眾人這才明白少東家所說的細(xì)節(jié)決定成敗的道理，少東家看上去質(zhì)彬彬一臉稚氣，但心細(xì)如，說話有條有理，教人不得不服。

    陳貴道：“少東家說的極為理，小人建議將這一條加入蘇記店訓(xùn)，也好提醒我等時(shí)時(shí)記得?！?/br>
    張老掌柜一拍大腿道：“不錯(cuò)，這一條要加上去?！?/br>
    蘇錦笑道：“店訓(xùn)里邊要加的可不止這一條呢。我看了咱們蘇記的店訓(xùn)，啰啰嗦嗦一大堆，卻說不到點(diǎn)子上，但是此刻我卻不想動(dòng)他，我想布莊和成衣鋪的生意起色之后召集蘇記全部掌柜和伙計(jì)聚一聚，到時(shí)候不但要公布店訓(xùn)，還要宣布關(guān)系到諸位福祉的重大的決定，這時(shí)候事情太多，總歸要一件件的辦，先將眼前的事情辦好再說?！?/br>
    說罷將目光轉(zhuǎn)向張掌柜道：“老掌柜，咱們眼下可有幾件大事要急辦，老掌柜恐怕已經(jīng)想到了?！?/br>
    張榮欽道：“老夫已經(jīng)思量了數(shù)日，早就想跟少東家商談商談了?！?/br>
    蘇錦微微一笑，自己這個(gè)三腳貓的少東家能想到的老掌柜怎么會(huì)想不到呢。

    第二十二章三件事

    時(shí)間：20120707

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    張榮欽揮手叫其他幾名小伙計(jì)繼續(xù)干活，只留了陳貴邊上，陳貴是蘇錦點(diǎn)名要培養(yǎng)的對象，張老掌柜自然遵循蘇錦之意給予適當(dāng)?shù)恼疹櫋?/br>
    “少東家，老夫考慮再三，目前布莊迫眉睫的有三件大事，頭等大事便是要去江南補(bǔ)足貨源，瞧這訂貨的架勢，庫存量差了老大一截，這一次去恐怕要大批進(jìn)貨?！?/br>
    蘇錦問道：“老掌柜估計(jì)這一次要進(jìn)多少貨呢？”

    張掌柜撫摸著下頜上的胡須道：“這要看少東家對后面形勢的預(yù)估了，若以每種五件衣服來計(jì)算，需每種各進(jìn)匹，加上花色的不同，種類的不同，這一次恐需進(jìn)布一千五匹，這可是我蘇記歷來進(jìn)高檔布料之?！?/br>
    蘇錦暗盤算，起來數(shù)目龐大，其實(shí)做成衣服也做不了多少件，一匹四丈，一匹布撐死做四件衣服，其實(shí)也只是千件衣服而已，這可不是蘇錦心里所計(jì)算的數(shù)據(jù)。

    蘇錦垂沉思了片刻道：“老掌柜，我看需翻倍，起碼這次要三千匹。”

    張榮欽和陳貴兩人嘴巴張的雞蛋都要塞進(jìn)去，少東家的胃口實(shí)太大，整個(gè)個(gè)廬州府各家布莊倉庫的存布也不會(huì)超過一千五匹，少東家一張口便是三千匹，超出了整個(gè)廬州上等布料的存貨的兩倍，這風(fēng)險(xiǎn)恐怕太大。

    蘇錦沒有理會(huì)他們驚愕的表情，繼續(xù)問道：“以往我們進(jìn)上等布料都是幾匹幾匹的進(jìn)，價(jià)格恐怕無法優(yōu)惠，這一次價(jià)格上要好好殺一殺。”

    張榮欽還沒從驚訝回過神來，額頭上熱汗滴滴答答的滲出來，聲音都顯得不自然：“回少東家，以往的價(jià)格綢緞一匹五貫，錦絲為八貫一匹，棉布三貫，若是如此大批量的購買，價(jià)格保守估計(jì)可以降下來兩成?！?/br>
    蘇錦睜大眼睛道：“價(jià)格能降下來兩成么？這是個(gè)好消息啊?！?/br>
    張榮欽掏出手帕擦拭額頭上的汗?jié)n，點(diǎn)頭道：“少兩成，但是少東家真的決定要進(jìn)三千匹之多么？這一趟加上舟船費(fèi)用便需萬貫之巨，東家可要三思啊，若是稍有閃失，蘇記或會(huì)陷入危機(jī)之?！?/br>
    蘇錦細(xì)細(xì)回想自己的布置，每一個(gè)步驟的布置都讓他信心十足，再者說了，聲勢都造出去了，此刻開弓哪有回頭箭，前面便是刀山火海也要往前沖了。

