張家就在鐵匠鋪?zhàn)拥暮竺?，雖然很寬敞，整齊潔凈卻談不上，鐵料、木柴和煤塊還有打造好的鐵器東一堆西一堆的對(duì)方在一起，墻壁等處都是黑乎乎的。

    被張大錘請(qǐng)進(jìn)內(nèi)院后，能看到一位身形胖大的老漢正在陪著幾個(gè)孩子玩，張大錘還特意介紹了句：“爹，這就是和你說過的朱達(dá)朱老爺?！?/br>
    那老漢聽到這個(gè)，連忙拱手為禮問候：“草民張砧見過朱老爺?！?/br>
    看張大錘和這位老漢長得很像，不介紹也能猜到兩人的關(guān)系，只是父子倆言談舉止都是見過世面的樣子，朱達(dá)笑著回禮說道：“見過張叔，太客氣了?！?/br>
    他的這個(gè)回應(yīng)倒是讓張家父子嚇了一跳，沒曾想最近如此奢遮的人物還能這么客氣，張家父子又是想到朱達(dá)在鐵匠鋪的公道買賣，這臉上的笑容真誠了許多，連忙請(qǐng)進(jìn)客廳。

    有個(gè)婦人過來把孩子們都招呼離開，三人落座沒多久，這婦人和一個(gè)十幾歲的女孩又送上茶水，然后離開，臨走時(shí)那十幾歲的女孩還瞄了眼朱達(dá)，低頭快步出了屋子，這架勢(shì)倒是讓朱達(dá)有些摸不到頭腦。

    “韃子禍害懷仁縣是大難，但對(duì)張家來說卻添了不少生意，這話不好聽，卻是實(shí)情，老漢也想著打造農(nóng)具鐵器的生意要多了，沒曾想是朱老爺你先登門。”張砧開門見山的說道。

    “這次大難把什么都?xì)Я?，韃子每次又看重鐵器，所以只能自己多預(yù)備些，不管種地還是做工，沒有好家什可不行?！敝爝_(dá)客套閑聊說道。

    大明和蒙古各部的邊貿(mào)交易里鐵器從來都是最要緊的一項(xiàng)，任誰都知道蒙古需要鐵器是為了打造兵甲，所以大明對(duì)鐵器交易控制很嚴(yán)，蒙古各部對(duì)鐵料始終是個(gè)吃不飽的狀態(tài)，所以每次入寇劫掠，鐵鍋和農(nóng)具等能被帶走的都會(huì)被帶走，這種劫掠一方面可以增強(qiáng)自身，另一方面可以減緩被劫掠地區(qū)的恢復(fù)能力，所以張家慨嘆這等大難給鐵匠鋪帶來了生意。

    “請(qǐng)朱老爺放心，打造農(nóng)具是積德的生意，只要朱老爺定下數(shù)目來，我們張家一定不耽誤工夫，一定做好。”張砧拍著大腿豪爽說道，有自己父親在，張大錘就不怎么開口了。

    這等表態(tài)就是商場(chǎng)上的套路，任誰也不會(huì)把他當(dāng)真，朱達(dá)笑著謝過就提起了正題：“要打造兩百根長矛，三十天內(nèi)交貨，兵器這一項(xiàng)，日后要得會(huì)更多?！?/br>
    兩百根長矛主要是鐵槍頭和木桿，一根長矛的花費(fèi)可能還趕不上一把鋤頭或者鐵锨，畢竟所用的鐵料不多，但因?yàn)楸鞯奶厥?，一根長矛的價(jià)錢往往要高過一把農(nóng)具，利潤自然就更多。

    這就是比剛才那兩百多把農(nóng)具和日后十倍的需求更大的生意了，但這話說出口之后，張家父子露出慎重神，父子二人對(duì)視了眼，都是沉默下來。

    客廳氣氛突然間尷尬起來，朱達(dá)先是錯(cuò)愕，隨即反應(yīng)過來，他一個(gè)沒有任何官家身份的人，要這么大數(shù)量的兵器那就讓人驚懼擔(dān)心了。

    “你們放心，我買兵器不是為了造反作亂，這次韃子來襲，很多村寨沒有抵抗之力就被血洗，我聽衙門里的朋友說，有幾處村寨沒被韃子侵?jǐn)_，倒是被過后的盜匪打破了，要是手里多些像樣的兵器，多少也能避免?！敝爝_(dá)立刻拿出一個(gè)理由。

    聽朱達(dá)開門見山的說破疑慮，給出解釋，張家父子放松了些許，但卻不給回應(yīng)，張砧打了個(gè)哈哈硬轉(zhuǎn)開話題：”朱老爺手里有幾輛大車，要是多用鐵件，那可“

    上次生意寶號(hào)做得不差，這次我不想你們吃虧，所以才上門來私下談，既然你們有顧慮，那我就讓戶房或者工房的人上門了，只是這官府采買，你們實(shí)在太虧，做得東西也未必好用?！爸爝_(dá)笑著解釋了幾句。

    這話說出，張家父子臉上露出尷尬和遲疑，官府花錢采買那是層層克扣，經(jīng)手人還得要好處，衙門里定下的百兩銀子預(yù)算，等最后到了店鋪工坊這邊能有個(gè)二十兩就不錯(cuò)，這樣的生意只能粗制濫造應(yīng)付，可這么做也沒有利潤，還砸了店鋪的名聲。

    朱達(dá)的解釋已經(jīng)說得很明白，打造武器分發(fā)給民眾自衛(wèi)這個(gè)里面有官府參與，只不過是他自己顧念情誼又不想要太次的質(zhì)量，所以私下登門。

