最后許嬌嬌靈機(jī)一動(dòng)，既然老師傅不愿意加工，廠里不是還有很多學(xué)徒工，可以找他們加工，他們手藝比不上老師傅，略微有些瑕疵，但這只是給孟廠長的樣品，瑜不掩瑕。

    所有配件齊備，許嬌嬌親眼看著小胡把散落的零配件一一組裝起來，組裝成一臺(tái)線條優(yōu)美，顏色漂亮的電風(fēng)扇。

    這款風(fēng)扇設(shè)計(jì)上區(qū)別與市面上的風(fēng)扇，外殼和風(fēng)葉都選用了塑料做成，并且把機(jī)座實(shí)心鑄鐵掏空了一半，不僅重量上，視覺上都輕巧不少。

    風(fēng)扇成品出來了，孟廠長拋下手頭無關(guān)緊要的事情，直奔會(huì)議室。

    一到會(huì)議室，就被角落那臺(tái)電風(fēng)扇吸引了全部目光。銀白色的風(fēng)扇，高挑流暢的機(jī)身，還有獨(dú)特的塑料風(fēng)葉，看地孟廠長目不轉(zhuǎn)睛。

    “廠長，您別光顧著看，也感受一下新款風(fēng)扇的風(fēng)力。”許嬌嬌說著，按下按鈕。

    風(fēng)扇勻速扇了起來，這風(fēng)很柔和，不像鐵風(fēng)葉那樣急躁，想把人都吹出去。

    孟廠長索性自己按按鈕，一檔二檔三擋，風(fēng)速加大，不變的是風(fēng)力照樣柔和，而且噪音比老款風(fēng)扇少了不止一半。

    孟廠長眼里精光一閃，馬上就想到這是塑料風(fēng)葉起的作用。如果說市面上的電風(fēng)扇是糙爺們，那這款風(fēng)扇就是養(yǎng)在深閨的大家閨秀。

    當(dāng)時(shí)他看圖紙時(shí)覺得設(shè)計(jì)獨(dú)特，待看到實(shí)物了，才知道這款風(fēng)扇到底有多創(chuàng)新。

    孟廠長浮想聯(lián)翩，想象憑著新款風(fēng)扇，云州風(fēng)扇廠腳踢海市風(fēng)扇廠，一舉在全國市場站穩(wěn)腳跟，掀起一股新的搶購風(fēng)潮。

    “小許，你做的非常好?！泵蠌S長回過神，勉勵(lì)許嬌嬌道。

    許嬌嬌深藏功與名，功成身退，接下去的事情就看孟廠長了。

    孟廠長也沒辜負(fù)許嬌嬌，過了兩天，他就召開了一個(gè)全廠會(huì)議，廠里中層領(lǐng)導(dǎo)全員參加。

    會(huì)議上，蟄伏已久的孟廠長一改往日萬事不管的態(tài)度，咄咄逼人，拍著桌子讓與會(huì)人員通過新款風(fēng)扇的生產(chǎn)。

    保守的唐書記習(xí)慣性地開口反對兩句，就被發(fā)起狠的孟廠長打斷，繼續(xù)說起新款風(fēng)扇的前景，大部分摘自許嬌嬌的報(bào)告。

    唐書記這派的中層領(lǐng)導(dǎo)們不甘示弱，紛紛開口聲援他，有領(lǐng)導(dǎo)說現(xiàn)在是生產(chǎn)高峰，沒有場地生產(chǎn)新款風(fēng)扇。

    孟廠長說：“可以把生產(chǎn)車間一份為二，一半生產(chǎn)原本的風(fēng)扇配件，一半生產(chǎn)新款風(fēng)扇配件，兩不耽誤?！?/br>
    接著，銷售科科長發(fā)言了，現(xiàn)在生產(chǎn)新款風(fēng)扇，勢必會(huì)影響老款風(fēng)扇的銷售量。

    孟廠長答：“我看過這幾年的銷量報(bào)表，銷量在逐年下滑，按照今年的生產(chǎn)量，會(huì)有三分之一滯留倉庫，然后等著淡季折價(jià)銷售。既然知道會(huì)產(chǎn)生庫存，還不如干脆壯士斷腕，舍棄這部分生產(chǎn)量，直接轉(zhuǎn)做新款風(fēng)扇?！?/br>
    財(cái)務(wù)科科長說，生產(chǎn)新款風(fēng)扇需要重新定制配件，采購新的材料，會(huì)增加生產(chǎn)成本，得不償失。

