王夫人看著晏碧云道：“姑娘家怎會做菜式？家中沒有伺候之人么？”

    晏碧云垂目答道：“不瞞老夫人，家中仆役倒是有，只是奴家對廚藝也有些興趣，所以便學了些?！?/br>
    王夫人哼了一聲道：“居然對廚藝感興趣，老身倒是頭一回聽見姑娘家不愛女紅愛廚藝。”

    晏碧云尷尬的站在那兒發(fā)呆，蘇錦忙打圓場道：“進屋進屋，都在外邊干什么，化凍了，怪冷的?！睊伣o晏碧云一個安慰的目光，摻著王夫人進屋而去。

    柔娘和浣娘上前一左一右摻著有些發(fā)懵的晏碧云跟在后面，晏碧云有些納悶，自己本是順著王夫人說話，怎地便惹得她不高興了。

    晏碧云在商道謀略上有些本事，但是說到婆媳之間的事便是個雛兒了；當娘的都希望兒子早日成婚生子，但是她們卻懷著一種矛盾的心理；兒子被另外一個女子奪走，心中多少會很不痛快。

    王夫人見到晏碧云之后便有些不痛快，蘇錦未曾跟自己透個風便將這個女子領回家，這女子居然也輕易的便拋頭露面，雙方連媒妁之言或者提親之人都沒有，便跟男子回家，顯然是有些輕率；而跟好笑的是，這姑娘居然自稱喜歡廚藝，那算是什么本事？嫁人之后取悅公婆夫君才會學這些粗笨的技藝，一個未婚姑娘學廚藝這是中的哪門子邪氣？不是家境貧寒，便是不學無術了。

    晏碧云很小便沒了父親，母親又是成天念佛跟她半句話也說不上，跟著晏殊身邊，學的卻是詩文事理，對于女紅等倒確實不精；況且每日為了生意奔忙，自然不會學小家碧玉一般嬌滴滴羞怯怯，便是跟隨蘇錦貿然前來，雖覺得有些不妥，但也并沒有當成天大之事；只是這些作為倒成了王夫人摒棄她的緣由了。

    浣娘和柔娘也不敢當眾安慰，當初她們兩人進蘇家的時候，王夫人不但警告過蘇錦，而且也曾找過姐妹兩認真的說過一次，大意便是要她們不得孟浪，就算蘇錦喜歡她們，也只能作為妾室，不能有非分之想；只是浣娘和柔娘根本就沒有過多的念頭，所以自然也就心安理得不以為意；可是晏碧云不同，她是大戶貴女，心性高傲，姐妹兩怕晏碧云會受不住，同時也自責應該跟晏碧云提前說說，而不至于有這一幕。

    蘇錦也察覺到王夫人有些不高興，不過這對他來說不是個事，俗話說愛屋及烏，只要自己喜歡的，王夫人絕對不會強烈反對，這事慢慢再說不遲；所以他也沒深想。

    蘇宅里熱鬧喧天，后宅的小米兒跟個小雀兒一般的奔出來，跟小穗兒抱在一起，又是哭又是笑；蘇錦上去彈了小米兒一個腦瓜崩道：“米兒怎地又胖了，這都快成小胖豬了?！?/br>
    小米兒捏著衣角憨憨的呆笑；蘇錦招呼人去后面打掃屋子，給晏碧云等安頓住處，晏碧云卻道：“我還是回和豐樓住下的好，住在這里有些不大方便?！?/br>
    蘇錦愕然道：“一個人住在那邊算什么？你家中人又不在廬州，新年難道就主仆兩人冷冷清清的呆在和豐樓？”

    晏碧云道：“也沒什么。”

    蘇錦大翻白眼，王夫人道：“和豐樓？咱們廬州的和豐樓么？”

    晏碧云道：“回稟夫人，正是?！?/br>
    王夫人道：“這么說，你便是和豐樓的女東家么？”

    晏碧云點頭道：“和豐樓正是我晏家產業(yè)。”

    王夫人喃喃道：“難怪了……”頓了頓道：“新年回不了鄉(xiāng)，倒也不必去和豐樓住了，你既然跟我兒回來，我蘇家便對你有照顧之責，怎能任你們住在外邊？就住家里吧?！?/br>
    晏碧云想了想低聲道謝；蘇錦長處一口氣，看來母親的態(tài)度轉變的還真快，看向晏碧云時，卻發(fā)現(xiàn)晏碧云滿臉的迷茫，顯得心事重重的樣子。

