“春部長也是可交之人，我們大華賣這個(gè)霧化器，每年的利潤也就一千多萬，這個(gè)數(shù)據(jù)也比較公開。如果一次性買授權(quán)的話，行業(yè)的通行做法是一年的利潤，也就是一千多萬。不過我們公司規(guī)模也不大，一次性拿不出這么多錢，我想采用每年付費(fèi)的方式，每年從利潤中拿出百分之十。為了便于計(jì)算，咱們每年按一百二十萬計(jì)算，您看行嗎？”任大華還是很干脆，說話也不繞了，直接一步到位。

    金衛(wèi)中在邊上直使眼色，不能一下子就給到位。萬一人家再加碼，連還價(jià)的余地也沒了?？墒侨未笕A不這么想，通過剛才的談判，他感覺得出來，春寶不是那種唯利是圖的性格，這個(gè)人重情義，做事有分寸。所以他打算采用坦誠相待，說不定還能博點(diǎn)好感。事實(shí)證明他做對(duì)了。

    春寶聽任大華的話，暗暗點(diǎn)頭。這次任大華總算說了實(shí)話。“既然任總和我推心置腹，我也不能不仗義。每年的授權(quán)就定在一百萬，如果銷量不好或者產(chǎn)品換代，那可以商量變動(dòng)費(fèi)用?！?/br>
    春寶不僅沒加價(jià)，還主動(dòng)減了二十萬。這讓金衛(wèi)中詫異不已，但任大華倒是似乎早就料到似的，不住的點(diǎn)頭。

    “另外，任總，您想交我這個(gè)朋友，我也表現(xiàn)一點(diǎn)我的誠意。您公司的產(chǎn)品里，還有兩個(gè)用到了我的專利。就是去年剛上的藍(lán)牙血壓計(jì)和今年剛上的紅外近視治療儀。這兩款產(chǎn)品我們公司也有同類產(chǎn)品?！贝簩氀a(bǔ)充道?！懊魅嗣媲安徽f暗話，這個(gè)事本來是準(zhǔn)備做談判失敗的后手，現(xiàn)在就直接告訴您了?！?/br>
    這句話可驚出任大華和金衛(wèi)中一身冷汗。剛才還為退步感到不甘心，現(xiàn)在看來，人家還有后手。這兩個(gè)專利真要算上籌碼，那大華連還價(jià)的余地都沒有。

    “服了，我徹底服了?！比未笕A舉起了雙手。

    然后，臉上開始浮現(xiàn)苦笑?！按翰块L，剛才說的霧化器的專利授權(quán)費(fèi)，我可以保證?？墒俏夜镜呢?cái)力有限，目前支付血壓計(jì)和近視治療儀的專利使用費(fèi)有點(diǎn)困難。您看是不是可以緩緩，標(biāo)準(zhǔn)還是按利潤的百分之十給您，這個(gè)不變。”

    “任總，您就放心吧。我不是那種貪得無厭的人，而且我的錢也夠花。這兩個(gè)專利的費(fèi)用，就算了吧。你們公司也不容易。就當(dāng)我交你這個(gè)朋友了?！贝簩毜故谴蠓搅艘话?。

    剛才談判時(shí)，可把他們兩個(gè)逼的不輕，這會(huì)反倒是大方了一把。這讓任大華暗暗欣喜，幸虧剛才以誠待人，否則現(xiàn)在死的一定很慘。他暗暗下定決心，一定要交好春寶，以誠心待誠心。

    不得不說，他這個(gè)決定太正確了。正是因?yàn)樗囊哉\相待，使得他日后得到了莫大的機(jī)緣。這是后話，暫且不提。

    “春部長，您真是，真是，讓我說什么好呢?！比未笕A特受感動(dòng)，連連作揖。

    “好人一定會(huì)有好報(bào)的?！苯鹦l(wèi)中也是真心的稱贊。“春部長，您現(xiàn)在和剛才還是有點(diǎn)反差的?！?/br>
    “說什么呢？喝茶還能醉?！比未笕A趕快在邊上攔著。

    “沒事，都是朋友了，說什么都可以。哈哈。”春寶倒是不在意?！皠偛攀窃谡勁?，在達(dá)成一致以前，當(dāng)然要寸步不讓，當(dāng)然后步步緊逼了。而且那是公司利益，我個(gè)人不能亂放水。現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是朋友，這又是我個(gè)人的利益，當(dāng)然是以朋友為重了。”

    春寶倒是坦然。聽得任大華和金衛(wèi)中不住點(diǎn)頭。

    這次談判，賓主盡歡。一場(chǎng)糾紛，雙方不僅沒有結(jié)怨，還因?yàn)椴淮虿幌嘧R(shí)，結(jié)下了不淺的友誼。

    大華和杏林堂以前雖然有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但兩家高層創(chuàng)業(yè)時(shí)期的關(guān)系一直不錯(cuò)。任大華以前還常約米琳琳的父親米志誠吃飯聚會(huì)什么的?？墒亲罱?，大華的研發(fā)人才被康健公司挖的都剩不多了，幾乎無人可用。金衛(wèi)中向任大華建議偷取杏林堂的成果，開始任大華是不同意的?？墒墙鹦l(wèi)中不停的建議，再加上公司研發(fā)人才實(shí)在短缺，確實(shí)沒辦法了，才偷偷干起了這個(gè)事?，F(xiàn)在一朝醒悟，也是后悔不已。

    但是，任大華一再申明。第一，每次都有人主動(dòng)找他們賣杏林堂的研發(fā)成果，而且每次都不一樣。這些人，沒有一個(gè)是杏林堂公司的。大華公司從沒主動(dòng)從杏林堂公司的員工手里買過資料。實(shí)在拉不下那個(gè)臉啊。第二，以大華公司名義向銀行投述專利侵權(quán)事情的，不是任大華安排的人。那個(gè)人打完電話，留了大華公司前臺(tái)的電話以后，就消失了。至今也沒找出那個(gè)人是誰。

    所以大華公司開始才表現(xiàn)出對(duì)侵權(quán)不計(jì)較的態(tài)度，不是晾他們，是真的不計(jì)較，因?yàn)樗麄円膊徽祭戆?。如果不是春寶拿專利的事威脅，這件事大華本來打算不了了之呢。本來申請(qǐng)這個(gè)專利，只是為了防止被告偷杏林堂的研發(fā)技術(shù)，而不是為了對(duì)付杏林堂。

    春寶聽了，也是納悶不已，這件事的水很深啊。

    談判的最后，大華和杏林堂達(dá)成戰(zhàn)略合作的協(xié)議，徹底改變了兩家對(duì)立的局面。但是春寶要求任大華對(duì)外宣布，兩千萬把專利賣給了杏林堂；并且還放出話去，這次只是警告，下次再侵權(quán)可就沒那么好運(yùn)了。

    談判結(jié)束以后，任大華主動(dòng)拿了十萬塊錢到醫(yī)院看望米琳琳的父親米志誠，還為以前的種種道歉。不過，這些都是秘密進(jìn)行的。

    市場(chǎng)上都傳言，大華和杏林堂徹底撕破臉，兩家未來的斗爭(zhēng)一定會(huì)很精彩。