聽到李向陽的名字，段玉卿不自在地?fù)狭藫涎劢?，蘇月禾當(dāng)做沒看見，她說可以問問，這樣方便提前估算。

    蘇月禾看了看時間，“紅姐，你們市場部先讓客戶一個個登記資料，他們每個月需要松香和松節(jié)油的數(shù)量區(qū)間以及他們的心理價位區(qū)間是多少，都登記清楚。玉姐你配合紅姐的工作，茶果點(diǎn)心招待著，不要怠慢了客戶?！?/br>
    段玉卿忙點(diǎn)頭說好。

    方運(yùn)紅起身：“我們馬上去摸清客戶需求。”

    蘇月禾：“登記好資料，就勸大家回去等消息，國營松香廠有存貨，至少還能堅(jiān)持一兩個月，讓大家別急。”

    很快資料登記好，簡單統(tǒng)計之后，市場部的小雨道：“最財大氣粗的是香料廠，松香和松節(jié)油都需要，給的價也高，松香每斤給到了0.45元，松節(jié)油每斤是1.08元；其次是制藥廠，給的價格高，需求量大；以前最小氣的肥皂廠這次還行，它和造紙廠出價在中間檔次，松香每斤0.39元；出價比較低的是印刷廠和油漆廠，他們比之前給到國營印刷廠的3.5毛多1毛錢……”

    這個出價還行，剛脫離計劃經(jīng)濟(jì)，也不可能一口吃成胖子，就算她想吃，上頭領(lǐng)導(dǎo)也絕不可能坐視不管。

    蘇月禾問：“總需求量有多少?！?/br>
    方運(yùn)紅：“總需求量，因?yàn)楹芏鄰S家都在計劃增產(chǎn)，所以總需求量在110萬斤至150萬斤之間，需求比原來國營松香廠的產(chǎn)量還要高?！?/br>
    需求量那么大，他們未必能生產(chǎn)出來，蘇月禾想了想，問：“這里面除了香料廠、肥皂廠和制藥廠，還有哪家是指定一定要大靖松香的？是不是用其他松香也可以代替？”

    方運(yùn)紅：“都用慣了大靖松香，肯定還是優(yōu)先用我們的，像造紙廠，用大靖松香造出來的紙張都是自帶香味的，賣出去的價格就不一樣。最無所謂的應(yīng)該就是印刷和油漆……”

    蘇月禾想著先估算出自家產(chǎn)量再定價定量，她剛才給李經(jīng)理打了個電話，讓他幫忙找一下李向陽。

    目前采脂班無事可做，都在放假。

    李向陽聽見消息，在下班前趕來了，段玉卿聽見他的聲音就躲開了。

    在蘇月禾的辦公室里，李向陽進(jìn)來的時候，已經(jīng)參觀了一圈，他笑道：“你這廠子麻雀雖小，但五臟俱全，我聽陳慧明說，你們那套新設(shè)備如果三班倒全年運(yùn)行，年生產(chǎn)1000噸都不是問題，200萬斤啊，那就相當(dāng)于兩個國營松香廠。”

    蘇月禾笑道：“設(shè)備一年能生產(chǎn)200萬斤有什么用？沒那么多松脂啊?！?/br>
    李向陽坐下后，很是感慨：“去年的現(xiàn)在我們還在大靖采松脂，沒想到，今年啥都沒了。去年你還在競爭考大學(xué)，今年卻成大老板。變化太大了?！?/br>
    確實(shí)，去年的現(xiàn)在，蘇月禾只想著能考取大學(xué)名額，誰能想到會這樣發(fā)展。

    她笑道：“感謝時代，要不是遇上了改革，我現(xiàn)在什么都做不了?！?/br>
    被人欺負(fù)了，也最多換個廠子，繼續(xù)咬牙堅(jiān)持。

    李向陽贊同：“那倒也是，不知不覺，這一年的變化翻天覆地，農(nóng)村都大包干了，據(jù)說，以后糧票油票這些也會逐漸取消?！?/br>
    兩人扯了下閑談，蘇月禾道：“李哥，我想問你一個專業(yè)知識，這里可能就你最懂?！?/br>
    “什么問題，我知道的肯定都告訴你?！?/br>
    蘇月禾問：“一棵10年以上的大靖松，一般每年的產(chǎn)脂量大概有多少？”

    李向陽想了想：“你得看這個大靖松的直徑有多少，大靖松的產(chǎn)量比馬尾松低，直徑30公分的松樹，馬尾松每年能產(chǎn)28斤以上的松脂，但大靖松只能產(chǎn)12斤松脂左右，不過如果天氣熱，割的勤快，產(chǎn)量會更高。”

    靖灣林區(qū)的大齡松樹一般都在30公分以上，蘇月禾快速算了一下，保守估計靖灣可以產(chǎn)松脂的大靖松有20萬棵，那豈不是單單靖灣林區(qū)就能生產(chǎn)240萬斤的松脂？

    按照1斤松脂出0.15斤松節(jié)油和0.5斤松香的比例計算，240萬斤松脂那能生產(chǎn)36萬斤松節(jié)油和120萬斤大靖松香，就算其中有誤差和損耗，基本上依靠靖灣林區(qū)就能超額完成國營松香廠的年產(chǎn)目標(biāo)。

    也就是說，單單松節(jié)油就可以賺夠三十萬。

    這還沒算其他三個小林場的產(chǎn)量。

    蘇月禾不動聲色地繼續(xù)閑聊，李向陽以為蘇月禾叫他來，是想要挖他過來幫忙，而且他聽說段玉卿在這里，他早就想來了。

    但聊了好一會兒，蘇月禾也不提讓他來幫忙的事。

    眼看著蘇月禾要送客，他忍不住了，“小蘇，你們的松脂現(xiàn)在都是村里人幫忙采嗎？”

    蘇月禾點(diǎn)頭：“是啊，都請的農(nóng)民大叔和嬢嬢在幫忙。”

    李向陽笑道：“這個我擅長啊，我們采脂乙班，至少有四五個人愿意跟我過來，幫你們?nèi)切┐謇锶烁苫睿嬖V他們怎么割松樹皮，能夠采到更多的松脂。”

    蘇月禾因?yàn)樵诓芍啻暨^，所以她完全不想找采脂班的人來幫忙，在她眼里，這幫人天高皇帝遠(yuǎn)懶慣了，十足十的老油條。

    而且他們偷松脂成風(fēng)，這個是很難改變的。被強(qiáng)制改變了，心底不爽快，干活也沒動力。

    她還怕這些人帶壞了目前高效的采脂工作氛圍，蘇月禾笑道：“李哥，我知道你這個人仗義，干活也行，不過我們現(xiàn)在是按斤算工錢，所以目前沒有組建采脂班的計劃?！?/br>