一模一樣, 原來那套就是江燁買的，他又買了完全一樣的回來。

    “我說怎么感覺好像寧寧要過, 原來她有一個啊?！苯瓱畈灰詾槿? “都寫舊了，這字都褪色了，正好換個新的?！?/br>
    “不許你再電視購物！”林文珺為了自己的乳腺考慮, 終于把這團火發(fā)了。

    那個腹肌健身器, 江燁倒是時不時練一練，但它的原理是把腳勾住, 腦袋朝下，身體有個弧度，光靠腰背力量做仰臥起坐。

    江燁鍛煉的時候，林文珺看過一次，這躺久了, 還不得腦充血？

    這個健身器江燁也就新鮮了一周，他天天忙到半夜才回家來，哪還有空做仰臥起坐。最后用這個的是圓圓。

    圓圓把這個當滑滑梯玩，她趴在上面，兩只手扒著軟墊邊緣，屁股一動一動往下扭，一天能在上面扭個十好幾次。

    楊霞都不用牽著她到處走，只要把她抱上“滑滑梯”就行了。

    公司最后開會定下來，電視購物主推產(chǎn)品就是絲巾。

    女性向產(chǎn)品，不論是工藝還是跟廠家的合作都已經(jīng)成熟了，這也是珺寧所有產(chǎn)口里，實體銷售最熱門的。

    林文珺跟馮蘭電話會議的時候，馮蘭也先是吃驚，她人在蘇城，蘇城還沒有電視購物臺，聽說林文珺想干這個。

    她第一反應(yīng)是感嘆：“咱們的絲巾，都能上電視賣了？”

    “還沒下決心呢，這等于是要把公司上半年的贏利全押上去?！边€不夠，她得去銀行辦一個抵押貸款。

    馮蘭一直都是小心保守的性格，但這次反而是她更膽大：“文珺，這可不像你啊。”

    林文珺在馮蘭心里的形象早就改變了，她說到什么，就要去干什么。

    “你想我們那時候搞廠家直銷，手里有什么呀？”馮蘭可全都記得，“你那會兒不是還打稿子嘛，給人打電話，得先把草稿背熟！”

    林文珺握著聽筒就笑了，可不是，那時間既不認識人，手上也根本沒有貨。

    就敢兩頭聯(lián)系，一邊跟廠家進貨，一邊跟企業(yè)單位搞“直銷”?，F(xiàn)在她手上有平臺了，反而猶豫了。

    “是，咱們就試試吧！”林文珺看見電視購物沒下決心，宋爽拿出方案，她也沒下定決心，到這時才是終于下定決心了。

    她得給自己試錯的機會，得允許錯誤。

    不是重來一輩子，就不會踩錯坑，這輩子的每一步，都跟原來不一樣。

    第二天林文珺剛進公司就把所有人都叫到會議室，大家都知道今天要出決定，做還是不做。

    宋爽又緊張又期待，坐在椅子上，腳都忍不住要抖。

    等人都到齊了，林文珺看了一眼宋爽，笑了笑：“就決定用小爽的方案，咱們試一試電視購物?！?/br>
    宋爽“啊”一聲跳起來，小呂往后一仰，指著她說：“中午你得請客啊，怎么也得去新亞搓一頓，少了不行?！?/br>
    宋爽出的方案是捆綁銷售，一共四種套餐選擇，每次都有一條大方巾一條小絲巾，再搭配兩種珍珠絲巾扣。

    “那些歐美模特，實在是有距離感，也吸引人購買，但我覺得內(nèi)衣產(chǎn)品賣得好，是因為用了咱們自己人當模特?！?/br>
    “咱們既然是絲巾，本來就是中國的東西，又已經(jīng)有西方油畫的元素了，那模特一定得是中國女性。”

    宋爽的設(shè)想已經(jīng)很具體了：“我想有一個年代過度，從民國的旗袍精致女人，到現(xiàn)代的女白領(lǐng)?！?/br>
    現(xiàn)代女性的形象，她參考了林文珺。

    林經(jīng)理真的特別適合絲巾，一到公司，她會脫掉大衣，里面就是薄襯衣或者薄針織衫，一塊大絲巾對折，披在肩上。

    用個絲巾扣扣起來，像件小外套，又保暖，又靚麗。

    “這個點子不錯，可以去影視城拍民國那一段，這個廣告拍攝的報價，咱們再研究一下，先多問幾家廣告公司?！?/br>
    林文珺環(huán)視一周，把這件事交給了宋爽：“你的方案，你來推行?！痹僮屝胃o助，她自己把跑蘇城的事接管下來。

