產(chǎn)品很好，純度很穩(wěn)定，可北華制藥廠的人臉色不好看。他們特地請來張康，就是因為他能一眼看出工藝改進(jìn)的精華所在，回去可以直接實施，現(xiàn)在被趙長天這么一整，計劃全都黃了。

    也不知道趙長天是有意還是無意！

    趙長天笑道“張工，不好意思，耽誤你們了，要不重新發(fā)酵一批如何？”

    已經(jīng)在漢江待了十幾天，重新發(fā)酵到結(jié)束，又是十來天的時間，誰有這么多時間耗在這？大把的事情等著回去做呢，而且，就算接著待，到時候你會不會又耍什么詭計？

    張康語氣不好“不用了。”頭一扭，走了。

    “張工，等等我，”王芬追上去，和他并排而行，王芬低聲說了句話，似乎引起張康的強(qiáng)烈反對，兩人在遠(yuǎn)處發(fā)生爭執(zhí)。

    “小趙廠長……”毛利群似乎想說什么，但話鋒一轉(zhuǎn)笑道“我們待得時間不短了，老這么打擾也不好意思，這樣吧，開會討論一下如何？”

    “好?！?/br>
    在二樓的廠長辦公室，北華制藥廠和繁昌制藥廠開始了第一次正兒八經(jīng)的談判。

    “首先，多謝小趙廠長這幾天的招待。我要承認(rèn)貴廠菌種的效價確實達(dá)到了國內(nèi)較高的水平，但是，與國外相比，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，我方看中的兩款菌種其效價分別為貴廠的15倍和2倍，因此我并不贊同從貴廠引進(jìn)菌種，畢竟要從3萬單位提升到45萬單位還需要漫長的過程，太費(fèi)時費(fèi)力，不如直接引進(jìn)來得快速方便?！蓖ｎD了一下，張康沉聲道“這只是我個人的意見，僅供參考?！?/br>
    趙長天還沒來得及說話，王芬反而開口了“張工的意見很有道理，但我覺得在繁昌制藥廠的條件下能得到3萬的效價，放在我們廠，再改進(jìn)下發(fā)酵條件，也許效價能上升到35萬甚至更高，既然如此，又何必再花高價去買國外的菌種？”

    “不僅僅是菌種，還有全套的工藝，工藝才是最重要的！”張康臉色及其不快，之前他就因為這個事和王芬意見分歧，他看中工藝，而王芬在乎菌種，兩人的側(cè)重點(diǎn)完全不同。

    “我雖然沒有看過繁昌制藥廠的純化工藝，但能達(dá)到98以上的純度，也差不多了吧，不會比國外的差?！被鹚幬短黠@，趙長天和朱果瓊對視一眼，仗還沒開始打，他們自己人先內(nèi)杠？

    “張工，王主任，你們先別急，我來之前袁廠長已經(jīng)同意這個方案，因此現(xiàn)在的重點(diǎn)不在于到底引不引進(jìn)，而在于如何引進(jìn)以及分成方式。”毛利群暗暗嘆了口氣，搞專業(yè)的人就是一根筋，也不看看場合，說話只顧自己痛快。

    張康沉默下來，廠辦秘書裴樂君走過去問他要不要加水，他把手捂在杯子上搖頭。

    毛利群笑道“小趙廠長，因為你們廠菌株的效價還不夠高，要說服其他六個廠子購買，就只能通過價格優(yōu)惠，既然他們每家能出到20萬美金，我覺得對咱們58萬差不多，六家就是3048萬之間，這價格你能接受吧？”

    “然后呢？”趙長天并不正面回答。

    “你我三七分成，你們最終可得914萬美金，也就是人民幣3045萬?！?/br>
    “這不公平，”朱果瓊道“東西是我們的，你們不過是中間方，卻拿大頭，我不同意，應(yīng)該反過來才對。”

    “話不能這么說，這年頭信息為王，沒有我的信息，你們一分錢都賺不到?，F(xiàn)在，你們只要現(xiàn)成的東西就能賺一大筆錢，100的純利潤，而我們從中周旋談判，耗費(fèi)的時間和人力那都是要算錢的啊?！?/br>
    毛利群站起來走動幾步，談判的時候他平日色瞇瞇的嘴臉全部消失，取而代之的是絕對的精明和冷靜，怪不得袁廠長放心讓他全權(quán)主持談判。

    “多謝毛經(jīng)理的信息，”趙長天笑道“其實，前幾天我已經(jīng)接到周經(jīng)理的電話，他對我們的菌株很感興趣，我想即使沒有您，估計周經(jīng)理也會同樣信息的?！?/br>
    毛利群一驚，當(dāng)時在交易會，他牢牢看住趙長天就是怕周文理和牛飛青橫插進(jìn)來，千防萬防還是讓周文理得手了？

    “而且，既然我已經(jīng)知道這個消息，大可以拋開北華制藥直接和六個廠家聯(lián)系，您別說什么他們只買老外的東西，只要東西好，都一樣。據(jù)我所知，rb和意大利的菌種對發(fā)酵配方要求極高，只吃西餐，所用原料特別精細(xì)，國內(nèi)的生產(chǎn)原料大概只能滿足50，剩下的原料沒有來源，或者專門依靠進(jìn)口，菌種的引進(jìn)最終只會失敗。”