    十幾口沉重的大箱子被抬進內宅，蘇錦親自指揮人統(tǒng)統(tǒng)搬進后院藏寶室中，同時將車上采購的禮物拿下來，浣娘柔娘小穗兒喊來宅中之人一一分發(fā)。

    晏碧云捧著一件精心為王夫人采購的白狐皮大氅送給王夫人，蘇錦還打算說幾句‘晏小姐如何費心采購，這狐皮如何名貴云云’，卻見王夫人只是頷首手下，隨手便擱在一旁。

    蘇錦心頭一緊，看來娘今天是真的有些不對勁啊。

    第四八六章假如你有五百萬

    眾人花廳落座用茶，共敘別來情狀，話題自然離不開蘇錦此去的經(jīng)歷。

    王夫人笑的合不攏嘴拉著蘇錦問個不停，好像要將蘇錦離去后的所有的事情問個遍；蘇錦當然不能如實回答，只撿些有趣的事情跟王夫人說，應天府差點送命，八公山以身犯險之類的話提也不提；這些事若是說出來，王夫人怕是當場便要背過氣去。

    晌午時分，王夫人果真親自去廚房給兒子做好吃的，晏碧云倒也不怕王夫人不高興，自告奮勇的跟去幫忙；蘇錦也沒辦法阻止，只得由她去。

    張老掌柜趕緊趁機向蘇錦稟報蘇記的經(jīng)營情況：“大東家，蘇記下半年生意有所起色，大東家的身股之法讓伙計們有了很大的動力；昨日正好老朽命人盤點清算完畢，下半年這五個多月，蘇錦利潤比上半年翻了兩倍有余，各家鋪面總計盈利達一萬四千貫，大部分利潤來自成衣鋪和布莊，大東家高瞻遠矚，老朽深感不及啊?！?/br>
    蘇錦笑道：“還是靠大伙兒，我只是動動嘴巴，具體事情可都是你們的功勞，若是我自己來做，怕是早就搞砸了?！?/br>
    眾掌柜自然謙遜一番，紛紛表示以東家之才，只會做到更好，哪有搞砸之理。

    城西糧鋪馬大掌柜笑道：“若非大東家命糧鋪一直平價售糧，幾家糧油鋪的利潤當會更高，可惜了大好的時機?！?/br>
    侯大掌柜擺手道：“老馬啊，你這是鼠目寸光啊，難道你是要大東家發(fā)國難之財么？”

    蘇錦笑道：“侯大掌柜說的對，臨走前我定的店訓第一條便是‘義信利’，當此之時，必須要義字當頭，錢容易賺，但是人心卻難以聚攏，你們知道蘇記現(xiàn)在蒸蒸日上最根本的原因是什么么？”

    趙大掌柜道：“公子爺?shù)母闹粕砉杀P活成衣鋪之舉功不可沒?！?/br>
    蘇錦擺手道：“錯了，這是皮毛，最根本的原因是蘇記律己甚嚴恪守商道，而且在廬州城口碑甚佳；你東西再好，沒人來買還是枉然，所謂口碑便是人氣，人氣一旺，那便一切水到渠成了?！?/br>
    馬掌柜恍然大悟道：“原來大東家寧愿平價售糧，正是為了聚攏人氣之舉啊，高明啊高明?！?/br>
    蘇錦笑道：“你算是想明白了，蘇記本就是一體，大家也不必分的那么細，糧鋪聚攏的人氣，其他各家鋪面都大為受益，因為所有的鋪面都掛著一個金字招牌，那就是‘蘇記’，百姓們心目中只要有了蘇記這塊招牌，咱們還愁什么？”

    掌柜們紛紛鼓起掌來，大東家這番話是做大生意之人才有的見識，只顧眼前之利而失掉口碑，雖能短時獲利，卻不利長遠發(fā)展。

    蘇錦其實最關心的不是家中的生意，而是商會那幫人的動態(tài)，這趟回來，若不將商會那幫人整個死去活來，那便不是蘇錦的作風了；不為自己當初所受的欺壓，只是商會曾經(jīng)逼死這一世的蘇錦之父默然公這一件事，便足以讓蘇錦抓住他們不放了。

    現(xiàn)在所缺的不過是理由而已，若非邱大寶糊里糊涂的死在八公山上，自己根本就不用動腦筋，邱大寶只要往外一站，商會和朱世庸等人統(tǒng)統(tǒng)都要完蛋；不過雖然最有利的證人沒了，蘇錦還是有信心能夠收拾掉唐紀元一干人，今非昔比，昔日自己還懵懵懂懂，商會都沒能斗得過自己，何況經(jīng)歷了這么多的風雨之后，蘇錦跟沒有理由弄不垮他們。

