每次活動(dòng)都在算，但每次效果都不錯(cuò)，今年百年的銷量還往上翻呢，百貨柜臺(tái)回饋說播完了那期《相約星期六》，來了好多人買絲巾。

    全民八卦美女設(shè)計(jì)師與三號(hào)男嘉賓的故事，欄目組在后來的節(jié)目中還現(xiàn)場(chǎng)連線過三號(hào)男嘉賓，問他追沒追到人，他說他還在努力中，希望他的努力能有成果。

    反正全海市人民都知道了，連許言的爸爸mama也知道了。

    小張摸摸臉：“要是早知道這么有效果，我也豁出去了，為了公司犧牲小我?！?/br>
    “拉倒吧你，你要是上去，咱們公司的形象就全完了，絲巾銷量肯定下滑！”

    到了一號(hào)那天，江燁去看女兒匯報(bào)表演，還把陳姐和小佟也帶上了，小佟全程替他們跟拍錄像，陳姐照顧圓圓。

    林文珺一早就沖向促銷會(huì)最大的會(huì)場(chǎng)，數(shù)著進(jìn)場(chǎng)人數(shù)，宋爽跟徐曉曉緊張得攥著手：“人怎么這么少啊？”

    “不著急不著急，現(xiàn)在人還少呢?！?/br>
    林文珺當(dāng)然也忐忑，前期做了這么多的準(zhǔn)備，還請(qǐng)來了媒體，萬一人不多怎么辦？可看到兩個(gè)小姑娘這么緊張，她反而鎮(zhèn)定下來。

    “你們倆吃早飯了嗎？先去吃早飯吧。”

    宋爽和徐曉曉結(jié)伴去吃點(diǎn)早飯，還給大家都買了咖啡和點(diǎn)心回來，誰知她們出去容易，再進(jìn)來的時(shí)候可不容易了。

    演員還沒到上臺(tái)的時(shí)間，臺(tái)上已經(jīng)開始做游戲了，主持人拿著話筒跟觀眾們互動(dòng)，臺(tái)前廣場(chǎng)里三層外三層，根本擠不進(jìn)去。

    宋爽微張著嘴，搞這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，她們還怕現(xiàn)場(chǎng)太冷清，誰知道音樂一放，轉(zhuǎn)盤一轉(zhuǎn)，會(huì)引過來這么多人。

    徐曉曉說：“完了，我工作證在里面?！?/br>
    “我先進(jìn)去幫忙了，你自己慢慢進(jìn)來！”宋爽扔下徐曉曉就往里面擠。

    第171章 毛蟹炒年糕~……

    徐曉曉才不干呢, 她一個(gè)箭步?jīng)_上去緊緊挽住宋爽，半個(gè)身體躲在宋爽身后，兩個(gè)人憑宋爽一張工作證往里擠, 一路擠到最前方的紅臺(tái)前。

    林文珺看著她們擠進(jìn)來, 笑了一下：“怎么樣？后面人多嗎？”

    “多?。　彼嗡卮?，人是多的, 但他們提前做了引流和分流。

    展臺(tái)前用隔離帶分開人流, 一共三個(gè)入口，每個(gè)入口都走向不同的方向，外面看著是人山人海，其實(shí)站在里面位置還比較寬松。

    最前排還擺了兩排塑料凳子，前面的人可以坐下, 后面的人也能看得更清楚一些。

    這橫隊(duì)排列, 分散入口的辦法，還是林文珺提出來的, 一是怕人太多發(fā)生安全事故, 二是這樣能留出當(dāng)中的通道，方便后面的活動(dòng)。

    他們還做好兩手準(zhǔn)備，除了拉隔離帶, 還準(zhǔn)備了雨布, 如果明后兩天突然下雨，也能應(yīng)付突發(fā)狀況。

    賣場(chǎng)調(diào)動(dòng)保安出來維護(hù)秩序, 小呂給保安們每人發(fā)了條煙，請(qǐng)他們多費(fèi)心，萬一要是推搡踩踏，后面兩天的活動(dòng)就辦不成了。

