“我這頭需要30臺(tái)，6萬一臺(tái)價(jià)格過高，我能來遠(yuǎn)華，純粹是因?yàn)槟?，因?yàn)槲衣牫隽四愕穆曇簦咀畛蹩紤]的是鄧氏，他們的品牌雖不如遠(yuǎn)華響亮，但機(jī)器技術(shù)與品質(zhì)跟你們的差不了多少，價(jià)格便宜一半，性價(jià)比遠(yuǎn)在遠(yuǎn)華之上?！?/br>
    戴英之頭痛，張主管說過，遠(yuǎn)華不議價(jià)。

    如果價(jià)格談不攏，這30臺(tái)的大單子就會(huì)跑掉，不僅會(huì)給公司造成巨大的損失，她也極有可能工作不保。

    “我們遠(yuǎn)華，可以為您提供最好的售后保障。您別看鄧氏機(jī)器跟我們差不多，不過有些部件不同，差之毫厘，謬以千里，做出來的東西完全不一樣，我們的產(chǎn)品一直被模仿，但從未被超越……。”

    “好了，我不喜歡拐彎抹角，鄧氏的東西怎么樣，我比你清楚，你就報(bào)個(gè)最底價(jià)，我看能不能接受，若能，我選擇選華，畢竟你對(duì)我來說，有瓶水之恩，當(dāng)傾力相報(bào)?！?/br>
    “這樣，價(jià)格我先跟主管請(qǐng)示，看能不能再低一些，明天給你答復(fù)，行嗎？”

    “可以，我等著，說實(shí)話，我希望能與你合作?！保?/br>
    與柳玉兒分開后，戴英之馬上給張主管打電話，把柳玉兒砍價(jià)的情況大致說明，然后，請(qǐng)示她價(jià)格能否低些。

    “張總裁向來最講原則，價(jià)格絕無可能再少，如果你今天給她少了，日后這個(gè)價(jià)格讓其他的客戶知曉，該怎么辦，一一補(bǔ)差價(jià)么？”

    “我們可以與客戶之間簽訂一份保密協(xié)議?！?/br>
    戴英之不想放棄，繼續(xù)爭(zhēng)取。

    “你能百分百保證，簽訂協(xié)議后萬無一失？再說，這樣，以后大家都不好賣，但凡客戶知道我們遠(yuǎn)華不是全球統(tǒng)一價(jià)，都來砍價(jià)，會(huì)給大家的工作帶來多大的麻煩與不便！”

    “可是，如果我們的價(jià)格方面不讓步，她就不考慮?！?/br>
    “這樣的客戶，我們寧可不要，目光須得長(zhǎng)遠(yuǎn)些?！?/br>
    她話都說么了這份上，戴英之即便再執(zhí)著，也沒辦法再說下去。

    要不，直接打電話，請(qǐng)示一下張子承吧，他是總裁，生意成了，錢不都是進(jìn)他的腰包么？這么大一筆單子，他肯定會(huì)考慮的。

    正在與父親匯報(bào)公司情況的張子承，一看是戴英之打來的，中斷了與父親的談話，走出去接起了電話。

    “張總，有件事想跟您商量?！?/br>
    她的聲音透過電話涌入耳膜，還是那么好聽，清冽不乏甜美。

    “什么事？”

    “今天跟我談的客戶想要30臺(tái)d36機(jī)器，但嫌貴，價(jià)格能回旋點(diǎn)嗎？畢竟是筆大單子，能不能打個(gè)折?！?/br>
    “30臺(tái)，就是大單子？”

    張子承的質(zhì)問，讓戴英之生出見識(shí)少的尷尬，依她看，確是大單。

    “可我們不讓利，她會(huì)選鄧氏，根本不考慮我們遠(yuǎn)華?！?/br>
    “讓她去好了，難道張主管沒有跟你說，我們公司不議價(jià)?！?/br>
    “她說過，是我不想失去這個(gè)單子。”

    “想別的辦法?！?/br>
    別的辦法，戴英之心里問著，腦子轉(zhuǎn)著，只要她價(jià)格不低，柳玉兒談都懶得跟她談，她還能想什么辦法？

    但這是她人生中的第一個(gè)定單，而且柳玉兒還賣了她一個(gè)人情，這樣的單子她都搞不定，以后還如何做銷售，不能放棄，她一定不能放棄。