曹姨的這番話是方曉曉沒(méi)有想到的，雖然mama和原來(lái)已經(jīng)很不一樣，可有些事情如果不告訴mama，mama絕對(duì)不會(huì)往那方面去想。

    別人給予幫助，在有能力的時(shí)候回報(bào)別人是應(yīng)該的，可這回報(bào)也要分輕重。尤其是在事關(guān)利益的前提下，更要說(shuō)清楚，不然就很有可能造成不必要的麻煩甚至仇怨。

    害人之心不可有，但防人之心不可無(wú)。

    君子坦蕩蕩，方不懼流言。

    趙林覺(jué)得自己mama對(duì)方曉曉mama太好，可轉(zhuǎn)頭看到方曉曉也釋然了。

    換做他，也會(huì)對(duì)方曉曉，不，對(duì)方曉曉mama很好的。

    食屋合同的事情說(shuō)完，曹姨也說(shuō)起了自己的“信譽(yù)百貨”，和食屋在鳴縣的獨(dú)樹(shù)一幟不同，這些年百貨小商店開(kāi)的越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，“信譽(yù)百貨”開(kāi)的時(shí)間早，價(jià)錢(qián)也不貴，還是有不少的老顧客過(guò)來(lái)，可不管是銷量還是利潤(rùn)都比前幾年低了不少，所以“轉(zhuǎn)型”是必須的，只是往哪邊轉(zhuǎn)，曹姨趙叔還沒(méi)有決定。

    “也是心煩，正好今兒都是咱自家人，給想個(gè)主意唄？”曹姨看向張紅，又掃向方曉曉。

    方曉曉覺(jué)得曹姨就是說(shuō)給她聽(tīng)的。

    曹姨都為了張紅當(dāng)惡人了，張紅很認(rèn)真的想了想，說(shuō)：“銷售一些別人沒(méi)有的東西，比如自己手工啊，還有從外頭進(jìn)來(lái)的新鮮的罕見(jiàn)的？”

    “這就是一時(shí)新鮮?！辈芤陶f(shuō)，“再說(shuō)一家有了，沒(méi)多久其他家也就有了?！?/br>
    “裝修？”趙林說(shuō)。

    曹姨看自己兒子：“裝修成什么樣兒？”

    趙林一滯：“那裝修完了不就是新店了嗎，來(lái)的人就多了?！?/br>
    “除了亮堂點(diǎn)兒，還是原來(lái)那些東西，還不如你張姨想的主意好呢。”曹姨說(shuō)。

    趙林看向自己老爸。

    趙叔呵呵一笑：“別看我，我早就跟你媽說(shuō)了，你媽說(shuō)不行?！?/br>
    “曉曉，你給你曹姨想想吧！”張紅問(wèn)方曉曉。

    如果在座的是旁人，張紅就得解釋一下為什么問(wèn)自己閨女了，可曹姨趙叔他們都是自己人，也都知道食屋一開(kāi)始曉曉幫了不少忙，這說(shuō)不定也能想出什么主意呢。

    曹姨趙叔看向方曉曉。

    趙林也看過(guò)去，他不信他都想不到法子，方曉曉就能想起來(lái)。

    方曉曉沉吟，說(shuō)：“銷售別人沒(méi)有的，還有裝修?！?/br>
    趙林：“……”

    就是把他說(shuō)的和張阿姨說(shuō)的合一起了？

    他最后說(shuō)的話，他也會(huì)說(shuō)。

    曹姨沒(méi)有丁點(diǎn)兒的懷疑，別看是同樣的話，方曉曉說(shuō)的和他們想的未必一樣。

    “怎么弄？”曹姨問(wèn)。

    方曉曉說(shuō)：“銷售別人沒(méi)有的，也就是特色，裝修是體現(xiàn)在專業(yè)性上。這兩個(gè)做好任何一個(gè)都行，可想要一勞永逸還是要大型的專業(yè)化?！?/br>
    方曉曉話里的幾個(gè)“專業(yè)”“特色”的詞兒說(shuō)出來(lái)，就讓人覺(jué)得高大上。

    曹姨和趙叔的眼里泛亮。

    “具體說(shuō)說(shuō)唄?！辈芤陶f(shuō)。

    張紅也被方曉曉說(shuō)的一愣愣的，眼睛盯著方曉曉，都有點(diǎn)兒不認(rèn)識(shí)自己閨女。

    方曉曉有些腆然，說(shuō)：“前陣子期末考試太忙，我抽空看了看報(bào)紙，覺(jué)得上面說(shuō)的一些很有啟發(fā)，我隨便說(shuō)說(shuō)，曹姨你們也就隨便聽(tīng)聽(tīng)。”

