被消費(fèi)者接受以至于成為日常時不時會采購地食品，這就需要大量地營銷，讓他們不知不覺間習(xí)慣鮮花餅的存在，成為生活中的一部分。

    但營銷不能盲目，要找準(zhǔn)一個切合點(diǎn)，這樣才能起到畫龍點(diǎn)睛，事半功倍的作用。

    而許嬌嬌在耐心等待那個恰當(dāng)?shù)貢r機(jī)，能迅速占領(lǐng)市場。

    今天是李小春十八年來過得最特別的一天。

    她的手藝被漂亮地讓人不敢接近的許總肯定了，許總因此還給她漲工資了。

    從十五歲初中畢業(yè)進(jìn)食品廠到現(xiàn)在，她就從來沒漲過一分錢工資。

    當(dāng)初要不是李廠長看她可憐，收留下她這個明顯不合格的工人，如今她還不知道飄落到哪里。

    李小春知道自己力氣小，干活不如別人迅速利索，那她就多做事，別人都不愿意做的繁瑣活計，她就去做。

    這樣一個毫不起眼，默默無聞的她居然當(dāng)眾被許總夸獎肯定了，這種肯定甚至比漲工資都讓她開心。

    一想到這些，李小春激動地小臉紅撲撲。

    許總不僅人長得漂亮，心眼也好。

    為了不辜負(fù)許嬌嬌的信任，李小春像模像樣地當(dāng)起小師傅，盡職盡責(zé)地指導(dǎo)那些比她大很多的工人們怎么做鮮花餅。

    要是哪里做的不對，她也大著膽子指出來，一點(diǎn)沒有敷衍了事。

    許總對她這么好，那她也不能沒良心。

    下班鈴聲準(zhǔn)時響起，結(jié)束了一天工作的李小春，一點(diǎn)都沒覺得累，精力充沛的還可以繼續(xù)工作。

    她換好衣服，從更衣室出來，李國華正推著自行車朝門口走。

    看見她，李國華拍拍自行車坐墊，笑道：“小春師傅，要不要我?guī)阋怀贪?”

    他們倆都是新華村的人，但平日里私下卻沒什么交集。

    只是今天李國華被許嬌嬌選中跟李小春學(xué)做鮮花餅。一開始李國華還挺不服氣的，跟個黃毛丫頭屁股后頭做事，丟人。

    但李小春一反平時地沉默寡言，異常地認(rèn)真負(fù)責(zé)，指出他哪里工序不到位，倒是讓李國華對她的刻板印象稍稍改變了些。

    李小春看了眼李國華，搖搖頭，“不用了?！?/br>
    李國華也就是看見她了這么一說，見她拒絕，揮揮手，瀟灑地騎上自行車離開了。

    新華村

    小春隔壁鄰居家家里醬油快用完了，提著醬油瓶去供銷社打醬油，看到小春后媽滿臉激動站在大門口東張西望，不由多嘴問了一句。

    “小冬媽，今天家里有什么好事發(fā)生嗎?瞧著這么高興。”

    小春后媽正愁沒人可顯擺，于是拉住鄰居，滔滔不絕說起來。

    “哎呀，都是我家小春的事情。這不是老板看她聰明能干，所以給她加工資了，一加就加了整整八十元，而且只給她加，李國華還有村里其他也在廠里干活的人，都沒加工資。這說什么，說明老板就喜歡我們家小春?！?/br>
    小春后媽眉飛色舞地比劃著，一想到以后每個月能多八十元生活費(fèi)，臉上樂開了花。

    鄰居后退了一步，避開小春后媽噴出的唾沫，艷羨道：“真的啊，這個老板可真大方啊?！?/br>
    “誰說不是呢，現(xiàn)在這個老板比李廠長可大方多了。我家小春在他手里做了三年工，沒漲過一分錢工資。我每回讓她去找李廠長提加工資的事情，可這丫頭隨她爸，重情，人又老實(shí)，加工資的事情就不了了之了。一想到這些，我心里就不痛快，你算一算，少拿了多少工資啊?！毙〈汉髬屧秸f心越痛。

    鄰居附和了一句，“是啊，李廠長別的都挺好，就是人有點(diǎn)小家子氣?！?/br>
    心里卻想著當(dāng)初要不是你死乞白賴地讓李廠長收下小春，連這三年工資都沒有呢。

    跟棵豆芽菜，瘦的一陣風(fēng)吹來都要倒地孩子能做什么呢，也就是李廠長好心?，F(xiàn)在卻翻臉不認(rèn)人了，忘恩負(fù)義的東西。

    見小春后媽還要繼續(xù)說下去，鄰居笑道：“小冬媽，家里還等著做菜呢，我要趕緊去打醬油，下回再聊啊。”