    “老掌柜莫擔(dān)心，一切有我，照我說的做；只是這一次采購數(shù)目龐大，恐怕需要您老親自辛苦一趟了?！?/br>
    張榮欽見蘇錦信心十足，也不好再說什么，少東家的手段高深莫測，確實(shí)不是他所能理解，即便是蘇錦跟他解釋了‘將欲取之必先與之’以及‘由儉入奢易，由奢入儉難?！牡览?，這些他也都理解，但一次性進(jìn)貨便耗費(fèi)萬貫之巨，他經(jīng)商的生涯還是頭一次。

    “少東家，不用您吩咐，老夫也要親自跑這一趟，江浙一帶有我的幾個(gè)老朋友，這一次老夫要好好跟他們聊聊?！?/br>
    “如此甚好，辛苦老掌柜，只是這萬貫錢物如何攜帶呢？難不成帶幾輛大車?yán)怀?？”蘇錦一想到那一萬貫銅錢山大的一堆就頭皮麻，這個(gè)時(shí)代真***教人郁悶，有錢帶不走，真是幸福煩惱。

    陳貴插話道：“還是請鏢局押運(yùn)為好，一萬貫也不過費(fèi)個(gè)兩三貫押運(yùn)費(fèi)，安全方面就可以保證了，老掌柜只需帶兩名伙計(jì)隨身跑腿便可?！?/br>
    張榮欽點(diǎn)頭道：“對，正需如此，還是年輕人腦子活?！?/br>
    蘇錦也贊許的看了看陳貴，這個(gè)辦法自然只有陳貴和張榮欽才能想出來，自己壓根也想不起來還有鏢局這個(gè)玩意。

    “第二件事便是適才少東家提起的一件事，也跟第一件事相關(guān)，我布莊的倉庫太小，少東家將賬房移到里間之后是占用了大塊地方，我正要跟東家商議將隔壁的門臉和后宅租下來，一來可以擴(kuò)充店面，將成衣鋪的一部分移到店內(nèi)，這樣便可以賣布做衣相互關(guān)連，減少買了蘇記的布匹卻去別家成衣鋪裁剪的事情生，后進(jìn)又可作為倉庫使用，一舉兩得，少東家您看可好？”

    張老掌柜不愧是生意場上的老江湖，考慮問題也頗為周到，以前布莊跟成衣鋪各自經(jīng)營，這些話自然不好提起，但現(xiàn)，蘇錦致力于布莊和成衣鋪的連動(dòng)，眼看經(jīng)營的方向便是傾向于出售成品衣物，這條建議的提出也就順理成章了。

    蘇錦心道：你都說一舉兩得了，我若不答應(yīng)豈不是雙倍愚蠢。

    原本這件事就是件好事，蘇錦怎么會(huì)看不出這一點(diǎn)，于是點(diǎn)頭道：“甚好，這事陳貴去辦，要快，租下來之后趕緊將門臉修葺一，作為北街成衣鋪的分號，稍后我去趙掌柜處跟他談這件事，賬務(wù)由成衣鋪內(nèi)支出。”

    陳貴躬身答應(yīng)，這事不難，隔壁是一家半死不活的炊餅店，主人家夫婦好吃懶做早就半開不開，有人去租他店面怕他們兩口子要樂死。

    “第三件事也是花錢的事，少東家恐怕還需雇些人手，店里的人手可用招手學(xué)徒的方式雇傭進(jìn)來，花費(fèi)倒不多，管吃管喝，年時(shí)適當(dāng)給個(gè)三五貫便可打，平日里幫客人照應(yīng)騾車，倒茶送水，也正好跟少東家致力于讓客人賓至如歸的想法相匹配，另外便是夜間的倉庫看護(hù)人手了，上萬貫的貨物堆倉庫，防火防盜都需要專人負(fù)責(zé)，雖然我廬州府歷來太平，但未雨綢繆不可不防?！?/br>
    說到這里，張老掌柜壓低聲音湊過來道：“少東家，恕老夫直言，廬州府其他幾家大戶可都不是善類，東家世時(shí)便生過數(shù)次歹人半夜縱火的案子，損失相當(dāng)不小，報(bào)到官府也不了了之；以前倉庫只是十匹絲綢，剩下的都是些棉麻大路貨，損失還可承受；這次可是三千匹上好料子，若是為歹人鉆了空子，后果不堪設(shè)想啊。”