    于是問道：“商會那邊怎么樣了？有沒有搞小動作找咱們茬？”

    張老掌柜道：“大東家剛走的那兩個月倒是發(fā)生過一切摩擦，不過都無關緊要，最近這兩個月商會忽然像是變了性子，不但也學我蘇記平價售糧，而且還將所囤積的糧食按照官價售糶官倉，為此朱知府還書寫了匾額吹吹打打的送到商會呢，搞得好不熱鬧?！?/br>
    蘇錦一愣道：“他們將糧食售糶給官倉了？什么時候的事？”

    張榮欽搖頭道：“具體時間我等不得而知，但自打大東家剿了八公山匪盜的消息傳來之后，原本還捂著糧食不賣的商會一下子便變了章程，當天便開始平價賣糧了?！?/br>
    蘇錦若有所思，繼續(xù)問道：“那廬州城中現(xiàn)在糧食接濟的上么？”

    “糧食倒是不缺，公子爺也知道廬州百姓早先也刮過一陣搶購之風，那時候每家每戶都存了足有兩個月的糧食，加之現(xiàn)在各家糧鋪都正常平價售糧，倒還沒聽說過糧食不夠之說；而且朱世庸也下了告示，說官倉糧食充足，廬州今年糧食不會缺，所以人心倒也穩(wěn)定?！?/br>
    蘇錦點頭道：“也算是件好事，只要不鬧饑荒就好，就怕和揚州一樣，到頭來百姓受苦?！?/br>
    趙大掌柜道：“老朽總覺得商會忽然這么乖覺定有原因，哪有狗不吃屎的道理？大東家你以為呢？”

    糧鋪胡掌柜道：“這還不簡單？公子爺當了糧務專使，揚州的事擺平之后，擺明要來廬州動他們手，他們這叫未雨綢繆，讓大東家沒辦法去找他們的把柄。”

    蘇錦點頭道：“胡掌柜說的有道理，不過我豈是那么容易糊弄的，他們果真因為害怕而將糧食售與官倉倒也罷了，也算是我間接的將糧務之事辦妥了，若其中有貓膩，我豈會饒了他們；此事以后再說，離新年只有六日了，我也沒閑心去找他們麻煩，年后我便拜會朱世庸，我這個糧務專使回到廬州，他這個知府的日子怕是不好過了?！?/br>
    眾人見蘇錦說話的語氣都和以前不同了，言語中已經(jīng)對朱世庸無絲毫的懼怕之意，看來大東家這個官比知府還大，半年就混了這么個大官來當，大東家這份本事倒是無人能及。

    眾人喝了一輪茶，蘇錦道：“各位，蘇記既然已經(jīng)漸漸有中興之兆，我也很是高興，蘇記家業(yè)傳到我手中，總算沒有被我敗壞，我已經(jīng)著手思考了下一步的發(fā)展計劃，想聽聽諸位的意見?！?/br>
    眾人精神一振，大東家早就說過要將蘇記的產業(yè)開遍全大宋，看來他不是說說而已，而是無時無刻不在打著這樣的主意。

    蘇錦掃視了正側耳傾聽的眾人一眼，慢慢道：“這次出門半年，我見識了很多的大場面，這才知道自己乃是井底之蛙，我蘇記在廬州也算是大商大賈了，可是跟其他地方的商賈一比，簡直什么都不是，說實話，這對我的打擊很大?！?/br>
    張老掌柜見多識廣，自然知道蘇錦所說的乃是實情，蘇記產業(yè)連本帶利不過二三十萬貫，如何能跟外邊相比，汴梁城、應天府、大名府、蘇州府等各大州府中，巨商豪賈多如牛毛，隨便一家也比廬州的商賈們家產大的多。

    “大東家也不必如此，誰不是一步步走出來的，據(jù)老朽所知，那些大商賈們很多也曾經(jīng)是從一片店面慘淡經(jīng)營而起，誰也不是生來就是做大生意的?！?/br>
    蘇錦笑道：“我倒不是自慚形穢，我也知道涓涓細流匯集成海的道理，我這么說只不過是想說明一件事，拘于廬州一隅，不是我的目標，我想將生意做出廬州城，到汴梁、到蘇州等等州府去開設蘇記產業(yè)，對于蘇記來說，發(fā)展光大它乃是我的責任；對于我蘇記的大小掌柜伙計們來說，也是一次改變命運的機會；將來我蘇記成為大宋第一商賈之時，現(xiàn)在蘇記的這幫老人都會成為中堅力量，也會獲得更多回報?！?/br>
    眾人愁眉苦臉的看著蘇錦，均想：“大東家這是好大喜功啊，到汴梁做生意？本錢呢？蘇記好容易才有了起色，一年下來毛利不超兩萬貫，哪有資本去汴梁這樣的大州府去做生意？這不是癡人說夢么？”