    “好，咱們下回聊?！?/br>
    李小春一整天的好心情截止到看見后媽臉之前。

    小春后媽看到她出現(xiàn)在路上，喜氣洋洋地迎接她，“小春，你可算回來了，讓媽等了好一會兒呢，是不是累了?趕緊回屋休息一下，我今天讓你爸買了一斤豬rou給你補(bǔ)補(bǔ)身體?！?/br>
    劈頭蓋臉就是一陣噓寒問暖，不知情地人還以為這對母女感情如何深厚。

    但新華村里的村民相互間知根知底，只是笑笑，誰也沒打攪這對上演著母女情深的后媽繼女。

    到了家，關(guān)上門，小春后媽就變了臉，把李小春指揮地團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，洗碗洗菜做飯樣樣都是她來做。

    小春爸買的一斤豬rou最后也是李小春做的，后媽的手藝不行，會糟蹋了東西。

    做好的紅燒rou幾乎都被弟弟李小冬給吃了。

    小春后媽說了，小冬念書辛苦，要好好補(bǔ)補(bǔ)身體。小春是jiejie，要讓著弟弟，弟弟是李家未來的頂梁柱，只有弟弟好了，她才能好。

    李小春看了眼吃得香噴噴的李小董，默默吃著齁人的咸菜，她也想吃紅燒rou。

    達(dá)達(dá)食品廠生產(chǎn)的鮮花餅經(jīng)過許偉杰不懈地努力，終于在云州百貨商店食品柜臺占據(jù)了一席之地。

    對此，云州百貨商店的郝經(jīng)理很有話要講，他就從來沒見臉皮這么厚，這么會死纏爛打地人。

    一開始許偉杰找到他要推銷鮮花餅時，他內(nèi)心是拒絕的。

    云州百貨商店最不缺各種各樣地副食品，他干嘛好端端進(jìn)一種都沒人吃過的食品，進(jìn)來過留著吃灰，增加庫存量嘛。

    郝經(jīng)理就瞅了眼包裝精致地鮮花餅，一看就是金玉其外敗絮其中的樣子貨。

    但他沒表現(xiàn)出來，仍然笑得跟彌勒佛似的，“許老板，你也看到我們百貨商店食品柜臺都快塞不下了，真的沒地方再進(jìn)這個……”

    許偉杰接口道：“鮮花餅，郝經(jīng)理，這叫鮮花餅。你可以嘗嘗，味道絕對沒得說。婦女兒童，老少爺們，只要吃過一個，就沒有不吃第二個的，這真不是我吹?！?/br>
    許偉杰一邊說著，一邊看到郝經(jīng)理臉上不經(jīng)意閃過地嘲笑。

    心里巴巴委屈著呢，他一個身價千萬的有錢人，在這里低聲下去，面不改色地夸夸其談，他容易嘛。

    可郝經(jīng)理沒體諒他的不容易，一團(tuán)和氣地說道：“許老板，你們達(dá)達(dá)廠生產(chǎn)的鮮花餅一看這包裝，我就知道這是走精品路線，可我也跟你實(shí)話實(shí)說，你這鮮花餅進(jìn)價不便宜吧?！?/br>
    許偉杰道：“盒裝鮮花餅一盒八個，出廠價是十元，建議零售價十二元。袋裝單個鮮花餅出廠價是一元，建議零售價兩元。”

    郝經(jīng)理看著許偉杰手里的鮮花餅，估摸了一下，八個鮮花餅加起來絕對沒有一斤。散稱的綠豆餅一斤才八元，哪個冤大頭就舍物美價更廉的綠豆不買，而去買那什么鮮花餅。

    當(dāng)然話不能這么直咧咧說出來，要組織一下語言，適當(dāng)美化一下。

    郝經(jīng)理沉吟片刻，笑著道：“許老板，這個價格說貴也不算太貴，但顧客他們會更傾向價廉物美的食品。所以，不好意思，我不能進(jìn)你們廠的鮮花餅。希望我們以后會有機(jī)會合作?！?/br>
    郝經(jīng)理三言兩語就把許偉杰給拒絕了，看著他垂頭喪氣地離開，心里還有點(diǎn)不落忍，又打擊了一個年輕人脆弱地心理。