    蘇錦頭都大了，跑到哪里都逃不了這個(gè)治安問題，這個(gè)社會(huì)上永遠(yuǎn)有矛盾，他完全可以想象到一旦自己這一次成功壟斷了廬州府的高端成衣市場，什么事情都有可能生，他決不能這方面疏忽。

    “老掌柜提醒的很是，您老不提出來的話，我恐怕會(huì)這件事上栽大跟頭，這件事我會(huì)著手辦理，您還有什么要提醒我的么？蘇錦初出茅廬，很多事都一知半解，請老掌柜要時(shí)時(shí)提醒我?！碧K錦自肺腑的說道，這一次請老掌柜出山是一件英明的決策，家有一老如有一寶，老掌柜社會(huì)閱歷豐富，商場上的經(jīng)驗(yàn)和人脈也頗廣，而且難能可貴的是胸襟寬廣為人正直，自己開除了他的獨(dú)子，他卻沒有絲毫的抱怨，對蘇家還是忠心耿耿。

    張榮欽呵呵笑道：“少東家見外了，我張家三代效力蘇記，早已榮辱與共，東家臨去之時(shí)曾召集幾位老人將蘇記托付與我們，只要蘇記需要我這把老骨頭，老夫便是爬，也要爬來力?！?/br>
    蘇錦心一陣激動(dòng)，抓住張榮欽的雙手差點(diǎn)掉下淚來，這種忠誠的關(guān)系后世幾乎不可想象，后世那些大公司大集團(tuán)之間挖角跳槽，送舊迎你來我往，能夠一家商業(yè)或工業(yè)企業(yè)單位工作十年以上的那便是稀有動(dòng)物了，他完全無法想象張家三代為蘇記三代效力是個(gè)什么概念，但有一點(diǎn)可以肯定，那一定不是金錢吸引，光是金錢無法建立如此牢固的關(guān)系。

    張榮欽拍拍蘇錦的手，蘇錦眼泛起的霧氣也讓他感動(dòng)不已。

    “晦氣，迷了眼睛了?！碧K錦道，正感動(dòng)的老掌柜和陳貴頓時(shí)大翻白眼。

    蘇錦從懷掏出一張紙交給張掌柜起身道：“事情就這么定了，你們將鏢局聯(lián)系好，明日一早來我宅取錢動(dòng)身，店面今日一定要清理完成，那幾件事陳貴要抓緊辦理?！?/br>
    張榮欽和陳貴趕忙起身連聲答應(yīng)，蘇錦招呼小柱子車上報(bào)下一捆畫卷來堆桌子上道：“這些都是我請人畫的衣服效果圖，墻面清潔好之后，店內(nèi)店外都張起來，外邊用活動(dòng)支架支起木板張，便于移動(dòng)和防雨，我去成衣鋪找趙掌柜談事，你們不用送了?！?/br>
    說罷跨上車，小柱子揚(yáng)著鞭子趕著騾車直奔南街三里河而去。

    一老一少兩位正副掌柜站蘇記布莊門口目送騾車遠(yuǎn)去，然后相互對望一眼，俱從對方眼看到了一絲不同尋常的意味。

    張榮欽回到店，將蘇錦遞給他的那張紙展開一看，頓時(shí)老眼泛紅；紙上寫道：茲聘張諱德利先生為廬州府蘇府廬西莊園師爺，莊園大小事務(wù)可酌情處理，聘期無限，月俸八貫，逐年計(jì)加。后面有著蘇錦的簽字和印章。

    第二十三章如簧之舌

    時(shí)間：20120707

    騾車到達(dá)南街三里河蘇記成衣鋪外，成衣鋪規(guī)模不小，一甩三間正房，里邊寬敞明亮，一溜兒寬約七八尺的大木臺子擺當(dāng)，兩邊站滿了裁縫師傅，手剪刀尺子飛舞，忙的不亦樂乎，每個(gè)人身后站著一個(gè)小伙計(jì)旁邊幫忙。