    趙長天手上拿著幾張紙，是昨天用湘南大學(xué)生物系的電腦查到的兩個菌種專利，配方成分寫得清清楚楚。

    這樣保密的資料趙長天怎么會有？張康無比震驚，他拿過來看了幾眼，沉默……作為留學(xué)蘇聯(lián)的老專家，俄文頂呱呱，英文嘛，也就是認(rèn)識26個字母的程度，再加一句艾辣五油。

    王芬笑道“去國外考察的時候我也去了，確實存在這個問題，但是，發(fā)酵工藝的優(yōu)化是我們北華101車間的長項，我相信，只要努力摸索，一定能找出適合新菌種的物美價廉的本土飲食?！?/br>
    “我絕對相信王主任的能力，不過，還有一件事，國外的生產(chǎn)工藝對自動化要求特別高，似乎北華制藥廠還達(dá)不到這樣的條件？”趙長天笑道。

    “既然引進(jìn)了新菌種，我廠當(dāng)然會投資新設(shè)備，目前預(yù)算投入300多萬元對車間進(jìn)行徹底自動化改造。雖然成本提高很多，但估計年增利潤應(yīng)該在1600萬元左右，投資效益比極高。小趙廠長想的周到，但這些都不是問題?！泵簬缀跏谴缤帘貭幍幕卮?。

    說的這么好，干嘛還要跑到漢江來？朱果瓊冷笑了下。

    “摸索配方至少一年，改造車間又要一年多，期間各種開銷，浪費(fèi)的時間、人力、物力……”趙長天搖頭道“推遲兩到三年才能有利潤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上立刻動工，唾手可得的利益啊，而且這個利益不會比國外的低多少?！?/br>
    “你們不提高分成比例，我們直接找其他廠家，3萬美金，不，2萬美金就行，六家12萬，他們一定會同意。三年后，北華引進(jìn)的新菌種和他們誰更能搶占市場還不一定呢?！敝旃偤挖w長天配合默契，專挑對方敏感點(diǎn)下手。

    誰說繁昌制藥廠的人好忽悠，見了錢就走不動路？王芬掃了毛利群一眼。

    “那你們想怎樣？”毛利群問道。

    “七三開，我們七，你們?nèi)??！壁w長天回答。

    受不了了，張康道“這么個小廠還挺囂張，我看別談了，回去聯(lián)合起來直接滅掉拉倒，管你們菌種如何，愛咋整咋整?！?/br>
    滅掉一個小廠不是不能，打價格戰(zhàn)就能逼死，但也要費(fèi)不少勁，何必呢，傷敵一千，自損五百這種事毛利群絕對不會干。

    “七三不行，五五如何？這是我們的底限，不能再退讓?！泵鹤尣搅耍w長天提出的問題非常中肯的擊中了北華制藥的軟肋，兩三年后行情怎么變誰知道？何必放棄眼前的利益，追求幾年后虛無縹緲的將來。

    “成交。”趙長天笑道。

    “那請盡快將菌種和詳細(xì)工藝交給我們，待的時間太長啦，有點(diǎn)想家了?！蓖醴矣趿艘豢跉?。

    “沒問題，菌種早就保存好了，你們直接帶走即可。不過，工藝不行?！?/br>
    “趙兄弟，你什么意思？”毛利群皺眉道，連稱呼都變了。

    “毛哥，”趙長天跟著變了稱呼“你我哥倆好，菌種我送給你沒關(guān)系，不要錢，但工藝是我們整個藥廠的心血，大家一起努力才開發(fā)出來的，我不能拿來當(dāng)人情，這會寒了大家的心?！?/br>
    原來坑在這里，這幾天你折騰來折騰去就為了現(xiàn)在吧，毛利群道“我們談的是菌種和工藝打包，沒有工藝，光菌種不值那個價，其他廠家不會要?！?/br>
    “我們的純化工藝已申請了保密專利，看在毛哥面子上，專利使用授權(quán)費(fèi)用算進(jìn)去，六四開?！?/br>
    專利是啥？王芬看看張康，張康問道“你說的是使用授權(quán)，不是轉(zhuǎn)讓授權(quán)？”

    “當(dāng)然，轉(zhuǎn)讓授權(quán)恐怕要幾百萬，你們不會要的?！笨纯幢比A制藥廠的三人面沉似水，趙長天笑道“這筆買賣合不合算，大家心里都清楚。只要轉(zhuǎn)趟手，白白得了菌種和工藝，還能賺上幾十萬，這種天大的好事上哪里去找？”

    確實是好事，但少賺了錢未免心里不舒服，而且讓這種小廠壓在頭上，面子上過不去。

    趙長天道“既然達(dá)成合作，我對工藝終生負(fù)責(zé)，根據(jù)北華制藥廠的條件，在良好的設(shè)備支持下，也許能將純度提升為99?！?/br>
    “當(dāng)真？”張康脫口問道。

    “比珍珠還真，比毛哥的金鏈子還真。”

    王芬撲哧一笑，算了算了，其實對方也沒有很過分，北華制藥廠這次其實是賺大了。

    毛利群沉思一會“借你們的電話用用。”

    繁昌制藥廠整個廠只有兩部電話，一個在門衛(wèi)室，一個在廠長辦公室。趙長天帶頭走出去，留下毛利群一個人嘰里咕嚕的在辦公室打了半天電話。

    對99純度的向往徹底征服了袁廠長，毛利群掛掉電話，出來對張康和王芬點(diǎn)點(diǎn)頭，伸出手朝趙長天笑道“合作愉快！”