    剛才他就應(yīng)該禮貌地把人家許老板遞過來地鮮花餅給吃了，怎么也是人家的一片心意。

    罪過啊，郝經(jīng)理感慨。

    第二天，當(dāng)郝經(jīng)理看到許偉杰精神抖擻地再來找他，不禁想起一句話，臉比城墻厚。

    看來昨天他對許老板還是太委婉了，居然這么快就打起精神了，他應(yīng)該再接再厲，把許老板的信心打擊地一無是處。

    可惜道高一尺魔高一丈，郝經(jīng)理還是太要臉了，實(shí)在比不過不要臉的許偉杰。

    每次都覺得自己言語犀利地能讓許偉杰知難而退，可結(jié)果每回沒高興兩天，許偉杰又陰魂不散執(zhí)拗地在百貨商店堵他。

    正應(yīng)了那句話，人不要臉，天下無敵。

    郝經(jīng)理算敗在許偉杰不懈的堅(jiān)持了。

    “許老板，我認(rèn)輸了，我進(jìn)你們廠的鮮花餅還不行嗎?”郝經(jīng)理苦著臉投降，求放過，現(xiàn)在他晚上睡覺都會夢到眼前這貨求他訂貨。

    許偉杰樂得嬉笑眉開，“郝經(jīng)理，你終于答應(yīng)訂貨了，這就對了嘛。你也吃過我們廠的鮮花餅了，不是我夸，味道相當(dāng)不錯吧。對了，你要進(jìn)多少鮮花餅?”

    郝經(jīng)理：“……”

    倆人商量完第一批鮮花餅進(jìn)貨數(shù)量。

    郝經(jīng)理直拿眼睛瞅許偉杰，許老板你這副興高采烈的模樣，在他這個飽受折磨的人面前表露合適嘛。

    許偉杰也以眼神回他，郝經(jīng)理不止你受折磨，一次次被拒絕，我也很受傷的，大家彼此彼此，互相折磨，現(xiàn)在就讓我高興高興，不可以嘛。

    第48章 新合作方案

    有了好消息, 許偉杰當(dāng)然第一個要跟許嬌嬌報告了。

    他興沖沖開車回廠里, 在許嬌嬌辦公室，繪聲繪色地把自己如何忍辱負(fù)重，不辭千辛萬苦說服郝經(jīng)理進(jìn)貨。

    添油加醋, 把這段過程說得很是曲折離奇, 就跟小說似的。

    許偉杰說完后, 許嬌嬌倒了杯水遞給他, 淡淡問道：“郝經(jīng)理最后訂了多少鮮花餅?”

    一聽這話，許偉杰剛喝到嘴里地水直接噴了出來，他邊咳邊強(qiáng)調(diào)，“二姐, 重要的不是結(jié)果，而是過程?！?/br>
    許嬌嬌一邊指揮許偉杰拿抹布擦被他噴地到處是水的桌子，一邊問他, “所以，郝經(jīng)理到底訂了多少鮮花餅?”

    許偉杰不敢看她, 小聲回答道：“第一批先訂盒裝鮮花餅五百盒, 袋裝鮮花餅一千個。以后等銷量好了, 郝經(jīng)理那邊會大量進(jìn)貨?！?/br>
    不要小看這點(diǎn)鮮花餅訂單，這也是他跟郝經(jīng)理據(jù)理力爭的結(jié)果了。

    許嬌嬌扶著下巴，陷入沉思中。

    許偉杰在沒有任何幫助下，自己單槍匹馬就拉到了訂單，他的能力是值得肯定的。

    但這點(diǎn)訂單實(shí)在是太少了，她還要想想辦法, 再增加一下銷量。

    許偉杰見許嬌嬌在想事情，挪動腳步想離開，剛跨出一步，就被他二姐給叫住了。

    “偉杰，你明天再去百貨商店一趟，找郝經(jīng)理跟他說要重新談合作方案?！?/br>
    許偉杰回頭看她，疑惑道：“二姐，我們廠之前有具體地合作方案嗎?我都怎么不知道?”

    他人天天在廠里和百貨商店兩頭跑的，照例他應(yīng)該會知道的。

    許嬌嬌瞟了他一眼，傲嬌道：“是我剛剛想到的合作方案，不行嗎?”

    許偉杰舉雙手投降，賠著笑討好道：“行，當(dāng)然行，肯定行。有二姐你出馬，誰敢說不行?！?/br>
    隔天，許偉杰又到百貨商店找郝經(jīng)理，郝經(jīng)理掩著臉，一點(diǎn)也不想見這蹬鼻子上臉的貨。

    “郝經(jīng)理，你好，我又來了?！?/br>
    跟郝經(jīng)理打了聲招呼，許偉杰自顧自地拉出椅子坐下。

    伸手不打笑臉人，郝經(jīng)理只能無奈道：“許老板，我們昨天不是已經(jīng)談好訂鮮花餅的事情了，今天你找我又因?yàn)槭裁词虑?”

    許偉杰笑道：“還是訂貨的事情，昨天我回去和我們許總商量了一下，鑒于云州百貨商店是我們的第一個客戶，我們相當(dāng)重視，所以給予你這邊最大的合作力度?！?/br>
    郝經(jīng)理一聽，不由來了興趣，“許老板，別吊人胃口了，是怎么樣的合作力度，說說吧，我洗耳恭聽著?！?/br>