    身形瘦高的趙大掌柜也沒閑著，稍微靠里邊一點(diǎn)有個(gè)單獨(dú)的臺板，大掌柜頸上搭著皮尺，正伸著瘦長的脖子一張紙片上東瞅西瞅，手上白色劃粉片一片布料上點(diǎn)點(diǎn)畫畫。

    小柱兒將騾車停門口，蘇錦跳下車往里邊行去，店里邊三四十人沒一個(gè)搭理蘇錦，倒是有個(gè)知客的生的白生生的小伙計(jì)先現(xiàn)了蘇錦，迎上前來施禮道：“這位客官，可是來做衣裳么？”

    蘇錦朝正悶著頭忙活的趙大掌柜努努嘴道：“我找他有事。”

    小伙計(jì)賠笑道：“客官，不是小店怠慢您，咱們掌柜的吩咐了，營業(yè)時(shí)間概不見客，除非您是老做衣裳的，我們有專門的大師傅為您量體。”

    蘇錦笑道：“哦？那是為何？你們的店規(guī)如此嚴(yán)厲么？”

    小伙計(jì)道：“趙大掌柜一向如此，干完了手的活計(jì)那就另當(dāng)別論了，只是咱們蘇記的少東家有本事，一下子便接了幾套衣服，這下子有的忙了?！?/br>
    蘇錦哈哈大笑，對那小伙計(jì)道：“你去跟他說一聲，他若不愿見我，我立馬抬腳便走，絕不叨擾?！?/br>
    小伙計(jì)無奈的道：“好，那我就去通報(bào)一聲，客官您稍候?！?/br>
    蘇錦站店外空地上施施然的看著風(fēng)景，那小伙計(jì)一溜煙繞過裁剪臺朝趙大掌柜跑去，慌亂間踢翻了一只小圓凳，砸了趙大掌柜的腳，趙大掌柜疼的齜齜牙，卻無暇理會(huì)，腳跺了跺又開始剪裁衣服。

    小伙計(jì)吐了吐舌頭附趙大掌柜的耳邊道：“大掌柜，外邊有位小官人說要見您，我見您忙著便告訴他沒空，可是他非要我來通報(bào)一聲?！?/br>
    趙大掌柜眼皮都沒抬一下道：“營業(yè)時(shí)間概不會(huì)客，我可是說的清清楚楚，你去告訴他，午間再來?！?/br>
    小伙計(jì)撓撓頭道：“您倒是看一眼啊，或許是您的熟人來找您有急事也未可知?！?/br>
    趙大掌柜抬眼朝門外看去，之間檐下立著身著藍(lán)衫綢緞長袍的蘇錦，手上一慌，差點(diǎn)剪到手指頭，‘啪’的一下照著小伙計(jì)的腦袋便拍了一巴掌罵道：“連少東家也不認(rèn)識，還把他擋店外，我看你是越來越回去了?！?/br>
    話音未落趙掌柜已經(jīng)急匆匆往外便走，口連番大聲告罪道：“少東家親來，怠慢之罪，該死該死?！?/br>
    那小伙計(jì)目瞪口呆，撓著腦袋呆呆愣，店內(nèi)眾大師傅和學(xué)徒們一聽少東家來了，紛紛放下手活計(jì)轉(zhuǎn)頭來看。