    孟廠長說：“新款風(fēng)扇大部分配件都老款風(fēng)扇的，只是增加些特制配件的費(fèi)用。如果怕增加生產(chǎn)成本，我們年年吃老本，等哪天老本都吃不了了，那時(shí)又該怎么辦？我們的市場份額就是這樣慢慢被人蠶食的?，F(xiàn)在正好有個(gè)機(jī)會(huì)，推出新款風(fēng)扇，看看市場的接受度，如果反饋良好，廠里應(yīng)該更重視技術(shù)發(fā)展，做到年年有創(chuàng)新?！?/br>
    打頭陣的唐書記這派人無論說什么，都被孟廠長一一反駁，像錢科長這樣墻頭草兩面派也掐準(zhǔn)時(shí)機(jī)，順便發(fā)表意見，當(dāng)然也被孟廠長駁回了。

    記錄會(huì)議筆記的許嬌嬌看著孟廠長舌戰(zhàn)群儒，眼睛亮晶晶的，難得看到這么精彩的論戰(zhàn)，比看電視還帶勁，可想而知她到底無聊到什么程度了。

    當(dāng)然孟廠長在廠里經(jīng)營了五年，也有一些銳意改革派支持他的觀點(diǎn)。

    唐書記見孟廠長鐵了心要生產(chǎn)新款風(fēng)扇，壓是壓不下去了，他也不想強(qiáng)行壓下去，免得引起孟廠長的觸底反彈。

    還是不夠深謀遠(yuǎn)慮，只有跌個(gè)大跤，才會(huì)知道天有多高地有多厚，不聽老人言吃虧在眼前。

    最后，在孟廠長保證下，唐書記退了兩步，通過生產(chǎn)新款風(fēng)扇的議案。

    第7章 廣而告之

    一山不容二虎，除非一公一母，唐書記和孟廠長就是云州風(fēng)扇廠的兩個(gè)大佬。

    孟廠長五年前初來乍到，關(guān)系網(wǎng)不如在廠里經(jīng)營二十多年的唐書記根深蒂固，無奈退居二線，現(xiàn)在指望憑借新款風(fēng)扇打開被唐書記一手把持著的局面。

    在別人眼里，許嬌嬌已經(jīng)妥妥地打上了孟廠長這派的標(biāo)志，給她接下去的工作帶來了很大的便捷，可一旦新款風(fēng)扇失利，她也會(huì)被唐書記一派排擠孤立。

    在孟廠長大力支持下，車間一分為二，材料源源不絕地采購過來，新款風(fēng)扇開始如火如荼地生產(chǎn)著。

    許嬌嬌也沒閑著，經(jīng)常像模像樣地下車間監(jiān)工，她懂地還不如小胡多，主要是做給孟廠長看，她一直有關(guān)注新款風(fēng)扇的事情。

    為了體現(xiàn)出自己付出的努力和汗水，許嬌嬌最近都沒太注重打扮，頗有些不修邊幅，主要是她花錢比較大手大腳，囊中羞澀了。

    風(fēng)扇已經(jīng)投入生產(chǎn)，就要考慮銷售問題了。孟廠長不是不想用老款風(fēng)扇成熟的銷售網(wǎng)，但這要對方欣然接受，不能強(qiáng)買強(qiáng)賣，不然以后誰還愿意來風(fēng)扇廠訂貨。

    于是，孟廠長找了專業(yè)人士銷售科葉科長來商量。

    “老葉，新款風(fēng)扇的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)你都知道，你覺得新款能順利打入原來的銷售渠道嗎？”孟廠長問。

    葉科長抹了把臉，“廠長，憑我的經(jīng)驗(yàn)，我不看好。市場接受一項(xiàng)新的事物需要的時(shí)間，而我們現(xiàn)在最缺的就是時(shí)間，再過兩月，天氣就轉(zhuǎn)冷了，是風(fēng)扇銷售的淡季，時(shí)間不夠。”

    孟廠長聞言，沉默片刻，“老葉，我相信你的能力。這樣，你去和跟我們有往來的百貨商店經(jīng)理們拉拉關(guān)系，之前他們有什么困難，我們廠全力支持，現(xiàn)在我們有困難了，他們也不能見死不救?！?/br>
    “那我盡力而行?！?/br>
    “那我就等你的好消息了。對了，老葉，這次差旅費(fèi)廠里全額報(bào)銷。”

    葉科長風(fēng)塵仆仆地帶著銷售科兵分三路，朝周邊城市推銷新款風(fēng)扇了，孟廠長則看著不斷堆積的風(fēng)扇，眼中閃過一抹擔(dān)憂。

    許嬌嬌照樣沒心沒肺，積極完成把之前因?yàn)樾驴铒L(fēng)扇落下的工作，沒有耳聞廠里普遍唱衰新款風(fēng)扇的議論。

    既漂亮又環(huán)保還少噪音的風(fēng)扇根本不可能不暢銷，許嬌嬌就是有自信心。

    很快，葉科長就帶著人回來了，這次推銷新款風(fēng)扇效果相當(dāng)不好。任他們說干了口水，百貨商店的經(jīng)理們就是對新款風(fēng)扇不看好。

