研討會中午休息之時，劉一勇走到外面接聽了朱總的來電。火然文.電話里朱總對楓州支公司狂奔行動的業(yè)績目標(biāo)提出了明確的要求只能達(dá)成，不能失敗。

    劉一勇心里比誰都清楚，現(xiàn)在是朱總榮升奉市分公司總經(jīng)理尋求政績的關(guān)鍵時期。毫不夸張的說，這次狂奔行動實(shí)質(zhì)就是一項(xiàng)政治任務(wù)，一旦拖了整個奉市分公司的后腿，以朱總的心胸，上任扶正后一定會有個說法。

    劉一勇不敢怠慢，回到會場便繼續(xù)組織干部研討

    大家來回轉(zhuǎn)圈發(fā)言，眼看著整整一下午就快過去了，也沒有任何實(shí)質(zhì)性的成果。今天的研討會就像走迷宮一樣，辛辛苦苦兜了幾圈卻發(fā)現(xiàn)又回到了原點(diǎn)。

    最后，劉一勇拿出了自己的底牌，極有魄力地說道“省公司對這次狂奔行動要的非常堅(jiān)決，我打算傾盡支公司今年所有運(yùn)營費(fèi)用，孤注一擲打這場沖刺戰(zhàn)役?！?/br>
    “劉總，是不是有些冒險(xiǎn)？一旦投光所有費(fèi)用資源，以后幾個月的業(yè)績平臺如何保證？沒有方案激勵，銷售人員的積極性可不高啊?！睜I銷部辛大力經(jīng)理提示道。

    “我自有分寸，先打完狂奔行動這場戰(zhàn)役，車到山前必有路，以后的事以后再說?！眲⒁挥驴戳丝疵と送跏澹^續(xù)道，“王哥，你資歷老，經(jīng)驗(yàn)足，當(dāng)年你在公司大馬金刀的時候，我們還在混基層呢！來，說說你的看法?！?/br>
    盲人王叔眼戴盲人鏡，身子如雕塑一般，一動不動地說道”重賞之下必有勇夫，當(dāng)下局勢，只有加大資源投入，拉動銷售意愿，才有可能實(shí)現(xiàn)五千萬的銷售業(yè)績。所謂獎罰分明，對于狂奔行動貢獻(xiàn)突出的管理干部，年底考核也要酌情提升?！?/br>
    劉一勇點(diǎn)點(diǎn)頭，又對白一城道“白秘書，你在省公司工作多年，站得高，看得遠(yuǎn)，你也講兩句吧！”

    白一城挺起胸膛，沉穩(wěn)道“上周，我以客戶經(jīng)理的身份跑了幾天市場，同時也分析了公司營銷模式，避繁就簡，其實(shí)公司的經(jīng)營只有兩條主線一個是請進(jìn)來，一個是走出去。也就是把銷售人員招聘進(jìn)來，然后把理財(cái)產(chǎn)品銷售出去。按照這個思路，狂奔行動一定要簡單聚焦，不做無用之功！我建議這次銷售目標(biāo)要量化到個人，大家請看大屏幕，這是狂奔行動業(yè)績達(dá)成測算，按照當(dāng)前楓州支公司客戶經(jīng)理人力，如果60的銷售人員可以做到‘增一人，賣兩件’，五千萬的狂奔任務(wù)便有望達(dá)成。所以我的觀點(diǎn)很簡單增一人，賣兩件?！?/br>
    盲人王叔支著耳朵聽得很認(rèn)真，時不時還點(diǎn)頭贊同。營銷部辛大力經(jīng)理對白一城的觀點(diǎn)嗤之以鼻，因?yàn)榘凑者@樣的推動規(guī)劃，未來將會給營銷部增加很大工作量。

    “白秘書，你是省公司調(diào)任過來的，搞理論做報(bào)告我們確實(shí)不如你！市場營銷不同其他，忽視銷售隊(duì)伍的體能和產(chǎn)能可能會造成錯誤判斷啊！”辛大力話中帶刺，拐著彎的打壓白一城。