    趙大掌柜拱手施禮，將蘇錦請進(jìn)店內(nèi)，諸位師傅紛紛行禮，蘇錦微笑還禮，那知客的小伙計(jì)縮一角不敢出聲，蘇錦指著他對趙大掌柜道：“他很不錯(cuò)，待客有禮，而且也不迂腐，你可別責(zé)罵他?！?/br>
    趙大掌柜笑道：“他是我侄兒，可憐父母早亡，跟著我過日子，見他機(jī)靈所以便帶店里學(xué)徒，此事夫人是知道的?！?/br>
    蘇錦笑道：“趙大掌柜莫要多心，成衣鋪既然您是大掌柜，用人自當(dāng)由您決定，我可不會(huì)來干預(yù)其，像這樣機(jī)靈的小哥兒我還希望多幾個(gè)呢?！?/br>
    趙大掌柜笑道：“少東家莫要把他夸得尾巴翹上天了，這小子毛躁的很，下個(gè)月就該正式學(xué)手藝了，這個(gè)月是沒空閑了?！?/br>
    蘇錦道：“大掌柜，我來這里便是要跟你說說這事，要說手藝，大掌柜手下出來的衣服絕對沒說的，但是你昨日也看到了，訂貨頗多，生意頗有洶洶之勢啊，成衣鋪目前能**裁剪一套衣服出來的大師傅也不過二十幾位，我擔(dān)心人手不夠啊?！?/br>
    趙掌柜皺起眉頭，顯然蘇錦的話說到他的心里去了，半晌他扳著指頭算道：“能獨(dú)當(dāng)一面的只有二十五位，就算緊趕慢趕，一套衣服也需四五天才能完成，按四天來算，一個(gè)月也不過兩套衣衫，這還不算后期的配飾花的功夫，確實(shí)是難以完成這么大批量的衣衫；而且也不能過于趕工，萬一忙出錯(cuò)，反倒搭進(jìn)去多的功夫?！?/br>
    蘇錦聽得心里一驚，按照他的想法，一件衣服多兩天便可完成，后世的服裝廠里一件衣服幾分鐘便可做好，這里他可沒抱這個(gè)指望，但即使已經(jīng)將機(jī)器的因素和流水線的高效率量按照自己的想象放大考慮了進(jìn)去，卻沒想到還是相差甚遠(yuǎn)。

    蘇錦忍不住問道：“大掌柜，一件衣服需要四五天才能完成么？怎么會(huì)花費(fèi)這么長的時(shí)間呢？”

    趙掌柜知道少東家剛出書房門，對裁剪方面肯定是不懂的，倒也不以為忤，耐心解釋道：“一件衣服的制作須得經(jīng)歷量體、裁剪、縫紉、熨燙、試樣等各項(xiàng)工序，而且需大師傅一人完成，我們這一行稱之為“一手落”，這樣出來的衣服才會(huì)體現(xiàn)大師傅的水平；這幾道工序量體這一關(guān)已經(jīng)省略，每件衣服的訂單上都已經(jīng)量好了尺寸，但實(shí)際上后面四道工序花功夫，所以雖省了第一道手續(xù)，其實(shí)功夫沒省多少。”

    蘇錦奇怪的問道：“裁剪、縫紉須得大師傅親自作為，這我可以理解，后面的熨燙和試樣為何還需大師傅來親自進(jìn)行呢？這些學(xué)徒們難道不行么？”

    趙掌柜道：“不是不可以，少東家您不懂咱們這一行的規(guī)矩，‘一手落’出來的衣服能體現(xiàn)一名裁縫大師傅的手藝，若是假于人手，這件衣服是好是壞那就說不清了，若是不得體的話，會(huì)壞了大師傅們的名頭?！?/br>
    蘇錦明白了，原來這些裁縫大師傅們糾結(jié)的是個(gè)人品牌形象問題，所以即便累死也不愿學(xué)徒去沾手，如此一來所需的功夫成倍增加，所以速也就無從談起了。

    蘇錦沉思片刻，問道：“大掌柜，若是后兩道工序讓小伙計(jì)們來做，一件衣服需多久?！?/br>
    “多兩天半，或許兩天便可完成。”

    “如此說來，一個(gè)月豈不是可以制作四多套衣服么？”蘇錦興奮了。

    “應(yīng)該可以，不過……”張大掌柜欲言又止。

    蘇錦心道，你不就是死抱著行規(guī)不肯改么，這都火燒眉毛了，我可不管你心里高興不高興；雖然是這么想，但道理還是要講通的，否則干活的時(shí)候心里揣著疙瘩，也不是蘇錦所希望的。