    之后的三個月，會是特別繁忙的三個月，林文珺先打預(yù)防針：“接下來一段時間，大家都人辛苦一些。”

    提前準備了這么多，到真的談合作，才知道原來成熟的模式，能具體到每一個細節(jié)。

    一談合作，對方就報數(shù)據(jù)：“你們可以按這個量來先備一批貨，我們有送貨服務(wù)和郵寄服務(wù)，送貨是三到五天，郵寄的時候更長，你們是有充足的備貨時間的?！?/br>
    甚至還提供倉庫租借：“跟我們租倉庫，比市價要便宜一些，如果要進商店的柜臺，我們這里也是有優(yōu)惠的?！?/br>
    真是一魚多吃，從拍廣告到投放再到物流運輸和實體上架，全都計算在內(nèi)。

    小呂感嘆：“這個資本主義，真是不一樣啊?！泵绹镜倪\作模式，這真是魚骨頭都能給吃了。

    林文珺看他一眼，笑了：“人家早跑這么多年，領(lǐng)先咱們有什么稀奇的，咱們也能趕上嘛?！?/br>
    她看小呂不相信的樣子，跟他開玩笑：“先腳踢四小龍，然后趕歐超美?！?/br>
    “姐，你可是真敢說呀。”小呂只當這是玩笑話，也跟林文珺開起玩笑來，他又想笑，又忍住，趕超四小龍，那得什么時候啊。

    第114章 廣告片   整個畫面被這條絲巾點亮……

    宋爽幾次跟電視購物臺廣告部討論廣告拍攝方案, 都被對方告知，不能滿足這類故事性的拍攝。

    對方跟她說：“電視購物就是要簡單直白，反復(fù)強調(diào)產(chǎn)品, 三四分鐘內(nèi)滾動播放, 這樣觀眾才有記憶，才會打電話購買?！?/br>
    宋爽有點泄氣, 她幾乎被說服了, 帶著她的方案回公司，敲開林文珺辦公室的大門。

    “林總，會不會是咱們把電視購物廣告和普通廣告比較了，所以才覺得購物廣告太低端呀……”宋爽越說越?jīng)]處信，也許那邊說得對呢？畢竟他們才是專業(yè)的啊。

    林文珺看她垂頭喪氣, 讓她坐下, 想給她泡杯咖啡的，看她一點精神也沒有, 手指一轉(zhuǎn), 抽出一袋熱巧克力。

    把冒著熱氣的牛奶巧克力放到宋爽桌前：“喝吧?！?/br>
    宋爽早飯都沒來得及吃就跑去tvs，拿起杯子喝了一大口，有熱東西進肚, 忍不住吁口氣。

    讓她挑這樣的大梁, 她壓力真的很大，萬一廣告片按她的創(chuàng)意拍了, 效果不好呢？萬一，要是看電視購物的觀眾們不吃這一套呢？

    她心里冒出許多個萬一，連夜里睡覺做夢，都是在拍廣告，絲巾滯銷, 賣不出去。

    這支廣告片要是拍不好，會直接影響銷量，宋爽當然知道，公司把上半年的贏利都壓在電視購物臺上了。

    越是不順利，宋爽就越焦慮。

    這時候一被對方否決，她就想，是不是自己錯了。

    林文珺看她喝得差不多了，站起來，宋爽還以為她要說什么，誰知林文珺走到門邊：“你跟我來?！?/br>
    宋爽急急從椅子上站起來，跟在林文珺身后，去了馬路對面的電器商城。

    兩人直接走到電視柜臺前，那個售貨員抬頭一看見是她們，又把頭低下去了，她記住這兩張面孔了，看了半天，什么也不買。

    宋爽還不明白，現(xiàn)在會議室里已經(jīng)有電視機了，還到這兒來干什么？

    “你看看?！绷治默B指指電視，又指指過路人。

    電視機柜臺在電器商城的進口處，大門一開，只要是路過這條馬路的人都能看見電視上播放的節(jié)目。

    “看什么呀？”宋爽看了一會兒，不知道林姐讓她看什么。

    “電視購物，看得多了，就是背景音，你根本不會去注意它在放點什么?！倍溲劬Υ竽X，全都審美疲勞了。

    但這時如果放一個有內(nèi)容的影片，就能吸引人的目光。

    宋爽好像懂了：“可是……”可是電視購物臺廣告部不是這么說的。

    “他們做過嗎？”林文珺直問，“有什么案例說明這樣不可行嗎？”電視購物完全延續(xù)歐美的成功經(jīng)驗，在本土的開發(fā)上就只結(jié)合了實體銷售。

