“好，我馬上通知?jiǎng)倓傁碌氖葙Y料！”文可無奈的笑了笑，幫洛雨熙帶上門便出去了。

    洛雨熙見門被關(guān)上后，整個(gè)人便像失了骨一樣，一下子軟在了椅子里——一上午、八個(gè)人、連續(xù)四個(gè)小時(shí)的面試，居然一個(gè)都沒有看上！

    “是我的要求太高了？”

    “是我對(duì)業(yè)務(wù)的素質(zhì)能力有些偏頗？”

    “不對(duì)，確實(shí)是他們不行啊！那樣見客戶，那還不是做一個(gè)死一個(gè)！”

    “哦，天啦，上天賜一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理給我吧！”洛雨熙對(duì)著電腦叫著。

    可電腦變不出人來給她。

    “您好，洛雨熙！”電話響的時(shí)候，洛雨熙看都沒看是誰，拿起來就按下了接聽見。

    “雨熙，我是尹喬！”電話那邊是尹喬淳厚而低沉的聲音。

    “尹喬，我能不能拜托你一件事？”洛雨熙沉悶的說道。

    “你說，什么事？”尹喬認(rèn)真的答道。

    “拜托你現(xiàn)在把電話掛了！我早上見了八個(gè)人，說了近四個(gè)小時(shí)的話，現(xiàn)在是一個(gè)字也不想再說了！你有什么事，我下班打給你，ok？”洛雨熙第一次，對(duì)尹喬說出這么沒節(jié)制、不禮貌的話來——她的確有些快要崩潰的感覺！

    “可憐的雨熙，那我不煩你了！心情好些了打給我?！币鼏倘匀缓闷獾陌参苛怂齼删?，這才掛掉了電話。

    “繼續(xù)，我就不信連個(gè)勉強(qiáng)的人都找不到！”洛雨熙幾乎是放下了手上其它所有的工作，這幾天就全部撲在這招聘上頭了！

    ——

    剛剛靜下心來，一份一份的從那幾萬份的簡歷庫中，用火眼金睛的能力去挑選適合的人選，手機(jī)又歡快的叫了起來！

    洛雨熙立刻掛上了職業(yè)的笑容，調(diào)整好自己的情緒后，這才接起了電話：“你好，洛雨熙！”

    “洛洛，是我！”電話那邊是裴云凡的聲音。

    “裴云凡，現(xiàn)在是半夜了，打電話干麻呢！”洛雨熙有氣無力的說道。

    “怎么啦，聲音聽起來有氣無力的？”裴云凡柔聲問道。

    “被人挖角那事兒你是知道了？今天我連續(xù)見了八個(gè)人，加上文可面試的七個(gè)人，我們一共見了15個(gè)人，你猜怎么著？”洛雨熙在電話里帶著點(diǎn)兒夸張的語氣問道。

    “怎么著，只看中一個(gè)？”裴云凡的語氣里充滿了同情。

    “什么呀，一個(gè)都沒看中！還有個(gè)居然是mama陪著來的！你知道那人多大年紀(jì)？”洛雨熙象連環(huán)問一樣，將一個(gè)又一個(gè)她認(rèn)為不可思議的問題拋給了裴云凡。

    “22？25？”裴云凡盡量往大里猜，否則也不會(huì)讓洛雨熙那么驚奇麻！

    “32！大學(xué)畢業(yè)后，就到處打零工，每次出去面試，都是mama陪的！我看了，簡直要瘋了！這社會(huì)，怎么這么多奇葩呢？我只聽說過相親有見到奇葩的！這是第一次招聘也遇上了奇葩呀！”洛雨熙在和裴云凡說的時(shí)候，似乎將剛才的煩悶和苦惱，全化成了笑話，在講給裴云凡聽的時(shí)候，自己也輕松了起來。

    “天啦，真夠奇葩的，你沒當(dāng)場笑出來吧！”裴云凡見她情緒高漲了一些，便順著她的話，逗著她。

    “沒有，這點(diǎn)兒職業(yè)素養(yǎng)我還是有的！人家mama在旁邊呢，我愣是壓著不耐煩，把所有的問題都問完了才讓他走！要不然，那mama得有多失望呀！”洛雨熙有些無奈的說道。

    在mama這個(gè)問題上，是她總也跨不過的檻兒——但凡遇到和母親有問的事情，她總是連原則也要忘了三分，盡量做到讓別人舒服！

    “那是，洛洛是最棒的！”裴云凡的語氣，幾乎像在哄小孩子了。

    “喂，裴云凡，我這是和你說事兒呢，別保持我當(dāng)孩子似的哄著，這語氣太難聽了！你留著以后哄兒子吧！”洛雨熙不滿的說道。

    “你怎么知道就一定生兒子？要是女兒我難道就不哄了！”裴云凡好笑的說道。

    “我覺得第一胎生兒子好啊，到時(shí)候有個(gè)哥哥護(hù)著小meimei，那我們女兒該多幸福呀！長大了就是三個(gè)男人疼：爸爸、哥哥、老公！你說是吧！”說到這個(gè)話題，洛雨熙似乎忘了，剛才接到這個(gè)電話時(shí)還有些不耐煩；似乎也忘了，早上面試已經(jīng)說了四個(gè)多小時(shí)的話，早就想閉著嘴一天不再說話了！