    蘇錦拉著大掌柜的手走到離店鋪不遠(yuǎn)的一棵大柳樹下，恭恭敬敬的整整衣服長鞠一禮。

    趙掌柜忙伸手家住，瘦臉掙得通紅道：“少東家，這是為何？沒得折煞老朽了?！?/br>
    蘇錦正色道：“這個(gè)禮您受得，我和家母曾談及您老，您十三歲進(jìn)我蘇記為學(xué)徒，跟隨我祖打拼下偌大一份家業(yè)，任勞任怨從未多言，小子聽了好生的敬重，眼下我蘇記到了關(guān)鍵時(shí)刻，有些話我也不避諱你老，這一次蘇記的布莊和成衣鋪若是不能盤活，我蘇記便會(huì)就此衰落，這絕不是您愿意看到的?！?/br>
    趙掌柜肅顏道：“少東家，您有話就說，老朽和你祖上兩位老東家從來說話不繞彎子，老朽雖幫著蘇家做了些事，但蘇家也沒虧待我，昔年我十三歲餓得皮包骨頭，躺大街上沒人問沒人管，是東家救了我，后來還為**持婚事，東家之恩便是做牛做馬也難以報(bào)答，蘇記便是我的命，這一年生意不好，我?guī)状稳堔o掌柜之職，但令堂至仁至意，不但不準(zhǔn)，反而要求老朽不得裁掉店內(nèi)閑置的大師傅，遍尋廬州城上前商家也找不到這樣的好東家，所以少東家有言但說無妨?！?/br>
    蘇錦聽了趙掌柜這番真情告白，心里一塊石頭落了地，原來這幫人得了蘇家這么多的恩惠，那這事他們不答應(yīng)也會(huì)答應(yīng)了。

    “大掌柜，你可知道我這件事上動(dòng)用了多少錢銀么？”不等趙掌柜詢問，蘇錦自己給出了答案：“已經(jīng)接近一萬五千貫了，若是此事有閃失，我蘇家危矣?！?/br>
    趙掌柜嚇了一跳道：“怎么會(huì)有這么多？”

    蘇錦一筆筆的將賬目算給他聽，說到明日張老掌柜將會(huì)親自去江浙采購三千匹上等布匹之時(shí)，趙掌柜睜大了眼睛，他算是明白眼前這個(gè)少年的胃口了，這是要吞了整個(gè)廬州城的上等服飾份額啊，同時(shí)他也想到了其的風(fēng)險(xiǎn)所，若是此事不成，損失到還其次，蘇記的名聲可就要掃地了，試想成千上萬訂了衣服的姓到時(shí)候拿不到衣服穿，擠蘇記門口叫嚷的情景，那是多么恐怖的一個(gè)場景。

    “少東家，沒說的，你吩咐，你說怎么干就怎么干。”

    蘇錦等的就是這句話：“第一，按照我所說的，無關(guān)工序交予學(xué)徒伙計(jì)處理，加快速，不能讓其他家布莊有挑撥生事的機(jī)會(huì)，一定要快交貨，而且保證質(zhì)量?！?/br>
    “好，我會(huì)說服他們按照少東家的要求做。”趙掌柜毫不猶豫。

    “注意說話方式，不能硬壓，你就把我的話傳達(dá)到，同時(shí)告訴他們，他們的榮辱是跟蘇記連一起的，衣服的好壞不是他們個(gè)人的事情，是蘇記的臉面，蘇記倒了誰都沒臉，衣服做的再漂亮也會(huì)為人所詬??；另外告訴他們，這個(gè)月所有人工錢加倍，蘇記絕不虧待他們。”

    “少東家放心，他們都是蘇記老人，定會(huì)懂這個(gè)道理?！?/br>
    蘇錦點(diǎn)頭笑道：“那便好，第二件事便是你須得趕緊再請十來位大師傅，布莊那邊會(huì)隔壁給你開個(gè)分號，找些手藝精的，人肯吃苦的，誠實(shí)本分的，不到十日那邊便可開張，到時(shí)候你便是兩邊店鋪的總掌柜，手下人多了，也就不會(huì)再犯愁忙不過來了?！?/br>
    趙掌柜胡須顫抖，總掌柜這個(gè)帽子往頭上一扣，差點(diǎn)沒把他激動(dòng)的腦溢血，蘇記十余處店鋪，還沒有一位大掌柜能混上個(gè)分號，弄個(gè)總掌柜當(dāng)當(dāng)，這一下露了大臉了。

    “少東家，交給老朽了，城賦閑的裁縫很是不少，蘇記要請他們，怕是摔著跟頭往這邊跑，我要挑些手藝好的用?！?/br>
    蘇錦哈哈大笑道：“還是總掌柜路子廣，認(rèn)識的人多，要是我自己來，愁也愁死了?！?/br>