    螃蟹禮盒在高臺(tái)上疊起三角型，主持人已經(jīng)做了兩輪游戲, 他隨手指了一位阿姨，請(qǐng)她上臺(tái)來，在螃蟹禮盒墻上隨意拿一盒。

    “我們現(xiàn)開現(xiàn)蒸！現(xiàn)場(chǎng)讓大家看一看這個(gè)螃蟹新鮮不新鮮！”

    阿姨被請(qǐng)上臺(tái)來，她隨手指了一盒，現(xiàn)場(chǎng)拆開，主持人問：“活不活？”

    話筒遞到阿姨嘴邊，她聲音清脆響亮：“活！”

    “好，阿姨儂不要走哦，蒸好請(qǐng)你吃一只！”

    就在臺(tái)上cao作，工作人員洗干凈螃蟹上蒸鍋，在等待的十幾分鐘時(shí)間里，主持人又請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的大家品嘗螃蟹。

    “毛蟹嗲不嗲？毛蟹年糕嗲不嗲？”

    工作人員按指令推出餐車，餐車?yán)锂?dāng)然不是清蒸的螃蟹，而是本地人愛吃的毛蟹炒年糕。

    這也是他們開會(huì)想出來的辦法，每人發(fā)只清蒸蟹，那消耗就太大了，直接用小螃蟹做螃蟹炒年糕。

    濃油赤醬，打開來就鮮香撲鼻！

    一鍋分成幾十份，分給觀眾嘗一嘗，看看這小螃蟹里面的蟹膏蟹黃足不足，主持人還在臺(tái)上問：“怎么樣，螃蟹鮮不鮮？年糕糯不糯”

    宋爽被下面答應(yīng)的聲音響了一跳，她吁口氣，看來今天準(zhǔn)備的螃蟹能賣掉了。

    其實(shí)不管那個(gè)阿姨挑到哪一盒，拆開都是活蟹，每一只禮盒都是他們一早挑選過的，今天分散稱和禮盒兩種售賣方式。

    炒年糕用的那種小螃蟹賣得更便宜，比菜場(chǎng)的價(jià)格還便宜些，不要小看這塊兒八毛，阿姨mama們，面子要撐，便宜也要占。

    已經(jīng)有人陸陸續(xù)續(xù)開始購買了，徐曉曉頂上去幫著收錢，她再三跟工作人員講，大票子一定要過驗(yàn)鈔機(jī)。

    連林文珺都套了件馬甲，開始維護(hù)排隊(duì)秩序，人來了一波又一波，玩游戲中獎(jiǎng)的也拿著券來兌換。

    這是場(chǎng)外活動(dòng)，還有場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)，這三天內(nèi)賣場(chǎng)的某幾樣商品上，會(huì)貼著螃蟹貼紙，找到貼紙的，一人限兌換一只螃蟹。

    像個(gè)大型的尋寶活動(dòng)，逛賣場(chǎng)的人在商品上不斷尋找，記者還跟拍了一段，最后成功找到一個(gè)螃蟹貼紙，到外面來兌換。

    宋爽負(fù)責(zé)接待，那個(gè)記者還笑著打趣說：“哎，這不是相約星期六上那位螃蟹小姐嘛，螃蟹小姐賣螃蟹啦？”

    宋爽笑瞇瞇接話：“大家好，今天找到螃蟹貼紙可以兌換生的，也可以兌換熟的?！?/br>
    這都是事先套好的詞，記者咽口唾沫：“那我就換只熟的吧?！?/br>
    當(dāng)場(chǎng)剝開，蟹黃飽滿，蟹rou瑩潔，沾一碟姜醋，把記者陶醉的表情全拍了進(jìn)去。

    今天晚上，本地臺(tái)的娛樂生活類的節(jié)目中，就會(huì)報(bào)道“螃蟹尋寶”和“快樂轉(zhuǎn)盤”的小游戲。

    明天是工作日，預(yù)計(jì)人流會(huì)有個(gè)下降，后天周末又會(huì)上升高峰，活動(dòng)只做三天，過了這三天，可就賣原價(jià)了。