    而裴云凡聊起來，話題似乎越扯越遠(yuǎn)，早就遠(yuǎn)離了她煩惱的根源，反而讓她的心情輕松起來。

    而在大洋彼岸的裴云凡，在聽到這樣的話時(shí)，卻笑得嘴都快咧到了耳根后面了，對(duì)著電話溫柔的說道：“你愿意生兩個(gè)？聽說生孩子很疼、剖腹產(chǎn)也很疼的！”

    “聽說生了第一個(gè)，第二個(gè)就不疼了！我有同事是這樣說的！”洛雨熙倒是認(rèn)真的和他探討起這個(gè)問題來。

    “恩，到時(shí)候看情況吧！不勉強(qiáng)?！迸嵩品矞厝岬恼f道。

    “恩！也是，現(xiàn)在想也太早了些！”洛雨熙點(diǎn)了點(diǎn)頭，突然想起什么似的：“喂，不是說我招聘嗎，怎么說到生孩子上頭了！你真是會(huì)扯啦！好了，我還在為招聘的事焦慮呢，不和你說了！你也早點(diǎn)兒睡，別熬夜！”

    “好，我這就睡了，你去忙吧。該有的總會(huì)有的，別著急！”裴云凡又安慰了她幾句，這才掛了電話。

    這個(gè)女人呀，明明就是她自己提起的話題，到最后又怪他將話題扯遠(yuǎn)了！

    這個(gè)女人呀，也只有在他面前，才會(huì)這么不講道理、才會(huì)這么大方的耍賴吧！

    裴云凡握著已經(jīng)掛掉的電話，不由自主的笑了，掀開背子，走下床，暖暖的眸子看著窗外天空里，點(diǎn)點(diǎn)明滅的星光，為自己與妻子這樣親密而默契的交流而感到一股淡淡的溫馨！

    比兩個(gè)人在一起時(shí)的親親我我，更讓人回味的感覺——她隔著電話的嬌嗔、她和他說話時(shí)總是不注意就會(huì)跑題、她在他面前總是有化煩惱為快樂的能力！

    這樣的她，真正讓人很回味、很貪戀！

    ——

    第三天

    今天又安排了八個(gè)人面試，洛雨熙衷心的希望，這次至少有一個(gè)能看得上眼的！

    “洛經(jīng)理，這兩天面試的情況怎么樣？”方爵走到茶水室，端了喻欣兒為他準(zhǔn)備的咖啡，邊問著也正過來拿咖啡的洛雨熙。

    “這幾天加起來見了有十來個(gè)候選人，整體情況不是很滿意，今天會(huì)見八個(gè)，明天會(huì)見五個(gè)，明天的面談結(jié)束后，會(huì)將第一批復(fù)試人員挑出來，交給銷售部去復(fù)試！”洛雨熙臉上掛著疲憊而職業(yè)的微笑，向方爵匯報(bào)著進(jìn)度。

    “恩，也就是周末會(huì)有復(fù)試名單出來，下周復(fù)試，最快也要下下周確定了！這一來，就去了大半個(gè)月了！”方爵微微皺著眉頭說道。

    “是啊，也需要這么個(gè)過程！要是我拉著陶總一起見的話，初試太多不合格，會(huì)浪費(fèi)陶總許多時(shí)間！”洛雨熙知道方爵的意思，希望在面試的時(shí)候，人力資源部直接將挑選的資料交銷售部，一道關(guān)就全解決了！至少要縮短一半的等待時(shí)間！

    她倒想呢！只是將一些連基本要求都不符合的人交給銷售部，到時(shí)候會(huì)被陶銘罵死——試想，讓他一見八個(gè)，一個(gè)都不成，以他那脾氣還不得瘋了！

    “恩，你自己把握一下，不一定要刻板的按流程來，盡量的提高些效率！”方爵又表達(dá)了自己急切的心情和觀點(diǎn)后，這才轉(zhuǎn)身離開。

    卻讓洛雨熙覺得有些難過——她這是反應(yīng)最快速的招聘方式了！但選一個(gè)人又不是買菜，給了錢就能拿回來的！

    而方爵為了提快這個(gè)速度，卻愿意將剛建立起來的流程給打破掉——雖然，流程并不是讓你刻板的去遵守，在管理的權(quán)變里面，有很多時(shí)候都是需要打破流程的！