    “好好，你快說(shuō)?！辈芤陶f(shuō)。

    方曉曉笑了笑，說(shuō)：“現(xiàn)在人們有錢(qián)了，要求就相對(duì)的高了，就像是城市里的專賣(mài)店比商場(chǎng)的人就多，這就是特色，專門(mén)的銷售給一種或一部分人，只為了那一部分人服務(wù)，當(dāng)然價(jià)錢(qián)未必高，可這樣顯得檔次?！?/br>
    趙林點(diǎn)頭，還別說(shuō)，他現(xiàn)在就比較喜歡去專賣(mài)店買(mǎi)東西，價(jià)錢(qián)其實(shí)比商場(chǎng)的便宜，可同學(xué)們都去那邊買(mǎi)，你不去就和同學(xué)們不是一堆兒的。

    方曉曉繼續(xù)說(shuō)：“專業(yè)就比特色更高一籌了，這個(gè)行業(yè)里面相當(dāng)頂尖的，也就是說(shuō)價(jià)錢(qián)和檔次也是在行業(yè)頂尖?！?/br>
    “咱們百貨也早就這樣走了，比如只賣(mài)酒水，煙草，水果，蔬菜之類，不過(guò)我說(shuō)的和這些不是一個(gè)意思，我說(shuō)的是同樣的東西價(jià)格高，人家在你這邊買(mǎi)，不在別人那邊買(mǎi)，還覺(jué)得值?！?/br>
    曹姨趙叔聽(tīng)的有點(diǎn)兒懵：“你說(shuō)了是同樣的東西，那怎么又是別人沒(méi)有的呢？”

    “因?yàn)槟愕膬r(jià)錢(qián)高啊，讓人愿意花錢(qián)買(mǎi)，那就是別人沒(méi)有的。”方曉曉說(shuō)。

    呃……

    好像明白，又好像不明白。

    曹姨趙叔看向趙林，趙林搖頭。

    他是完全不懂。

    方曉曉也沒(méi)想自己說(shuō)這么幾句曹姨他們就都能明白，可先說(shuō)了這些曹姨他們?cè)偃プ?，就?huì)輕松很多。

    “我這么說(shuō)曹姨你們就明白了，怎么能讓顧客來(lái)信譽(yù)百貨買(mǎi)東西，怎么讓顧客覺(jué)得信譽(yù)百貨的東西最好就是多花點(diǎn)兒錢(qián)也愿意來(lái)，這就是特色和專業(yè)，也就是別人沒(méi)有的東西，包括裝修。”方曉曉說(shuō)。

    “哦，這樣說(shuō)我就明白了?！辈芤毯挖w叔點(diǎn)頭。

    可這就是她們一開(kāi)始問(wèn)的?。?/br>
    所以這說(shuō)了半天又繞回來(lái)了？

    方曉曉笑笑，說(shuō)：“那曹姨，你有沒(méi)有想法開(kāi)個(gè)超市呢？”

    “什么超市？”趙叔問(wèn)。

    方曉曉就把超市簡(jiǎn)單的介紹了一遍，1995年國(guó)外家樂(lè)福超市進(jìn)入華夏，1996年沃爾瑪麥德龍進(jìn)入華夏，1997年易買(mǎi)得進(jìn)入華夏，短短幾年華夏就成為了倉(cāng)儲(chǔ)式超市的重要發(fā)展地，而華夏帶給他們的利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀，于是在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，只要開(kāi)家類似的超市就能掙錢(qián)，就能火，縣城里的超市肯定是沒(méi)法跟那些超級(jí)大鱷們比，可超市這個(gè)噱頭絕對(duì)會(huì)讓縣城里的老百姓趨之若鶩。

    商品開(kāi)放陳列、顧客自我選購(gòu)、排隊(duì)收銀結(jié)算，以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、日雜用品為主。

    方曉曉一一的說(shuō)出來(lái)，曹姨他們臉上的驚訝就越來(lái)越濃。

    還能這樣做生意呢??！

    不過(guò)這的確是別人家沒(méi)有的，而且這樣做生意的話，裝修肯定也不一樣。

    只是這投資也少不了?。?！

    曹姨和趙叔滿懷心思的回去了，張紅問(wèn)方曉曉：“這得花不少錢(qián)吧？”