    盲人王叔對白一城既信任又支持，他鼓勵道“一城，有具體的落地動作嗎？繼續(xù)說來聽聽，不要拘謹(jǐn)，大膽講一講?！?/br>
    劉一勇對著白一城點(diǎn)了點(diǎn)頭，心道“好飯不怕晚，好話不嫌慢。白一城雖然最后發(fā)言，但意見中肯，句句深思熟慮，而且觀點(diǎn)抽絲剝繭，戳中要害?！?/br>
    接下來，白一城用了十多分鐘的時間，把“增一人，賣兩件”的落地動作一一作了詳細(xì)講解，雖然有些想法偏于理想化，但多數(shù)規(guī)劃動作都符合楓州支公司的客觀經(jīng)營情況。

    最后，劉一勇把所有干部的想法做了總結(jié)提煉，當(dāng)場宣布道“為了達(dá)成公司年底任務(wù)目標(biāo)，從現(xiàn)在開始就成立狂奔行動專項(xiàng)推動小組，我自任組長，白一城白秘書任執(zhí)行組長，同時從各部門抽調(diào)骨干員工，而且每周要舉辦專項(xiàng)檢視會議。另外，為了統(tǒng)一思想，營造狂奔行動氛圍，本周五舉辦一場規(guī)模宏大的啟動誓師大會，全體公司員工和全體銷售人員都要參加，屆時我會按照‘增一人，賣兩件’的標(biāo)準(zhǔn)把任務(wù)下達(dá)給各個前線營業(yè)單位！鑒于白秘書籌辦會議活動的經(jīng)驗(yàn)豐富，這次啟動大會就交給白秘書負(fù)責(zé)，各部門做好配合支持。這幾天，培訓(xùn)部盡快把‘增一人，賣兩件’的銷售話術(shù)研發(fā)出來，爭取早日培訓(xùn)落實(shí)。大力經(jīng)理，你帶著營銷部的同事把狂奔行動的激勵方案研討出來，明天提交我審閱，通過后報(bào)備到省公司。還有專項(xiàng)報(bào)表，軟文硬廣這些配套的制式推動工作都要盡快落實(shí)到位。”

    “好嘞，領(lǐng)導(dǎo)放心?！毙链罅M口答應(yīng)。

    散會后，眾人退場，白一城獨(dú)自一人收拾著電腦設(shè)備，不知什么時候，郝思家突然站在門口，對著白一城喊道“原來你還在會議室啊。劉總正找你呢，趕緊去他辦公室?！?/br>
    白一城敲門走進(jìn)了劉一勇辦公室，劉一勇正耐心的為羅漢松澆水，白一城點(diǎn)頭示意，然后禮貌的站在了劉一勇身旁。

    “一城，辛大力經(jīng)理這人如何？說一說你的感受?！眲⒁挥轮v話總是直來直去，讓人措手不及。

    白一城發(fā)現(xiàn)，剛才會議之上劉一勇稱自己為白秘書，現(xiàn)在改口稱呼為一城，心中不免感動，他沉吟片刻，謹(jǐn)慎地說道“辛經(jīng)理能言善辯，資歷豐富，是營銷推動的能手。”

    “香花不一定好看，會說不一定能干。現(xiàn)在是狂奔行動的關(guān)鍵時期，你替我盯緊了營銷部每一項(xiàng)工作，有任何異常都要向我如實(shí)匯報(bào)。特別是辛大力明天提交的激勵方案，你先幫我把把關(guān)，里面每一項(xiàng)方案獎品的價格你都要私下再次詢價?，F(xiàn)在想借狂奔行動中飽私囊的干部大有人在，俗話說水至清則無魚，人至察則無徒，如果有些事無傷大局就隨它去吧！可是一旦發(fā)現(xiàn)運(yùn)營激勵費(fèi)用明顯使用異常，你要第一時間向我匯報(bào)！你在省公司市場部負(fù)責(zé)激勵費(fèi)管理，對里面的貓膩清楚得很，這項(xiàng)工作交給你我還是很放心的。”

    白一城點(diǎn)點(diǎn)頭，劉一勇擺弄著羅漢松樹枝，又緩緩道“樹靠人修，人靠自修，你自己要多學(xué)多看多想。好了，今天召開了一天研討會，也都辛苦了，你先回去歇息吧！狂奔行動啟動大會需要籌備的事情很多，最近也是辛苦你了?！?/br>
    “今天研討會上，感謝劉總采納我的推動意見。領(lǐng)導(dǎo)，您先忙！”白一城道了一句感謝便離開了辦公室。