    可是，卻也不應(yīng)該是他說的那么隨意吧！似乎只要有事，流程就要放到一邊！沒事的時(shí)候，便將標(biāo)準(zhǔn)化流程提到一個(gè)讓人感覺無以倫比的高度！

    透過這件事，洛雨熙發(fā)現(xiàn)，待到真正推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化流程的時(shí)候，或許原來認(rèn)為最不會(huì)有阻力的方爵，會(huì)是最大的阻力！

    洛雨熙輕輕啜了口咖啡，壓下心中的小情緒，快步的往面試間走去。

    ☆、【卷二：夫妻之道】 chapter 172 暗箭

    ——第一節(jié)，奇怪的求職者——

    “您好！”

    洛雨熙推開面試間的門，一個(gè)三十一二歲左右的女子隨即禮貌的站起來與她打著招呼：與昨天見的那些衣著隨意的男孩子比起來，她看起來更加精致而得體——筆直的毛呢西褲，齊腰的休閑西服，看起來干練而不刻板；自信的微笑看起來極有素養(yǎng)。

    她的形象，正符合洛雨熙心目中的區(qū)域經(jīng)理的畫像——許多人以為，做銷售，因?yàn)橐焯炫苌虉?、跑客戶，就?yīng)該是球鞋運(yùn)動(dòng)裝！

    殊不知，那種裝扮太休閑，最多也只是個(gè)業(yè)務(wù)員的模樣！

    區(qū)域經(jīng)理，是要管理這個(gè)區(qū)域所有客戶的高級(jí)管理人員，他的客戶少至年入幾百萬，多則年入千萬的老板，你穿著球些、套衫，在人家老板面前，怎么有底氣去談生氣、談上百萬的合同、談幾十萬的讓利？

    要和大老板談生意，首先你自己在氣勢、氣質(zhì)上，不僅要能和對(duì)方平起平坐，更要有一總部管理者的姿態(tài)，給對(duì)方專業(yè)而信服的印象！

    所以，眼前這個(gè)求職者，給洛雨熙的印象非常好——謝天謝地，希望不只是外表符合要求才好！

    ——

    短暫的寒暄后，兩人很快便進(jìn)入了溝通的主題：

    “您認(rèn)為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理對(duì)于公司是什么角色，對(duì)客戶來說又是什么角色？”

    “是公司與客戶之間鏈接的橋梁，需要時(shí)刻轉(zhuǎn)換這兩者之間的所有好的、不好的信息，使客戶的目標(biāo)、價(jià)值觀與公司達(dá)到統(tǒng)一！區(qū)域經(jīng)理是客戶隱形的ceo，要幫助客戶梳理最恰當(dāng)?shù)匿N售組織、培訓(xùn)他們的員工、協(xié)助客戶下定單、協(xié)助客戶建立銷售系統(tǒng)完成銷售目標(biāo)！”

    “范小姐之前的公司是ts國際化妝品公司，任北區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，月薪3萬，而我們發(fā)布的職位信息是區(qū)域經(jīng)理，工作范圍是你之前的五分之一，薪水最多一萬二，不知道您的考慮因素是什么？”洛雨熙看著簡歷有些奇怪，這份簡歷并不是文可給她看過的任何一份——這簡歷來得奇怪、這人也來得奇怪——太過有條理和自信的表現(xiàn)，讓人質(zhì)疑她為什么要來應(yīng)聘一個(gè)比以前職位低、薪水低的職位！以他的條件，可以有更好的選擇！

    “因?yàn)槲覀€(gè)性太強(qiáng)勢，加之工作忙，工資也比老公高，所以家庭關(guān)系很緊張！所以我想換一份工作不是那么忙，工資也低一些，以平衡家庭關(guān)系！”這位叫范黎的求職者說得很誠懇，倒是讓人不得不信了！

    “會(huì)這樣？都說北方人大男人主義，本來有點(diǎn)兒不信，原來是真的？”洛雨熙看著范黎失笑起來。

    “也不是，但我們家出現(xiàn)這情況了，我總得想辦法解決！兩人感情也不錯(cuò)，老為這事兒鬧也沒必要！再說我自己也希望能夠輕松一些，多些時(shí)間帶孩子?！狈独杼拐\的說道：“雖說是想輕松，但公司給的各項(xiàng)指標(biāo)，我還是會(huì)全力以赴的去做！只是區(qū)域縮小以后，需要花費(fèi)的經(jīng)力要小許多，這是我所看中的?！?/br>
    “確實(shí)如此，只是區(qū)域小了，你的下屬便不會(huì)有那么多，很多事需要你親力親為，從這個(gè)角度上來說，對(duì)你的工作習(xí)慣和工作時(shí)間都是一種挑戰(zhàn)！”洛雨熙也很坦誠的分析著這中間的利與弊——她說的理由她信三分，并不全信！