    張家父子彼此又是對(duì)視，甚至頗為失禮的竊竊私語，最后開口的還是張砧，他沉吟著說道：“號(hào)不會(huì)放著眼前的銀子不賺，可牽扯到什么亂子和大罪上，又實(shí)在擔(dān)待不起，要是朱老爺能出個(gè)文書，能帶個(gè)衙門的保人來，號(hào)就接了這生意，也給老爺省些銀子。“

    從鐵匠鋪的立場(chǎng)上，這個(gè)要求也無可厚非，但對(duì)朱達(dá)來說很不方便，本來能含糊過去的營生卻憑空多了一道折騰，朱達(dá)掃了眼對(duì)面的父子二人，卻看到張大錘欲言又止的樣子。

    “這個(gè)好說，換我來做這鐵鋪的生意，也得擔(dān)心這些，等下午我就安排人上門?！爸爝_(dá)沒有任何遲疑的答應(yīng)了下來。

    話說到這里，卻沒什么可談了，朱達(dá)連茶水都沒碰就起身告辭，那張砧起身相送的時(shí)候還念叨了句“真真那死丫頭跑哪里去了，茶水都不收拾。”

    朱達(dá)咳嗽了聲，不管那過來送茶的妹子還是這畫蛇添足的話，都讓他覺得有點(diǎn)別扭，這才來第二次，張家cao辦這些是不是有點(diǎn)突兀，但剛才生意談的不怎么順，他不想旁生枝節(jié)。

    張砧并沒有送出門來，張大錘倒是悻悻然的送人出來，離開屋內(nèi)幾步之后就聲念叨著說道：“本來朱老爺你解釋通了就好，我爹這人太心了，添了不少麻煩?！?/br>
    “心無大錯(cuò)，總得提防些。”朱達(dá)笑著回了句。

    沒曾想這句話倒是讓張大嘴念叨起來：”不說別處，懷仁縣各處的兵器怎么來的，張家不做這個(gè)生意，自然有人去做，也沒見誰家被問罪拿了去，虧得還有衙門的靠山?！?/br>
    清官難斷家務(wù)事，朱達(dá)沒有接這句話，兩人已經(jīng)走出了內(nèi)院，眼看著就要進(jìn)鐵匠鋪了，避讓過一個(gè)搬運(yùn)的工，朱達(dá)停住腳步說道：“我出本錢，你出本事，咱們合伙做一家鐵匠鋪如何，我占五成一，你占四成九，賺到的銀錢你拿七成我拿三成，鋪?zhàn)尤粘Ｎ也还?，你覺得怎么樣？”

    這提議說得突然，那邊張大錘走了兩步才反應(yīng)過來，急忙停住差點(diǎn)撞到朱達(dá)身上，愣怔怔的看著，朱達(dá)的表情很真誠，張大錘本來要問出口的“是不是消遣的”就沒有說出來。

    就這么安靜片刻，眼見著又有兩個(gè)人抬著大筐出來，張大錘悶聲說道：”鋪?zhàn)永镞€存著四十幾根鐵槍頭，朱老爺若是想要，等的弄好了送過去?！?/br>
    “好，十兩銀子夠不夠？”朱達(dá)說了個(gè)價(jià)錢，尋常鋪面打造的長矛，二百文就可以買一根，過十根還可以便宜算，朱達(dá)報(bào)這個(gè)價(jià)錢最起碼能讓張家鐵匠鋪賺五兩以上。

    “四十幾根鐵槍頭也值不得什么”張大錘情不自禁的壓低了聲音，下一刻卻又說道：“若是老爺方便，這銀子能不能先寄在老爺那邊，等的自己過去拿，還請(qǐng)老爺不要和外人講，的到時(shí)候把長矛也送到府上去。”

    聽到這話，朱達(dá)笑著點(diǎn)頭說道：“看你的方便?！?/br>
    接下來倒是無話，張大錘把朱達(dá)送出了兩條街去，態(tài)度殷勤客氣，但也沒什么不對(duì)的，兩個(gè)帶路的副役問朱達(dá)接下來去何處，朱達(dá)說是去安頓招募青壯的莊子那邊看看。

    之所以對(duì)張大錘提議，是因?yàn)楹蛷埣腋缸拥纳套h和出來時(shí)的態(tài)度，能看出父子兩個(gè)的傾向有差異，朱達(dá)并不想讓一個(gè)如此心謹(jǐn)慎，事事考慮風(fēng)險(xiǎn)的人做自己的鐵器供應(yīng)，他不想浪費(fèi)那么多無謂的精力，今日里很多理由都是現(xiàn)編的，雖說這些事都能圓回來。

    出城到達(dá)安頓人的莊子要走半個(gè)時(shí)辰，走官道的時(shí)候還好，等拐到路上后，同行者里居然就有過去投奔的，年紀(jì)不大但都是面有菜，看得出最近吃過不少苦，邊走邊議論著招募的事。

    “管吃管住是不是真的“

    “騙子又能怎地，咱們不是女人，難不成讓咱們做兔子去“

    “就算做兔子也得認(rèn)了，別餓死在城內(nèi)被狗叼了去，這位老爺說話算數(shù)“

    同行的這幾人精神狀態(tài)倒還好，也沒怎么避諱，朱達(dá)聽到之后忍不住笑，卻是在嘲笑自己的“燈下黑”，想要去城外找的，原來都在城內(nèi)。

    來到那莊子之后，沒等副役們?nèi)ネ▓?bào)誰來了，正在驗(yàn)看收人的那位急忙迎了出來，這位卻是認(rèn)得朱達(dá)的，是常凱的弟弟常申，見面很有些惶恐和手足無措，嘟囔了幾句沒說出話來，居然上前一步就要跪下，被朱達(dá)急忙著攙住。

    “都是自家人，這么客氣作甚，現(xiàn)在招攬多少人了？”

    “回回老爺?shù)脑?，一共一百三十四個(gè)！”