    “他們偷懶，咱們不能?！?/br>
    既然電視購物在廣告上不能滿足他們要求，就繼續(xù)接洽廣告公司。4a公司的報價，他們還承擔不起。

    “這拍一支廣告片，怎么比上電視購物還貴呢？”

    但小廣告公司拿出來的片段，又不能讓人滿意。

    大家開短會，小呂提了新意見說：“要不然，咱們?nèi)ル娪皩W(xué)院找?guī)讉€導(dǎo)演系表演系的學(xué)生試試？”

    海市有一個戲劇學(xué)院，一個影視藝術(shù)學(xué)院，出了很多明星，這類的資源還是很豐富的。

    也可以壓縮成本。

    林文珺考慮了一下：“可以試一試?！睆S家陸續(xù)出貨，許言也在做新設(shè)計，廣告片得加急。

    江燁聽她電話里要聊拍廣告的事，等她掛了電話說：“要不要找找老吳？”

    “老吳？哪個老吳啊？”林文珺不記得了。

    “就是那個差點買了爛尾樓的，上次跟他碰面，他還提起你呢?！绷治默B兩句話，讓他免掉三十萬的損失。

    “他是開廣告公司的？”

    “他是電影學(xué)院的呀，幫你聯(lián)絡(luò)幾個老師，再找?guī)讉€學(xué)生，那可太方便了?！苯瓱詈俸僖恍Α?/br>
    他這笑法，就不是什么“好”笑，林文珺橫他一眼：“你笑什么？你怎么認識影視學(xué)院的？”

    “跟著朋友認識的，”江燁看見林文珺還盯著他，解釋了兩句，“他們也得拉點投資拍拍拍片子嘛?！?/br>
    那種得是大老板，江燁這樣的小老板，一口氣拿不出幾百萬來拍片，但也有“帶資進組”的，一部戲有那么幾個，就能拍起來了。

    “那出手可大了，幾十一百萬的砸，就為了捧明星?！边€不一定是男的捧女明星，也有男的捧男明星。

    江燁也跟著認識了幾個人，既然認識了，就有辦法處成朋友。

    那兩棟爛尾樓里，就有好些是本地小明星買走的，業(yè)主一起主張維權(quán)的時候，根本湊不齊人。

    老吳還真給林文珺介紹了一位：“我聽江總說，是要拍女性用品的，有一位挺合適的，原來是咱們電影學(xué)院的老師，剛剛出來開了個廣告公司，我約個時間，你們見見面。”

    彭炎云年紀跟林文珺差不多，兩人剛見面，她就直話直說：“我公司剛開，手頭只有原來在學(xué)校里拍的片子可以當樣片試看?！?/br>
    就是說，彭炎云的公司，還沒拍過電視上能播放的廣告片，不知道效果如何。

    她繼續(xù)直話直說：“我想到外面開廣告公司，但學(xué)校不肯放人，肯放別人，不肯放我，那我只好辭職了?！?/br>
    林文珺笑了，她喜歡彭炎云的性格，拿了幾卷帶子回云，看彭炎云拍的幾個短片，覺得可以試一試。

    除了宋爽定下的民國背景，彭導(dǎo)把整個故事都改了。

    她是這么說的：“這個片子，我想去參賽?！蹦昧藦V告獎，她公司的名氣就打響了，抵押了房子辭職開公司，不拼不行。

    林文珺看了一下彭導(dǎo)幾乎是重寫的方案，故事是好故事，但一分三十秒能拍完嗎？

    “這個真能拍出來？”這里面的大場面，需要群演，林文珺粗粗一看，就知道超過預(yù)算了。

    “能拍！”彭炎云笑了，“我們是安排不了這些，但我打算去借幾個鏡頭?！?/br>
    鏡頭還能借？這是林文珺不懂的領(lǐng)域，彭炎云說：“現(xiàn)在車墩開機的一部戰(zhàn)爭片是我老同學(xué)導(dǎo)的，我去借兩個鏡頭來?！?/br>