    從她的談吐和資歷來看，做銷售管理帶團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有五年之久，那么回頭做一個(gè)只有一個(gè)助理的區(qū)域經(jīng)理，工作方式和工作的繁瑣程度與以前都是大不相同！

    相信這一點(diǎn)，自己作為一個(gè)非銷售專業(yè)人員都知道，她一定更明白了——想借這個(gè)工作休息，她能力再強(qiáng)，也是不現(xiàn)實(shí)的！

    “我既然做這個(gè)選擇，各方面當(dāng)然也就考慮到了，雖然工作強(qiáng)度依然不會(huì)小，但面對(duì)的區(qū)域少，出差的時(shí)間少！客戶少，要斗智斗勇的時(shí)候少！下屬少，要花費(fèi)在培訓(xùn)教育他們的精力少！這三少，頂上親力親為一多，我想，我的目的，是能夠達(dá)到的！”范黎以絕對(duì)男性的理性思維給洛雨熙講了她的三少一多考慮，倒讓洛雨熙無法反駁！

    當(dāng)然，也沒有必要反駁，第一，她說的確實(shí)有道理！第二，她的確是自己見了這么多人后，第一位人崗匹配度高的候選人，即便是懷疑她的求職動(dòng)機(jī)，也愿意讓她先來試一下了！

    當(dāng)下洛雨熙看著她微微笑著說道：“這個(gè)問題我只是比較好奇，與你是否最終被錄用并無太大關(guān)系。我們自然還是更加看重你在業(yè)務(wù)勝任能力上的表現(xiàn)！”

    “謝謝！”范黎似暗自吁了一口氣，聲音輕快的答道。

    洛雨熙接著向她介紹了公司的簡單發(fā)展史，以及產(chǎn)品的定位和特點(diǎn)，公司未來的目標(biāo)，這個(gè)職位未來的發(fā)展方向后，便結(jié)束了這次還算是愉快的面談。

    “你的資料以及我對(duì)你的評(píng)估，我會(huì)推薦給我們銷售總監(jiān)，第二次面試的時(shí)間會(huì)安排在周五，具體的時(shí)間段，我需要和銷售總監(jiān)確認(rèn)之后，再電話聯(lián)絡(luò)你，你看有沒有問題？”洛雨熙邊收著面前的資料，邊問道。

    “沒有問題，您提前一天通知我即可?！狈独栉⑿χc(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “好的，再見！”洛雨熙站起來，與范黎輕輕握了握手，微笑著目送他離開。

    ——

    在范黎走后，洛雨熙花了五分鐘時(shí)間，半面試評(píng)價(jià)和疑慮寫在她的資料表上后，走出去對(duì)文可問道：“這位候選人資料是哪里來的？”

    “一個(gè)朋友介紹的！我的qq空間里也掛了招聘信息，在我的微信里也發(fā)了出去，然后輾轉(zhuǎn)得到這份資料，實(shí)際上，也不是朋友的朋友，而是朋友的朋友的朋友的朋友！”文可拗口的說道。

    “行了行了，繞這么一大圈！我是說這份簡歷我沒見過呢！”洛雨熙將簡歷表還給文可：“這個(gè)可以參加復(fù)試，今天全部的面試完后，再篩幾個(gè)出來，再與陶總約周五的時(shí)間！”

    “好的！”文可點(diǎn)了點(diǎn)頭，接過范黎的資料后，又問道：“洛經(jīng)理，怎么我覺得她穿成那個(gè)樣子，不像是做業(yè)務(wù)的！”

    “那你覺得做業(yè)務(wù)的應(yīng)該穿成什么樣子？”洛雨熙聽了她的問話，倒不急于進(jìn)辦公室去看下一位候選人的資料了。

    “我覺得業(yè)務(wù)經(jīng)理要經(jīng)常在外面跑，要穿得舒適方便為主，一看就讓人感覺很利落、勤快的樣子?！蔽目擅菜坪軐I(yè)的分析道。

    “恩，有道理！”洛雨熙點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說道：“那你再研究一下業(yè)務(wù)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理的主要工作內(nèi)容是什么，再來告訴我，他們穿什么服裝，才能為自己的職業(yè)加分！”

    “哦，好！”文可點(diǎn)了點(diǎn)頭，有點(diǎn)兒不解，卻還是仔細(xì)的記下了洛雨熙的要求——她原本以為洛雨熙會(huì)同意她的觀點(diǎn)的！至少會(huì)直接告訴自己這個(gè)候選人穿成這樣仍被看中的原因！

    那就自己去悟吧！

    文可看著洛雨熙笑了笑，便又低頭埋首到自己的工作中去了。

    洛雨熙輕挑了下雙眉，轉(zhuǎn)身回到了自己的辦公室。