    “欲購從速！過時(shí)不候哦！”宋爽托著一盤螃蟹做總結(jié)，拍完還問，“怎么樣？大不大？”

    攝影師放下攝像機(jī)開始吃螃蟹，他們出來外拍，當(dāng)然也要拿點(diǎn)好處的，一人兩盒蟹已經(jīng)拿好了，笑著講：“放心吧，臉不大?！?/br>
    宋爽瞪圓眼睛：“我才不在乎臉大不大，我是說螃蟹拍得大不大？”

    還真是少有人能抵擋得住“不要288，只要198”這類的宣傳語。

    等滑稽戲演員上臺(tái)的時(shí)候，臺(tái)下的氣氛已經(jīng)炒得火熱，兩個(gè)演員跟大家打招呼，下面的觀眾自然而然叫他們?cè)跓赡簧系拿帧?/br>
    天天都看的《老娘舅》，就跟身邊的鄰居差不多，叫起來親切順口。

    兩人笑瞇瞇答應(yīng)，開一些角色人物之間的小玩笑，很快又抽出兩位觀眾，還有觀眾要摟著高個(gè)兒的演員拍照片簽名。

    矮個(gè)子就在臺(tái)上斜眼佯裝生氣。

    圍觀的人群越來越多，還有人站在馬路對(duì)面駐足觀看。

    禮賓小姐時(shí)不時(shí)上臺(tái)跟主持人報(bào)數(shù)，主持人聽見報(bào)數(shù)，點(diǎn)點(diǎn)頭，拿過話筒說：“198的禮盒正在緊急補(bǔ)貨中，請(qǐng)大家耐心等待?！?/br>
    整場(chǎng)的流程，林文珺請(qǐng)來主持人，一樣一樣跟他過稿子。

    她沒有現(xiàn)場(chǎng)賣貨的經(jīng)驗(yàn)，可沒吃過豬rou總見過豬跑，原來那種直播賣貨，她經(jīng)常打開來聽，就為了家里能有點(diǎn)聲音。

    有些詞兒還是她教給主持人的，差不多的時(shí)候就說沒了，補(bǔ)貨還有多少盒，中秋節(jié)走親戚，是不是給親戚朋友帶兩盒。

    林文珺手機(jī)響起來，她接起電話，跑到相對(duì)安靜點(diǎn)的地方，一看屏幕是田愛來的電話：“林文珺！你是不是偷偷進(jìn)修過了！”

    林文珺被她這連名帶姓的叫法逗笑了：“哪里啊~你人來了？什么時(shí)候來的？在哪兒呢？我去接你。”

    田愛半當(dāng)中才趕過來，一看現(xiàn)場(chǎng)這個(gè)架勢(shì)，就后悔沒把她們大領(lǐng)導(dǎo)拉過來看一看，這不就是現(xiàn)成的“說明書”嘛！

    這完全就是她設(shè)想的電視購物，只不過不是在電視熒幕上。

    珺寧甚至還把螃蟹訂購的電話打在舞臺(tái)背景上面，田愛當(dāng)時(shí)就想，這樣的活動(dòng)，花大價(jià)格才只能做三天。

    如果在電視上呢？不用花這么大的力氣和精力，關(guān)著門就能買東西。

    田愛已經(jīng)打算好了，周日那天一定要把領(lǐng)導(dǎo)拉過來，讓他看一看這火爆場(chǎng)面，這里才能容納多少人？

    這座城市的可視聽用戶已經(jīng)快超過兩千萬，這個(gè)數(shù)字還在不斷增加，電視購物絕對(duì)是大有可為的！

    “你老實(shí)交待！是不是偷偷進(jìn)修了？”田愛的笑聲從電話那頭傳過來，她說，“你這個(gè)活動(dòng)一辦，今年得賣一萬斤吧？”

    林文珺微微一笑：“差不多吧。”

    第172章 噓！   風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)