    現(xiàn)在的顧客要么注重真材實(shí)料，要么注重物美價(jià)廉，新款風(fēng)扇兩不沾邊。掂起來輕飄飄的（相對老款），風(fēng)葉別出心裁用塑料質(zhì)地，這就是明晃晃的偷工減料，而且零售價(jià)比老款還要貴上三十元，喜歡貨比三家的顧客會(huì)買才怪。

    最后，有三家商店經(jīng)理看在葉科長的面子上，各自勉強(qiáng)訂了五十臺(tái)新款風(fēng)扇。

    看到這么慘淡的銷售情況，頂著壓力的孟廠長一下子就著急上火，牙齦都腫了。

    他知道銷售科已經(jīng)盡力，但效果跟他原先預(yù)期的云泥之別，本指望可以打個(gè)大勝戰(zhàn)，現(xiàn)實(shí)落差太大。

    孟廠長萎靡不振了半天，又想起許嬌嬌，想起她那份報(bào)告，里面好像有提過如何銷售，當(dāng)時(shí)他覺得許嬌嬌是外行人，所以過多考慮她的提議。

    孟廠長馬上把報(bào)告找出來看，里面的方法點(diǎn)到為止，語焉不詳。

    許嬌嬌再次被請到了廠長辦公室。

    “小許，現(xiàn)在新款風(fēng)扇遇到了銷售困境，而你的報(bào)告上說可以通過廣告脫穎而出，那你可以說說具體的方法嗎？”

    “廠長，我們生產(chǎn)的新款風(fēng)扇沒有廣泛的群眾基礎(chǔ)，想讓消費(fèi)者接受進(jìn)而購買，就需要打廣告，廣而告之，這樣消費(fèi)者才會(huì)知道新款風(fēng)扇的優(yōu)異性……打廣告可以通過很多渠道，比如電視廣告，電臺(tái)廣告，還有報(bào)紙雜志廣告。傳播最廣的當(dāng)屬電視廣告，花費(fèi)也是不菲，如果廠里預(yù)算多，我建議做這個(gè)，效果最好。其次可以在報(bào)紙上打廣告，先進(jìn)的娛樂匱乏，報(bào)紙還是很大群眾基礎(chǔ)……若是能雙管齊下，效果更佳?！?/br>
    許嬌嬌侃侃而談，超越二十年的眼光把孟廠長忽悠地，把廣告的事宜全權(quán)交給她策劃。

    孟廠長想不交也不行，他手下沒有這種人才，風(fēng)扇廠之前打的廣告中規(guī)中矩，現(xiàn)在想起死回生，那種廣告萬萬行不通，也只能許嬌嬌頂上了。

    李學(xué)軍是省城一家事業(yè)單位的職工，每天都有看報(bào)紙的習(xí)慣。

    這天，他拿到當(dāng)天的省城日報(bào)，看完后發(fā)現(xiàn)最后一版上面有個(gè)大大的問號(hào)，占據(jù)了版面

    李學(xué)軍腦子里也有個(gè)“？”，這是哪個(gè)吃飽了撐著的家伙搞的惡作劇，白白浪費(fèi)了最后一版的版面，要是印新聞，他還能再消磨一刻鐘時(shí)間。

    第二天，李學(xué)軍拿到省城日報(bào)，下意識(shí)地翻到最后一版，心想應(yīng)該沒人會(huì)這么無聊了，卻看到一個(gè)大的占據(jù)版面的數(shù)字10，仿佛在嘲笑他的天真。

    李學(xué)軍氣憤地扔下報(bào)紙，給省城日報(bào)打了電話過去，一直占線。鍥而不舍的李學(xué)軍兩個(gè)小時(shí)候終于打通了電話。

    “喂，是省城日報(bào)嗎？我就想問問這兩天最后一版的符號(hào)和數(shù)字是什么意思，為什么要浪費(fèi)這么一版版面……什么，這是廣告？到底是什么人才會(huì)打這么無聊無趣的廣告……不方便透露啊，那什么時(shí)候能恢復(fù)原來的版面呢…….”

