥？”

    “我總感覺(jué)這種產(chǎn)品不靠譜，買了也不踏實(shí)！”

    “就投三個(gè)月！沒(méi)啥風(fēng)險(xiǎn)吧！”

    “就算一個(gè)月我也不投！”

    “主意真正！真犟！”趙一帆放下筷子，生氣的走進(jìn)了臥室。