    蘇錦似乎看出大家的心思，微笑道：“各位幫我想想主意，如果我們手頭現(xiàn)在有五百萬貫閑錢的話，我們該往拿個行當發(fā)展才能快速成為大商賈？”

    花廳中一片抽氣之聲，蘇錦能拿出來五十萬貫便足以讓大家驚訝不已了，更何況他說的是五百萬貫，大家一致認為是自己聽錯了，要不就是蘇錦說錯了，都沒有接口說話。

    蘇錦笑道：“怎么？有本錢倒想不出做生意的門路了？”

    趙大掌柜道：“大東家，五十萬貫蘇記拿不出來啊，想他作甚？”

    蘇錦擺手道：“你聽錯了，是五百萬貫，而且你們且不要管我能不能拿的出來，只要有好的門路，我立刻便能拿的出來?！?/br>
    眾人這回算是聽清楚了，所有人的眼珠子滿地亂滾，趕緊手忙腳亂的抓起來塞進眼眶，全部帶著半呆滯的表情問道：“五……五百……萬？大東家您沒說笑吧?！?/br>
    蘇錦肅容道：“這是在商議大事，哪有心情說笑？”

    眾人就像溺水之人，好不容易緩過一口氣來，呼吸都帶著顫音，腦子里懵懵懂懂的想：“我的娘啊，五百萬貫，這可怎么花??？”

    第四八七章奇思妙想

    蘇錦呵呵笑道：“諸位集思廣益，想想咱們該朝哪一步邁進，蘇記是大家的，我對商業(yè)并不精通，所以必須要大家集體做決定才行?！?/br>
    眾人各自鎖眉思索，半晌張榮欽道：“大東家，若是咱們有這么一大筆錢，又想有所發(fā)展的話，老朽認為要突出一個穩(wěn)字；大生意自然賺大錢，但是一旦失手，損失也是巨大的，咱們要做便做肯定賺錢的生意，而且風險不能太大?！?/br>
    蘇錦笑道：“然則您老的建議是做何種生意才妥當呢？”

    張榮欽捻須道：“以蘇記現(xiàn)在的人力和能力，老朽以為還是做本行為好；蘇記成衣鋪高檔成衣幾乎壟斷廬州城，設計出來的衣物就算拿到京城也絕不遜色，所以老朽建議要充分利用手中掌握的東西，到汴梁開設大型成衣鋪；若是能在汴梁立足腳跟，還愁錢財不滾滾而來么？”

    蘇錦皺眉思索道：“這個可以考慮，而且確實利用到了我蘇記的長處，甚合我意；只是定位須得斟酌一番，咱們可不是為了站穩(wěn)腳跟，要做就要做汴梁城成衣鋪的龍頭老大，目標不能訂的這么低?！?/br>
    張榮欽道：“大東家，老朽說話有可能不中聽，但是老朽以為，做大生意切忌冒進喜功，要腳踏實地一步步的來；初到一處立足，遇到的困難定然無法想象，老朽可以斷言會受到各方阻礙。汴梁廬州兩地雖大小繁華相差萬里，但萬變不離其宗，商道之理，人心之想大致大同小異，大東家以為如何？”

    蘇錦笑道：“這是中肯之言，有什么不中聽的；但我也要告訴諸位，求其上上得其上，求其上得其中，求其中得其下，目標大不代表便是浮夸冒進，而是一種激勵向上的動力；況且在京城我們的起步肯定不會很低，因為我們有助力；諸位莫要忘了，晏東家可是京城大商，有她做前期的指導，會少走很多彎路。”

    眾人聽得目瞪口呆，什么‘目標上上得其上’這樣的話這些掌柜的還是第一次聽說，雖然顯得很新奇，細細琢磨倒也不無道理。

    “糧油鋪也可以開嘛，咱們也有的是這方面的老手。”候掌柜大聲道，他是蘇記糧油鋪掌柜中資格最老的，自然也想將糧食生意做大起來。

    蘇錦擺手道：“這個便不必了，經(jīng)過今天這一次饑荒，朝廷對糧食定然會格外的重視，今后管控必將更為嚴格；想在糧食生意上有多大作為基本沒有可能，搞不好還會惹來一身sao，這一條就算了吧?！?/br>
    幾位糧鋪掌柜極為失望，但蘇錦說的也是實情，倒也無從辯駁。

