等安裝師傅走了，狗子迫不及待地從螺殼里鉆出了頭，繞著兒童床走了兩圈，才對蘇起說，“螺販子，這床不錯(cuò)！來，我給你分析一下母螺消費(fèi)心理吧？”

    “你還懂消費(fèi)心理？”蘇起正在拿著一本母螺心理學(xué)研究，聽到狗子的話，就把他抱到了自己腿上，指著厚厚的心理學(xué)書說，“這么厚的書，都講了母螺的心理學(xué)，你一句兩句就能講清楚？”

    “嗨，看這么厚的書干嘛！我是母螺，你問我就行了！”狗子將蘇起手上的書扔到一邊，挺著小胸脯對著蘇起說，“你試試問我啊？”

    蘇起將信將疑，“母螺為什么要把錢花到美容上呢？”

    “為了變得更漂亮，吸引公螺的目標(biāo)啊！”狗子振振有詞地回答。

    “怎么樣才能讓那些母螺到老板的美容院去呢？”蘇起又問，拉業(yè)務(wù)是他和狗子今后的生活來源，他只關(guān)心這個(gè)。

    “能讓丑得變美，讓美得變更美，他們?yōu)槭裁床蝗ツ銈兝习宓拿廊菰耗兀俊惫纷拥念^靠在自己的螺殼上，邊說話，眼睛就瞇攏來了，“螺販子，你快去上班吧？我要去自己的新床上睡覺了?！?/br>
    “丑得變美，美得變更美？”蘇起將狗子的話重復(fù)了一遍，自言自語地說，“嗯，有點(diǎn)道理，狗子……”

    再去看狗子，已經(jīng)縮進(jìn)了螺殼里呼呼大睡了。

    蘇起將狗子抱到了兒童床上，給他蓋好了被子，兒童床有護(hù)欄，不至于讓狗子睡著的時(shí)候滾下床。而他卻沒有時(shí)間休息，他得養(yǎng)家糊口啊。

    他整理好資料，背好包，按照地圖上的規(guī)劃，他決定先去螺流多的商場里碰碰運(yùn)氣。

    “?！彼热チ吮臼凶畲蟮囊患疑虉?，在出租車上，一條信息發(fā)了進(jìn)來，蘇起以為又是狗子，連忙點(diǎn)開了看，是商雪的。

    “恭喜你，今天拉到了第一單，客戶燕清充了十萬元，按照計(jì)劃可以給你返10%。繼續(xù)努力！”

    “師傅，你開快點(diǎn)！”商雪的信息就像給蘇起打了雞血一樣，他心中激動(dòng)，催起出租車駕駛員來，仿佛那個(gè)商場就像有無數(shù)業(yè)務(wù)等著他去拉一樣。

    然而，蘇起想多了，而狗子想少了。

    在那個(gè)市內(nèi)最繁華的商場里逛了一圈，蘇起沒有發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)，卻發(fā)現(xiàn)了許多背著資料也來這個(gè)商場碰運(yùn)氣的同行，也有美容推銷的，有化妝品推銷的，有飲料推銷的，反正蘇起只一眼，看能看出對方也是個(gè)推銷的。

    與他們當(dāng)面遇到時(shí)，大家都會(huì)互看一眼，算是心照不宣地打個(gè)招呼，然后各自物色自己的目標(biāo)。

    “丑得變美，美得變更美……那企不是每只螺都可以成為我的目標(biāo)客戶？”蘇起又轉(zhuǎn)悠了一圈，朝商場里一家咖啡店走去。

    “去、去、去，推銷不能進(jìn)這里！”一看到背著包，手上拿著資料的蘇起靠近門口，咖啡店門口站著迎賓的服務(wù)員馬上不耐煩地驅(qū)趕，像是揮手趕走一只蒼蠅一樣。

    在找工作無數(shù)次碰壁中訓(xùn)練出來的蘇起一點(diǎn)也沒有怯場，他朝服務(wù)員說，“你好！我不推銷業(yè)務(wù)，我只是推銷得有些累了，能在你們店里喝杯咖啡休閑一會(huì)兒嗎？”

    和其他業(yè)務(wù)員被驅(qū)趕就紅著臉離開不同，這位業(yè)務(wù)員不但不抓緊時(shí)間離開去尋找目標(biāo)客戶，反而要花錢浪費(fèi)時(shí)間喝咖啡？也是個(gè)奇葩，但能給自家店里帶來消費(fèi)，何樂而不為呢？這樣想著，門口那位咖啡店迎賓就馬上換了一副面孔，客氣地為蘇起開了門，將他迎了進(jìn)去。

    “請問，你要喝點(diǎn)什么？”服務(wù)生將蘇起引到了一處位置坐了下來，將一份單子遞到了蘇起面前。

    怎么樣才能發(fā)展出來今天的第二單呢？

    他的腦中在迅速回憶能夠用上的知識(shí)，他記得在發(fā)小那看到過一本《與陌生人搭訕技巧》，之前他還嘲笑發(fā)小想撩妹想瘋了呢。發(fā)小把書砸在他的臉上，氣憤地說，“連妹都撩不到，還怎么談事業(yè)？”

    蘇起把從他臉上滑落的書翻了兩頁，第一頁就寫著：示弱，請求幫助，打同情牌。

    蘇起環(huán)視了一圈這個(gè)咖啡店，有幾對情侶，還有幾只單身的螺正在喝咖啡休閑，而只有他隔壁這桌是只獨(dú)身的母螺，他正坐在隔壁桌啜著咖啡刷著手機(jī)，蘇起就朝他打了個(gè)招呼，“您好！能不能請您幫我一個(gè)忙？”

    聽到有螺搭訕，那只母螺抬起了頭，“你在和我說話？”

    “就是……我第一次來這家咖啡店，不知道有什么好喝的單品，看您的樣子，似乎是?？?，能不能給我介紹一款？”蘇起拿著單子，狀似為難地說。

    “哦……這樣啊？他們家的藍(lán)色妖姬不錯(cuò)，你可以試試?！蹦侵荒嘎菡f完就又低下頭去玩手機(jī)了，沒有再多說的意思。

    “warter，我點(diǎn)這個(gè)，謝謝！”蘇起點(diǎn)了這款咖啡，就朝隔壁桌那只母螺道了聲謝，“那個(gè)……謝謝！”

    “不客氣！”那只母螺頭也不抬地說，沒有交談?dòng)?/br>
    蘇起也不急，他拿起了桌上放著的雜志，等著咖啡。

    沒過多久，服務(wù)生將他點(diǎn)的“藍(lán)色妖姬”送上了桌，蘇起拿起來，先聞了聞，香氣濃郁，又輕輕地品了一小口，就朝隔壁桌母螺說道，“原來是摩卡，是用濃縮咖啡、巧克力醬、鮮奶油和牛奶混合而成，苦中帶甜，優(yōu)雅極致啊！”

    蘇起用得《與陌生人搭訕技巧》第二招：投其所好。

    只可惜，他只翻看了兩頁，總共就學(xué)了兩招，沒有再看下去。要是知道這回他得靠著這本書打開業(yè)務(wù)局面，他怎么也得看完了。真是書到用時(shí)方恨少??！