    食屋開(kāi)業(yè)的這幾個(gè)月的閱歷，張紅已經(jīng)有了一定的花銷對(duì)比經(jīng)驗(yàn)，食屋的花銷跟這什么超市根本就沒(méi)法比。

    “花多少得看曹姨趙叔想弄多大了?！狈綍詴哉f(shuō)。

    張紅搖了搖頭，說(shuō)：“我看懸?！?/br>
    方曉曉笑笑，這年頭超市肯定是掙錢(qián)的，至于掙多掙少就要看魄力了。

    **

    大年初一很忙，是相對(duì)于親戚朋友比較多的人家，比如黃晨，曹姨趙叔走了之后，方曉曉又打了幾個(gè)電話，給關(guān)系比較不錯(cuò)的同學(xué)拜年，也打給了黃晨，黃晨留的是他爸爸的bb機(jī)號(hào)，因?yàn)槭菨h顯，方曉曉說(shuō)了自己是黃晨同學(xué)，黃晨就主動(dòng)的打電話回來(lái)。

    電話接通的那一霎方曉曉就聽(tīng)見(jiàn)那頭傳來(lái)的嘈雜的聲音，大人的呼喊，孩子的吵鬧嬉笑哭泣，隔著話筒方曉曉的耳朵都有點(diǎn)兒懵。

    “曉曉，你真好，我都快忘了我是誰(shuí)了……”黃晨這邊還沒(méi)說(shuō)幾句話，糟亂的聲音就霍得湊近，黃晨也沖著那邊大喊，“鬧什么呢！沒(méi)看我打電話呢！”

    “你們別打了，再打回頭我告訴你們爸媽?！?/br>
    “……”

    “黃晨就先這樣吧，我其實(shí)就是想跟你說(shuō)聲新年快樂(lè)，有事兒回頭再說(shuō)，我先掛了?！?/br>
    方曉曉匆匆的掛上電話。

    當(dāng)話筒落下的那一刻，方曉曉覺(jué)得整個(gè)人都變得輕靈了。

    “你剛才黃晨打電話？”張紅問(wèn)方曉曉。

    方曉曉點(diǎn)頭。

    張紅好笑：“哪年大年初一黃晨家里都亂的不行，你又不是不知道，你這是又想什么呢，看書(shū)看傻了？”

    哈？是嗎？

    記憶里過(guò)年給黃晨打電話一直都是清清靜靜的，還真忘了小時(shí)候好像大年初一就沒(méi)給黃晨打過(guò)電話。

    原來(lái)是這個(gè)原因。

    方曉曉視線落在電話上，目光微閃。

    張紅看看方曉曉，又看看電話。

    “還給誰(shuí)打電話？”張紅問(wèn)。

    “沒(méi)，我都打完了，我去看會(huì)兒書(shū)?！狈綍詴哉f(shuō)，回去房間。

    張紅看著靜悄悄的電話，一臉怪異。

    這明顯是有電話要打啊??！

    *

    中午張紅做的飯菜很受歡迎，曹姨趙叔都說(shuō)這一頓吃下來(lái)頂他們?cè)诩业膬深D，趙林更是吃了三大碗飯，實(shí)在是給這桌子飯菜長(zhǎng)了臉，可還是有剩下的，晚上張紅和方曉曉就著吃了，又煮的餃子，其他的就都給了小虎還有小小虎。

    縣城農(nóng)村里養(yǎng)狗的目的除了看家護(hù)院也是為了清掃食物垃圾。

    吃完飯，難得有時(shí)間不用管食屋也不用忙碌，方曉曉和mama一起坐在電視機(jī)前享受安寧愜意，大年初一的電視里播出的是一些地方電視臺(tái)的新春節(jié)目，中央六臺(tái)的電影就很讓母女兩個(gè)上癮，正一邊吃著瓜子一邊看著電影，電話響了。

    “電話?！睆埣t說(shuō)，身子一動(dòng)不動(dòng)。

    方曉曉看了眼mama，去接電話。

    “喂？曹姨？”聽(tīng)到那邊的聲音，方曉曉驚訝。

    張紅忙放下瓜子過(guò)去，正要把電話接過(guò)來(lái)，聽(tīng)著方曉曉說(shuō)，“找我？”

    “對(duì)，就是中午你說(shuō)的那個(gè)什么超市，我跟你趙叔覺(jué)得不錯(cuò)，可以試試?！辈芤陶f(shuō)。

    曹姨的嗓門(mén)大，張紅不用接電話也聽(tīng)到了。

    真決定了？