    這次珺寧拓展思路, 走的是薄利多銷的路子。

    禮盒的銷售數(shù)據(jù)跟去年比下跌了，因?yàn)榻衲晔袃?nèi)賣螃蟹禮盒的多了起來，競(jìng)爭(zhēng)要比去年激烈。

    珺寧在螃蟹上市前一個(gè)月就給老客戶郵寄商品目錄, 承諾老客戶購買能享受優(yōu)惠, 回?cái)n了一批客源。

    就像田愛說的，口碑商家, 去年買過的覺得好的人, 今年還會(huì)再買，廣告又有記憶點(diǎn)，電臺(tái)電視里一放。

    那句經(jīng)典的廣告詞，大家聽到就想起那串電話訂購的號(hào)碼。

    這是一部分，連續(xù)幾年合作圣誕元旦晚宴的三家酒店, 談下兩家, 反正簽的代銷是最低進(jìn)購價(jià)，公司少賺一些供給酒店的螃蟹宴。

    就算不來吃螃蟹宴的, 到了季節(jié)也會(huì)點(diǎn)上一盤清蒸大閘蟹。

    超市賣場(chǎng)前的促銷活動(dòng)鋪開, 活動(dòng)說是三天，其實(shí)拆掉展臺(tái)還會(huì)延續(xù)下去，只是優(yōu)惠力度沒這么大了。

    中型超市門口, 螃蟹已經(jīng)賣了一個(gè)月, 只希望這次活動(dòng)做完，能再拉一波數(shù)據(jù)。

    林文珺還看到了個(gè)意想不到的人, 盛經(jīng)理。

    他看到廣告，很想知道珺寧今年要怎么做活動(dòng)，跑來一看，嘆為觀止。

    選址就有講究，他們公司在這個(gè)區(qū)有食品商店, 一向銷售額不錯(cuò)，進(jìn)品商品也能賣得動(dòng)，說明這個(gè)區(qū)的居民消費(fèi)水平較高。

    盛經(jīng)理一看就想到田愛，她們倆本來就認(rèn)識(shí)，肯定是田愛牽的線，搞得這么紅火，國慶三天賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額也要往上翻了。

    他們公司全年計(jì)劃銷售螃蟹五十噸，也就是十萬斤，分銷公司分銷售大部分，酒店飯店和食品廠低價(jià)消化小部分。

    盛經(jīng)理在心里預(yù)估了個(gè)數(shù)字，他是知道珺寧去年的總銷售數(shù)據(jù)的，今年要真能賣到一萬斤，那友誼十分之一的銷量就是珺寧一家公司完成的。

    他想了想，打通田愛的電話：“田經(jīng)理，最近忙嗎？有空請(qǐng)你和你的同學(xué)一起吃個(gè)飯吧?！?/br>
    田愛“哦喲”一聲，從聽筒那頭隱隱聽見了舞臺(tái)上面主持人的聲音，那聲音宏亮喜氣，“好！這位來賓中了三等獎(jiǎng)！”

    田愛笑了，盛經(jīng)理也跟她一樣，來看過就知道珺寧了不起，是很值得合作的對(duì)象，她笑盈盈說：“怎么突然想起我來了？到底是請(qǐng)我吃飯還是請(qǐng)林總吃飯??？”

    “都請(qǐng)都請(qǐng)?！斌π返匿N售旺季只有這九十兩月，兩個(gè)月過去，蟹就越長(zhǎng)越空，后面那些賣不上價(jià)錢。

    分銷這么成功，他當(dāng)然要請(qǐng)林文珺吃飯，他在心中認(rèn)可珺寧是個(gè)可以長(zhǎng)期合作的公司。

    還真是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，上次林文珺是通過田愛的關(guān)系，才能見盛經(jīng)理一面，現(xiàn)在盛經(jīng)理也通過田愛約林文珺見面。

    田愛第二個(gè)電話打進(jìn)來，林文珺笑了：“我這兩天可沒空，要吃飯等數(shù)據(jù)出來吧。”

    三天促銷活動(dòng)做完，螃蟹的行市還有一個(gè)月不到，進(jìn)了十一月基本就結(jié)束了，她確實(shí)要跟盛經(jīng)理談明年的分銷。