    掛了電話，李學(xué)軍還是氣不打一出來，他喜歡看的朝文論事版面沒了，就為了給經(jīng)濟(jì)利益讓步，給廣告主讓步。

    接下來的日子里，李學(xué)軍看著省城日報(bào)從數(shù)字10一直倒計(jì)到數(shù)字1，他現(xiàn)在就想鬧明白到底打什么廣告，怎么沒頭沒腦的。

    省城像李學(xué)軍關(guān)注省城日報(bào)的讀者比比皆是。

    李學(xué)軍拿到新一份省城日報(bào)前，還在猜測數(shù)字1下面也許還有數(shù)字0，但這次最后一版沒有賣關(guān)子，只見寫著大大加粗的敬請期待安樂電風(fēng)扇全國上市，旁邊還配著一款看著特別漂亮的電風(fēng)扇。

    風(fēng)扇旁邊還有一行字，晚上7點(diǎn)半，省城電視臺(tái)，不見不散。

    李學(xué)軍都看樂了，這個(gè)廣告打地夠吊人胃口，不知道是哪個(gè)高人搞出來的。他現(xiàn)在都能想象的到晚上7點(diǎn)半，一大群人等著收看省城電視臺(tái)廣告的局面。

    高人許嬌嬌為了勾起全民皆好奇的局面，確實(shí)花費(fèi)了不少腦力，幸好現(xiàn)在的人們還沒經(jīng)受過廣告的暴風(fēng)洗禮，所以她的這點(diǎn)小手段堪堪夠用。

    晚上7點(diǎn)25分，李學(xué)軍提前調(diào)到省城電視臺(tái)，就怕錯(cuò)過那個(gè)安樂電風(fēng)扇的廣告，他要以批判的眼光看看這個(gè)電視廣告質(zhì)量到底如何，是否有濫竽充數(shù)之嫌。

    他的妻子看到李學(xué)軍目不轉(zhuǎn)睛盯著電視看，不由好奇道：“今天你怎么看省城電視臺(tái)了，平時(shí)不是看中央電視臺(tái)的

    嗎？”

    “我想看個(gè)廣告。”

    “什么廣告，居然能把你這個(gè)中央電視臺(tái)的忠實(shí)觀眾拉過來……”

    李學(xué)軍比劃一下，“噓，別說話，開始了?！?/br>
    妻子看他認(rèn)真的樣子，也閉上嘴巴，跟他一起看起了廣告。

    夏天的夜晚，一家人，丈夫，妻子和孩子安然睡著，一臺(tái)電風(fēng)扇嗡嗡地?fù)u頭吹著風(fēng)。

    電風(fēng)扇的噪音在寂靜的深夜里顯得特別吵鬧，就在這時(shí)，孩子皺起淡淡的眉毛，嘴巴一憋，眼看著哼哼要醒過來。

    作為母親的妻子馬上警醒，伸手輕輕拍著孩子的背脊，可是孩子還是被電風(fēng)扇吵醒，哇哇哭了起來，接著，丈夫被孩子的哭泣聲吵醒。

    這一晚，全家徹夜未眠。

    畫面馬上轉(zhuǎn)到第二天，丈夫工作時(shí)打盹被領(lǐng)導(dǎo)教訓(xùn)，妻子照看孩子因?yàn)樗卟蛔?，差點(diǎn)摔了孩子。

    晚上，房間里，電風(fēng)扇繼續(xù)搖頭吹風(fēng)，可是卻沒發(fā)出什么聲響，丈夫，妻子和孩子臉上都掛著甜甜的笑容，睡得深沉。

    一束光打在了電風(fēng)扇上面，原來這不是昨天那款風(fēng)扇，而是另一款風(fēng)扇，銀白色的機(jī)身，更加的漂亮?xí)r髦。

    這時(shí)，飄過一句廣告語，安樂電風(fēng)扇，一覺到天亮，你值得擁有。

    “這個(gè)廣告拍地挺好看的。”妻子有些意猶未盡。

    李學(xué)軍點(diǎn)頭，“確實(shí)拍地不錯(cuò)，看樣子花大價(jià)錢了。中心意思簡潔明了，重點(diǎn)宣傳到這個(gè)安樂電風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)了。”

    “這個(gè)電風(fēng)扇看著也挺好的?！逼拮佑终f。

    “樣子是不錯(cuò)……”李學(xué)軍警覺，轉(zhuǎn)頭看著妻子，“家里的電風(fēng)扇買了沒兩年，用著也挺好的?！?/br>
    所以千萬別動(dòng)心啊，李學(xué)軍試圖做最后的抵抗。

    “咱爸媽使得電風(fēng)扇用挺久了，還時(shí)不時(shí)鬧脾氣不轉(zhuǎn)了，也是時(shí)候給他們換一臺(tái)了，學(xué)軍。”

    李學(xué)軍：“…….”

    他能怎么說？他一開始錯(cuò)了，就不該拉著妻子一起看這個(gè)廣告，這個(gè)廣告主的七竅玲瓏心不知是什么做的，一勾就勾到妻子的心上了，這回想不破財(cái)都不行了。

    這晚，省城電視臺(tái)收拾火爆，省內(nèi)收視一舉超過了中央電視臺(tái)，收視率達(dá)到了近幾年最高峰，臺(tái)長不由大喜，還以為是哪個(gè)節(jié)目爆了，后來經(jīng)查證觀眾都是由這條廣告吸引過來的。

    害得臺(tái)長白激動(dòng)一場。