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筆趣閣 - 都市小說 - 買斷撒哈拉在線閱讀 - 六十 談判

六十 談判

    幾天后,當金豐他們離開開羅的時候,當?shù)氐膱蠹埳弦呀?jīng)有了關于阻止蘇丹尼羅河開發(fā)計劃的反思文章,文章認為一味的的阻止上游和中游國家對尼羅河的利用,是會加深這些國家對埃及的敵視的,會使埃及在非洲的地位受損的;文章還提出了合作共贏的辦法,提示政府參與到合理利用尼羅河水資源中去,既可以獲利,又會贏的尊重。

    十幾天后,阿拉伯盟會議在沙特舉行,這為蘇丹解決尼羅河開發(fā)問題了平臺,拉赫曼總統(tǒng)頻頻與各國領導人會面,闡述蘇丹的利益訴求,并解釋尼羅河開發(fā)項目的細節(jié),取得了很多國家領導人的同情。

    與此同時,沙特、阿聯(lián)酋、約旦三國也四處出擊,幫助蘇丹爭取支持。并且,他們還都與埃及領導人舉行了會談,表明了各自的意思,向埃及施壓;特別阿聯(lián)酋政府,威脅埃及說,如果埃及強行阻擾尼羅河開發(fā),那么阿聯(lián)酋政府就會嚴厲的譴責這種行徑,并在阿盟會議上反對埃及成為下一任阿盟主席國。

    埃及在眾多的壓力下,也感到了事情不能用強硬的辦法解決,應該繼續(xù)談判,在談判中尋找合作的可能。阿盟會議結束后的一周,埃及政府主動聯(lián)絡蘇丹政府,想對蘇丹的尼羅河開發(fā)計劃的事展開重新談判;蘇丹政府給予了積極回應,兩國間的談判就此拉開。

    談判開始的時候,是埃及提出想?yún)⑴c到計劃中來和尼羅河開發(fā)的水資源管理的事情;金豐并沒有參加前期的談判。到了談判的后期,大家已經(jīng)同意埃及參加到計劃中了,就牽扯到股份比例等實質性問題時,蘇丹政府也不好做主了,就請金豐親自參加談判了。

    談判中,埃及人以上游水資源被利用,埃及必然遭受損失為由,想在不出錢的情況下,得到股份;蘇丹政府為了開發(fā)計劃的順利實施,大度的將自己的股份在不收取任何報酬的情況下,讓給埃及百分之二,按投資出資額計算,應該是十六億美元。

    可是,埃及政府不同意這個方案,非要占股百分之五。大家都覺得埃及是獅子大開口,也都覺得埃及是在利用這個辦法,來攪黃尼羅河開發(fā)計劃,談判一時間陷入了僵局。

    談判休會期間,金豐也來到迪拜,和伊洛娜、麥娜爾、拉德姆、塔利德幾個人商量對策。但是,研究了很久都沒有研究出辦法來,幾個人一籌莫展。

    正當幾個人發(fā)愁的時候,麥娜爾的助理艾米娜進來了,將一份電話記錄遞給金豐,并說“這是公司接待部接到的一個電話,對方要求把這份記錄直接交給您,說這對您有所幫助?!?/br>
    “什么人打的電話?”金豐接過電話記錄問。

    “對方不說,我們通過關系查詢對方的電話,得知那邊就是個公用電話?!卑啄日f。

    “神秘人?”金豐和拉德姆、塔利德異口同聲的說道。

    金豐立即來了興趣,趕緊仔細的看那份電話記錄,拉德姆和塔利德也湊了過來。記錄上寫著埃及近期要進行鐵路的電氣化改造、要修建一條高速公路、還有埃及現(xiàn)在電力緊缺等幾項埃及國內(nèi)的信息。

    “這是什么意思???”塔利德看著金豐手里的電話記錄問。

    “這是在教我們?nèi)绾胃<罢勁?。”金豐笑著說。

    “這個人很厲害啊,他竟然教我們曲線救國的辦法;而且他還知道這么多秘密,他是什么人呢?”伊洛娜問道。

    “什么人我也不知道,但是,他的辦法絕對可行。我覺得這個人早晚會露面的,我們耐心的等著就行了?!苯鹭S說。

    “那接下來我們怎么辦?”拉德姆問。

    “馬上去蘇丹,恢復談判,爭取談成?!苯鹭S站起來說。

    于是,金豐、拉德姆和塔利德三人趕到了蘇丹,通過蘇丹政府通知埃及方面恢復談判。接下來的談判中,金豐并沒有著急,而是一點一點的和對方磨,釋放出去一點甜頭,就和對方討價還價,然后再釋放一點甜頭。就這樣,又和埃及方面談了十多天,最終雙方都接受了對方的條件,達成了協(xié)議。

    協(xié)議的內(nèi)容是第一、金豐在蘇丹拿出百分之二的股份后,再拿出百分之三,總共給埃及百分之五的股份。這樣金豐的總股份就變成了百分之四十八;蘇丹變成了百分之三十三;而埃及一躍成為第三大股東,占百分之五的股份;其他股東的股份不變。

    第二、埃及要將鐵路電氣化改造的工程、修建高速公路的工程承包給金豐。

    第三、每年埃及零關稅向尼羅河開發(fā)公司出口五百萬噸磷酸鹽,用于開發(fā)后的農(nóng)業(yè)種植項目,也就是肥料。

    第四、建設由利比亞到埃及和蘇丹到埃及的輸電線路,把金沙公司的太陽能發(fā)電和尼羅河開發(fā)公司的水利發(fā)電輸送到埃及。

    第五、埃及派人到尼羅河開發(fā)公司監(jiān)督調(diào)水情況,合理利用尼羅河的水資源。

    金豐用二十多億美元的代價,撬動了數(shù)百億的幾個項目,他這邊不吃虧;而埃及方面也解決了鐵路電氣化改造、修建高速公路、電力短缺等問題,還增加了磷酸鹽的出口量,也賺到了實惠,兩家皆大歡喜。蘇丹方面也為解決了這件事而高興,他們可是開發(fā)的最大受益者啊。

    鬧了將近兩個月的風波終于結束了,尼羅河中下游開發(fā)項目可以推進了,下一步就是找修建水電站和運河、水渠的施工公司了。金豐打算用招標來找施工的公司,本想全球招標的,后來他一琢磨,還是在華夏和歐洲進行兩場招標會得了,節(jié)約時間啊。他還是很信賴華夏的水利工程隊的,那都是經(jīng)過很多次洪峰錘煉出來的隊伍了,是有著豐富經(jīng)驗的;另外歐洲的施工隊作風比較嚴禁,業(yè)務也扎實;所以他決定尼羅河項目的施工就在這兩個國家和地區(qū)產(chǎn)生。

    在招標之前,金豐先到了埃及,把承建鐵路電氣化改造項目和高速公路修建項目的相關手續(xù)與埃及政府辦了,落實了這兩件事后,他打算在尼羅河項目招標時,同時招標這兩個工程項目,反正也不差錢,找到合適的公司就轉包出去,早干完、早省心。