    蘇錦笑道：“諸位可不要將眼光老盯在這些傳統(tǒng)的行業(yè)上，其實可以想的再大一些，現(xiàn)在蘇記所做的事情，都是大家都能做的，所以競爭起來并不占優(yōu)勢，我們會平價售糧，別人也能藉此贏得口碑；我們能花樣翻新出些新奇花樣的衣衫，別人遲早也會，故而并不能完全掌握主動，這才是我所憂慮的?！?/br>
    趙大掌柜道：“大東家腦子靈活，定然有什么好想法，不妨說出來大家議論議論。”

    蘇錦一笑道：“我確實有個想法，不過不知道能不能行得通，這件事確實是一件驚天的大事，我只敢想想，卻實在沒勇氣也沒能力付諸實施?！?/br>
    眾人見蘇錦這么說都很感興趣，什么樣的大事能讓大東家都只敢想想，這件事定然非同小可。

    蘇錦轉頭對一旁的使女道：“去將晏小姐請來，就說我有大事要聽她的意見?！?/br>
    那使女答應一聲轉身去了；蘇錦解釋道：“有些東西咱們不懂，可是晏東家了如指掌，既然要議論此事，不妨聽聽她的意見為好。”

    眾人心知肚明，蘇錦跟這位晏東家關系不一般，雖然極為老成持重的大掌柜們也略略覺得有些不妥，但這是大東家的家事，有老夫人在，倒也不便插話；不過論到商道，蘇錦要聽晏碧云的意見，他們卻是無話可說，人家本身就是大商賈，經(jīng)營謀略已經(jīng)為實踐所證明，聽聽她的意見總是沒錯的。

    晏碧云臉上紅撲撲被請到花廳中，手上還有些水漬，想來是剛才在廚房做了些活計，進得廳來，蘇錦連忙請她坐下笑道：“我有個生意上的想法，一直在腦子里盤旋，但是卻一直沒敢說；今日正好跟老掌柜們談及生意之事，所以想請你來聽聽，若有不合適的地方，也好幫我指出來?！?/br>
    晏碧云微笑道：“奴家哪有這本事，若有不合適的地方，幾位老掌柜定然能一語中的?！?/br>
    掌柜們忙自謙幾句，雖然明知這是恭維話，但心頭卻是甜絲絲的，這位晏東家果然是個奇女子，一句話便昭顯大度智慧之處，當真不簡單。

    蘇錦親自幫晏碧云斟了一杯熱茶，交到晏碧云手上，這才道：“一直以來我都在被一個問題所困擾，我想問問大家，咱們商家是不是終年走南闖北采購貨物，有些大商家一年之幾乎跑遍全大宋州府，足跡遍及各處呢？”

    馬掌柜道：“這有什么奇怪，商賈所做之事不就是賤入貴處么？從價格低廉的產地采購貨物運送至非產地出賣，以賺取差額之資；不各地跑動，如何能有賺頭？”

    蘇錦點頭道：“看來這是無可避免之事了，然則每次出行采購咱們都要帶大筆的錢銀是么？”

    眾人愕然，這不是廢話么？不帶錢銀如何采購貨物？

    蘇錦不等他們回答繼續(xù)道：“商家采購貨物必須要帶足錢銀，小筆的貨物倒也罷了，若是像上回咱們去兩浙之地采購布匹和糧食，帶了十萬貫錢，這些錢怎么隨身攜帶呢？”

    張榮欽道：“大東家不是知道么？咱們是請鏢局護送隨行的啊，正是大東家和馬鏢頭交割的呢?！?/br>
    蘇錦道：“我自然記得，其他商家是否都是如此呢？”

    張榮欽道：“有的大商家會攜帶金銀錠，這樣便無需鏢局護送了?！?/br>
    蘇錦搖頭道：“恐怕不是這么簡單，金錠銀錠確實方便攜帶，不過在市面上流通的并不多，比如晏家要是去某處采購貨物，要耗費百萬貫錢，這些錢若是全部為銅錢的話，最少要派四五輛大車拉著走，請鏢局護送倒也情有可原；若是換為銀錠，則需要近九萬白銀，晏小姐你們家拿得出這么多銀錠么？”

    晏碧云搖頭道：“一萬兩萬還可以湊合，近十萬哪里會有？”

    蘇錦道：“要是有呢？你會帶著走么？”